Plan de negocios

Perfil técnico del proyecto

FECHA:
FOLIO:
TU IDEA DEL NEGOCIO
ANTECEDENTES DEL NEGOCIO. Si la empresa ya existe, describa cuando y quién comenzó con el proyecto y los cambios
más importantes ocurridos desde el inicio.
Si se trata de un nuevo proyecto, escriba algunas razones por las que quieres iniciar con el negocio.
ANTECEDENTES (Historia y cambios que ha tenido la empresa, menciona el giro, dónde empieza, quién la inicia, qué
lo motiva a empezar):

MISIÓN (La razón de ser de la empresa):

VISIÓN (Cómo se ve la empresa en el largo plazo):

VALORES (Enlista las convicciones sobre las que la empresa opera):

OBJETIVOS (Intenciones generales de la empresa en cobertura de mercado/crecimiento, proceso productivo,

generación de recursos financieros, y desarrollo del personal):

ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO Y/O SERVICIO. Describe productos o servicios.

PRODUCTO Y/O SERVICIO (Explica detalladamente qué es lo que ofreces, sus características y atributos):

DESCRIPCIÓN DEL CONCEPTO DE NEGOCIO (Explica ampliamente el proyecto, qué hace, cómo opera, qué ventajas
tiene, los beneficios que ofrece al mercado):

CLIENTES. Menciona el estudio de mercado que realizaste para la comercialización de tus productos o servicios.
OPORTUNIDADES (Escribe si existe algún grupo de compradores que puedas abarcar con lo que tu negocio ofrece):

CLIENTES (Describe detalladamente el perfil de tus compradores; considera el sexo, la edad, clase social, nivel
socioeconómico, zona donde vive o donde frecuenta, su estilo de vida, comportamiento ante productos similares; si
tus clientes son empresas, detalla su giro, tamaño, zona geográfica, tipo de operaciones, y volúmenes de compra):

TAMAÑO Y TENDENCIAS DEL MERCADO (Investiga y escribe cuántos posibles compradores tienen ese perfil, así
podrás saber hasta cuántas personas te pueden comprar. Puedes apoyarte en fuentes de información como el
INEGI, la Secretaría de Economía, bases de datos de las dependencias públicas, es importante que menciones de
dónde tomas la información. También investiga si esa cantidad de personas se mantendrá constante durante el
tiempo de operación de tu negocio o presentará alguna variación):

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Este es un programa de la Secretaría de la Juventud y prohíbe su uso con fines partidista u otro fin ajeno al propio programa.
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Mérida, Yucatán, México Tel. (999) 923 86 10 y (999) 923 62 14
PRECIO. Menciona los precios de tus productos o servicios (para mejor evaluación elabora una tabla de precios)

PRECIO UNITARIO (Indica en cuánto vendes tu producto, y la manera en la que fijaste ese precio):

TABLA DE PRECIOS (Añade la lista de precios completa que manejas en el negocio):

CANAL DE DISTRIBUCIÓN. Describe punto de venta, modos de venta y estrategias de venta.

PUNTO (Escribe en qué lugares se puede encontrar tu producto, los canales de comercialización).

MODOS (Describe de qué manera haces llegar tu producto hasta el comprador final; señala si tienes intermediarios,
vendes en tu propia tienda, vendes por internet, o cualquier método que utilices):

ESTRATEGIAS DE INICIO Y CRECIMIENTO (Escribe cómo se va a comercializar tu producto en un inicio, si es proyecto

nuevo, en un inicio y la manera en la que el sistema de comercialización irá creciendo)

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COMPETENCIA. Menciona la competencia, sus productos, sus precios, sus estrategias de venta y define que te hace
diferente a ellos.

ANALIZA TU COMEPTENCIA (Señala cuántos competidores tiene tu negocio, cuáles son los más fuertes, y si es
probable que otras empresas competidoras puedan aparecer):

Competencia Producto que ofrece Mercado que ocupa Observaciones

VENTAJAS COMPETITIVAS (Escribe cuáles son las características de tu negocio que lo hacen fuerte en comparación
con la competencia):

INNOVACIÓN (Detalla qué es lo que haces diferente, y qué pretendes hacer para que constantemente puedas
ofrecer cosas innovadoras):

POLÍTICAS DE SERVICIO Y GARANTÍA (Describe cuáles son las líneas generales de acción a seguir en cuanto a la
atención a clientes, y su satisfacción posterior a la compra):

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ANALISIS FODA, (Fortalezas Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

FORTALEZA (Recursos, capacidades, o características propias de la empresa que la hacen fuerte):

OPORTUNIDADES (Situaciones, eventos y condiciones externos a la empresa que pueden ser aprovechadas para su
beneficio):

DEBILIDADES (Carencias o deficiencias a nivel de recursos y capacidades que la empresa tiene):

AMENAZAS (Situaciones, eventos y condiciones externos a la empresa que pueden perjudicarla):

UBICACIÒN FISICA. Si la empresa ya existe, describe la ubicación de la empresa (agrega croquis), ilustra los espacios
físicos (anexa fotos). Requisito importante.

Si vas a crear una empresa nueva, describe la ubicación y porque seleccionaste al lugar así como los espacios que
cuentes para trabajar. (nota: si ya cuentas con local, anexa fotos de los espacios que dispongas).

ANEXA CROQUIS GEOGFRÁFICO (Ubica en un mapa o croquis dónde está tu empresa, y añade imágenes de los
espacios de los que dispone):

MARCA, LOGOTIPO, SLOGAN: Menciona la marca su logotipo (anexa imagen o diseño), enuncia las frases que
caracteriza tu proyecto.
MARCA (Nombre comercial con el que el mercado puede conocer el producto):

LOGOTIPO (Imagen que representa gráficamente a tu marca):

SLOGAN (Mensaje corto que concentra de manera breve la esencia de tu marca):

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD. Describe la estrategia de difusión de la empresa.

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA (Explica los objetivos que pretendes alcanzar a nivel de mercado, y cómo
pretendes alcanzarlos):

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN (Comenta de manera detallada la manera en la que pretendes dar a conocer tu
empresa y productos; considera el tipo de mensaje que quieres transmitir, y en qué medios consideras adecuado
hacerlo):

IMAGEN DEL NEGOCIO

DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Presenta tu producto o servicio (anexa imágenes), en caso de no contar con un
producto o servicio terminado elabora un prototipo. Requisito Importante.

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ANEXA IMÁGENES DEL PRODUCTO O SERIVICIO:

RECURSOS HUMANOS: Menciona las actividades de cada integrante de la empresa (se recomienda presentar
organigrama)
ORGANIZACIÓN (Describe los puestos, sus funciones, y presenta el organigrama de tu empresa):

PERSONAL ADMINISTRATIVO CLAVE (Menciona los puestos, los conocimientos, habilidades y actitudes de las
personas que son fundamentales para el éxito de la empresa):

ESTUDIO TÉCNICO

MATERIA PRIMA. Enumera los Insumos y las cantidades que necesita el negocio. (anexa cotización hecha por una
empresa legalmente establecida)

PRODUCTOS EN FUNCIÓN DE LA PRODUCCIÓN:

MAQUINARIA HERRAMIENTA Y EQUIPO: Elabora una tabla con las maquinas, herramientas o equipo que aportas
para tu proyecto, indica con lo que cuentas actualmente y con lo que requieres para la realización del mismo, o si es
proyecto nuevo, los montos de inversión para lograrlo (presenta cotización por empresa legalmente establecida).
INSUMOS, MAQUINARIA, HERRAMIENTAS Y EQUIPO.

Conceptos de Unidad. Costo Unitario $. No. De Unidades. Total

Inversión.
Inversión Fija

Materia Prima

Inversión Diferida

Inversión Fija: Maquinaria y Equipo

Materia Prima: Insumos
Inversión Diferida: capacitación, asistencia técnica.
Nota: todos los costos van de acuerdo a las cotizaciones.

PROCESO DE PRODUCCIÓN. Describe brevemente tu proceso de producción y en su caso, el manejo del servicio que
ofreces.
Enumera los pasos, al igual que la descripción que se requiere para tu producto o servicio.

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FLUJOGRAMA (Haz un esquema de los pasos que sigue tu empresa desde que se prepara para la producción, hasta
que se entrega el producto al cliente, y se le da seguimiento):

ESTUDIO FINANCIERO
PROYECCIÓN DE ESCENARIOS FINANCIEROS PROBABLES:

PRESUPUESTO DE INGRESOS (VENTAS). Determina las ventas que esperas alcanzar en los próximos 6 meses, explica la
manera como calculaste esas cantidades. En caso de que tu negocio ya exista, escribe los datos de las ventas que has
tenido durante los últimos meses (mínimo 3 meses). Indica productos o servicio que venderás y las cantidades. Se
recomienda usar cuadro dividido por meses. INFORMACION REAL

PRESUPUESTO DE GASTOS. Debes determinar los gastos que vas a tener en tu negocio, costo de las materias primas,
energía eléctrica, costo de producción.
Elabora cuadro de Costos de Producción por unidad de producto o servicio.
Toma en cuenta las ventas del cuadro anterior.

COSTOS FIJOS (Cuánto calculas pagar al mes por concepto de todos los costos que se mantienen fijos
independientemente de la cantidad de productos que fabriques; por ejemplo el teléfono, la renta del local, internet,
pago al personal administrativo, entre otros):

COSTO VARIABLE UNITARIO (Cuánto te cuesta producir cada uno de tus productos en términos de materia prima,
mano de obra, y gastos indirectos):

COSTO VARIABLE TOTAL (Multiplica el costo variable unitario por la cantidad de unidades que pretendes vender
cada mes; preséntalo en una tabla en donde se clasifique por mes, y el total de los seis meses)

PRESUPUESTO DE INGRESOS CONFRONTADO CON EL DE COSTOS Y GASTOS (Llena la siguiente tabla con la información
de los apartados anteriores. En “INGRESOS” escribe el total de ventas que pretendes tener en cada mes; en
“EGRESOS” pon los costos fijos, más el costo variable total del mes. En “UTILIDAD” a los ingresos réstale los egresos.

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 TOTAL

INGRESOS
EGRESOS
UTILIDAD

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FLUJO DE EFECTIVO. Con la información de los dos cuadros anteriores tendrás las utilidades de la empresa.

PUNTO DE EQUILIBRIO:

1.- A tu precio de venta unitario, réstale el costo variable unitario; el resultado es tu margen de contribución
unitario
2.- Divide tus costos fijos totales del mes, entre el margen de contribución unitario; el resultado redondeado hacia
arriba es el número de unidades de tu punto de equilibrio
3.- Multiplica las unidades de equilibrio por tu precio de venta unitario; este resultado es tu punto de equilibrio
expresado en dinero, o sea en ventas

TIEMPO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN:

1.- Especifica y detalla de acuerdo a tus conceptos de inversión, la cantidad de dinero que se requiere para que el
inicio de la producción o que el negocio esté listo y pueda realizar su primera comercialización; puedes considerar
por ejemplo la compra de maquinaria, la planta, el equipo técnico necesario, entre otros. Esta cantidad es tu
inversión inicial.
2.- A la inversión inicial réstale la utilidad del primer mes, luego del segundo, y así sucesivamente hasta que el
resultado sea cero o menor que cero. El mes en el que el resultado es de cero o menos, es el mes en el que
recuperas la inversión. Si llegas al sexto mes y no da cero, simplemente especifica la cantidad que queda.

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