Asignatura: Planeación Estratégica

Unidad 1, actividad Evidencia de aprendizaje “ PROPUESTAS DEL PLAN

ESTRATEGICO “

GAP_GPES_1901-B1_002
DOCENTE: Alan Ricardo Domínguez Chapa
ALUMNA: María del Rosario López Macías
MATRICULA: ES162007622
10 de marzo de 2019
Introducción:

La planeación estratégica es una herramienta que nos ayuda a diseñar un plan a futuro y

cuáles son las metas que deseamos alcanzar dentro de la empresa, todo esto nos ayuda a

para poder aprovechar todos los recursos, las ventajas competitivas, así como las

condiciones estratégicas únicas; para lograr lo antes mencionado tenemos que tener muy

claro nuestros objetivos esto con el fin de establecer una ruta de acción logística en los que

se involucran: reglas, reglamentos, procesos inteligentes, lineamientos los cuales nos

ayudaran a lograr el objetivo deseado en plazos determinados y en las condiciones

adecuadas.

Es de vital importancia involucrar al cien por ciento al personal de la empresa desde un

inicio para que así con ayuda de ellos se pueda lograr alcanzar metas, objetivos y por ende

el éxito en la planeación estratégica estudiada.

Alcance: Esta investigación será descriptiva ya que conoceremos a detalle las posibles

causas de la baja en las ventas y poder atacarlas.

Para este caso se replantearán

Para alcanzar con los objetivos de la empresa MADERA & MAS MADERA se replantea

el plan estratégico.
Financiamiento para adquisición de herramientas y maquinaria de vanguardia, implantar

tecnología de computo para los diseños, con esto se podrá agilizar la entrega de puertas,

closets y cocinas. Actualmente se trabaja con maquinara absoluta y eso hace que los

trabajos de carpintería se retrasen, y bajen las ventas.

Madera & más Madera es una empresa

familiar, dedicada a la fabricación de Puertas, Closets, Cocinas integrales. Con 25 años de

experiencia, es una microempresa cuenta con menos de 10 trabajadores. Ubicada en

Boulevard Municipio Libre 1614 en la ciudad de Puebla

La planeación estratégica es un proceso que pretende conseguir una ventaja competitiva,

sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia. Se requiere muchos tipos de

análisis distintos y mucho esfuerzo al momento de ponerlos en práctica

El plan estratégico es una herramienta que nos sirve de guía adecuada para el funcionamiento.
Nos ayuda a lograr nuestros objetivos siempre y cuando seamos disciplinados y llevemos

acabo nuestro plan estratégico

Diagnostico preliminar de la situación de la empresa MADERA &

MAS MADERA se encuentra con una problemática en la parte de finanzas ya que no se

cuenta con las herramientas y maquinaria modernas para la fabricación de los trabajos, ya

que se trabaja con maquinaria absoluta y, eso atrasa la entrega,

Falta también organización en el área administrativa ya que se necesita equipo de

vanguardia, diseños que vayan de acuerdo con las necesidades de los clientes.

Tener un plan estratégico ayudaría a llegar a los objetivos y la misión planteada

PLAN DE ACCION

Idealmente la pyme tiene la potencialidad de transformase de ser pequeña empresa

solicitando el financiamiento para la adquisición de maquinaria de alta tecnología para la

fabricación e instalación de sus productos, así como actualización de equipo de cómputo

avanzada para el perfeccionamiento de diseños, así de trabajo y la capitación de los

colaboradores de la empresa MADERA & MAS MADERA

MISION

 Satisfacer con excelencia y calidad s necesidades de nuestros clientes

 Fabricar y comercializar muebles de melamina de MDF con diseños innovadores,

modernos poniendo énfasis en la calidad en cada uno de los productos que ofrecemos

 No solo nos especializamos en el montaje de productos si no en la fabricación de

muebles, garantizando así el producto a la medida del cliente

VISION

Ser una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de Puertas, closets y cocinas

integrales creados a base de diseños innovadores y que de un distinto toque a la decoración

de espacios de elección de nuestros clientes.

Buscamos en un futuro ser una referencia en el sector MELAMINA EN MDF en la

fabricación de: puertas closets y cocinas integrales, mediante innovación, cercanía,

rapidez, compromiso, confianza y flexibilidad y sobre todo responsabilidad.

VALORES:

• Integridad
• Respeto
• Liderazgo
• Confianza
• Trabajo en equipo
• Lealtad
• Puntualidad
• Responsabilidad
• Solidaridad
• Disciplina

OBJETIVOS

• Tener claro muestra misión y visión

• Actualización en software
• Maquinaria y herramientas de alta tecnología
• Renovarse para ser competitiva
• Innovación
• Capacitación
• Ampliar el mercado

maquinaria con la que e cuenta acualmente

Para nuestro plan estratégico se necesita fijar objetivos a mediano plazo se espera tener un

crecimiento de nuestras ventas del 10% mensual y un 20% en temporada navideña ya que en esa

fecha es cuando se vende mas y con maquinaria de vanguardia se podrá ser más eficiente en la

entrega, y no enero a los clientes en espera, en diciembre es cuando nuestros clientes requieren

de nuestros servicios

maquinaria y equipo de vanguardia.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
MADERA & MAS MADERA
ESTRATEGIA PARA LOGRAR
OBJETIVOS
EL OBJETIVO
Inculcar nuestra cultura y
valores. El modelo propone
Tener claro muestra
como primer paso la definición
misión y visión
de la misión y visión de la
organización
Actualizar de sistemas
Actualización en
Software para el área contable
software
y área de ventas.
Seguir creando alianzas con
Crecer en ventas clientes para tener ventas
seguras, Realizar FODA
RESULTADOS
Misión Satisfacer con excelencia y
calidad s necesidades de nuestros
clientes
Fabricar y comercializar muebles de
melamina de MDF con diseños
innovadores, modernos poniendo
énfasis en la calidad en cada uno de
los productos que ofrecemos
No solo nos especializamos en el
montaje de productos si no en la
fabricación de muebles, garantizando
así el producto a la medida del cliente
Vision
Ser una empresa dedicada a la
fabricación y comercialización de
Puertas, closets y cocinas integrales
creados a base de diseños
innovadores y que de un distinto
toque a la decoración de espacios de
elección de nuestros clientes.
Buscamos en un futuro ser una
referencia en el sector MELAMINA
EN MDF en la fabricación de:
puertas closets y cocinas integrales,
mediante innovación, cercanía,
rapidez, compromiso, confianza y
flexibilidad y sobre todo
responsabilidad.
Un sistema para diseñar los modelos
a medidas para satisfacción de los
clientes.
Se realiza convenios con clientes, se
realiza un análisis de la matriz FODA
ya que nos permite conocer un
diagnostico preciso que permite
tomar decisiones acordes a los
objetivos deseados

Actualización de maquinaria de
Renovarse para ser
vanguardia para hacer eficiente
competitiva
en la entrega de los trabajos
Capacitación Capacitación a los trabajadores
Es importante la renovación de la
maquinaria y herramientas ya que
hacen el trabajo productivo y se
general mayores ventas
Curso de capacitación sobre ventas,
productividad y servicio, Manejo de
finanzas, Solicitar apoyo en la
INADEM (INSTITUTO NACIONAL
DEL EMPREDEDOR), Estudiar el
mercado para competir con la
competencia.
Solicitar apoyo para financiamiento
para la adquisición de la maquinaria
(FONDO PYME)

Encuesta y resultados realizada al personal de la empresa MADERA & MAS MADERA

¿Cómo califica el plan estratégico que se realizó para la empresa MADERA & MAS

MADERA?

El personal de la empresa familiar MADERA & MAS MADERA han comentado que es

necesario implementar un Plan estratégico para seguir siendo una empresa líder en el

mercado.
Considera que los objetivos y estrategias es lo que necesita la empresa

MADERA & MAS MADERA?

De acuerdo con los resultados se arrojó que los objetivos y estrategias es lo que necesita la

organización para ser más competitiva

¿Qué tiempo considera que sea el necesario para el alcance a nuestros

objetivos?
 análisis FODA

ESTRATEGIAS

 Inculcar nuestra cultura y valores

 Enfoque a objetivos definidos o alcanzar
 Capacitación a los colaboradores
 Crear planes de inversión
 Cambio de sistemas Software para ser competitiva
 Actualización de maquinaria y equipo de trabajo

RESULTADOS
 La aplicación del Modelo estratégico nos ayuda para que nuestra Pyme no
fracase ya que la mayoría por no tener un modelo estratégico se va a la
quiebra.
 Nos ayuda a detectar oportunidades que tenemos y buscar la mejor toma de
decisión
 Nos beneficia porque podemos tomar decisiones a futuro
 Es el camino sobre el cual la empresa comenzará a trabajar
CULTURA ORGANIZACIONAL

• La integridad es el elemento fundamental de la cultura, ser íntegros significa que se

conduce de manera honesta y profesional en las acciones con clientes, proveedores, y

compañeros buscando siempre mantener en alto el buen nombre de la empresa MADERA

& MAS MADERA

• Respeto por el individuo, se cuida que el colaborador viva en un ambiente de

respeto, y dignidad dentro del trabajo, con igualdad de oportunidades y libre de cualquier

tipo de acoso, para dar un apoyo total al cumplimiento de los objetivos de la organización.

• Liderazgo de apoyo, un líder es alguien que tiene una visión general y guía a las

demás personas y apoyo significa atender las necesidades de otros

Confidencialidad, se comparte información con colaboradores incluye cuestiones

confidenciales, para corresponder la confianza que nos brinda la compañía es responsabilidad

proteger la información.

• Servicio al cliente, todos los colaboradores trabajan para las y los clientes que

adquieran un producto de MADERA & MAS MADERA queden satisfechos con el servicio

que se brinda.
• Búsqueda de la excelencia, los colaboradores buscan la excelencia sin importar el

puesto o área de responsabilidad dentro de la compañía.

CONTINGENCIAS QUE INPACTAN A LA PYME

Las principales causas que afecta a la empresa MADERA & MAS MADERA y que no se
encuentran controladas son:

• Temporada de lluvias como son los días lluviosos llegan afectar en el terminado de
los muebles por la humedad el barniz no seco.

• No existe una planeación en el área de producción.

• Se trabajaba sin saber una visión y misión, el marco filosófico ayudo de mucho ya
que se consideró que para una organización por muy chica que sea necesita saber que necesita
la organización.

 A delincuencia es otro factor de contingencia en esta empresa, ya que año con año
han sido presa de robos y asaltos. Eso económicamente los ha desfalcado.

POLITICAS DE MADERA & MAS MADERA

En la organización las políticas son los principios que guían el actuar de los miembros
de la empresa, las cuales son:

• Asistencial y puntualidad
• uniforme

• Lugar libre de hostigamiento y acoso

• Equidad de genero

• Uso del equipo de seguridad

ASPECTOS TACTICOS Y OPERATIVOS DEL PLAN

PLANES TACTICOS

• promocionar ventas por medio de la pagina web, para la temporada navideña,

hacer promociones descuento para los clientes que hagan su contrato con
anticipación.

OPERATIVOS

• Superar las ventas

• Tener surtido

• Cambios de precios en tiempo y forma

• Armado de promociones
Se tuvo un alcance en ventas del 107.69% al implementar el plan estratégico,

Se realizó una encuesta al cliente que calificara nuestro servicio, los resultados buenos

favorables, solo nos falta satisfacer las necesidades del 9%

Conclusión

El cambio de sistemas y equipo ayudo de mucho a la empresa familiar MADERA & MAS

MADERA ya que fue muy buena inversión y además se trabajara con mayor productividad

para seguir siendo una empresa líder, y ampliar el mercado.

Los resultados de medición nos permiten estar constantemente alerta a las necesidades de la

empresa por los datos arrojados se considera evaluar los objetivos de manera anual

ayudándonos sin descuidar los indicadores diarios, se estará midiendo todo contra el año

pasado.

Para todas las organizaciones por muy pequeñas que sean es necesario implementar un plan

estratégico ya que, a través del FODA, análisis cualitativo y cuantitativo se pueden tomar las

mejores decisiones que beneficien a la empresa.

(2019)

Bibliography
(10 de 03 de 2019). Obtenido de Torres, M. G. (2006). Manual De Planeacion Estrategica. México :
PANORAMA .

(10 de 03 de 2019). Obtenido de UNADM. (2019). Planeación estratégica. Obtenido de

Generalidades de la planeación estratégica:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/04/GP
ES/u1/descargables/1_generalidades_planeacion_estrategica.pdf

(10 de 03 de 2019). Obtenido de UNADM. (2019). Planeación estratégica. Obtenido de

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(27 de 03 de 2019). Obtenido de
file:///C:/Users/Lucia/Desktop/planeacion%20estrategica/u3Evaluacion_resultados_plane
acion_estrategica%20(1).pdf