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Nombre: Andrea Manosalvas

Curso:AEA248-3
Matriz de Análisis de la Industria

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Ne
Na

Po

At
Barreras de Entrada

Economias de escala Poco 3


diferenciación de producto Poco 2
Identificación de marcas Bajo 3
Requerimiento de capital Bajo 2

Experiencia Sin Importancia 3

Barreras de Salida

Especialización de activos Alto 2


Costo de salida Alto 2
Estrategia interelacionadas Alto 1

Rivalidad entre competidores

Cantidad de competidores Muchos 1


Crecimiento de la Industria Lento 2
Costos fijos Altos 3
Características del producto Commodities
Largo
Capacidad de crecimiento 3
crecimiento
Diversidad de Competidores Alto 1

Capacidad de negociación Compradores

Número de clientes Pocos


Producto sustitutos Varios 1
Costo de migración de compradores Bajo
Influencia de la calidad Bajo

Capacidad de negociación proveedores

Cantidad de proveedores Pocos


Productos sustitutos Bajo
Costo de migración de proveedores Alto
Capacidad de convertirse en competencia Alto 2
Precios de productos a proveer Bajo 3
Contribución a la calidad del producto Alto 2
Utilidad de industria a los proveedores Poca

Total Análisis Industria

Barreras de entrada Bajo


Barreras de salida Alto
Rivalidad entre competidores Alto
capacidad de negociación Compradores Alto
capacidad de negociación proveedores Alto
Viabilidad de sustitutos Algunos
sis de la Industria

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lif e
ca rom
ca
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cti

lif
uy
ra

P
Ca
At

Mucho 3
Alto 2
Alto 3
2.6
Alto 2

Importante
3

Bajo 2
Bajo 2 1.7
Bajo 1

Pocos 1
Rápido 2
Bajo 3
4 Especializados 4 2.3

Poco Crecimiento
3
Bajo 1

5 Algunos 5
Pocos 1
3.8
4 Alto 4
4 Alto 5

5 Varios 5

3.6
5 Alto 5
4 Bajo 4
Bajo 2 3.6
Alto 3
Bajo 2
4 Mucho 4

Alto 2.6
Bajo 1.7
Bajo 2.3
Bajo 3.8
2.5
Bajo 3.6
Poco 1
1980 1985 1990 1996 1997
Demanda 290.4 327.7 468.4 221.4 250.1
Consumo per capita 2.1 2.3 3.15 1.5 1.7
Poblacion 138.3 142.5 148.7 147.6 147.1

Dema
(mil
3.5

3
2.5

1.5
1

0.5
PRODUCTO PORTAFOLIO PUBLICIDAD PRECIO 0
ICE FILI ALTA CALIDAD GRANDE MEDIA BAJO 1980 1985 1990
REGIONALES BAJA CALIDAD MEDIO BAJA BAJO Con
EXTRANJERAS ALTA CALIDAD BAJO ALTA ALTO

PRODUCTO PORTAFOLIO PUBLICIDAD


ICE FILI 5% ALTA CALIDAD GRANDE MEDIA Estructu
REGIONALES 30% BAJA CALIDAD MEDIO BAJA
EXTRANJERAS 65% ALTA CALIDAD BAJO ALTA

ICE FILI 200 5


Lipetski 100
Inmako 90
SERVICE HOLD 70
Russki 65
BASKING ROBINS 62 65.00%
Metelitsa 50
Petroholod 50
Nestle 45
1998 1999 2000 2001 2002
327.1 365.8 349.4 362 374.4
2.2 2.5 2.4 2.5 2.6
146.7 146.3 145.6 144.8 144

Demanda Helados Rusia


(miles de toneladas)
5 500
450
3
400
5 350
2 300
250
5 200
1 150
100
5
50
0 0
1980 1985 1990 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Consumo per capita Demanda

Estructura Mercado Ruso Capacidad Producción


200
180
160
5.00% 140
120
ICE FILI 100
30.00% REGIONALES 80
EXTRANJERAS 60
40
20
65.00% -
I LI ki ak
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E F ets OL ss BI lit
IC Li p In
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pacidad Producción

o D ki NS sa od stl
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BA
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
1)Amenaza de entrada nuevos Competidores
En este caso las barreras de entrada son bajas; debido a que, cualquier agente tomador de decisiones puede accede
Dado la buena relación que las empresas mantenían con la industria heladera, estas pudieron ingresar al mercado.
La estructura de costos fijos dependerá del tamaño y desempeño de cada planta
2) Proveedores
Baja concentración de proveedores de materias primas e insumos y existe gran facilidad para cambiar de proveedor
Alta concentración de proveedores de equipamiento.
3)Nuevos entrantes
Baja inversion inicial
Productos fácilmente imitables, lo que dificulta la diferenciación
Técnicas de producción mas sofisticadas
Incentivos por parte del gobierno para establecer nuevos entrantes a esta industria
4)Poder en el cliente
Poca fidelidad de los consumidores hacia una marca,dificulta la diferenciación del producto
5)Productos sustitutos
Facilmente sustituible incluso por otro tipo de productos como por ejemplo la cerveza
ZAS DE PORTER

or de decisiones puede acceder libremente a este mercado.


pudieron ingresar al mercado.

ad para cambiar de proveedor .


ESTRATEGÍA
1. En este caso existe un elevado nivel de competencia, debido a la facilidad que se tiene para ingresar a la industria heladera,s
2. Dado la facilidad de sustición de este producto como es el helado, es necesario darle un valor agregado a nuestro helado, pa
3. Poner atención en el potencial consumidor y que al mismo tiempo el consumo del producto le genere una utilidad mucho m
a ingresar a la industria heladera,se debe considerar como estrategia la diferenciación del producto.
lor agregado a nuestro helado, para que sea la diferencia y no se lo pueda sustituir con tal rapidez.
o le genere una utilidad mucho mas grande que la que le puede brindar la competencia.