FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROYECTO DE INVERSIÓN SCALL SC

Docente:
Ing. Suyen Gandhi Kauil Ku

Elaborado por:
Ac Balam William Geovany
Alcocer Loria Noé Nemuel
Pech Hoil Lazaro

Fecha de entrega
8/03/2019

1
 INDICE
PROYECTO DE INVERSIÓN.................................................................................. 4
INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 4
OBJETIVOS ............................................................................................................ 5
Objetivo general:.......................................................................................................... 5
Objetivos específicos .................................................................................................. 5
PROYECTO ............................................................................................................ 6
Nombre de la empresa................................................................................................. 6
Ubicación...................................................................................................................... 6
Radio de acción ........................................................................................................... 6
Características ............................................................................................................. 6
Proceso de funcionamiento y/o producción .............................................................. 7
ANÁLISIS DE MERCADO ...................................................................................... 8
MERCADO .............................................................................................................. 8
Dirección especifica: ................................................................................................... 8
Mercado Objetivo ......................................................................................................... 8
Competencia Directa ................................................................................................... 9
Ventajas competitivas ............................................................................................... 10
Innovación .................................................................................................................. 10
ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA....................................................... 11
ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.............. Error! Bookmark not defined.
Análisis de la oferta ................................................................................................... 11
Oferta .......................................................................................................................... 11
Análisis de demanda ................................................................................................. 12
MUESTRA............................................................................................................. 13
Unidad de la muestra ................................................................................................. 13
Método de recopilación ............................................................................................. 14
Parámetros ................................................................................................................. 15
ESTUDIO DE LA INVERSIÓN .............................................................................. 16
Gastos de operación y administrativos.................................................................... 17
PRECIOS .............................................................................................................. 20
Propuesta de precios................................................................................................. 21
Trabajos a realizar ..................................................................................................... 22

2
PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................................................... 23
Desarrollar el punto de equilibrio esperado............................................................. 24
Resultados del Punto de Equilibrio .......................................................................... 24
APLICACIÓN DE ENCUESTA ............................................................................. 25
CONCLUSIÓN ...................................................................................................... 31

3
 PROYECTO DE INVERSIÓN

INTRODUCCIÓN

Decidir la estrategia correcta para poder introducir al mercado una empresa requiere
más que solo intuición e identificación de necesidades, se necesitan estudios
objetivos que están destinados a analizar la factibilidad y la viabilidad del mismo; el
presente documento contiene un análisis completo de la empresa “SCALL y
Construcciones Sustentables”, se presentara en primer término las generalidades
propias del proyecto como el nombre y el objetivo y todo lo referente al estudio del
mercado así como su resultado de este, que además pretende ser construido para
que pueda servir como referencia para la construcción de un análisis de mercado
para empresas que estén dentro del mismo rubro en el que participa esta empresa
que pretende ofrecer servicios y producto.

4
 OBJETIVOS

Objetivo general:

Realizar un análisis enfocado en la creación de una empresa relacionada con

trabajos y proyectos de Sistemas de Captación de Agua de Lluvia para evaluar la
confiabilidad económica, política y social, para llevar a cabo este tipo de proyectos
en la ciudad de Valladolid, Yucatán. Con la única encomienda de establecer las
características básicas y evaluar la demanda potencial.

Objetivos específicos

 Establecer los principios básicos de una Captación de agua de lluvia, así

como sus ventajas y desventajas.
 Evaluar la fiabilidad de llevar a cabo un proyecto de esta índole en Valladolid,
Yucatán e identificar las diferentes actividades y requerimientos de insumos
dentro del marco de un proyecto de sostenibilidad y amigable con el medio
ambiente.
 Identificar el mercado potencial y el interés colectivo por la mitigación de los
daños causados a este vital recurso como lo es el agua.
 Evaluar la capacidad de producción y el interés de posibles proveedores
locales en materia de sustentabilidad.
 Proponer un esquema de trabajo competitivo a nivel local y que sea factible
para la creación de la empresa.
 Crear un proyecto sostenible en el marco social teniendo en cuenta el género,
la edad, la situación económica, la posición social, la religión y la cultura.

5
 PROYECTO

Nombre de la empresa

TERRACONSTRUCCION

Logo de la empresa

Ubicación

Nos encontramos ubicados en la ciudad de Valladolid Yucatán, en la calle 49 X 36

Y 34 #186 Col. San Juan

Radio de acción

Se comercializará el producto en la Zona Sursureste de México con crecientes

programas en Sustentabilidad: Yucatán, Quintana Roo, Campeche, Tabasco,
Chiapas y las principales Playas del país que cuentan con una creciente
población extranjera interesada en el tema y de mayor poder adquisitivo.

Características

Consultoría en Desarrollo Sustentable: Diseño Bioclimático. Diseño de sistemas de

Captación de Agua de Lluvia.

6
Proceso de funcionamiento y/o producción

Las estrategias utilizadas para las ventas de lo que la empresa

“TERRACIONSTRUCCIONS” tiene para ofrecer a sus clientes ya sean empresas
y/o sociedad civil, se remonta a una extensa investigación de ver que estrategias
eras las más fructíferas para poder implementarlas a lo que se llegó a lo siguiente:
Implementar y diseñar un sistemas de marketing en el cual se incluya la difusión en
todas la redes sociales más comunes utilizadas por la sociedad esto con el fin de
poder llegar hasta los ojos del cliente, incluyendo los lucros de la empresa. Otro
punto muy importante que tenemos pendiente como empresa sustentable y otra
estrategia para poder llegar al cliente con todo lo que puede necesitar es que,
ofrecemos consultorías gratuitas para que el cliente pueda asesorarse con nosotros
sobre lo benéfico que es contratar nuestros servicios al igual que nosotros no
perdemos la oportunidad de demostrarle todos los beneficios que nuestra empresa
le ofrece al inicio de la contratación al igual que al final del trabajo ya realizado.
Contamos al igual con paquetes atractivos para todo tipo de economía de nuestros
clientes ya sean en MINORISTAS o en su otro caso MAYORISTAS con el fin de que
tengan opciones para que no duden en optar por los servicios que
“TERRACONSTRUCCIONS” ofrece.

7
 ANÁLISIS DE MERCADO

MERCADO

En “TERRACONSTRUCCIONS” nos enfocamos en dos tipos de venta hacia la

sociedad, las cuales son, MINORISTAS Y MAYORISTAS. Una empresa que tiene
satisfactoriamente en su función primaria, atender a los consumidores ya que este
es el principal objetivo con el que la parte de ventas se desempeña, debido a que
nosotros tratamos de hacer llegar nuestros servicios a cualquier parte que se
requiera, en cuanto al enfoque se refiere, tomamos en cuenta la parte MINORISTA,
debido a que es la parte más estratégica para poder ganar prestigio con la sociedad
y en este mismo plano poder tener un punto de partida para expandirnos a nivel
nacional y/o Internacional, en cuanto al otro modo de venta que manejamos es hacia
MAYORISTAS ya que es una visión a corto y largo plazo, se planean firmar
convenios con empresas públicas nacionales de vivienda y privadas para el mismo
sentido, esto con el fin de llegar a ser reconocidos a grandes niveles.

Dirección especifica:

Dependencias Gubernamentales, Micro y Pequeñas Empresas Vanguardistas que

en primera instancia no cuenten con un abastecimiento de agua potable dado que
la cantidad de empresas de este giro en México es aún minúscula, es necesario
fomentar la sustentabilidad como principal dirección y en la cual debemos
encaminar un propósito en común.

Mercado Objetivo

50% en el sur, 30 % del mercado en el Bajío y 20% en el norte del país.

8
Competencia Directa

Local
Dentro del mercado local (región) no existe competencia, ya que este nicho aún no
ha sido explotado debido a la falta de conciencia sobre la captación de agua y sus
ventajas, por lo que es imperante el dominio del tema para englobar los beneficios
del sistema ofertado.

Nacional
Isla Urbana (con sede en CDMX), la cual es pionera en la industria enfocada en la
captación de agua de lluvia, sería una empresa competidora a la hora de ejercer
nuestros servicios en determinadas zonas del centro del país.

Competencia Indirecta

• HABITAT LUX arquitectura sustentable

http://habitatlux.com/

• SIHECO soluciones en ingeniería hidráulica energía y construcción

https://www.siheco.com.mx/

• SUSTENTABIT BUILDING & DESIGN GREEN HOUSE

http://www.sustenthabit.com/

 Isla Urbana

http://islaurbana.org/

9
Ventajas competitivas

Las competencias más fuertes, son aquellas que en sus diseños bioclimáticos
incluyen los sistemas de captación de agua de lluvia, tales como IITAAC e ISLA
URBANA en la región metropolitana de la ciudad de Guadalajara y el D.F.
respectivamente. Aunque hemos colaborado con ambas empresas y somos
colegas, nuestra ventaja radica en que nuestros sistemas de captación son
altamente garantizados, pues contamos con el recurso humano y técnico certificado
recientemente por la American Rainwater Catchment System Association (ARCSA)
en San Antonio, Texas 2015. Tenemos la seguridad de garantizar nuestros sistemas
brindando al cliente la comodidad de la casi nula intervención por mantenimiento, y
diseñado para cada particularidad pertinente en las casas-habitaciones.

Innovación

Nuestros filtros de primeras aguas lluvias son hechos con materiales de bajo costo
y con la misma garantía de funcionamiento, no se requiere inversiones mayores y
es accesible a todo público.

10
 ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Análisis de la oferta

La oferta actual existente en el radio local, como lo es la ciudad de Valladolid, sus

alrededores y estados vecinos comprendiendo así la zona de la península, la
población ha crecido en los últimos años, como ejemplo la constante construcción
de nuevos fraccionamientos y en la capital del estado se tiene una mayor demanda,
uno de los puntos favorables de todo esto, es la necesidad de aportar un granito de
arena a lo que se ha venido cocinando desde la Agenda 21 que hablo sobre el
desarrollo de nuevas tecnologías para beneficiar a la población futura sin afectar a
la presente, este es el caso del sistema de captación de agua de lluvia el cual si
bien para el estado de Yucatán no es una necesidad, a nivel mundial sí. Es por ello
la necesidad de implementar este tipo de proyectos.

Oferta

Nuestro sistema SCALL consta de 3 paquetes, los cuales esta divididos en: paquete
RIEGO, paquete ALCANCE y paquete AHORRES. Como parte de una buena
administración se busca un crecimiento el cual nos permita penetrar como empresa
nueva en el mercado local y ser considerados como una empresa innovadora, con
esto conseguir clientes potenciales en nuestra misma comunidad.
Como inicio, para poder penetrar y darnos a conocer en el mercado local
recurriremos a la mercadotecnia, crearemos una red de publicidad por las redes
sociales y propaganda en periódicos locales, se crearán eventos por Facebook en
el que se invitarán a las personas a diversos concursos para conseguir un SCALL
gratuito en su vivienda, con el fin de que el público conozca el sistema y valore los
beneficios en su economía.
Es importante concentrarnos en una mercadotecnia basada en que la gente crea en
nuestro producto y sobre todo lo vea como un ahorro de sus ingresos económicos,
tomarlo como una buena inversión que a la larga se reflejen en su economía.

11
Una vez haber penetrado en el ámbito local, consolidaremos nuestra empresa en la
región, que las entidades de nuestro estado conozcan nuestro plan de trabajo, crea
en nuestro proyecto de captación de agua, y por lo tanto conseguir clientes
potenciales para con ello ser catalogados como una empresa reconocida a nivel
estatal.

Se creará una página web y un perfil en Facebook, en el cual las personas podrán
informarse de las ventajas y de los beneficios que nuestro sistema de captación de
agua de lluvia traerá a su economía, tendremos asesores los cuales resolverán las
dudas, así como proporcionarán las promociones y consejos a las personas
interesadas en nuestro proyecto. Se harán anuncios en nuestra página de
promociones y ofertas que vayamos teniendo. Si bien se sabe que al aumentar el
precio de un bien disminuye la cantidad demandada y viceversa, por lo que
concluimos que mientras más ofertas y bajo costo se ofrezcan y por su puesto una
alta calidad en los trabajos provocara un aumento en la demanda de nuestros
servicios. Actualmente la principal demanda de sistemas de captación de agua de
lluvia solo se presenta en lugares donde se practica mayormente la agricultura.

Análisis de demanda

La demanda de nuestro servicio se relaciona con el aumento de la población y la

necesidad en algunos casos de contar con el servicio de agua potable

12
 MUESTRA

En función al mercado y la demanda existente, debe determinarse el tamaño de la

muestra.
La muestra de población es la selección de un grupo de personas que se encargaría
de la representación total de la población en los cuales nosotros estamos haciendo
el estudio, hallando resultados en una representación y de interés para la
investigación de su comportamiento.
Uno de los puntos que se necesitan tener en cuenta es el criterio utilizado para la
selección la selección de muestras, esto pretende garantizar que el grupo de la
población tomado en cuenta represente la máxima representación valida y con la
fidelidad de la total que está a extraído.

Unidad de la muestra

La unidad de la muestra que representa la población toral son las personas de una
edad entre los 20 y 50 años, que se encuentran incorporados al campo laborar y
que cuentan con los recursos básicos para este tipo de proyecto.
Los censos realizados de 1900 a 2010, así como la encuesta intercensal en 2015
muestra el crecimiento de la población en el estado de Yucatán.
.

Crecimiento de poblacion del estado

de Yucatán.
25
20
15
10
5
0
Censos de
poblacion.

1900 1910 1921 1930 1940 1950 1960

1970 1980 1990 2000 2010 2015

Fuente: Censo de Población y Vivienda 2010.

13
Para poblaciones finitas (menos de 100.000 habitantes): la población de Valladolid
es de 80,313 habitantes en el 2015 según el INEGI.
Clave del Cabecera Habitantes
Municipio
Municipio municipal (Año 2015)
102 Valladolid Valladolid 80 313

Método de recopilación

Muchos manuales de investigación de mercados o marketing hacen referencia a la

importancia que la selección de un correcto tamaño muestral tiene en los estudios
en el que la toma de datos se realiza a través de cuestionarios. Algunos de estos
manuales completan su información dando la conocida fórmula:

Z2 x P x Q x N
n =
E2 (N – 1) + Z2 x P x Q

Que permite determinar el tamaño muestral.

Leyenda:

n = Número de elementos de la muestra.

N = Número de elementos del universo.

P/Q = Probabilidades con las que se presenta el fenómeno.

Z2 = Valor crítico correspondiente al nivel de confianza elegido; siempre se opera

con valor sigma 2, luego Z = 2.

E = Margen de error permitido (a determinar por el director del estudio).

14
Parámetros

Cuando el valor de P y de Q no se conozca, o cuando la encuesta se realice sobre

diferentes aspectos en los que estos valores pueden ser diferentes, es conveniente
tomar el caso más favorable, es decir, aquel que necesite el máximo tamaño de la
muestra, lo cual ocurre para P = Q = 50, luego, P = 50
y Q = 50. En mi larga trayectoria profesional siempre he visto los valores P x Q
como 50 x 50.

Calculo
n = Número de elementos de la muestra.

N = 80313 habitantes en Valladolid en el 2015 según INEGI

P/Q = 50x50

Z2 = 95%

E=7

(1.90)2 ∗ 22.26 ∗ .80 ∗ .10

𝑛= 𝑛 = 63
(. 05)2(22.26 − 1) + 1(1.96)2 ∗ .80 ∗ .10

15
 ESTUDIO DE LA INVERSIÓN

EMPRESA GIRO LOGO

NOVIDESA Sistemas Avanzados de Empresa
Construcción fabricante de EPS
(poli estireno
expandido de alta
densidad)
ISLA URBANA Proveedor de
http://islaurbana.org/ filtros primeras
aguas y para
tratamiento contra
verdín
IRRI Instituto Internacional de Proveedor de
Recursos Renovables A.C. diplomados en
http://irrimexico.org/ sustentabilidad
IRCSA International Rainwater Proveedora de
Catchment Systems Association certificaciones a
http://www.eng.warwick.ac.uk/ircsa/ nivel internacional
en desarrollo
sustentable de
agua

TERRACONSTRUCCIONS es una empresa enfocada en la sustentabilidad, nuestra

forma de apoyar este concepto es cuidando del medio ambiente, contribuyendo con
la sociedad y la economía, por lo tanto, la empresa opta por una inversión dirigida
al comercio local, enfocada en micro, y pequeñas empresas, así como nacionales y
extranjeras.

16
Gastos de operación y administrativos

Personal (primeros meses) Salario

Secretaria $2,700.00

Estudiante de gestión empresarial, ingeniería civil o arquitectura para llevar

control de la agenda, monitoreo de teléfono, correo email, cuentas de twitter,
LinkedIn y Facebook. 4 horas diarias en línea y 4 horas en campo o en los lugares
que se realicen las consultorías. Disponibilidad de viajar. Gastos pagados por la
empresa. Bonos de rendimiento. Por cada cliente que incremente a la cartera y
que cierre la venta tendrá el 20% de comisión. Ingles 90% indispensable. Sepa
usar CivilCad, AutoCAD y Revit o Rhinoceros. Proactiva y con facilidad de
palabra. Capacitación continua.

Consultor-de-Marketing-Digital- $3,000.00

Ingeniero Civil, Arquitecto, Mercadólogo o Ing. Gestión Empresarial con

conocimientos de CAD, portafolio propio, experiencia en la construcción o en
ventas. Inglés 100%. Facilidad de palabra. Disponibilidad de viajar. Se capacitará
continuamente a la persona indicada que carezca de la experiencia.

Contador/a fiscal $3,000.00

Indispensable tener conocimientos de contabilidad en empresas constructoras,

cálculos de impuestos, COMPAQ. Para llevar las correctas finanzas de la
empresa y guiarnos en el propio auto financiamiento. Persona proactiva con
conocimientos en Contabilidad de Costos y Contabilidad Financiera que fungirá
como jefe de Ventas en los primeros meses. Estabilidad laboral, crecimiento,
buen ambiente de trabajo, prestaciones de ley.

17
Constructor $4,000.00

Con experiencia mínima de 5 años en construcciones sustentables y

bioclimáticas.

Mano de obra $800.00 por jornada

También se contará con mano de obra para la instalación de los sistemas cuando
se requiera, encargado de controlar y participar en el proceso construcción.

Cuadrilla (Maestro, Chalan, Plomero, Carpintero, Herrero)

Precios sujetos a existencia de proyectos

Intendente $1,500.00

Persona encargada de la limpieza en días laborales, cumpliendo una jornada de

6 horas al día, experiencia mínima de 6 meses desempeñándose en algo
semejante o a fin.

Local propio $15,000.00

Renta - $ 0.00
Acondicionamiento - $ 5,000
Inmueble - $ 10,000
Oficina $4,260.00
Impresora - $ 3,000
Hojas - $ 560
Tinta - $ 680
Impresiones de planos - $ 20

18
Para llevar a cabo el proyecto y suplir los gastos de operación y administrativos
necesarios, se determinó una inversión inicial de $ 58,000.00 pesos obtenidos por
medio de un préstamo, los cuales nos permitan establecer una base sólida y viable
para los primeros meses de la empresa. Cabe mencionar que la mano de obra en
primera instancia se pagara por día o trabajo realizado.

19
 PRECIOS

En el mercado local la competencia por el mejor precio varía por diversos factores,
existen varias empresas constructoras que se han inclinado por el diseño
sustentable, no existen competidores en el mercado local que estén enfocados al
diseño e instalación de sistemas de captación de agua con las condiciones que más
beneficios le ofrezcan al cliente.
Dentro del mercado local, no existe competencia directa, aunque existen empresas
que se enfocan en la sostenibilidad, el tipo de proyectos aun no toma gran auge,
por lo que nuestros servicios, pasan a ser una novedad para la industria de la
construcción en Valladolid.
Los precios presentados, son con un valor tentativo el cual depende en gran manera
de la necesidad, las dimensiones y la economía del usuario, aunado a esto la
variación que existe continuamente en los materiales y elementos, por lo que suelen
caducar presupuestos en un corto tiempo.

20
Propuesta de precios

Nuestro sistema SCALL consta de 3 paquetes, los cuales esta divididos en: paquete
RIEGO, paquete ALCANCE y paquete AHORRES. Como parte de una buena
administración se busca un crecimiento el cual nos permita penetrar como empresa
nueva en el mercado local y ser considerados como una empresa innovadora, con
esto conseguir clientes potenciales en nuestra misma comunidad.

Lista de precios
Paquete Descripción Costo Precio de venta
RIEGO Incluye instalación $ 1,399.99 $ 1,999.99
completa
ALCANCE Incluye instalación $ 999.99 $ 1,499.99
típica
AHORRES Incluye instalación $699.99 $ 999.99
básica

El precio del proyecto finalizado depende de los factores como lo es las pendientes
mínimas, el techo receptor y las condiciones del terreno.
Como inicio, para poder penetrar y darnos a conocer en el mercado local
recurriremos a la mercadotecnia, crearemos una red de publicidad por las redes
sociales y propaganda en periódicos locales, se crearán eventos por Facebook en
el que se invitarán a las personas a diversos concursos para conseguir un SCALL
gratuito en su vivienda, con el fin de que el público conozca el sistema y valore los
beneficios en su economía.

21
Trabajos a realizar

CONCEPTO Unidad P. Unitario

TECHO

COLOCACION DEL CALCRETO EN LA AZOTEA M3 $1,396.50

APLICACION DE SELLADOR DE ACRILICO CUBETA

ML $147.99
DE 19 LT

BAJANTES DE AGUA AL FILTRO

COLOCACION DE SUJETADOR DE PVC DE 4" PZA $36.91

TENDIDO DE TUBERIA PVC DE 3/4" ML $14.01

TENDIDO DE TUBERIA DE PVC DE 4" ML $3.82

TENDIDO DE TUBERIA DE PVC DE 2" ML $16.55

COLOCACION DE COPLE DE PVC DE 4" PZA $8.91

COLOCACION DE CODO DE PVC DE 2" PZA $7.01

COLOCACION DE CODO DE PVC DE 4" PZA $15.28

COLOCACION DE REDUCCION DE PVC 2" A 3/4" PZA $14.01

COLOCACION DE REDUCCION DE PVC 4" A 2" PZA $10.18

COLOCACION DE TUERCA UNION DE PVC DE #2A PZA $196.05

COLOCACION DE LLAVE PASO DE 2" DE PVC DE #"A. PZA $101.84

COLOCACION DE TEE 4" PVC . PZA $25.47

ALMACENAMIENTO

COLOCACION DE CISTERNA ROTOPLAS DE 10,000 LT PZA $21,455.47

IMPORTE TOTAL $23,450.00

Todos los precios que se plantean están sujetos a cambios dependiendo de la
necesidad, el paquete que desee adquirir y de la capacidad económica del cliente.
22
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Analizando los distintos municipios de Yucatán y Quintana Roo, se sabe que incluso
las subvenciones que el gobierno da para la extracción de agua para satisfacer las
necesidades básicas de los poblados, es insuficiente la cantidad extraída y es
elevado costo. Lo anterior nos deja claro que es necesario implementar los Sistemas
de Captación de Agua de Lluvia, por lo mismo, los principales clientes potenciales
se han convertido en alcaldes de poblados de Yucatán y Quintana Roo, sobre todo
si las irregularidades de agua se presentan en una zona agrícola o ganadera, donde
la razón de demanda es increíblemente mayor. Las gestiones directas con los
responsables de cada poblado, acrecentaría las ventas de una forma
exponencialmente. Se esperan unas ventas mayores a 3 sistemas de captación de
aguas de lluvia por semana y al menos un proyecto de construcción por mes, esto
debido a la confianza generada por la presencia internacional del representante de
la empresa.
Para determinar el punto de equilibrio de nuestros servicios, es necesario desglosar
los gastos directos de los sistemas que manejamos en TERRACONSTRUCCIONS,
además, plantear un costo mensual de servicios básicos que son necesarios para
operar las oficinas.

Costo mensual de los insumos fijos para la operación y funcionamiento de las

oficinas
Servicios Mensualidad
Luz $ 400.00
Agua $ 200.00
Internet y telefonía $ 420.00
Total $1,120.00
Total Anual $12,240.00

Servicio P. unitario Ventas anuales Costo anual

Instalación de $23,450.00 144 $ 3´376,800.00
SCALL

23
 Recordar que son precios tentativos, los cuales, con la conformación de la empresa
se irán optando por mejores precios, o bien, ajustarlos al mercado actual.
En TERRACIONSTRUCCIONS, tenemos bien definido nuestra meta, en donde
pretendemos alcanzar una cierta cifra de ventas para mantenernos estables en el
mercado y así recuperar lo invertido además de obtener nuestras ganancias, para
ello hemos marcado una cantidad de ventas tentativas las cuales se pretende
obtener al momento de establecernos como constructora.

Precio Ventas
Ventas
Servicio U Gasto público por Gasto Final
Finales
sugerido año
Instalación de M2 $1,351.38 $1,999.99 2880 $3,891,998.88 $5,759,971.20
SCALL
El análisis del punto de equilibrio se efectúa para un cálculo ANUAL*

Desarrollar el punto de equilibrio esperado.

Punto de
Ventas
Servicio Formula Equilibrio Unidades
(año)
%
Instalación 2,880 5,759,971.2 + 12,240 11.20 323
de SCALL 𝑃. 𝐸. =
3,891,998.88 − 3,376,800

Resultados del Punto de Equilibrio

Servicio Punto de Equilibrio Unidades Costo

%
Instalación de SCALL 11.20 323 $645,996.77
Costos Totales $645,996.77

Por lo que se concluye que la empresa logra el equilibrio entre ingresos totales y
costos totales por lo que no existen perdidas ni ganancias, al punto de $645,996.77.

24
 APLICACIÓN DE ENCUESTA

Los resultados de la encuesta quedaron de la siguiente manera:

Se entrevistaron a 63 personas 36 hombres y 27 mujeres

1.- ¿Sabes cómo se capta el agua de lluvia?

a) Si
b) No

RESULTADOS

A B

2.- ¿Conoces cómo funciona un sistema de captación de agua de lluvia?

a) Si
b) No

25
 RESULTADOS

A B

3.- ¿Cuál es el resultado de captar agua de lluvia?

a) El cuidado y aprovechamiento del agua.
b) No sé
c) Regar plantas

Ventas

A B C

4.- ¿Qué opinas sobre el sistema de captación de agua de lluvia?

a) Que puede ser útil.
b) No se
c) Impulsa la economía

26
 Resultado

c
44% a
51%

b
5%

a b c

5.- Si captaras el agua de lluvia, ¿En que lo usarías?

a) Para regar plantas
b) Para lavar ropa y utensilios
c) Para alimentar animales de granja

Resultado
c a
26% 19%

b
55%

a b c

6.- El sistema de agua potable en tu hogar, ¿Cuánto cuesta?

a) $70.00 al mes
b) $150.00 al mes
c) Más de $150.00 al mes

27
 Resultado

c
10%

a
90%

a c

7.- ¿Cuánto pagarías por un sistema de captación de agua de lluvia?

a) Menos de $10, 000.00
b) $15,000.00
c) Más de $15,000.00

Resultado
b
2%
c
6%

a
92%

a b c

8.- ¿Te gustaría ayudar al medio ambiente?

a) Si
b) No se
c) No

28
 cb Resultado
0%
0%

a
100%

a b c

9.- ¿Qué tipo de personas utilizarían el sistema SCALL?

a) Cualquier persona
b) Personas de escasos recursos
c) Personas de alto recurso
c
Resultado 3%
b
13%

a
84%

a b c

10.- ¿Cómo cuidas el agua?

a) La reutilizo
b) Uso poco

29
 Resultado

a
21%

b
79%

a b

11.- ¿Para qué utilizas mayormente el agua?

a) Para bañarse
b) Para lavar
c) Para regar plantas

Resultado

c a
14% 29%

b
57%

a b c

30
 CONCLUSIÓN

En conclusión el proyecto de creación de una empresa llamada o denominada

“TERRACONSTRUCCION” puede lograr introducirse al mercado con la
característica principal de proponer no solo un diseño sustentable y amigable de un
hogar sino que también ofrece crear un plan de aprovechamiento del recurso hídrico
para impulso de la economía en la zona, adaptando un diseño de sistemas de
captación de agua de lluvia según lo requiera el cliente y la que se adapte más a la
región en el que se trabaje, variando sus precios en función a la magnitud del diseño
pero proponiendo como paquete básico un producto que incluye accesorios cisterna
pluvial, un filtro pluvial, kit de canaletas y bomba manual (opcional). El sistema de
aprovechamiento del agua de lluvia puede ser instalado en Casas, Comunidades
Rurales, Edificios Residenciales, Escuelas, Parques, Hoteles y Hospitales. Además,
es ideal para zonas rurales que no cuentan con agua y que puede variar según la
demanda de agua del cliente o del proyecto.

31