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INTEGRANTES
1.-Jorge Ricardo Barrientos Alcocer
2.- Rony Yerko Cabrera Idagua
MATERIA
Evaluación de proyectos
GESTION
I-2019
¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
Definición de estudio de mercado
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta)
ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de
distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión
clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto
con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de
comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución
geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil
más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido
históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera,
máxime si sus productos o servicio vienen a aportar valores añadidos y
ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o
demarcaciones geográficas.
Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes
son y por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado,
evolución, empleados, costes de producción, etc. todo lo que podamos recabar.
PROBLEMA
No se conoce la demanda real de los servicios de optimización o cambio de
instalaciones domiciliarias
OBJETIVOS
Determinar por medios estadísticos si hay demanda y mercado en
Santacruz
Evaluar la competencia existente en Bolivia de empresas que prestan el
mismo servicio
Determinar el grado de descontrol de las instalaciones eléctricas
domiciliarias en Santacruz
FUNDAMENTACION
Las elevadas temperaturas que se registran en Santa Cruz disparan el
consumo de energía eléctrica, que ayer marcó un nuevo récord con 597
megavatios a las 15.30, según reveló Amilkar Jaldín, jefe de comunicación de
la Cooperativa Rural de Electrificación (CRE). Debido a la ola de calor, con
temperaturas que superan los 35ºC, el consumo de electricidad ha superado el
pico histórico.
El ejecutivo descartó una escasez de energía porque existe una reserva del
35%, pero sugirió a los usuarios realizar un consumo regular para evitar altos
costos. "Hay suficiente reserva porque somos parte de un sistema
interconectado y estamos listos incluso para atender una mayor demanda",
precisó.
EMPRESAS ELECTRICAS EN SANTA CRUZ
TIPO DE INVESTIGACION DE MERCADO
EXPLORATORIA:
Al no conocer si en Bolivia existe mercado y demanda de los servicio de
optimización o cambio de instalaciones eléctricas
METODO DE RECOLECCION DE DATOS
Cuantitativo
Cualitativo
FUNTES DE LA INVESTIGACION
PRIMARIA
Encuetas
SECUNDARIA
Ine
Internet
PRIMARIAS
Encuesta
Población: Santa cruz
Muestra 10 encuestas
SECUNDARIAS
DATOS DE LA ENCUESTAS
CONCLUSIONES DE INVESTIGACION
El 80% de las personas están dispuestas a requerir nuestros servicios por no
contar con personas o conocer empresas que prestan estos servicios
El otro 20 % tiene o conoce empresas que hacen instalaciones eléctricas
El 90% alguna vez ha recibido una descarga eléctrica o se le daño un
electrodoméstico
El otro 10% no o no se acuerda
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4.- ¿Si Ud. conoce una empresa
Bolivian Termo cool Bolivian Bolivian Termo cool
que preste estos servicios cual Ninguna Familiar ESE Trifasico Ninguna
Electric electric Electric Electric electric
sería?
7.-¿Cuánto Ud. Pagaría por una
trabajo de instalación eléctrica? 70BS 60BS 90BS 70BS 75BS 75BS 80BS 70BS 40BS 70BS 10 70,00BS
Conclusión de precio
En las preguntas de 4 y 5 el promedio que las personas están dispuestas a
pagar por el servicio es de 70 bs por punto sin material.
Macro localización
La macro localización es la localización general del proyecto, es decidir la zona general
en donde se instalará la empresa o negocio, la localización tiene por objeto analizar los
diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, con el fin de determinar el lugar
donde se obtenga la máxima ganancia, si es una empresa privada, o el mínimo costo
unitario, si se trata de un proyecto desde el punto de vista social. Así mismo consiste en
la ubicación de la empresa en el país, en el espacio rural y urbano de alguna región.
En estos métodos se le asigna un valor a cada una de las características de la
localización, evaluando estas características en cada zona que se tome en cuenta para
la realización del proyecto, quien tenga mayor puntuación será el lugar elegido donde
se instalará el proyecto. Por ello se deben ver las facilidades y costos de la mano de obra
e insumos; materias primas, energía eléctrica, actitud de la comunidad, zonas francas,
condiciones sociales y culturales.
Micro localización
Micro localización es el estudio que se hace con el propósito de seleccionar la
comunidad y el lugar exacto para elaborar el proyecto, en el cual se va elegir el punto
preciso, dentro de la macro zona, en donde se ubicará definitivamente la empresa o
negocio, este dentro de la región, y en ésta se hará la distribución de las instalaciones
en el terreno elegido.
En la micro localización deben tomarse varios aspectos importantes como la localización
urbana, suburbana o rural para el transporte del personal, disponibilidad de servicios,
condicionar las vías urbanas y de las carreteras, la recolección de basuras y residuos,
restricciones locales Impuestos, tamaño del sitio, forma del sitio, características
topográficas del sitio, así como condiciones del suelo en el sitio, entre otras cuestiones.
LOCALIZACION DEL PROYECTO
En el estudio de localización del proyecto, se toman en cuenta dos aspectos la macro y
el micro localización, pero a su vez se deben analizar otros factores, llamados fuerzas
locales, que de alguna manera influyen en la inversión de un determinado proyecto.
A) Macro- localización; Consiste en evaluar el sitio que ofrece las mejores
condiciones para la ubicación del proyecto, en el país o en el espacio rural y
urbano de alguna región.
METODOS DE EVALUACION
En el estudio de localización los métodos más utilizados son:
1) Métodos de evaluación por factores no cuantificables.
Este modelo permite una fácil identificación de los costos difíciles de evaluar
que están relacionados con la localización de instalaciones. Los pasos a seguir son:
La ecuación es la siguiente:
Donde:
CASO DE ESTUDIO
Proyecto “Construcción De Empresa privada de Electricidad”.
Macro localización
Estado Plurinacional: Bolivia Departamento: Santa Cruz de la Sierra.
Provincia: Andrez Ibañes
Municipio: Santa Cruz de la Sierra.
Distrito: 11
Figura 1 Localización grafica del proyecto
Distrito Municipal 11Central
Micro localización
Para una decisión entre cuatro comunidades, en el siguiente cuadro tenemos los
factores considerados relevantes para el proyecto, que nos permite una
comparación cuantitativa de las diferentes zonas.
LUGAR ELEGIDO
2018 2345 2018 1900 2018 569 2018 200 2018 900
2019 4380 2019 1825 2019 730 2019 730 2019 1095
2020 6415 2020 1750 2020 891 2020 1260 2020 1290
2021 2021 1675 2021 1052 2021 1790 2021 1485
8450
2022 10485 2022 1600 2022 1213 2022 2320 2022 1680
2023 12520 2023 1525 2023 1374 2023 2850 2023 1875
2024 14555 2024 1450 2024 1535 2024 3380 2024 2070
2025 16590 2025 1375 2025 1696 2025 3910 2025 2265
2026 18625 2026 1300 2026 1857 2026 4440 2026 2460
2027 20660 2027 1225 2027 2018 2027 4970 2027 2655
2028 22695 2028 1150 2028 2179 2028 5500 2028 2850
2029 24730 2029 1075 2029 2340 2029 6030 2029 3045
Ventas. -
DESCRIPCION
JUEGO DE ALICATES 1 300 Bs 300 Bs
JUEGO DE
1 450 Bs 450 Bs
DESTORNILLADORES
PELA CABLE 1 34 Bs 34 Bs
RIEL DON 1 56 Bs 56 Bs
TERMICOS 1 100 Bs 100 Bs
ESCALERA 1 1.500 Bs 1.500 Bs
TORNILLOS 1 100 Bs 100 Bs
BUSCA POLO 1 20 Bs 20 Bs
BUSCAPOLO
1 45 Bs 45 Bs
INDUCTIVO
CARRETILLA 1 650 Bs 650 Bs
TESTER 1 1.000 Bs 1.000 Bs
MEGER 1 8.000 Bs 8.000 Bs
1 34 Bs 34 Bs
TOMA CORRIENTES
PULSADORES 1 28 Bs 28 Bs
SOQUET 1 23 Bs 23 Bs
ESTILETE 1 67 Bs 67 Bs
1 57 Bs 57 Bs
PRENSA TERMINAL
TERMINALES 1 34 Bs 34 Bs
COMBO 1 36 Bs 36 Bs
MARTILLO 1 23 Bs 23 Bs
JAVALINA 1 160 Bs 160 Bs
TERMINALES DE
1 34 Bs 34 Bs
JAVALINA
CABE MM2 1 250 Bs 250 Bs
TOTAL 13.001 Bs
Software
COSTO COSTO
DESCRIPCIÓN UNITARIO CANTIDAD TOTAL
$/UNIDAD $
AUTOCAD 2D 900 5 4500
AUTOCAD 3D 500 5 2500
AUTOCAD ELECTRICAD 500 3 1500
OFFICE 315 5 1575
VISIO OFFICE 200 5 1000
WINDOWS7,8,10 200 5 1000
SUBTOTAL 83196,75
Transporte.-
COSTO
NOMBRE CANTIDAD COSTO TOTAL
Variables
Alquiler.-
LUGAR 1
PRECIO ALQ 1.500 Bs
PRECIO DE AGUA 300 Bs
PRECIO DE LUZ 200 Bs
TIENE INTERNET SI
INCLUYE L,A,I SI
INCLUYE L,A SI
TOTAL 2.000 Bs