100504- FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Formato Plan de Mercadeo

1. Nombre de la Empresa
2. Nacionalidad
3. Logotipo
4. Breve descripción de la actividad de la empresa. Redacte con
sus palabras
5. Breve Historia de la empresa. Redacte con sus palabras
6. Ingresos generados en el ultimo año:
7. Importancia de la marca según Interbrand. OJO no es decir
qué lugar ocupa, sino porqué lo ocupa. Analice las cifras de
interbrand (aparecen dando doble clic sobre la marca) y
complemente con investigación.
8. Analisis situacional de la empresa
a. Entorno Geogràfico: Ubique el lugar en Colombia donde va
a lanzar la marca.
b. Factores Internos: Investigue como se encuentra la
empresa en aspectos financieros, de mercadeo, de
publicidad, operativos y administrativos.
c. Factores Externos: Ubiquese en el entorno geográfico y en
el sector económico de la marca, e investigue los factores
del:
i. Microentorno (consumidores, competencia,
proveedores y distribuidores)
ii. Macroentorno analizando el Pestel (Aspectos politicos,
Economicos, Sociales, tecnològicos, medioambientales
y Legales)
d. Matriz Dofa de la empresa. Descargue el documento
del entorno colaborativo. Del analisis de Factores
Internos clasifique en Positivos que son las Fortalezas, y
Negativos que son las Debilidades, haga lo mismo con los
Factores Externos, los Positivos son las Oportunidaes y los
Negativos son las Amenazas. Luego registrelos asi en la
matriz DOFA
e. Matriz de cmpetencia Descargue el documento del
entorno colaborativo, diligencie la matriz comparándo la
 marca con un competidor directo local, y luego realice un
análisis de los resultados y haga una breve propuesta de lo
que se debe mejorar frente a la competencia y como
hacerlo.
9. Motivos por los cuales se selecciona la empresa para
ingresar al mercado colombiano y/o local.
10. Misión de la empresa
11. Visiòn de la empresa
12. Objetivos de la empresa
13. Prácticas de marketing que realiza la empresa por las
cuales es tan importante a nivel mundial. Investigue
14. Ventaja Competitiva según Michel Porter. (Recuerde que es una
sola)
15. Selección de un producto tangible de la empresa que se
lanzarà en el mercado colombiano y o local. Sustentar las
razones de la elecciòn
16. Defina el tipo de mercado de la marca en cuanto a:
a. Producto que se comercializa
b. Ámbito Geográfico
c. Carácterísticas del comprador
Esta en la bibliografía. LEA
17. Matriz de Segmentación de Mercados (debe incluir aspectos
geográficos, demográficos, psicograficos y de comportamiento de
compra). Descargue la matriz del campus
18. Calculo de Mercado
El calculo del mercado SIEMPRE se realiza teniendo en cuenta
TODA la información de la segmentación que sale de un estudio
de mercado. Es decir, en la realidad deberíamos tener
información estadística de cada una de las características del
consumidor, pero como no la tenemos, SOLAMENTE para el
ejercicio, haremos el cálculo del mercado de acuerdo a factores
geográficos (número de habitantesen zona seleccionada)
demográficos, genero y edad seleccionados para el producto en
la zona seleccionada. Revisar documento del Dane.
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/poblacion/pro
yepobla06_20/7Proyecciones_poblacion.pdf
Calcule el mercado de acuerdo a la matriz de criterios de
segmentación. Este valor debe ser en número de personas respecto a
 una zona geográfica, género o géneros seleccionados y rangos de
edad. Ej. Si usted elige que el perfil demográfico del mercado
seleccionado para ese producto es: Hombres y mujeres de Cali que se
encentran en un rango de edad entre los 18 y 45 años, debe indicar
cuantas personas cumplen esas características de acuerdo al
documento del DANE. Con las instruccines dadas por favor diligencie la
siguiente tabla:

Total habitantes año 2020

(Ciudad o departamento
seleccionado) Commented [UdW1]: Remplace por el nombre del lugar
Total género ( M y/o F) en ciudad elegido

o departamento seleccionado
% Género Commented [UdW2]: Reemplace por el genero o
# Personas rango de edad generos seleccionado

seleccionado en ciudad o
departamento seleccionado Commented [UdW3]: Reemplace por el rango de edad
% Edad / género seleccionado. Ej. 18 a 45 años

% Edad sobre total problacion

19. Estrategia de Segmentaciòn: Revise la bibliografia

20. Posicionamiento que se espera que tenga la marca en el
mercado.
21. Estrategia de Posicionamiento Revise la bibliografía y aplique
de acuerdo a la realidad de la marca
22. Mezcla de Mercadeo
a. Estrategia de Producto
i. Tipo de Producto según durabilidad
ii. Tipo de Producto según tipo de usuario
iii. Decidir cual estrategia de marca va a utilizar y porque
(piense que la marca la va a promover entre los
consumidores que describe en la segmentación)
iv. Determine las caracteristicas del Empaque, tenga en
cuenta las características psicograficas y de
comportamiento de compra registradas en la
segmentación.
v. Determine las caracteristicas de la etiqueta, tenga en
cuenta las características psicograficas y de
comportamiento de compra registradas en la
segmentación.
 b. Precio
i. Método de fijación de precio realizado por la empresa.
Elija una de la bibliografía y sustente
ii. Estrategia de fijación de precios (Elija una de la
bibliografía y sustente y sustente)
c. Distribuciòn
i. Determine uno o varios canales de distribución
ampliando la información de que intermediarios
seleccionó y porque.
ii. Debe incluir una estrategia de comercio electrónico en
la distribución del producto, mencione cuales
intermediarios elige y porque.
d. Mix de Comunicaciòn
i. Plantee estrategias de publicidad online y offline
(tenga en cuenta el perfil del consumidor) Defina los
medios. Incluya SEM marketing y campañas de
emailing y pauta en redes sociales. SUSTENTE
ii. Plantee estrategias de promoción de ventas (recuerde
que la promoción de ventas es diferente a la
publicidad, es para incrementar la rotación del
producto, ej. Descuentos, 2x1 etc)
iii. Plantee estrategias de social media, defina que va a
hacer en cada red social, (recuerde que social media
no es hacer publicidad en redes sociales)
iv. Para las estrategias de comunicación numerales (i, ii y
iii) proponga personajes públicos influencers o
influenciadores, y sustente porque lo(s) elige. Tenga
en cuenta el perfil del cliente.
23. Cronograma del Implementación del plan durante el 2018
teniendo en cuenta las temporalidades del producto y las fechas
comerciales que afecten el plan.

El presente trabajo se realiza con el fin de tener un conocimiento más amplio del
mercado y el público al que se quiere llegar con el producto seleccionado de la
empresa multinacional Nike.
Se realizará la segmentación del mercado en la ciudad de Tunja, con el fin de
conocer las preferencias, expectativas, motivaciones, intereses, estilo de vida entre
otros factores que son indispensables para abordar de manera existosa a los
potenciales clientes que existen en esta ciudad.
Con base en los resultado obtenidos se establecen estrategias de posicionamiento y
de marketing con el fin de que la empresa Nike a través de los productos ofrecidos
con altos estándares de calidad a los deportistas de esta ciudad sea la líder del
mercado.
Analizar el mercado de la ciudad de Tunja, enfocándonos en el ámbito deportivo y
las personas que practican deportaes como el atletismo y acondicionaiento físico,
con el fin de ofrecer a este segmento de mercado zapatillas de alta calidad.
Ofrecer a los deportistas boyacenses zapatillas de alta calidad que cumplan con las
necesidades y caracteristicas, las cuales garantizan el cuidado

Se concluye que en la ciudad de Tunja existe un potencial mercado para las

zapatillas elaboradas por la empresa Nike, puesto que a través de la segmentación
realizada y el calculo de mercado se determina la existencia posibles clientes que se
encuentran dentro de un rango de edad de personas que son muy cercanas a la
tecnología (internet, redes sociales, medios de comunicación), y esto los convierte
en un segmento de mercado donde Nike a través de sus comerciales que quiere
inspirar a las personas a sacar lo mejor de cada uno a través de la practica de algún
deporte y en los cuales se ve inmersa la utilización de los productos que llevan su
marca.