EL PLANOGRAMA

OBJETIVO

Definir la distribución interior y exterior del punto de venta, teniendo en cuenta que
esta se compone de zonas y sectores. Para logarlo se debe planear de manera
estratégica el uso y adecuación de los espacios comerciales a ocupar en los
diferentes puntos de venta.

FUNCIONES, BENEFICIOS Y TIPOS

En un mercado cada vez más complejo y competitivo, en el que el tamaño de las
tiendas, las dimensiones del surtido y el número de categorías han aumentado, se
ha hecho necesaria una herramienta para gestionar eficazmente el espacio
expositivo de los establecimientos minoristas, con el objeto de mejorar la
presentación de los productos e incrementar las ventas. Esta herramienta es el
Planograma, el cual lo podemos definir como un instrumento del merchandising
que consiste en un diagrama o croquis, en el que se describe en detalle el sitio en
el que debe ser ubicado cada producto de un comercio. Mostrando no solamente
el lugar en el cual los artículos son colocados, sino también en que cantidad.

FUNCIONES:

Las funciones principales del planograma son:

1) Mejorar la colocación de los productos, ubicando los artículos más vendidos o

con mayor margen en un nivel más destacado.

2) Aumentar las ventas.

Mediante la utilización de los planogramas, los establecimientos comerciales

pueden decidir cómo lucirá el lineal y que productos serán más accesibles para el
consumidor; procurando, además que el diseño resulte estéticamente más
atractivo para los clientes.

BENEFICIOS:

Una versión informatizada de la apariencia a escala que tendrá una sección,

proporciona múltiples beneficios:
1) Reduce el tiempo de elaboración de la disposición de los productos en el
establecimiento.
2) Determina el potencial de venta de cada espacio de la superficie de exposición.
3) Mejora la satisfacción de los clientes al facilitar las compras en lineales bien
organizados y visualmente más atractivos.
4) Permite un control más estricto del inventario al asignar las estanterías y los
frentes basados en la rotación, lo cual se traduce en una reducción de las roturas
de stocks.
5) Proporciona una mejor relación del posicionamiento de los productos.
6) Facilita la reposición al dotar al personal encargado de realizarla de una guía
que seguir.
7) Permite la posibilidad de influir en la conducta del consumidor, como por
ejemplo en las compras incentivadas o en las compras impulsivas, lo cual resulta
en un incremento de las ventas y de la rentabilidad.
8) Constituye una herramienta efectiva para comunicar al personal la disposición
establecida para el lineal.

Al diseñar un planograma es recomendable asignar el espacio de acuerdo con el

rendimiento o rotación de los artículos. La principal regla de la planogramación es
asegurar que haya en el lineal suficientes mercancías para satisfacer la demanda
de los consumidores.

Esta idea de negocio, es de la prestación de servicios, relacionados con el

reciclaje de papel y cartón, por cuanto los esquemas que realice no especifican la
distribución de productos según los diferentes espacios comerciales, ni la manera
de exhibición de las mercancías a través de algún tipo de mobiliario especifico,
solamente se muestra el planograma de lo que se visualiza será ECO-LOGICO
S.A.S.

De igual manera se envía el esquema del Stand, y la distribución del sitio en el

cual se llevara a cabo el evento, además se puede complementar la información,
con lo enviado en la actividad del Layout del stand.

C:\Users\JOHANA\Documents\SENA-GESTION DE MERCADOS\GESTION DE
MERCADOS\FASE II- 7 PARTE\LAYOUT DEL STAND.docx