Universidad Centroamericana

José Simeón Cañas

Análisis Estratégico

Ensayo del libro el “Arte de la Guerra”

Catedrático: Lic. Vitelio González

Fátima del Rocío Contreras Rodríguez 00196816

Sección 01

Marzo 18, 2019

El Arte de la Guerra, es indicado para aquellos que quieren ganar una
guerra sin combatir
Efectivamente si se quiere ganar una guerra sin combatir el escrito de Sun Tzu, es el
indicado y esencial para los generales, líderes de naciones, empresarios e incluso se puede
aplicarlo como lecciones para la vida. La manera en cómo los generales dirigen a sus
soldados como así también los líderes de un equipo de trabajo accionan de forma inteligente
para un objetivo.

El arte de la guerra es importante para comprensión, evaluación y analizar los conflictos,

para luego encontrar la mejor alternativa de solución.

Por estas razones el primer paso que se debe hacer ante un enfrentamiento es empezar a
planear la estrategia a través de una exhaustiva evaluación. Ya que manejarlo bien traza la
supervivencia, si no se comienza por este paso, las posibilidades de salir victorioso son
muy pocas.

Elaborar el plan estratégico es de vital importancia, y para ello “se debe valorar en términos
de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los
bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra. Estas son la doctrina,
tiempo, terreno, mando y disciplina.” (Sun Tzu)

Estos términos a pesar que son referente para la guerra se pueden aplicar en los negocios,
las políticas y normas se relacionan con la doctrina, de esta forma existirá armonía entre
los líderes y colaboradores. El tiempo son condiciones, cambios que actúan a favor en
contra de la empresa, estos deben tomarse en cuenta para la supervivencia. El terreno,
implica el conocimiento del en torno de la empresa. Mando, aluden a los principios y valores
de la empresa misma como de los líderes. Por último, lugar está la disciplina, se refiere a
la organización, procesos o funciones por cada persona que conforma cada departamento.
Tener en consideración estos factores, los gerentes serán capaces de solventar situaciones
de cambio.

En la evaluación se debe detectar, conocer las debilidades y fortalezas del enemigo de igual
manera será necesario hacer un autoanálisis ya que ambas informaciones tienen mucho
valor. En el caso de los enemigos se deben explotar las primeras y evitar las últimas. Por
consiguiente, Sun Tzu da una de las lecciones más importantes: “Si conoces a los demás
y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás,
pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás
ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.”

Cuando se inician las acciones, Sun Tzu dice que deben ser ejecutadas siendo veloz y con
rapidez, incluyendo la forma en como desproveer al enemigo, e incentivar a nuestros
colaboradores por los beneficios futuros de los adversarios, sin previo calculo no sucederá.
Es importante destacar que quien se aliada con el enemigo para derrotar al enemigo, serán
más poderosos en cualquier aspecto.

En cuanto a la realidad de los directores de compañías reconocidas y que están en el mismo

sector de la industria, por ejemplo:

Según (Forbes Argentina, 2018) categoriza en primer lugar a Nike como la marca líder de
marca deportiva, en tercer y quinto lugar a Adidas y Under Armour. Dichas compañías
pueden aliarse, evaluar, analizar y trabajar para tener una estrategia efectiva con varias
tácticas, aparentar incapacidad, inactividad, cuidando no revelar su posición, ni estrategia,
engañar es la base, para derrotar Nike, un ejército numeroso.

En el contexto histórico, El Arte de la Guerra ha sido objeto de estudio en grandes conflictos

armados, se cuenta que Sun Tzu pone a prueba sus propios conocimientos con el ejército
de Wu, cuando se enfrenta con el ejército de occidente, Chu. Este último los superaba en
numerosos soldados y parecía favorable. Para invadir, lo hizo a tráves de atacar puntos
débiles, de esta forma el oponente no sabía cual sería su próximo paso. Sun Tzu en este
caso tenía la estrategia de avanzar en el territorio con los mínimos recursos utilizados, como
el juego chino del Go. Otro caso importante es la derrota de Estados Unidos en Vietnam,
los norvietnamitas eran superados en armamento, el líder utiliza la misma estrategia de Sun
Tzu, avanzar más territorio con menos recursos, hacer emboscadas y túneles.

La enseñanza de estas lecciones de Sun Tzu es: si se hubiese tenido conocimiento, todos
los generales que provocaron tanta destrucción y pérdidas humanas, el arte de la guerra
era esencial porque seguramente se hubiera evitado y la historia fuera otra. Su “estrategia”
para ganar era más que nada la utilización excesiva de las armas, esta acción es
apresurada lo que significa que no planificaron ni coordinaron ningún plan, como resultado
fue una historia desastrosa. La clave para ganar es la estrategia, es actuar con inteligencia
acompañada del engaño, la distribución de la fuerza, analizar, planificar y comparar, se
motiva a los soldados y con las recompensas futuras, hacer que el enemigo venga hacia a
ti para agotar sus energías, atacando con rapidez, analizar el terreno, por último, una vez
asegurada la victoria se combate, porque la guerra es de vida o muerte, victoria o derrota.

Bibliografía
Forbes Argentina. (6 de Marzo de 2018). Forbes Argentina. Obtenido de
http://www.forbesargentina.com/las-marcas-deportivas-mas-ricas/

Tzu, S. (s.f.). Biblioteca Virtual Universal. Obtenido de

http://www.biblioteca.org.ar/libros/656228.pdf