RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES:

Editorial Aguasclaras ​La decisión para seleccionar a los proveedores consistirá

principalmente de las siguientes características:
● • Que sus productos tengan la calidad satisfactoria
● • Que envíe el pedido oportunamente
● • El precio, que sea el más bajo
● • El servicio que preste sea excelente.
● • Que sus productos vienen con garantía de devolución por si tiene algún defecto
o no son los requeridos.

Por esta razón en el proceso de selección y negociación con los proveedores intervienen
diferentes áreas, se empieza por un análisis de los recursos necesarios y material requerido
para el funcionamiento de la empresa, en segunda medida se envía el presupuesto de cada
área y se reporta al área de compras los insumos necesarios, el área de compras es quien
tiene el poder de negociación se deben realizar mínimo tres cotizaciones por producto, hay
proveedores de los cuales se tiene dependencia completa ya que no hay una fácil
accesibilidad a dicha materia prima no tales como:

● proveedores de papel: (convenio con la casa matriz donde se importa el papel)

● proveedores de noticias internacionales: (organización AMI)
● Proveedores en Software necesarios para la redacción del periódico.
● Proveedores de revistas impresas:( editorial la patria)

Son los proveedores con los cuales se tiene más alta dependencia y los cuales pueden
generar mayor presión sobre la organización.

Dentro de los demás recursos se encuentra una dependencia media ya que aunque son
fundamentales para el funcionamiento el costo del cambio de proveedor no es muy
representativo son proveedores como:

● Transportadoras de periódico.
● Proveedores de material POP.
● Recursos para la impresión: tintas, soluciones, químicos, planchas.
● Mecánicos de las máquinas.
● Proveedores de combustibles.
ANÁLISIS DEL SECTOR GLOBAL

¿Cuántas empresas hay en el sector ?

PERIODICO EMPRESA CARACTERISTICAS

ENCARGADA

EL TIEMPO El tiempo El diario EL TIEMPO se ratificó

como el más leído en el país con
1'107.753 lectores diarios, cifra
que representa un crecimiento de
6 por ciento en comparación con
la medición anterior del EGM.

En el día domingo, EL TIEMPO

también consolidó su liderazgo,
con más de 2'121.000 lectores y un
crecimiento del 10 por ciento. La
lecturabilidad de EL TIEMPO es
tres veces más que el segundo (El
Espectador).

A la pregunta ¿qué periódico leyó

usted en el último mes? EL
TIEMPO vuelve a aparecer como el
más consultado por los
colombianos con 5'530.163
lectores, es decir un aumento del
9,4 por ciento.

Así mismo, se afianza como el

diario preferido por los bogotanos
con 906.887 lectores diarios y un
crecimiento del 9 por ciento. En la
capital del país lo siguen en su
orden ADN Bogotá -también de
esta casa editorial- con 665.635
lectores; El Espacio, con 335.495
lectores; el Periódico Hoy (de la
Casa Editorial EL TIEMPO), con
202.341, y El Espectador, con
181.239.

El día domingo en la capital del

 país, el número de lectores de EL
TIEMPO sube a 1'603.655.

EL ESPECTADOR El espectador Desde el primero de 

marzo entrará en vigencia 
esta modalidad de 
consumo. 
Katherin Alfonso - 
kalfonso@larepublica.com.co 
The New York Times ha sido uno 
de los diarios pioneros en el 
cobro de contenidos por 
internet, al igual que otros 
impresos como Gestión, 
periódico especializado en temas 
económicos en Perú. Pero en 
Colombia, El Espectador será el 
primer diario que comenzará a 
aplicar esta modalidad con 
algunos de los contenidos que 
comparten en la web. 
Según Fidel Cano, director del 
medio, el modelo de financiación 
basado solo en publicidad ya no 
es suficiente, por lo que a partir 
del 1 de marzo se podrá acceder 
a cierto número de contenidos 
gratuitos, antes que la página 
web le solicite cancelar un 
monto. 
Después de consumir 10 
contenidos, El Espectador pedirá 
un registro al usuario, y después, 
cuando haya consumido 20 
 contenidos en el mes, tendrá que 
suscribirse al servicio. Un solo 
mes tendrá un costo de $19.000, 
seis meses $65.000 y un año 
$90.000. 
Cabe señalar que quienes tiene 
la suscripción al impreso, podrán 
acceder sin problema a los 
contenidos web, durante todo el 
mes. 
Además de justificar la medida 
en la necesidad económica del 
diario, el director también 
aseguró que un periódico que 
ofrece análisis, opinión e 
investigación está en capacidad 
de cobrar por los valores 
agregados. 
Algunos periódicos del país ya 
han venido implementando el 
registro para entrar a algunos 
contenidos, pero no el cobro, 
como comenzará a hacerlo El 
Espectador a partir del próximo 
mes. 

EL NUEVO SIGLO El nuevo siglo El Nuevo Siglo​ es un ​periódico

diario ​colombiano​, fundado el ​1 de
febrero​ de ​1936​ (con el nombre ​El
Siglo)​ por el ​conservadores
Laureano Gómez​ y ​José de la Vega
en ​Bogotá​. Contó con las
colaboración de los políticos y
periodistas ​Jaime Plata Bermúdez​ y
Francisco Plata Bermúdez​. En
febrero de 2011​el diario era dirigido
por ​Juan Gabriel Uribe​. Se
concentra en información ​política​ y
en ​opinión​, y mantuvo una actitud
 crítica frente al polémico gobierno
del entonces presidente ​Álvaro
Uribe Vélez​ entre 2002 y 2010, en
particular por sus posibles nexos
con grupos armados ilegales de
derecha.

EL ESPACIO Editorial Argos El Espacio es un diario colombiano,

de ​Bogotá​, ​Colombia​, fundado en
1965 por Ciro Gómez Mejía,
actualmente publicado en internet.
Fue el pionero de la ​prensa amarilla
en Bogotá y en Colombia: su
primera página incluía siempre
titulares en grandes caracteres,
vistos proporcionalmente como
mayores por el tamaño reducido de
sus páginas (tabloide). Como suele
suceder con ese tipo de
publicaciones, en una época llegó a
alcanzar amplia circulación
nacional.

Q’HUBO Grupo Nacional Q’hubo es un periódico tabloide

de Medios. colombiano publicado por el Grupo
Nacional de Medios en los
departamentos de Atlántico,
Cundinamarca, Santander, Valle del
Cauca, Bolívar, Norte de Santander,
Tolima, Caldas, Antioquia,
Risaralda, Cauca y Cesar. Si bien el
periódico circula en esas 12
regiones todos los días, la edición
de éstas no es la misma, sino que
comparten el mismo nombre y
estructura, pero difieren en su
contenido. Sus secciones son: Así
Pasó, Mi Gente, Deportes, Zona
Rosa y Clasificados.

Su nuevo diseño, más dinámico y

moderno, hace énfasis en fotos
grandes y textos breves pero
sustanciosos, permite enterarse en
 un corto tiempo de todo lo que pasa
en las principales ciudades de
Colombia, sus áreas metropolitanas
y departamentos.

ADN El tiempo ADN, en alza

El diario gratuito ADN registró

una tendencia creciente en el
país y totalizó 1'041.122
lectores por día. Eso significa
un crecimiento del 4 por ciento.
En la ciudad donde más creció
fue en Cali con un 28 por
ciento.

PUBLIMETRO Metro
internacional

EL PERIÓDICO El periódico Diario​ online ​deportivo​ de

DEPORTIVO deportivo Colombia. Noticias, entrevistas y
opinión. Fútbol colombiano

LA REPUBLICA Organización La República o LR es un ​periódico

Ardila Lülle económico, empresarial y financiero
de ​Colombia​. Su sede principal está
en ​Bogotá​ y su circulación alcanza
las principales capitales y
municipios del país. Tiene una
audiencia impresa que supera los
200 000 lectores y un tiraje nacional
promedio de 15000 ejemplares de
circulación mixta. El diario fue
fundado en 1954 por el expresidente
Mariano Ospina Pérez​ y el
empresario ​Julio C. Hernández​.1​​ ​ En
agosto de 2016 fue adquirido por la
Organización Ardila Lülle​. Es
miembro de ​Andiarios​, la ​Sociedad
Interamericana de Prensa​ y la ​Red
Iberoamericana de Prensa
Económica

PORTAFOLIO El Tiempo Portafolio cuenta con una

revista bimensual, una versión
para dispositivos móviles,
PortafolioTV (a través del canal
 por suscripción ET), y tiene
presencia en redes sociales y
alertas electrónicas para
suscriptores. Ello sin contar
con la organización de foros
que abordan la actualidad y los
temas de interés para los
lectores.

EL COLOMBIANO Grupo de medios El Colombiano​ es un ​diario​ de la

EL COLOMBIANO ciudad de ​Medellín​, ​Colombia​. La
primera edición de este periódico se
publicó el 6 de febrero de 1912, con
una sola página, 13 anuncios, y sin
ninguna noticia. En ​1976​, se le
añadieron las primeras imágenes en
color, y en 1980 el contenido su
contenido cambió de ocho a seis
columnas. El formato de su diseño
actual se realizó en el año 2012 por
un equipo de periodistas y
diseñadores del ECOLAB, el
laboratorio de innovación de El
Colombiano.

EL MUNDO El Mundo es un ​periódico​ de la

ciudad de ​Medellín​, ​Colombia​.
Comenzó a circular en ​Antioquia​ el
20 de abril​ de ​1979​, fundado por un
grupo de empresarios y ​periodistas
(encabezado por el periodista
colombiano ​Darío Arismendi
Posada​), con una filosofía de
fundamentos e ideas liberales, que
defiende la pluralidad de opiniones
y brinda herramientas de educación
ciudadana.​1​2​

EL HERALDO

LA LIBERTAD

EL UNIVERSAL

EL PAIS
Más de la mitad de los l​ ectores prefiere los libros revistas y p
​ eriódicos por
encima de los medios digitales y un porcentaje menor considera que la
cantidad de noticias falsas mediante canales virtuales es preocupante.
45 periódicos en colombia
EVOLUCION DE PENETRACION DE LOS PERIODICOS

¿tamaño de la compañía?
¿cual es la participación que tiene la empresa en el mercado ?

El nuevo día tiene una influencia notoria en la zona centroccidente del país, y se ha
constituido por excelencia como el principal y más riguroso medio de comunicación del
departamento del Tolima. Además de tener importantes reconocimientos y galardones que
han sido obtenidos por los periodistas del periódico, entre ellos un Premio Nacional de
Periodismo Simón Bolívar, un Premio Nacional de Fotografía del CPB, además de un
Premio Nacional de Fotografía Ecológica. Asimismo, figuran un premio Colprensa a la mejor
crónica y uno más, en el campo del periodismo deportivo. Uno de sus grandes logros ha
sido la conformación del Grupo de Medios del Tolima, empresa que produce el Q'hubo, del
cual la Editorial Aguas Claras S.A posee el 70%, mientras que el Grupo Nacional de Medios
el 30%. Esto ha hecho a la empresa más competitiva y así mismo consolidarla como líder a
nivel regional.

la empresa cuenta con accionistas como Inversiones Galvis Ramírez y Cía. S.A.S con una
participación del 30%, Editora del Mar S.A con una participación del 20%, Diana Agricola
S.A.S con una participación del 20,46% , El colombiano S, A Y CIA. S.C.A con una
participación del 10%, Su campo su llanta S.A.S con una participación del 6,61%,
Inversiones Meléndez De Zubiria y Cía. S en C con una participación del 5,93%. Y tienen
una agencia operando en Bogotá.

Podemos decir que uno de los productos que mantiene a la empresa sostenible es el
Q’hubo que en las últimas 3 olas ha crecido un 32% para un total de 79.108 lectores nuevos
en el año. En bogotá logró ubicarse dentro de los tres periódicos más leídos de la ciudad
con 323.298 lectores, después del Tiempo con 652.182 y ADN con 674.592. Además de
convertirse en líder a nivel nacional con un total de circulación de 387.000, esto se debe a
que incursionó en otras regiones como el Atlántico con 25.000 ejemplares, Bolívar con
40.000, Antioqueño con 85.000, Risaralda con 23.000, Norte de Santander con 25.000,
Santander con 42.000, Caldas con 13.000, Cundinamarca con 55.000 y el Tolima con
14.000 ejemplares.

1. Con 1.766.200 lectores en el primer semestre de 2018, superamos el

último trimestre de 2017. Q’Hubo es reconocido como el periódico
más leído de Colombia, según el Estudio General de Medios (EGM)
OLA 2018.

COMPETENCIA

Ranking Nivel de consumo Tasa de

crecimiento
QUIHUBO 858.815
32%
ADN 650.312 26%
El TIEMPO 455.382
10%
EL ESPECTADOR 284.844
17%
EL COLOMBIANO 130.495
10%

PRECIO

QUIHUBO $ 1.200 COP

ADN GRATUITO
EL TIEMPO $ 2.000 COP
EL ESPECTADOR $ 1.900 COP
EL COLOMBIANO $ 1.500 COP

El periódico el Quihubo dentro de sus últimos tres años ha presentado un

crecimiento del 32% frente a sus competidores, con un total de 79,108 lectores
nuevos en el año 2017.

Dentro de su contenido temático se pueden diferenciar en:

- EL TIEMPO: Este periódico se distingue por la cercanía a la presidencia ha

sido fuerte y frecuentemente criticado debido a la cercanía a la presidencia, lo
que podría hacer que se maticen, sino que se oculten, algunos de los errores
que frecuentemente.

- ADN: las notas se caracterizan por los enfoques prácticos para la vida
cotidiana, son cortas y ágiles y se presentan en un formato tabloide lleno de
color, cuya lectura toma entre 15 y 20 minutos.

- EL ESPECTADOR: se destaca por la defensa de ideas liberales. Su contenido

es considerado uno de los mejores gracias a su independencia, credibilidad y
objetividad. Su lema actual es «La opinión es noticia», intentando resaltar su
orientación a la opinión y el análisis por encima de los hechos noticiosos.

- QUIHUBO: Noticias con las cuales las personas se sintieran identificadas, es

decir, un medio que hablara de ellas, se viera como ellas y que opinara y
pensara como ellas viven en su día a día. Por eso, el proyecto se gestó con el
enfoque de darles una ventana a las personas de estratos socioeconómicos 1,
2 y 3 que no tienen un medio que dé visibilidad a lo que pasa en su “cuadra”.

- EL COLOMBIANO: se destaca por ser un periódico con un enfoque

humanista donde defendemos el sistema democrático, la descentralización,
los derechos fundamentales de la persona, el pluralismo, la tolerancia, la
equidad, y la ética basada en la responsabilidad social civil y el fortalecimiento
de la justicia. EL COLOMBIANO actúa como legitimador de procesos y
fenómenos sociales, económicos y culturales de Antioquia y la Nación.

¿cuales son las ventas que registra la empresa ?

LA EMPRESA Editorial Aguas Claras registra ventas anuales de $4.843.529.000

Según el informe de tendencias y predicciones sobre el periodismo que Nic Newman

realiza para Reuters, los editores ponen sus esperanzas en dar un vuelco positivo
hacia el pago por información en sus diarios digitales y a monetizar los contenidos
patrocinados en diferentes formatos, sobre todo en video y en realidad virtual. Las
inversiones en Big Data, para la segmentación y el conocimiento de los usos
informativos de los lectores, también será prioritaria; algo en lo que la red social
aventaja con creces a los medios de comunicación. Los nativos digitales, liberados
de la carga del papel, deben invertir parte de sus recursos en las herramientas
tecnológicas para mejorar la comunicación con su comunidad de lectores, pero sobre
todo para elevar la calidad de sus contenidos y de su credibilidad informativa. El buen
periodismo será un valor en alza con el que las redes sociales no podrán competir.
Los lectores y también los anunciantes acabarán por tenerlo en cuenta.
Además otro factor que afecta el mercado es el aumento del número de cabeceras,
sin embargo, esta tasa de crecimiento se está viendo frenada por la consolidación en
muchos mercados que lleva a las editoras de prensa a cerrar las cabeceras que no
resultan rentables, disminuyendo el número de rotativos gratuitos en todo el mundo.
Ésta es una tendencia que se dio debido a que la libertad de expresión estimuló la
aparición de numerosas publicaciones económicamente insostenibles a largo plazo.
Así, en esta región, el número de periódicos descendió en los cinco últimos años.
Efectivamente, los gratuitos sufrieron importantes pérdidas de difusión, y por ende
dejaron de estar de moda. En muchas ciudades se lanzaron demasiados gratuitos,
desatando una guerra de periódicos. Ahora el mercado es más maduro y, aunque el
número de cabeceras haya bajado, sigue habiendo oportunidades de negocio. Sin
embargo, se ha reconocido que los periódicos gratuitos tienen un fuerte impacto en
los jóvenes, ya que se dice que han insuflado nueva energía a la industria, animando
a leer la prensa a una generación joven que se daba por perdida; y eso ha sido muy
positivo. El análisis de la audiencia en las ciudades de Colombia pone de manifiesto
que el número de lectores de entre 15 y 24 años es un 50 % mayor para los diarios
gratuitos que para los periódicos de pago.

Países de referencia, para comparación en el diagnóstico global

En el ámbito internacional en general, se puede denotar un significativo decrecimiento en el

consumo de periódico impreso, prácticamente la lectura de periódico tradicional está al
borde del abismo, debido a los cambios globales del entorno, las personas prefieren recibir
todo tipo de información digital. Las redes sociales y portales web se han convertido en el
principal medio para estar informados. Muchas editoriales y empresas de producción de
periódico y revistas, han ido desapareciendo gracias a la nueva revolución digital, a las
nuevas formas de hacer prensa y de informar a la sociedad.
En América latina, en países como México, Brasil y Argentina, es desfavorable la situación
de la imprenta de periódicos y revistas, al igual que al resto del mundo, las nuevas formas
de adquirir información acerca de la economía en todos sus ámbitos, entre otros tipos de
información noticiosa se obtienen de manera digital. En países europeos como España,
muchas empresas del sector de la imprenta, se han visto gravemente afectados al punto de
tener que desistir de sus operaciones y cerrar definitivamente, solo logran sobrevivir
aquellas que prestan un servicio a través de web, y ofrecen productos de acuerdo a las
nuevas exigencias del mercado.

Actualmente, en Colombia la situación no es muy diferente.

El 26 de marzo de 2016 el diario británico ​The independent​ cumplía 40 

años de aventura c
​ errando su edición impresa​. El titular de portada era tan 
luctuoso como exacto:​ «¡Paren máquinas!»​. Un grito que antes evocaba 
exclusivas voraces de última hora y que ahora delata el fin de la 
expedición. T
​ he Independent​ había alcanzado tiradas de 400.000 
ejemplares al día en la década de los 90, pero cuando la crisis económica 
estiró su zarpa (en 2008) y hasta el día en que abatieron las mariposas de 
la rotativa​ llevaba perdidos al 85% de sus lectores en papel​. Son cifras 
desapasionadas. Es exactamente lo que sucede. El I​ nforme Anual de la 
Profesión Periodística​ centrado en 2015 y elaborado por la Asociación de la 
Prensa de Madrid (APM) cifra en 3
​ 75 los medios de comunicación que han 
cerrado en España​ desde que se instaló la crisis. Más de 12.000 
periodistas perdieron el trabajo. En EEUU la cifra abulta algo más, aunque 
no es tan devastadora. La compañía de medición Nielsen Scarborough 
detectó una caída del 21% de los ingresos por publicidad en el tercer 
trimestre de 2016 en tres cabeceras principales: T
​ he Wall Street Journal​, un 
21%; en T
​ he Times​, un 18%; y en ​The New York Times​, un 18,5%. En esa 
histeria se acomoda la realidad del periódico impreso. La convulsión 
negativa obliga desde hace años a plantear estrategias a las empresas de 
comunicación. Nunca antes una desconfianza de este empaque había sido 
tan contagiosa ni tan​ titular a cinco​ en el sector. ​Está en toda su potencia 
la desconfianza sobre el oficio​. El papel, ahora sí, nos hace más 
caducifolios. 

En este sentido, ​Álex Grijelmo​, periodista de El País (responsable del libro 

de estilo del diario) y ex presidente de la Agencia EFE, acude al r​ escate ​del 
periódico: «Los diarios han perdido influencia porque se ha extendido la 
opinión general de que uno se informa mejor por sí solo a través de 
internet o las redes sociales. Estamos ante ​el desprestigio de los 
intermediarios​. Pero en la vida real necesitamos intermediarios: el médico, 
el arquitecto, el carnicero... Creo que se volverá a necesitar como 
intermediario al periodismo reflexivo y prestigioso, que jerarquice la 
realidad y la interprete con honradez. Las noticias nos saldrán por las 
orejas y necesitaremos alguien de confianza que nos las explique y nos 
diga por qué suceden las cosas y qué pueden desatar. L
​ a alternativa al 
papel es un maremágnum en la Red de noticias falsas y verdaderas a las 
que a menudo se llega desde Google o desde las redes sociales​ sin haber 
percibido su jerarquía, su importancia, su seriedad. Es información 
desestructurada. Si el lector tiene una cabeza estructurada, no hay 
problema. Pero si no, la manipulación se facilita mucho». 

Ahora sucede esto: los periódicos han perdido la atención de los lectores, 
su capacidad de brújula, su ​sex appeal​. N
​ o son la aduana entre la realidad 
y la realidad, sino un viejo mapa de época para una época aún por 
contornear​. La posición de la prensa frente a las mutaciones políticas de 
los últimos meses ha generado esa sensación feroz, obstinada, de 
naufragio. Ante el referéndum del Brexit la prensa jugó un papel modélico 
de promiscuidad inútil. Ante la ​avalancha ​de la carrera electoral del 
presidente Trump, igual. La mayor parte de la prensa diaria convencional 
en EEUU fibriló tras la victoria del empresario. Un ​outsider ​de la política 
había revocado dramáticamente los augurios periodísticos enclavijados a 
los principios esenciales de rigor y asentamiento democrático. Nada sirvió 
de nada. T
​ he Washington Post​ tituló así el 9 de noviembre de 2016: «​El 
desprecio de los votantes por el 'statu quo' impulsa la derrota de Clinton​». 
Pero la otra verdad (¡incluso el f​ act check​!) de ese titular podría ser esto 
otro: «​El desprecio de los lectores por el 'statu quo' del periodismo impulsa 
la derrota de la prensa​». Aunque tampoco es así exactamente. El votante 
de Trump no es lector, ni urbano, ni asume el periodismo como cimiento 
del Estado moderno. El votante de Trump es amurallado, altamente 
supersticioso, replegado, obediente. 
ESPAÑA: Se presento una tendencia decreciente que comenzo en 2009

IDENTIFICACIÓN DE LOS POSIBLES NEGOCIOS PARA IMPORTAR Y EXPORTAR

Aunque la empresa se enfrenta a un crisis de periódicos impresos puede sostener y hacer
crecer su fuerza económica a través de la impresión
- Una forma de internacionalizar el periódico es abordar información global de interés
y haciendo un análisis de esta desde el punto de vista de los colombianos, así el
lector extranjero estaría al tanto de las noticias de su país pero visto desde la
perspectiva de sus semejantes en otro lugar del mundo.

- Crear asociaciones en participación, dar paso a la inversión de extranjeros en

sociedad con inversionistas locales, creando así una empresa con ideas extranjeras
pero aplicadas a Colombia lo que ayudará a la exportación del periódico,
primeramente a las ciudades nativas de los socios extranjeros y más adelante a
ciudades interesadas en la información del periódico

- El periódico al ser colombiano su contenido es en Idioma español, por lo tanto si se

promueve la idea de comercializar la edición del periódico en otros idiomas sea de
manera impresa y/o digital, el mercado que abarca sería mucho mayor globalmente
hablando.

- En materia de importación la editorial aguas claras importa su materia prima que es

el papel y su maquinaria.