FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN
LA IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y EL

IMPACTO EN LA ECONOMIA Y LA SOCIEDAD

ASIGNATURA:

NEGOCIOS INTERNACIONALES

TUTOR:

MGTR. ALCIDES JÁUREGUI PRADO

INTEGRANTES:

 APONTE NOA HENRRY ALBERTO

 ESPINOZA AVALOS NERIO

 ENRRIQUEZ MAULI WILBER

 MENESES MEDINA YEFERSON

AYACUCHO – PERÚ

2019
 CONTENIDO
INTRODUCCION ............................................................................................................ 1

1. LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................................................... 3

2. ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES? ......................................... 3

3. POR QUÉ LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................................. 4

4. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................ 4

4.1. CONOCIMIENTOS .......................................................................................... 5

4.2. HABILIDADES................................................................................................. 5

4.3. VALORES ......................................................................................................... 5

4.4. RECUENTO ...................................................................................................... 6

5. EXPORTACIONES E IMPORTACIONES ............................................................ 6

5.1. INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO ............................................. 7

6. EL ESTUDIO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ................................. 8

7. ¿QUÉ SON LAS FINANZAS INTERNACIONALES? .......................................... 9

8. TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ................................. 9

8.1. razones para la inversión directa extranjera ....................................................... 9

8.2. aumento de las ganancias y ventas................................................................... 10

8.3. posibilidad de penetrar en los mercados en crecimiento ................................. 10

8.4. posibilidad de reducir los costos ...................................................................... 11

8.5. planeación estratégica global ........................................................................... 12

8.5.1. ¿Por qué planear a nivel global? ............................................................... 12

8.5.2. Estandarización y planeación ................................................................... 12

 8.5.3. Proceso de planeación estratégica global. ................................................ 12

8.5.4. Análisis de entornos domésticos, internacionales y extranjeros............... 13

8.5.5. ¿Hay un equipo de planeación? ................................................................ 13

8.5.6. Análisis de variables corporativas controlables........................................ 14

8.5.7. Definición de las declaraciones corporativas de negocios y de la misión. 14

8.5.8. Establecer objetivos corporativos. ............................................................ 14

8.5.9. Cuantificar los objetivos ........................................................................... 14

8.5.10. Formulación de estratégicas corporativas. ............................................ 15

9. 5 MANERAS EN LAS QUE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPACTAN LA SOCIEDAD ........................................................................................ 15

9.1. ¿por qué son importantes los negocios internacionales para el desarrollo del

país? 16

9.1.1. Aumentan las exportaciones: .................................................................... 16

9.1.2. Genera más puestos de trabajo: ................................................................ 16

9.1.3. Hay intercambio cultural: ......................................................................... 16

9.1.4. Se promueve la marca país y nuestra identidad en el extranjero: ............. 16

9.1.5. Ingreso de divisas al país: ......................................................................... 17

10. IMPACTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LAS EMPRESAS

Y LOS PAÍSES .............................................................................................................. 17

BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................ 19
 INTRODUCCION

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el

extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas

actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o

importar bienes, la inversión directa de fondos en compañías internacionales.

Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas más grandes del

mundo, representan más de la mitad del comercio internacional. Así pues, el estudio de

los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes

empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero con operaciones en

otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversión y el comercio a

escala mundial.

Tan sólo en los últimos diez años, este tipo de corporaciones ha invertido directamente

miles de millones de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios. La mayor

parte de estas inversiones son en dos sentidos: Estados Unidos invierte en la comunidad

europea y ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; Japón invierte en Estados Unidos y

este país lo hace en Japón; lo mismo sucede con las inversiones de Estados Unidos y

Canadá.

En los últimos años las empresas multinacionales han comenzado a centrar su atención

en los países en vías de desarrollo, muchos de los cuales han roto con el comunismo.

Europa Oriental, por ejemplo, empieza a convertirse en un mercado atractivo para la

inversión a medida que los gobiernos venden las industrias a los particulares.

Otra modalidad que se centra en los negocios internacionales es el de empresa de riesgo

compartido o coinversión que es un convenio entre dos o más socios para poseer y

controlar un negocio internacional.

1
Los negocios internacionales no se limitan a las gigantescas compañías multinacionales.

Muchos pequeños negocios también se encuentran en este mercado. Entre ellas hay

industrias de servicios; tradicionalmente las economías han considerado los servicios y

los negocios pequeños como parte del sector de bajo impacto comercial.

Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. La revolución

de la tecnología de la información y los adelantos en el transporte significan que el

conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran

movilidad. El mundo es ahora una aldea global donde los productores de bienes y

servicios a menudo compiten en el ámbito doméstico e internacional.

Hoy las empresas pequeñas generan la mayor parte de los empleos; las grandes empresas

multinacionales tienden a influir en el éxito de las compañías pequeñas porque les

compran bienes y servicios. Además los que trabajan en el sector público ( en el gobierno

federal, estatal, o municipal) influyen de modo indirecto en el éxito de las empresas

globales pues el desempeño económico de ellas contribuye a generar ingresos para esos

servicios y cada año el gobierno compra miles de millones de dólares en bienes y

servicios.

La mayoría de los negocios internacionales se realizan por empresas multinacionales.

Esta actividad la realizan en varias formas. Una es el comercio internacional; por ejemplo,

las exportaciones e importaciones. Otra es la inversión directa en el extranjero. Una

tercera son las licencias (concesiones), las empresas conjuntas y otras modalidades de

inversión directa.

2
 1. LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a

formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo,

es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o

aquél que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más

significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la

organización y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio internacional. A

continuación, te brindamos algunas claves para saber cómo manejar esta actividad.

2. ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales

a nivel local, sino también con otros países. Precisamente a eso le llamamos negocio

internacional, a la relación existente entre una organización y su mundo exterior. Este

tipo de actividad implica también el comercio exterior y el internacional, el cual incluye

las transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones) que se

realizan a nivel mundial.

Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los negocios

internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la

logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores

involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y el éxito del

negocio se complican aún más.

Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para,

de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la

competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio internacional

implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que

3
se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga

pleno conocimiento de la situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con

el que establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situación le afecta o no y

si es preciso entablar el enlace. (Agustin Cue Mancera, 2015)

3. POR QUÉ LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo Se llevan a cabo nuevos

negocios y el cliente adquiere mayor valor Mejora la imagen de la empresa y de la marca

Se identifican y se crean nuevos segmentos Permite una rápida explotación de

innovaciones Se impulsa el intercambio de productos o servicios Implica una ampliación

del mercado interno Permite desarrollar economías de escala Impulsa la relación y

credibilidad con socios locales

4. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los negocios internacionales son de vital importancia y es una carrera necesaria para la

creciente globalización que nos envuelve cada vez más. Los negocios internacionales son

una actividad en la que se combinan la ciencia y el arte con muchas otras disciplinas. Esta

profesión es muy necesaria debido a que:

 Para un país aislarse económicamente se ha vuelto imposible.

 Para un país dejar de participar de manera global asegura una caída ante la

economía y por consecuencia la calidad de vida de sus ciudadanos disminuye.

 Porque hoy en día es una era de fronteras abiertas, comunicaciones instantáneas y

formas virtuales de llegar a miles de personas.

 Y también porque los negocios internacionales ofrecen nuevos mercados a las

empresas, permitiéndoles ser más competitivas.

4
 4.1.CONOCIMIENTOS

Esta carrera brinda a las empresas conocimientos como técnicas y herramientas de la toma

de decisiones en negocios, considerando aspectos financieros, políticos y económicos, así

como la logística necesaria para un servicio de calidad, conocimiento de leyes y

reglamentos enfocados al intercambio comercial, capacidad de negociar exitosamente,

dirección de equipos de trabajo y administración de empresas. Esto es necesario para

buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de estas, la competitividad y la

oportunidad de explorar nuevos mercados. Ocupando estas herramientas nos damos

cuenta que empresas de electrónica y marcas japonesas de coches, han logrado a través

de los negocios internacionales que niños de todo el mundo jueguen con sus productos y

que adultos adquieran coches de marcas niponas, aunque no se encuentren en el país de

origen. Además, está comprobado que a través del comercio internacional aumenta el PIB

y la calidad de vida de los habitantes de un país (Banco Mundial, 2000).

4.2.HABILIDADES

En cuanto a las habilidades que los negocios internacionales ofrecen, se encuentra la

capacidad de evaluar las nuevas exigencias de los consumidores extranjeros para poder

adaptar mejor los productos, la innovación para saber qué tipo de producto introducir en

ciertos países, destrezas en comunicación oral y escrita con el fin de negociar

correctamente y la toma de decisiones sobre el ambiente de los negocios internacionales.

(Flores Lavanda Reyes, 2005)

4.3.VALORES

No debemos olvidar un aspecto importante en este tipo de negocios y que tiene una gran

repercusión en el desenlace de estos, los valores. Estos se muestran a través de la

tolerancia, respeto y conocimiento de aspectos culturales. Esta carrera permite a las

5
empresas concretar acuerdos importantes sin ofender las costumbres y creencias del país

en cuestión.

4.4.RECUENTO

Finalmente podemos concluir que los negocios internacionales, llevan a la empresa a un

mayor posicionamiento competitivo, mejoran la imagen de esta, se identifican y crean

nuevos segmentos de mercado y se impulsa el intercambio de productos o servicios. Por

otro lado, a través de la importación y exportación se generan oportunidades en nuevos

mercados, se promueven las ventas en mayores volúmenes y se logran alcanzar estándares

internacionales de calidad. De igual manera esta profesión brinda diversos conocimientos,

habilidades y valores que permiten a las empresas concretar negociaciones o ventas de

productos internacionales exitosamente.

5. EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienes físicos

(automóviles, zapatos, comida), pero también pertenecen a este grupo los servicios

prestados por las aerolíneas internacionales, las compañías de navegación, las agencias

de reservación y los hoteles.

La comunidad Europea es la comunidad comercial más grande del mundo, seguida por

Asia y América del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportación e importación

se da en el área manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los

televisores, las videocaseteras y otros aparatos electrónicos. Sin embargo, una proporción

creciente del comercio mundial corresponde a los servicios. (Garcia, 2014)

Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son básicos para el estudio de los

negocios internacionales por dos motivos. Primero, el comercio es la base histórica de los

negocios internacionales y este tipo de actividades ayuda a entender sus prácticas y

6
estrategias. Por ejemplo, en los últimos años los principales socios de Estados Unidos en

la exportación han sido Canadá, Japón, México, Reino Unido y Alemania.

Algunos de los productos más importantes que se exportan son computadoras, maquinaria

agrícola, máquinas, herramienta y aparatos electrónicos. Además de los automóviles,

otros de los principales productos importados son calzado, aparatos electrónicos,

máquinas herramienta y ropa.

La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el

impacto que los negocios internacionales tienen en la economía, las exportaciones y la

actividad de los negocios internacionales son indispensables para el éxito de la economía

porque ofrece más mercado para sus bienes. (Charles W. L. Hill, 2001)

5.1.INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO

La inversión directa en el extranjero es el capital que se invierte en otras naciones. Los

países industrializados han invertido grandes cantidades de dinero en otros países también

industrializados y cantidades más pequeñas en los subdesarrollados, como Europa

Oriental y en los países recién industrializados como Hong Kong, corea y Singapur. La

mayor parte de la inversión directa se realiza en Estados Unidos, la Comunidad Europea

y el Japón.

En 1990, Estados Unidos se había convertido en un receptor tan importante de inversiones

que las efectuadas por otros países ascendían aproximadamente a 1.5 billones. Por otra

parte, las inversiones de Estados Unidos en el extranjero deban un total de unos 1.2

billones teniendo un súper habitad de 3 billones.

Estado Unidos es un importante inversionista a nivel mundial. La parte más importante

correspondió a la Comunidad Europea; vienen después Canadá y Japón. A medida que

7
los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones directas en regiones geográficas

con buen potencial de crecimiento económico.

Los japoneses, por ejemplo, vienen haciéndolo en la Comunidad Europea desde hace

algunos años y durante la década de 1980 triplicaron el porcentaje de su inversión en ella.

Gran parte de esos fondos se destinaron a las manufacturas, aunque también se invirtieron

en la banca y en los seguros. Una de las razones de esta estrategia es que se prevé el

crecimiento de la Comunidad Europea, otras son las barreras contra la importación y las

barreras contra el ingreso en ese mercado, de modo que es más rentable estar dentro de él

que afuera. (Jose Maria Sainz de Vicuña, 2013)

6. EL ESTUDIO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

En los últimos años el ambiente del comercio internacional ha cambiado de manera

radical. Los negocios internacionales son un área que comenzó a desarrollarse en la

década de 1950. En esa época no había muchas empresas multinacionales y la mayor

parte de ellas eran Estado unidenses. La segunda guerra mundial había terminado hace

menos de diez años y muchas naciones, entre ellas Japón y los países de La Comunidad

Europea, se preocupaban más por la reconstrucción que por invertir en el extranjero.

Los primeros libros de texto eran escritos por profesores norteamericanos y ofrecían un

enfoque general descriptivo de la disciplina. Había pocos estudios de investigación

internacional de donde obtener información confiable. Las empresas que se usaban como

ejemplo en el aula eran aquellas con divisiones internacionales y no verdaderas empresas

multinacionales. Los que impartían esta materia eran profesores que provenían de

disciplinas como economía o administración general y que adoptaban un enfoque

interdisciplinario para cumplir con las necesidades del curso.

8
 7. ¿QUÉ SON LAS FINANZAS INTERNACIONALES?

Las finanzas internacionales son un área de conocimiento que combina los elementos de

finanzas corporativas y economía internacional. Las finanzas son el estudio de los flujos

de efectivo. En finanzas internacionales se estudian los flujos de efectivo a través de las

fronteras nacionales. La administración financiera internacional es el proceso de toma de

decisiones acerca de los flujos de efectivo que se presentan en el contexto de las empresas

multinacionales.

Desde la perspectiva de un economista, las finanzas internacionales describen los

aspectos monetarios de la economía internacional. Es la parte macroeconómica de la

economía internacional. El punto central del análisis es la balanza de pagos y los procesos

de ajuste a los desequilibrios en dicha balanza. La variable fundamental es el tipo de

cambio.

8. TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

8.1.razones para la inversión directa extranjera

Durante la década de 1980 la actividad de los negocios internacionales aumentó de

manera impresionante, especialmente entre las naciones de la triada (Estados Unidos,

Japón y la Comunidad Europea). De hecho, los países más activos en el mercado mundial

siguieron siendo básicamente los mismo que a lo largo de las décadas de 1970-1980:

Estados Unidos, Japón y los principales miembros de la Comunidad Europea, como

Alemania, Francia, Países Bajos y Gran Bretaña. Se prevé que durante los años 90

establezcan nexos muy dinámicos con este bloque comercial Canadá y México; el resto

de los países europeos; varias naciones de la Cuenca del Pacífico: Hong Kong, Singapur,

Corea del Sur y China. Pero mientras tanto, en un pequeño número de naciones seguirá

concentrándose la mayor parte de la actividad de los negocios internacionales. (Anibal

Sierralto Rios, 2007)

9
La inversión directa extrajera es la propiedad y el control de los activos en el extranjero.

En la práctica, suele incluir la propiedad, total o parcial, de una compañía situada en otro

país. Esta inversión de capital adopta multitud de modalidades: desde la compra de una

empresa establecida hasta una nueva compañía internacional. La inversión directa se

distingue de la inversión de portafolio, que supone a compra de acciones (especialmente

bonos) en otras corporaciones con el propósito de obtener una ganancia cuando se vendan

los activos cotizados. En pocas palabras, el objetivo de la inversión directa es la

participación activa y el control de las actividades de una empresa internacional, mientras

que la inversión de portafolio busca ante todo acrecentar el valor de los valores en cartera.

8.2.aumento de las ganancias y ventas

Cuando una compañía desarrolla y comercializa un nuevo producto, empieza por

promoverlo dentro de un mercado local. Con el tiempo se concentrará en las

oportunidades de exportación. Los nuevos mercados sostienen el crecimiento de las

ventas y, al mismo tiempo, generan mayores ganancias.

De hecho, los mercados globales a menudo ofrecen oportunidades más lucrativas que los

nacionales. Ello explica en parte por qué Mitsubishi, BMW y Mercedes están haciendo

grandes esfuerzos por acrecentar su participación en el atractivo mercado norteamericano

de automóviles; por su parte, General Motors, Chrysler y Ford hacen lo mismo en Europa.

De manera similar Coca-Cola percibe mayores ingresos y utilidades en el extranjero que

en Estados Unidos y PepsiCo se ha convertido en la más grande compañía de productos

de consumo en México.

8.3.posibilidad de penetrar en los mercados en crecimiento

Algunos mercados mundiales crecen mucho más rápidamente que otros, y la inversión

directa permite a las multinacionales aprovechar tales oportunidades. Por ejemplo en

Japón el mercado de las computadoras portátiles presentaba un gran auge a principios de

10
los años 90, a este tipo de pertenecía más del 40% de las computadoras personales que se

vendían allí. IBM introdujo, pues, su nueva computadora portátil en ese país.

Muchas multinacionales se valen de la inversión directa para entrar en los mercados

emergentes como Europa Oriental, donde muchas empresas están comprando compañías

o bien han empezado a establecer otras y también en Australia, país que ha ido

adquiriendo mayor importancia a nivel mundial. Otra región que sigue atrayendo la

atención es Rusia, que estimula activamente la inversión extranjera. La inversión

japonesa en China y en los países del sureste de Asia sigue creciendo rápidamente y ahora

supera claramente la realizada por Estados Unidos en el Pacífico.

8.4.posibilidad de reducir los costos

Algunas veces una multinacional, al internacionalizarse, consigue costos mucho más

bajos que los que tiene en su país de origen. Si os relacionados con la mano de obra son

altos y constituyen parte importante de los costos globales, le convendrá buscar otras

regiones donde pueda producir los mismos bienes pagando sueldos muy inferiores. En

los últimos años, algunos fabricantes canadienses se han instalado en Estados Unidos a

fin de aprovechar los sueldos más bajos que los trabajadores perciben en este país.

Un segundo e importante factor de los costos son los materiales. Si éstos escasean o deben

traerse desde lugares remotos, posiblemente sea más económico trasladar las plantas a un

lugar más cercano a la fuente de suministros que importar los materiales.

Un tercer factor decisivo en los costos es la energía. Si la energía necesaria para fabricar

el producto es muy cara en el país, la compañía tal vez se vea obligada a instalarse en el

extranjero, cerca de las fuentes de energía más barata.

Un cuarto factor lo constituyen los costos de transporte. Las compañías siderúrgicas del

Japón ya no están en condiciones de producir y entregar el acero a precios inferiores

11
 8.5.planeación estratégica global

8.5.1. ¿Por qué planear a nivel global?

Numerosas corporaciones internacionales, como 3M, descubrieron que es necesario

instituir un proceso formal de planeación estratégica global para proporcionar a la alta

dirección un medio para identificar oportunidades y amenazas en todo el mundo, formular

estrategias para manejarlas y estipular la forma de financiar la implantación de tales

estratégicas. Los planes globales estratégicos no sólo proporcionan consistencia a las

acciones de los ejecutivos de a firma en todo el mundo, sino que también requieren que

los participantes tomen en cuenta las ramificaciones de sus acciones sobre otras áreas

geográficas y funcionales de la organización.

8.5.2. Estandarización y planeación

Desde un punto de vista histórico, en todo el mundo se estandarizaron y coordinaron más

aspectos de producción que de mercadotecnia. Esto se debe a que muchos altos ejecutivos

creen que las estrategias de mercado se determinan mejor en forma local, debido a las

diferencias entre los diversos entornos extranjeros. Sin embargo, existe una creciente

tendencia para estandarizar no sólo las estrategias de comercialización, sino también el

producto total, lo que lleva a incluirlo en el proceso de planeación estratégica global.

Desde luego, la estandarización también puede ser resultado de la planeación estratégica,

a medida que los directores buscan maneras de reducir los costos y presentar una imagen

uniforme de la empresa como fabricante global de artículos de calidad.

8.5.3. Proceso de planeación estratégica global.

La planeación estratégica global es la principal función de los ejecutivos, y quien dirige

la planeación y el desarrollo estratégicos es el director ejecutivo de la corporación. El

proceso de planeación estratégica proporciona una estructura formal en que los

funcionarios: 1) analizan los entornos externos de la empresa, 2) analizan el entorno

12
interno de la firma, 3) definen el negocio y la misión de la organización, 4) establecen los

objetivos corporativos, 5) cuantifican las metas, 6) formulan estrategias y 7) elaboran

planes tácticos.

8.5.4. Análisis de entornos domésticos, internacionales y extranjeros.

Como la organización tiene pocas posibilidades de controlar estas fuerzas, los directores

deben conocer no sólo los valores actuales de las mismas sino también hacia dónde parece

que se dirigen. Es posible utilizar el proceso de escrutinio ambiental similar al proceso de

selección de mercado.

8.5.5. ¿Hay un equipo de planeación?

Si la empresa cuenta con un equipo de planeación, como 3M, esté tendrá la principal

responsabilidad de esta parte del proceso y también será el depositario de la información

proveniente de las diversas áreas funcionales de la firma. Es probable que cuente con una

base de datos del entorno.

Asimismo, el personal de planeación podrá analizar a los competidores, con información

recibida de los departamentos de Investigación y Desarrollo, Mercadotecnia y quizá otros

más, o bien captar información del sistema de inteligencia del competidor (si existe) para

integrarla al análisis.

El equipo de planeación puede emplear listas de vigilancia, que contienen puntos relativos

a ciertos aspectos de las variables no controlables del entorno, que la alta dirección indica

que son de especial interés para la empresa. Por ejemplo, las corporaciones que se dedican

a refinar petróleo están interesadas en todo lo que tenga que ver con derrames de crudo y

uso de metanol en los automóviles. La información para las listas de vigilancia globales

de las empresas constructoras internacionales provendrá de las listas de préstamos

concedidos por el Banco Mundial y otras agencias internacionales de crédito.

13
 8.5.6. Análisis de variables corporativas controlables.

Un análisis de las fuerzas que controla la firma también incluirá un análisis de la situación

y un pronóstico. Los directores de las diversas áreas funcionales presentarán informes

personales sobre sus unidades o proporcionarán datos al personal (si lo hay) de planeación

que, a su vez, preparará un informe para el comité de planeación estratégica.

Con frecuencia, los directores examinarán las actividades de la organización para

proporcionar el bien a los clientes, con la esperanza de encontrar formas de desarrollarlo

mejor o con menor costo que los competidores.

8.5.7. Definición de las declaraciones corporativas de negocios y de la

misión.

Estas declaraciones genéricas comunican a quienes tiene interés en la empresa

(empleados, accionistas, proveedores y clientes) lo que ésta es y hacia dónde se dirige.

Algunas organizaciones redactan ambas declaraciones, en tanto que otras las combinan

en una sola. En cualquier caso, es necesario evaluar estas declaraciones contra la realidad

cambiante que los análisis internos y externos ponen de manifiesto, y modificarlas en

caso necesario.

8.5.8. Establecer objetivos corporativos.

Los objetivos rigen el curso de acción de la firma, la mantiene dentro de los límites de la

misión que se declaró y aseguran la continua existencia.

8.5.9. Cuantificar los objetivos

Cuando es posible cuantificar los objetivos, se debe hacer, a pesar de la gran preferencia

de la mayoría de los altos ejecutivos por buscar objetivos verificables, con frecuencia

deben elaborar objetivos de dirección o no cuantificables, por ejemplo, uno de los

objetivos de PepsiCo es acelerar el crecimiento de la rentabilidad. Si bien esta meta no se

14
cuantifica, si señala el camino para los directores, y les exige formular estrategias más

específicas. Los objetivos tienden a ser más cuantificables a medida que descienden por

la jerarquía de la organización hasta el nivel de operaciones, ya que en su mayor parte las

estrategias de un nivel se convierten en los objetivos para el siguiente.

8.5.10. Formulación de estratégicas corporativas.

Por lo general, los participantes en el proceso de planeación estratégica formularán

estrategias corporativas alternas, o planes de acción, que se parecen plausibles tomando

en cuenta las tendencias que toman las fuerzas externas del entorno y los puntos fuertes

y débiles de la firma. Se debe suponer que:

1.- El análisis del entorno externo les convence de que el gobierno japonés simplifica las

cosas para las empresas extranjeras entren al mercado.

2.- El análisis de los competidores revela que un competidor japonés se prepara para

ingresar en Estados Unidos (o donde quiera que se encuentre el mercado interno). ¿Debe

la empresa adoptar una estrategia defensiva de protección del mercado interno reduciendo

allí sus precios, o debe atacar al competidor en su propio mercado estableciendo una

subsidiaria en Japón? La dirección podrá decidir si continúa con una de las dos estrategias,

o ambas, lo que dependerá de su interpretación de la situación.

9. 5 MANERAS EN LAS QUE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPACTAN LA SOCIEDAD

Los negocios internacionales se han establecido como uno de los tantos factores que

influyeron en el crecimiento económico del Perú y que han permitido contribuir en la

reducción de la pobreza y en el incremento de la inversión extranjera. Este favorable

panorama ha hecho posible la aparición de un sinnúmero de oportunidades para quienes

piensen estudiar dicha carrera universitaria.

15
“Este profesional es un agente dinamizador de los negocios, tanto en el interior del país

como a nivel internacional”, comenta Óscar Malca, profesor e investigador de la

Universidad del Pacífico. El catedrático asegura que la labor del profesional de los

negocios internacionales “impacta no solamente en la empresa sino también en el Estado

y todos los involucrados”. Por eso, quien siga esta carrera, agrega Malca, tendrá un fuerte

impacto social en el país, convirtiéndose en un agente de cambio.

9.1.¿por qué son importantes los negocios internacionales para el desarrollo

del país?

9.1.1. Aumentan las exportaciones: Por ejemplo, la Oficina Comercial de

Perú en Nueva Delhi, anunció que las exportaciones peruanas de enero

a junio de 2016 registraron un incremento histórico de 86,4% respecto

a similar periodo del 2015.

9.1.2. Genera más puestos de trabajo: Los resultados positivos de las

exportaciones peruanas lograron que entre los meses de enero y mayo

se generen más de 17.800 empleos, según la Asociación de

Exportadores (ADEX).

9.1.3. Hay intercambio cultural: Antes de emprender un negocio o

relaciones empresariales, es importante entender los modelos

culturales de los distintos países: valores fundamentales, como hábitos,

costumbres, religión, moral, etc.

9.1.4. Se promueve la marca país y nuestra identidad en el extranjero:

Es una manera de mostrarnos. Posiciona el nombre del Perú en las

distintas naciones con las que se tienen relaciones comerciales.

16
 9.1.5. Ingreso de divisas al país: la favorable situación económica del país

es muestra de la importancia de las exportaciones y que ha permitido

generar divisas que han fortalecido la moneda nacional.

10. IMPACTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LAS

EMPRESAS Y LOS PAÍSES

El mundo está cada día mas interconectado. Hoy en día, la apertura comercial y el libre

mercado ha generado grandes posibilidades de negocios con otros países y generar

mayores ingresos y oportunidades para las empresas y los países.

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tiene lugar en el

extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones, es decir, los

negocios internacionales abarcan las actividades comerciales que se desarrollan en más

de un país. Estas pueden ser exportaciones, importaciones, licencias, franquicias, joint

ventures e inversión extranjera directa. (comercio, 2019)

Las preguntas que cabe hacer aquí son ¿es importante los negocios internacionales?,

¿Cómo beneficia los negocios internacionales a un país?, podría imaginar una situación

en la que cada país no hiciera comercio con otros, podría suceder. ¿sí o no? Y,

seguramente la más importante, ¿Cómo las empresas pueden participar en los negocios

internacionales?

Los negocios internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento

económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una

nación la caída de su influencia económica y eso conlleva al deterioro de la calidad de la

vida para sus ciudadanos. Por el contrario, la participación exitosa en los negocios

internacionales contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.

17
Así mismo, cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misión y

su visión (es decir que intentara hacer y en que se convertirá a largo plazo), sus objetivos

(metas de rendimiento específicas para cumplir con su misión y visión) y su estrategia

(los medios para lograr ese objetivo), hay 3 objetivos importantes que inducen a las

empresas a participar en negocios internacionales: expandir las ventas, adquirir recursos

y minimizar el riesgo.

18
 BIBLIOGRAFÍA

Agustin Cue Mancera. (2015). Negocios Internacionales . Mexico: Parria S.A.

Anibal Sierralto Rios. (2007). Contrato de Comercio Internacional . Lima.

Charles W. L. Hill. (2001). Negocios internacionales:.

comercio, E. (15 de Enero de 2019). Avansys. Obtenido de

https://www.avansys.edu.pe/noticias/5-maneras-las-los-negocios-

internacionales-impactan-sociedad

Flores Lavanda Reyes, E. T. (2005). Negocios Internacionales. Peru.

Garcia, G. P. (2014). Cultura y estrategia de los negocios internacionales.

Jose Maria Sainz de Vicuña. (2013). Internacionalizacion e Innovacion de la Empresa.

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