UNIVERSIDAD TECNICA DE COTOPAXI

NEGOCIAR CON ÉXITO

1. ¿Qué supone ser un negociador excelente?

Para desarrollarse como un negociador excelente, es esencial el manejo

de la información, prepara la negociación, saber ceder sin perder el
beneficio dejando satisfacción para las dos partes negociadoras.
Para que un negociador esté bien preparado necesita tiempo,
energía y esfuerzo.

2. ¿Sabemos negociar?

La negociación es un punto innato en el ser humano el hogar al negociar

con los padres, los hijos, la familia.

3. ¿Cómo prepararnos para negociar?

Para lograr una buena negociación de debe tomar en cuenta:

 Intereses
 Opciones
 Legitimidad-
 Comunicación
 Relaciones
 Compromiso
 Establecer objetivos
 Prepara técnicas y estrategias posibles opciones
 Argumentar nuestra posición

4. ¿Qué estrategias y tácticas se pueden seguir?

De acuerdo al estilo de negociación evaluado en la primera parte del

documento se determina un estilo: hay aun q mejorarlo.

Por lo cual se usara la siguiente táctica:

• Gran Muralla o Disco Rayado. Consiste en ser inflexible y en no ceder.

Es una táctica para que el otro haga algún tipo de
concesión de entrada.

• Señuelo falaz. Atraer o despistar al oponente con argumentos falsos

para que ceda a nuestras presiones.

5. ¿Cuáles son las habilidades y competencias clave necesarias

para la negociación y resolución de conflictos?

Acentuada prudencia
• Se muestra firme si es necesario

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• Es paciente, analítico y equilibrado

• Gran capacidad de diálogo
• No trata de dominar, pero es directo en los planteamientos
• No se compromete con lo que no puede cumplir

6. ¿Qué estilos de negociación podemos utilizar?

Su objetivo: Evitar la confrontación y encontrar una solución cordial y

aceptable para ambas partes.

Su perfil:
• Estilo paternal
• Busca la armonía y los puntos en común
• Se implica afectivamente
• Facilita la información
• Gran habilidad de relación
• Cede de forma generosa
• Escucha más que habla
• No manipula y busca la cooperación

7. ¿Cómo puedes desarrollar el estilo de negociación óptimo en

cada ocasión?

Para desarrollar un estilo de negociación optimo debemos: tener en claro

la información que vamos a manejar, precios, indicadores, pro, contras, y
posibilidades de mejorar una propuesta. Para ello debemos tomar en
cuenta los siguiente:

 Buscar información
 Establecer objetivos
 Preparar tácticas y estrategias
 El argumentario

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