Aprendiz: Angie Dayana Benavides Delgado

Gestión de mercados (1749834)

FORO
ACTIVIDAD DE PROYECTO 6: LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL EN VENTAS.

¿CUÁL ES TU MEJOR OPCIÓN PARA LLEGAR A TUS CLIENTES?

De acuerdo al material brindado y estudiado se puede comenzar por decir en que

al tratarse de distribución se crea la relación directa o es vinculado con todo lo
relacionado con logística, es preciso decir que, en la distribución involucra dos
actividades fundamentales, la distribución comercial y la logística de distribución.

• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?
En el sistema de distribución, el que mejor se relaciona con el producto de CURVAS
es la distribución comercial o sistema de ventas.
Esto se debe a la forma de venta como también los canales de distribución.
Venta directa al consumidor o usuario final, venta al por mayor y venta al
detal: esto sería el factor más importante para CURVAS debido a que el producto
es personalizado y es de venta directa al cliente mitigando intermediarios y costos
tanto publicitarios como costos de producción.
Por otro lado, el modelo más factible para CURVAS es de creación de utilidad para
el consumidor debido a que tanto la utilidad de lugar, tiempo y forma son los
primordiales para CURVAS a la hora de llegar al cliente final pues como se
mencionó anteriormente se trata de un producto personalizado.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
 POSITIVOS
 Respuesta inmediata del mercado
 Contacto directo con el cliente
 Manejo del canal de distribución
 Manipulación efectiva de los costos de distribución

EJEMPLO: Al realizar la entrega inmediata del producto, en el caso de

CURVAS seria el pantalón personalizado, se verá la respuesta inmediata por
parte del cliente lo cual y a su vez es la retroalimentación de la información
que brinda el mercado en tiempo real además de eso estaría generando una
publicidad de voz a voz efectivo para CURVAS.

NEGATIVOS
 Realizar inversión para realizar la distribución en forma masiva se debe
invertir y asumir costos de trasporte de los productos, personal idóneo para
el transporte de la mercancía, entre otros que van relacionados con la
distribución masiva.

 Para la parte logística para la distribución del producto o mercancía por

grandes cantidades, lo cual generaría mayores costos de inversión en
logística para atender la demanda generada por el mercado.

 Falta de infraestructura para el almacenamiento del producto.

EJEMPLO: Al momento de llegar a tener muchos clientes, será imposible en

el momento llegar a atenderlos a todos o dar respuesta efectiva a la demanda
generada por el mercado acatado, ya que no se cuenta con mucho personal
disponible e infraestructura para idónea para almacenamiento del producto
de manera organizado.
• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar
actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

El canal apropiado para CURVAS es el directo, puesto a que este tipo de canal no
tiene ningún intermediario por consiguiente CURVAS como empresa realiza las
funciones como confección, comercialización, trasporte, almacenaje y corriendo el
riesgo de la aceptación del mercado ya que trabaja en la venta directa del producto
haciendo utilidad de las tecnologías disponibles y actuales como son las redes
sociales que son las cuales dan mayor efectividad en la actualidad y de esta manera
mitigando costes de publicidad en manera excesiva.