En economía el significado de precio es la cantidad de dinero que la sociedad debe asumir a

cambio de un bien o servicio. También se le define como el monto de dinero asignado a un artículo
o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de utilizar o disfrutar
de un servicio o bien.

El concepto precio hace referencia al valor monetario fijado a un determinado artículo o servicio,
que implica elementos como el esfuerzo, dedicación, utilidad, materia prima o tiempo.

El precio, en una economía de libre mercado, queda establecido por la Ley de la oferta y la
demanda, en donde el valor final queda alterado por el exceso o ausencia de oferta-demanda. En
el caso de que la oferta supere a la demanda, los precios suelen ser inferiores ya que el productor
tiene la necesidad de rebajar las cuantías para colocar sus artículos en el mercado, mientras que
en el caso opuesto, cuando hay más demanda que oferta, el precio tiende a dispararse, ya que al
tratarse de algo que escasea, la gente está dispuesta a pagar más para conseguirlo y el productor
eleva el precio

1- Precio Premium

Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio más alto que la competencia
para lograr un posicionamiento Premium. En estos casos, es necesario que el bien o servicio que
se promociona tenga características diferenciadoras que justifiquen el costo extra. Estas
características diferenciadoras pueden estar dadas por diferentes factores. Uno de ellos puede ser
una calidad superior del producto, pero también tiene que ver con la estrategia de
comercialización, el embalaje e inclusive la decoración de los establecimientos. Esta puede ser una
buena estrategia para aquellas empresas que entran en el mercado con un bien o un servicio
nuevos. Ingresar directamente con una estrategia de precio Premium puede ayudar a maximizar
los ingresos durante el primer ciclo de vida del producto.

2- Precios de penetración

Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una base de clientes durante la
primera etapa de vida de un producto. La estrategia consiste en ingresar al mercado con un precio
inferior al de los competidores para llamar la atención de los clientes potenciales. Esta puede ser
una estrategia que dé buenos resultados en el largo plazo, sin embargo puede representar
pérdidas en el primer ciclo de vida del producto. Por lo tanto, es necesario aplicarla
cuidadosamente porque ante una situación inesperada que reduzca aún más el margen de
beneficios. Lo cual puede poner en riesgo todo el negocio. Con frecuencia, esta estrategia se usa
con el objetivo de aumentar el reconocimiento de una marca. Sin embargo, una vez que se ha
capturado la cuota de mercado deseada, los precios suelen subirse de acuerdo con el promedio
del mercado.
3- Precio de la economía

Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos consumidores que centran su atención en
los precios. Con esta estrategia se apunta a reducir los costos asociados a la producción y
comercialización para poder ofrecer un producto de precio menor. Como resultado, estos
productos suelen posicionarse dentro de la categoría de bienes que se consumen de manera
corriente y no como un artículo de lujo. Esto puede ser muy conveniente para ciertas empresas
porque asegura un flujo de caja constante. Por otra parte, esta estrategia de precios no es
igualmente efectiva para todas las empresas. En el caso de las grandes compañías es sumamente
útil, pero en el caso de las compañías en nacimiento suele ser peligrosa porque mantener un
precio bajo puede reducir los beneficios a niveles insostenibles.

4- Precio “descremado”

El precio “descremado” o “dopado” es una estrategia diseñada para maximizar los beneficios que
recibe la empresa durante el lanzamiento de nuevos productos y servicios. Este método implica
mantener precios altos durante la fase introductoria. Sin embargo, posteriormente la empresa
reduce gradualmente los precios a medida que los competidores van apareciendo en el mercado.
Esta estrategia de precios busca que las empresas puedan maximizar los beneficios en el primer
ciclo de vida del producto. Posteriormente gracias a la reducción, permite captar nuevos públicos
que estén más enfocados en el cuidado de los gastos. Por otra parte, una de las principales
ventajas de esta estrategia consiste en que le permite a la empresa recuperar sus gastos iniciales.
Además, crea la ilusión de calidad y exclusividad cuando el producto es lanzado por primera vez al
mercado.

5- Precio psicológico

El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para alentar a los
clientes a responder de forma emocional, no de forma lógica o práctica. Su objetivo consiste en
aumentar la demanda mediante la creación de una ilusión de mayor beneficio para el consumidor.
Un ejemplo de esta estrategia es cuando se pone a un artículo un precio de 9,99 en lugar de 10.
Aunque la diferencia no es significativa, el funcionamiento de esta tendencia se debe a que los
consumidores prestan mayor atención al primer número en lugar del último.
6- Precios de paquete

Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un paquete para ofrecerlo a
los usuarios a un precio menor que si los compraran individualmente. Esta estrategia es eficaz para
movilizar los productos que demoran mayor tiempo en venderse. Sin embargo, también ayuda a
que los clientes perciban un mayor beneficio ya que sienten que reciben algo de forma gratuita.
Los precios de paquete son más efectivos para aquellas empresas que venden productos
complementarios. Por ejemplo, un restaurante puede aprovechar esta estrategia incluyendo el
postre en cada plato. Para que esta técnica sea funcional en el caso de las pequeñas empresas, es
necesario tener en cuenta que las ganancias que provienen de los artículos de mayor valor deben
compensar las pérdidas que les genere el producto de menor valor.

7- Precios geográficos

Se refiere a la variación de los precios de acuerdo con la ubicación geográfica donde se ofertan los
productos. Suele estar influenciado especialmente por los cambios en la moneda al igual que los
procesos de inflación de cada país. Este es un tipo de precio que suele aplicarse en empresas
multinacionales. Un ejemplo son las empresas de maquinaria pesada que consideran, para definir
su precio, el costo del transporte en los diferentes lugares donde ofrecen sus productos.