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Factores no Controlables
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación
(0,00-1,00) (1-4) (P X Cal.)
OPORTUNIDADES
1 CAPTACIÓN DE FUENTES ADICIONALES 0.10 3.00 0.30
2 ACCESO A FUENTES DE FINANCIAMIENTO 0.08 4.00 0.32
3 INCORPORACIÓN DE ZONAS NO SERVIDAS 0.15 4.00 0.60
4 SER LA UNICA FUENTE DE ABASTECIMIENTO DE AGUA Y ALCANTARILLADO 0.20 4.00 0.80
5 INCREMENTO DE LA DEMANDA 0.06 3.00 0.18
AMENAZAS
1 CONEXIONES CLANDESTINAS 0.10 1.00 0.10
2 CARTERA PESADA y CLIENTES MOROSOS 0.08 2.00 0.16
3 VARIACIÓN PRONUNCIADA DE LOS CAUDALES DEL AGUA SUPERFICIAL 0.02 3.00 0.06
4 ALTOS NIVELES DE CONTAMINACIÓN DE LAS FUENTES POR ARROJO DE BASURA, DESECHOS INDUSTRIA 0.08 1.00 0.08
5 CRECIMIENTO HORIZONTAL DESORDENADO Y NO PLANIFICADO DE LA CIUDAD 0.05 2.00 0.10
6 DESPERDICIO DE AGUA POR PARTE DEL CLIENTE 0.08 3.00 0.24
Análisis:
La empresa esta respondiendo a los
factores externos en el promedio
Calificacion:
4 = Respuesta superior a la media
3 = Respuesta por encima de la media
2 = Respuesta es la media
1 = La respuesta es mala
Valor de la Media es 2.5
Matriz CPM
Perfil Competitivo
PERU ARGENTINA CHILE COLOMBIA
COMPETIDORES SEDAPAL AGUAS ARGENTINAS AGUAS ANDINAS ACUEDUCTO BOGOTA
FACTORES CLAVES DE EXITO Peso Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
(0,00-1,00) (1-4) (P X Cal.) (1-4) (P X Cal.) (1-4) (P X Cal.) (1-4) (P X Cal.)
PUNTAJE
SEDAPAL 2.83
AGUAS ARGENTINAS 3.72
AGUAS ANDINAS 2.86
ACUEDUCTO BOGOTA 3.62
CALIFICACION
1= Debilidad mayor
2= Debilidad menor
3= Fuerza menor
4= Fuerza mayor
Suma pesada: Gana el mayor
Matriz EFI
Factores Controlables
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación
(0,00-1,00) (1-4) (Peso x Cal.)
FORTALEZAS
1 INCORPORACIÓN DE SISTEMAS ADMINISTRATIVOS POR TERCEROS 0.10 3.00 0.30
2 CERTIFICACIONES ISO 9002 Y 14001 0.10 4.00 0.40
3 RECURSO HUMANO CAPACITADO 0.10 4.00 0.40
4 SERVICIO DE PAGO DISTRIBUIDO 0.07 4.00 0.28
5 SOLIDA EXTRUCTURA ECONOMICA Y FINANCIERA 0.10 4.00 0.40
6 POSEE UNA ADECUADA CAPACIDAD INSTALADA DE PRODUCCION, CUENTA CON MODERNOS EQUIPOS DE 0.15 3.00 0.45
TRATAMIENTO Y LABORATORIOS DE CONTROL DE CALIDAD DE PRIMER NIVEL
DEBILIDADES
1 DEFICIENCIA EN EL SERVICIO EN ALGUNOS SECTORES DE LA CIUDAD POR ANTIGÜEDAD DE LAS REDES 0.10 1.00 0.10
2 NO TIENE MICROMEDICION AL 100 % LO QUE DETERMINA UN ALTO PORCENTAJE DE AGUA NO 0.08 2.00 0.16
CONTABILIZADA, MAL USO DEL SERVICIO Y CIERTAS INJUSTICIAS EN LA FACTURACION EMITIDAS A LOS
CLIENTES
3 CARECE DE UN PROGRAMA DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO DE INSTALACION 0.06 1.00 0.06
4 ATRASO TECNOLOGICO CON RESPECTO A LOS SIST. DE DITRB. Y RECOLECCION 0.04 2.00 0.08
5 MANTIENE UNA INADECUADA DISPOCISION FINAL DE DESAGUES POR LA POCA CAPACIDAD DE 0.10 2.00 0.20
TRATAMIENTO, AFECTANDO EL MEDIO AMBIENTE
1 = Debilidad mayor
2 = Debilidad menor
3 = Fuerza menor
4 = Fuerza mayor
El valor promedio ponderado es 2.5
Matriz FODA
Fortalezas - Oportunidades Debilidades Amenazas
FORTALEZAS - F DEBILIDADES - D
DEFICIENCIA EN EL SERVICIO EN ALGUNOS SECTORES DE LA CIUDAD
1 INCORPORACIÓN DE SISTEMAS ADMINISTRATIVOS POR TERCEROS 1
POR ANTIGÜEDAD DE LAS REDES
5 INCREMENTO DE LA DEMANDA
1.0
0.887 0.0
0.5
20.0
ALTO
Tasa de crecimiento de la industria
0.0
0.6 III
VACA LECHERA
Industria de crecimiento lento
Estrategias a usar:
BAJO
Atrinceramiento
Diversificación Concentrica
Diversificación Horizontal
Diversificación en Conglomerado
Desinversión
-20.0
Liquidación
ALTO BAJO
CONCLUSION:
Vector Eje X … 3.40
Vector Eje Y… 2.14
La empresa debera seguir estrategias de tipo agresivo
Gráfico PEYEA
GRAFICO
Fuerzas
Financieras
CONSERVADORA AGRESIVA
+6
+5 Penetracion en el Mercado
Desarrollo de Mercado
+4 Desarrollo de Producto
Integracion hacia atras
+3
(3.40, 2.14)
Agresiva de tipo competitivo cauteloso
+2
+1
Ventaja Fuerzas
Competitiva Industriales
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
-4
-5
DEFENSIVA -6 COMPETITIVA
Estabilidad del
Ambiente
Alto
3.0 a 4.0 III Retener mantener
I Crecer construir II Crecer construir
Totales ponderados del EFE
3.0
2.94
(2.83, 2.94)
Medio IV Crecer construir V Retener mantener
2.0 a 2.9 VI Cosechar o desinvertir
2.0
Bajo
1.0 a 1.9 VII Retener mantener VIII Cosechar o desinvertir IX Cosechar o desinvertir
1.0
Segun el cuadro y por recomendaciones de Fred R. David "Conceptos de Administracion Estrategica" Pag. 210-211:
"La division que cae en la celda V, se puede administrar mejor con estrategias para "Retener y Mantener"; la penetracion en el
mercado y el desarrollo del productos son dos estrategias comunmente empleadas para este tipo de divisiones".
Matriz GS
GRAN ESTRATEGIA
CRECIMIENTO
RAPIDO DEL MERCADO
Cuadrante II Cuadrante I
Penetracion de mercado * Penetracion en el mercado
Desarrollo de mercado * Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto * Desarrollo de producto
Integración horizontal * Integración hacia atrás
Desinversión Integración hacia delante
Liquidación Integración horizontal
Diversificación concéntrica
POSICION POSICION
COMPETITIVA COMPETITIVA
DEBIL FUERTE
CRECIMIENTO
LENTO DEL MERCADO
RESUMEN DE MATRICES
FODA PEYEA BCG IE Gran estrategia
ESTRATEGIAS FO
Desarrollo del proyecto Cuenca del Rímac:
Marca II,AntahashayHUascacocha-
Rimac.Cuenca Chillon: Punrún y
Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado Penetración de Mercado Desarrollo de Mercado
Jacaibamba. Cuenca Lurin: Capatacion del
rio Lurin y Embalse Manchay (F5,F6 ,O1, O2,
O3)
ESTRATEGIAS DA
Ejecutar Proyectos de desarrollo para una
Desarrollo de Producto Desarrollo de Producto Desarrollo de Producto Desarrollo de Producto
buena recolección y distribución. (D4, A5)
Matriz QSPM
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
FACTORES CRITICOS PARA EL
EXITO Desarrollo del proyecto Cuenca del
Implementar programas de
Rímac: Marca Para los clientes morosos utilizar Establecer un programa de
PUNTUACION:: Mantener la certificacion del ISO Ejecutar Proyectos de motivación para el buen uso del
II,AntahashayHUascacocha- Mejoramiento en el tratamiento campañas publicitarias de Desarrollar un plan de emergencia mantenimiento preventivo,
ESTRATEGIA 3 4.96 ya que somos la unica empresa desarrollo para una buena agua y desague por los
ESTRATEGIA 1 4.71 Rimac.Cuenca Chillon: Punrún y de agua potable, "cero concientización para pagos al día. ante imprevistos naturales (A3, correctivo en cuanto a redes e
que presta servicio de agua y recolección y distribución. (D4, usuarios, asi no se vería
ESTRATEGIA 6 4.68 Jacaibamba. Cuenca Lurin: impurezas" (F5,F6,05) Y para la cartera pesada vender la F6) instalaciones de agua. (D1,
desague.(F2, F3, O4) A5) afectada el posible desperfecto
ESTRATEGIA 7 4.61 Capatacion del rio Lurin y Embalse deuda a terceros (A2,F5) D3,O5)
ESTRATEGIA 8 4.38 de las tuberias (D3,A4)
ESTRATEGIA 5 3.66
Manchay (F5,F6 ,O1, O2, O3)
ESTRATEGIA 2 3.23
ESTRATEGIA 4 2.92
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA 4 ESTRATEGIA 5 ESTRATEGIA 6 ESTRATEGIA 7 ESTRATEGIA 8
PESO Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
1 CAPTACIÓN DE FUENTES ADICIONALES 0.10 4 0.40 1 0.10 3 0.30 1 0.10 1 0.10 1 0.10 4 0.40 1 0.10
2 ACCESO A FUENTES DE FINANCIAMIENTO 0.08 3 0.24 1 0.08 3 0.24 4 0.32 4 0.32 3 0.24 3 0.24 4 0.32
3 INCORPORACIÓN DE ZONAS NO SERVIDAS 0.15 4 0.60 1 0.15 1 0.15 1 0.15 1 0.15 1 0.15 4 0.60 1 0.15
SER LA UNICA FUENTE DE ABASTECIMIENTO DE
4
AGUA Y ALCANTARILLADO
0.20 3 0.60 1 0.20 4 0.80 2 0.40 4 0.80 3 0.60 4 0.80 3 0.60
5 INCREMENTO DE LA DEMANDA 0.06 1 0.06 1 0.06 3 0.18 1 0.06 1 0.06 3 0.18 4 0.24 2 0.12
AMENAZAS
1 CONEXIONES CLANDESTINAS 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10
2 CARTERA PESADA y CLIENTES MOROSOS 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 4 0.32 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08
VARIACIÓN PRONUNCIADA DE LOS CAUDALES
3 DEL AGUA SUPERFICIAL
0.02 4 0.08 1 0.02 1 0.02 1 0.02 3 0.06 3 0.06 1 0.02 1 0.02
6 DESPERDICIO DE AGUA POR PARTE DEL CLIENTE 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 4 0.32
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
INCORPORACIÓN DE SISTEMAS
1 ADMINISTRATIVOS POR TERCEROS
0.10 4 0.40 1 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10 4 0.40 1 0.10 1 0.10
2 CERTIFICACIONES ISO 9002 Y 14001 0.10 1 0.10 4 0.40 4 0.40 1 0.10 1 0.10 2 0.20 1 0.10 3 0.30
3 RECURSO HUMANO CAPACITADO 0.10 3 0.30 3 0.30 4 0.40 2 0.20 3 0.30 3 0.30 4 0.40 4 0.40
4 SERVICIO DE PAGO DISTRIBUIDO 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 3 0.21 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07
5 SOLIDA EXTRUCTURA ECONOMICA Y FINANCIERA 0.10 4 0.40 1 0.10 4 0.40 1 0.10 3 0.30 4 0.40 4 0.40 4 0.40
POSEE UNA ADECUADA CAPACIDAD INSTALADA
DE PRODUCCION, CUENTA CON MODERNOS
6 EQUIPOS DE TRATAMIENTO Y LABORATORIOS DE
0.15 3 0.45 4 0.60 3 0.45 1 0.15 3 0.45 1 0.15 1 0.15 1 0.15
CONTROL DE CALIDAD DE PRIMER NIVEL
DEBILIDADES
DEFICIENCIA EN EL SERVICIO EN ALGUNOS
1 SECTORES DE LA CIUDAD POR ANTIGÜEDAD DE 0.10 1 0.10 1 0.10 3 0.30 1 0.10 1 0.10 4 0.40 2 0.20 3 0.30
LAS REDES
TOTAL 2.00 4.71 3.23 4.96 2.92 3.66 4.68 4.61 4.38
CONCLUSIÓN:
SE DEBE SEGUIR LA ESTRATEGIA 3
SEDAPAL ha establecido y mantiene un Sistema de Gestión Ambiental aplicable al Centro Operativo Principal La Atarjea y Reserva Ecológica del Río Rímac, entre la Bocatoma y el Puente Huachipa, donde se desarrollan las siguientes operaciones: captación, tratamiento, almacenamiento y rebombeo de agua, actividades administrativas asociadas y manejo de áreas verdes.
El certificado acredita que dicho Sistema de Gestión Ambiental cumple con los requisitos de la norma ISO 14001, y tiene validez hasta el 20 de Mayo del 2006.
strativas asociadas y manejo de áreas verdes.
La composición accionaria de Aguas Argentinas está constituida por Suez, como
operador y principal accionista, la Sociedad Aguas de Barcelona, el Banco de Galicia y
Buenos Aires, Vivendi, Anglian Water, la Corporación Financiera Internacional y el
P.P.P. (Programa de Propiedad Participada) en manos de los trabajadores.
A partir de 2001, SUEZ, nueva denominación social de Suez Lyonnaise des Eaux, líder
mundial en los sectores de energía, agua, gestión de residuos y comunicación, creó
ONDEO, el primer proveedor de soluciones y servicios sustentables relacionados con el
agua.
La decisión de crear ONDEO, responde a la estrategia de SUEZ de acompañar el fuerte
crecimiento del sector en los años que vienen.
Con presencia mundial, ONDEO es una filial 100 % del grupo Suez y cuenta con cuatro
compañías operativas:
ONDEO Services, líder mundial en la gestión del agua a la medida de las necesidades de
cada comunidad.
ONDEO Industrial Solutions, una empresa que combina las habilidades de las otras tres
compañías operativas orientada a brindar soluciones completas a los clientes industriales
De esta manera, ONDEO fusiona una experiencia líder en el mercado con una visión
global para desarrollar soluciones sustentables con relación al agua que mejor se adapten
a cada necesidad local. Además, con ONDEO las ciudades y las industrias cuentan ahora
con opciones reales para mejorar sus servicios y su productividad, mientras mantienen
una estructura rentable y protegen el medio ambiente.
RATIOS DE SOLVENCIA
CONCEPTOS 2004 2003 2004 2003 2004 2003 2004 2003
Pasivo Total 2,565,401,383 2,457,797,434 1,628,054 1,729,699 346444.69 331215.75 921,357 992,608
Patrimonio 3,194,319,070 2,991,155,036 3,176,315 3,110,290 401142.70 377370.96 445,029 398,150
Deuda Patrimonio (Pasivo Total / 0.80 0.82 0.51 0.56 0.86 0.88 2.07 2.49
Patrimonio)
Pasivo Total 2,565,401,383 2,457,797,434 1,628,054 1,729,699 346444.69 331215.75 921357.00 992608.00
Activo Total 5,759,720,453 5,448,952,470 4,515,456 4,576,025 747587.38 708586.71 1366386.00 1390758.00
Deuda Activo (Pasivo Total/Activo 0.45 0.45 0.36 0.38 0.46 0.47 0.67 0.71
Total)