Aulacm Com Formulas Copywriting Aida Pas Pastor 4u

AULA CM
Blog de Aula CM
Community Manager, Marketing de Contenidos, Blogs y SEO
Suscríbete al Blog de Aula CM

Y recibirás en tu correo 365 acciones de marketing muy TOP que podrás utilizar en tu estrategia digital
Nombre
Correo
He leído y estoy de acuerdo con la Política de Privacidad y el Aviso Legal de esta web ⓘ.
Suscribirse
8 Fórmulas de copywriting fáciles de aplicar en Marketing Digital

Milena González 4 enero, 2019
Las fórmulas de copywriting pueden ser excelentes aliadas a la hora de escribir los textos de tus
landing pages, tu blog o tus publicaciones en redes sociales. Son muy útiles para crear todo tipo de
anuncios o aplicarlas en tu estrategia de email marketing. Hoy vamos a analizar algunas de las
mejores fórmulas de copywriting y descubrir cómo aplicarlas en Marketing Digital.
Qué son las fórmulas de Copywriting

Las cookies en este sitio web están configuradas para ofrecerte una mejor experiencia de navegación. Si sigues utilizando este sitio
Las fórmulas webdesincopywriting
cambiar tus opciones o haces
funcionan clic en
como "Aceptar" estarás
esquemas consintiendo
de partida para las cookies
crear de este sitio.Son
un mensaje.
estructuras de base a partir de las cuales podemos
Aceptar conformar
Más info un texto capaz de persuadir a los
usuarios en casi todo tipo de conversiones.
Sin embargo, ya sabes que cuando hablamos de copywriting no se trata de aplicar

una receta tal cual. Antes de poner en práctica tendrás que tener en cuenta varios
factores:
RECUERDA:
Son fórmulas, no fórmulas Suscríbete

mágicas Cada
mágicas. al Blogacciónde debeAula
tenerCM una estrategia detrás. No funcionan
por sí solas
Y recibirás
Defineencon tu correo
claridad365tuacciones
objetivodedemarketing
conversión.muyDebes
TOP que podrástuutilizar
adaptar texto en tu necesidades
a las estrategia digital
de cada
objetivo, cuanto más específico sea el texto, mejor va a convertir.
Nombre
Define el público objetivo. Incluso aplicando la misma fórmula, tendrás que adaptarla al target
objetivo. No podemos aplicar el mismo copy a un suscriptor que acaba de darnos su email que a
Correo
uno que abre habitualmente nuestras newsletters. Cada situación y cada usuario demandará un
texto determinado.
Ten en cuenta las normas básicas de neuromarketing.
neuromarketing Casi todas estos métodos disparan
directamente al punto de dolor del usuario o cliente. Por eso es importante que estudies la
situación antes de lanzar el mensaje. Suscribirse
Garantiza la calidad detrás del copy. copy Tu ratio de conversiones no será alto si lo que «vendes» no
es bueno. Asegúrate de que todo lo que ofrezcas (contenido, producto o servicio). cumpla con lo
que estás prometiendo en tus textos.
Cuando tengas todos estos puntos claros, además debes tener muy en cuenta el diseño. Muchas
veces un buen copy puede quedar arruinado o deslucido por un mal diseño.
Por ejemplo, un botón mal ubicado, demasiado grande, demasiado pequeño o con un color
desfavorable puede contrarrestar los beneficios del texto.
¡Te asombraría saber cuántas conversiones se malogran por un diseño poco cuidado!
Un buen copy puede verse arruinado por un mal diseño.

¡Cuídalo! #Copywriting
web sin cambiar tus opciones o haces clic en "Aceptar" estarás consintiendo las cookies de este sitio.
Aceptar Más info Click To Tweet

La fórmula AIDA
Puede que esta fórmula de copywriting sea la más popular. No es de extrañar, pues se
trata de una receta publicitaria bastante antigua. Se utilizaba antes de la digitalIzación
del marketing, sin embargo sigue funcionando.
Esta técnica resulta muy útil de cara a determinadas conversiones, como la captación de leads. Es
idealYpara crear
recibirás en titulares atractivos
tu correo 365 accionesque incluyan una
de marketing muy llamada a la acción.
TOP que podrás utilizarSe
enrecomienda para anuncios
tu estrategia digital
de respuesta directa, páginas de ventas, email marketing, etc.
Nombre
Sus siglas se componen de los siguientes conceptos de manera general:
Correo
Fórmula AIDA Suscribirse
▷ Atención: Atrapa la atención de tu usuario. Impáctalo, presenta un contexto con el que se

identifique y empatice. Es la parte de la apertura con la que das justo en el punto de interés de
tu lector.
▷ Interés: Ya tienes su atención. Despierta su curiosidad, créale un interés, una urgencia de

algo. Puedes utilizar estadísticas o datos relevantes para el usuario. Si estás trabajando una
landing, este es el momento en que le incitas a hacer scroll.
▷ Deseo: Bríndales algo que desea. En el fondo, el usuario ya tiene la necesidad, tú solo la
estás “despertando”. Debes aportar una prueba
prueba, que es el papel que juegan los testimonios
dentro de las webs de venta.
▷ Acción: Hazle tomar una decisión, pasar a la acción. Ha llegado el momento de que se
produzca la conversión y el usuario haga lo que tú quieres. ¿Qué objetivo pretende tu landing
/post/ anuncio)? Es importante que emplees bien las llamadas a la acción. Recuerda que el copy
es tan importante como el diseño.
Aceptar Más info

 Cómo usar la fórmula AIDA en tu blog
Vamos a ver un post de la casa, un caso real, un artículo que trae mucho tráfico al blog de
AulaCM. Sobra aclarar que de nada nos sirve un buen título si después no hay un buen contenido que
responda a las necesidades del usuario.
Dando este principio básico por hecho, veamos cómo aplicamos la fórmula AIDA aquí:

Nombre
Correo
Suscribirse
En principio este artículo responde a búsquedas de personas jóvenes con habilidades digitales.
digitales
Puede ser tanto para un público desempleado o para personas que quieran un ingreso extra.
extra
Además del perfil del público al que te diriges, conviene que hagas un estudio de palabras clave para
adaptar tu contenido y tu título a esa demanda.
Ahora veamos cómo se aplica la fórmula AIDA elemento por elemento:
Atención
Interés
Aceptar Más info

Deseo
Acción

La fórmula PAS
Habitualmente encontramos esta fórmula en su forma inglesa PAS, pero también es
Nombre fácil encontrarla bajo la forma PAR.
Correo
La sigla proviene de Pain, Agitate, Solve o Problem, Agitate, Solution.
Solution La versión castellana puede
ser: Problema, Agitar, Resolver/Solucionar.
Como AIDA, la fórmula PAS tiene multitud de aplicaciones, desde formatos publicitarios tradicionales
(flyers, cartelería) hasta landing pages, redesSuscribirse
sociales o newsletters. Funciona así:
Cómo funciona la fórmula PAS:
▷ Problema: Describe el problema de tu target al que quieras apuntar. Enfoca directamente el

punto de “dolor”, como lo define el neuromarketing.
▷ Agitar: “Agita” el problema. Sé todo lo específico que puedas para que el usuario pueda
“sentir” el problema. Emplea verbos. Apela las emociones. Literalmente, echa “sal en la herida”.
Aquí la clave es conectar, reflejar con mucho realismo el problema.
▷ Solución: Presenta una solución única para resolver dicho problema.
Es una fórmula que aprovecha la aversión al dolor de las personas. Es más probable que los usuarios
hagan aquello que se les propone para evitar ese problema, a que realicen otra acción en la que
pudiesen ganar
web sinalgo.
cambiar tus opciones o haces clic en "Aceptar" estarás consintiendo las cookies de este sitio.
Aceptar Más info

La idea es enfrentar al usuario con el problema que experimenta y después provocarle una sensación
muy visceral de conexión con ese dolor. Cuando ya está en ese punto, es el momento de entrar con tu
producto/servicio para “salvarlo” y darle la solución
solución.
La fórmula PAS tiene muchas aplicaciones en Marketing

Digital. ¿Las conoces? #Copywriting
Suscríbete al Blog de Aula CM Click To Tweet
Nombre

Correo
Cómo aplicar la fórmula PAS en una newsletter
Para mostrarte cómo aplicar esta fórmula en una newsletter, tomaré el ejemplo de Sebastián
Lora. Sebastián tiene un interesante canal en YouTube donde comparte mucho contenido sobre
Suscribirse
oratoria. Es un comunicador excelente y su canal es muy recomendable.
Este es un ejemplo de cómo utiliza la fórmula PAS para conseguir que sus suscriptores se apunten a
su curso para aprender a “Hablar en público”.
En el cuerpo de la newsletter, hace énfasis en todos estos “dolores” de quienes tienen miedo de
hablar en público. Veamos un fragmento:
Ejemplo de la newsletter de Sebastián Lora:
Cuando se habla de “miedo escénico”, ¿a qué crees que tenemos miedo en realidad? ¿Que
nos juzguen? ¿Que nos critiquen? ¿Que se rían de nosotros? ¿Que nos quedemos en
blanco? ¿Que quedemos mal frente a otras personas? ¿Que pensemos que no valemos? ¿Que
las cosas salgan tan mal que perdamos toda la credibilidad y no consigamos más clientes
(nunca más)?
Aceptar Más info

Más adelante en el correo, le propone la solución al problema al suscriptor::
Sea cual sea la causa de tu “miedo escénico”, de tus nervios o de tu ansiedad al presentar tu
gran idea ante personas que pueden ayudarte a triunfar (en público, en vídeo o en persona),
esto tiene solución.
Y la descubrirás en mi curso online completo “Supera El Miedo Escénico”.

Este ejemplo que te pongo se ha utilizado dentro de una estrategia de email marketing, pero mira
cómo emplea la misma técnica en este vídeo. El mecanismo es semejante.
Nombre
Correo
1/17 Curso Miedo Escénico | Entrenamiento Online Gratis
Watch later Share
Suscribirse
La fórmula Before-After-Bridge o ADP

Aceptar Más info

La versión en castellano de esta receta se conoce como: «Antes,
Antes, Después y Puente»
Puente (ADP). Compite
en popularidad entre las primeras opciones preferidas por los copywriters.
Como verás es bastante simple, sin embargo, si sabes trabajar con ella, podrás encontrarle infinitas
aplicaciones. Podrás utilizarla en tus páginas de aterrizaje, en tus redes sociales o en el cuerpo de tu
newsletter.
Su funcionamiento consiste en hacer ver al target un problema, y a continuación ofrecerle una

situación ideal donde ese problema ya está resuelto o simplemente no existe.
Finalmente, se muestra el “puente”, la conexión entre el «antes y el después», o sea, la solución o el

cómo se puede resolver. Suscríbete al Blog de Aula CM
Nombre
“
Correo
La fórmula ADP te permite hacer ver a tu
target el problema y aSuscribirse
continuación ofrecerle la
solución al mismo.
 Cómo usar la fórmula ADP en redes sociales

Como hemos dicho, este tipo de fórmulas son perfectamente aplicable a nuestras redes
sociales. El copywriting es fundamental a la hora de crear posts atractivos en Facebook Ads o en
cualquiera de tus publicaciones.
Mira cómo un simple tweet puede cumplir perfectamente las tres pautas del ADP:
ADP
Milena González
@MG_HilandoRedes
Aceptar Más info

Quieres vender en Amazon y no sabes ni por dónde empezar.
Imagina que te llevan de la mano y te explican paso a paso qué
hacer y cómo. Esa guía existe y está aquí bit.ly/2BcR5Ft vía
@aulacm
49 10:46 - 3 dic. 2018

Nombre
Cómo Vender en Amazon: Guía 2019 + 5 Trucos Infalibles
Correo Aprende paso a paso cómo vender en Amazon tus propios
productos y conoce los 5 mejores trucos para superar a tu
aulacm.com
33 personas están hablando de esto

Suscribirse
La fórmula de las 4P (PPPP)

Las siglas, una vez más provienen del inglés y cada “P”, significa: «Picture, Promise,
Prove, Push/Pitch». Lo cierto es que tiene un espíritu similar al de AIDA, pero es un
método muy característico de las antiguas cartas que enviaban las empresas a sus clientes.
Este tipo de comunicación se ha sustituido hoy en día por el email marketing, así que tenla en cuenta
a la hora de redactar tus newsletters.
Este formato de las 4P divide las cuatro partes de una carta en tareas concretas. Toma nota.
En qué se basa la fórmula de las 4P:
▷ Imagen (Picture
(Picture):): Crea una imagen en la mente del usuario. Tiene que captar su atención y ser
Las cookies
capaz endeeste sitio web
explicar el están configuradas
problema que tupara ofrecerte una mejorva
marca/producto experiencia de navegación. Si sigues utilizando este sitio
a resolver.
Aceptar Más info

El usuario tiene que visualizar vívidamente en su mente lo que tú quieres que vea. Conecta con
el elemento emocional, describe sentimientos, emplea recursos de storytelling.
Incluye todos los elementos que ayuden a transmitir el beneficio de la solución del problema.
▷ Promesa: Señala los beneficios que ofrece tu marca o producto. Lo importante es que el
lead/usuario/cliente, te vea como la solución al problema. Cuál es el valor añadido que ofreces,
cuál es tu propuesta de valor.
Si vas a citar más de un beneficio, céntrate en el principal para no confundir al lector.
▷ Prueba: Demuestra credibilidad

Suscríbete sobre
alpor qué yde
Blog cómo su organización
Aula CM tu marca/producto
puede cumplir esa promesa y resolver el problema.
En esta fórmula los testimonios o las recomendaciones juegan un papel fundamental. Utiliza
también
Nombre todo tipo de material que te avale, gráficos, estadísticas, artículos de prensa, etc.
Empuje (Push/Pitch
▷Correo (Push/Pitch):): Llega el momento del último empujón. Pídeles que tomen acción, qué
quieres que hagan. Es importante transmitir una sensación de urgencia.
Suscribirse
El testimonio como prueba

Los testimonios están cobrando una fuerza tremenda dentro del marketing de recomendación. No es
una novedad. Las opiniones de los usuarios siempre han sido utilizadas. La diferencia es que ahora
sabemos que son opiniones reales y en los años 60 eran simples trucos de copywriting.
Los marketplaces como Amazon están sacando muy buen provecho de las recomendaciones de los
usuarios, un modelo que todos deberían copiar.
Casi todas estas fórmulas las puedes y debes combinar con testimonios/recomendaciones/ de otros
usuarios. Pero cuando uses las 4P, ese factor tiene mucho peso.
CASO REAL
Vamosena este
Las cookies ver sitio
un caso realconfiguradas
web están y cómo puedes aprovechar
para ofrecerte esta
una mejor fórmuladepara
experiencia hacer Si
navegación. publicaciones
sigues utilizandoen
este sitio
tus redes sociales. Hace un tiempo, Isabel Llano (Isasaweis) comentó en su canal de YouTube lo
Aceptar Más info
bien que le estaba funcionando el ácido hialunónico
de la marca María D’uol. El vídeo se hizo muy viral y
la marca lo aprovechó en su landing.
Imaginemos que tienes un blog de belleza y has

escrito un artículo sobre este producto. Para darle
visibilidad, puedes publicar un post en tus redes
sociales utilizando las 4P’s. El post en Facebook, o
LinkedIn, podría ser así:
“Hoy voy a mostrarte un producto con el que tu piel

Suscríbete al Blog
se veráde Aula
más CMy firme. Issasaweis la ha
luminosa
recomendado en su canal de YouTube y Maribel
Verdú. Es el Ácido hialurónico de María D’uol para
Nombre
rellenar las arrugas y te cuento todos los detalles
haciendo clic en este artículo (link al post) ”
Correo
La imagen: Tu piel más luminosa
La promesa: Más firmeza a tu piel, rellenar arrugas.
La prueba:
prueba Issasaweis, Maribel Verdú
Push /Llamada a la acción: Haciendo clic en este
Suscribirse
artículo.
Son muchas las marcas que están consiguiendo buenas recomendaciones a través de youtubers o
influencers en la red social del vídeo. Antes de seguir con nuestras fórmulas, te dejo esta entrevista
de Isabel Llano en MarketinTV. Aquí nos desvela algunas claves para conseguir un canal de YouTube
exitoso:
Aceptar Más info

La fórmula FAB
Nombre Esta fórmula es muy aplicable a la hora de vender un producto o servicio concreto. Sus
siglas resumen tres aspectos: Features, Advantages, Benefits (Características, Ventajas
Correo
y Beneficios) a los que tu texto deberá atender.
Es ideal para contar una historia, organizar el mensaje y ser persuasivo.
Vamos a desglosar la fórmula FAB:

Suscribirse
En qué se basa la Fórmula FAB
▷ Características: Describe de una manera sencilla y clara los atributos o peculiaridades de tu

producto o servicio. ¿Cómo es el producto o servicio? ¿Qué ofrece? Pon especial empeño si se
trata de un producto con un componente técnico importante (cámaras de foto, teléfonos,
lavadoras, etc)
▷ Ventajas: Qué es lo que hace que otros no hacen, cuál es la milla extra de este producto, qué
le diferencia del resto de homólogos en el mercado.
▷ Beneficios: ¿En qué ayudan esas características a tu cliente? Explica de qué manera repercute
en sus vidas y en su felicidad. ¿Por qué es útil? ¿Qué problemas resuelve? ¿Mejora su estilo de
vida?
Ahora, veamosweb sin
uncambiar tus opciones
ejemplo real de ocómo
haces utilizar
clic en "Aceptar" estarás
la fórmula FABconsintiendo
en un sitiolas cookies de este
web. Toma sitio.
nota.
Aceptar Más info
Ejemplo de Roomba: ¿Tecnología o tiempo libre?
Vamos a ver como la compañía iRobot utiliza esta fórmula en su sitio web. Como verás, las
landing pages rara vez se ciñen a una única fórmula, sino que combinan las bondades de al
menos dos. Eso también ocurre en este caso, sin embargo, la FAB tiene bastante peso.
Durante años, esta marca comercializó esta gama de robots aspiradoras bajo el slogan Let a
robot replace you.
you No les funcionó y descubrieron que tenían que centrarse en los beneficios
del producto. Fíjate cómo lo hacen en su web:
Nombre
Correo
Suscribirse
Aceptar Más info

Nombre
Correo
Suscribirse
A primera vista ya es fácil darse cuenta de que visualmente el beneficio queda claro: tú, céntrate
en lo importante (estar con tu hijo) que mientras tanto, rumba hace el trabajo por ti. (Beneficio).
Por otro lado, no es casualidad que el perro sea el protagonista de la escena. Una de las
grandes ventajas de estas aspiradoras es que prometen eliminar el pelo de gatos y perros.
Vamos con el texto:
Características: Es un robot, no una simple aspiradora. Dispone de sensores inteligentes.

Las cookiesVentajas:
en este sitio
Laweb están configuradas
limpieza para ofrecerte
es diaria. Puede con el una mejor
pelo experiencia
de las mascotas,de navegación.
suciedad ySipolvo.
sigues Se
utilizando
adaptaeste
a sitio
cualquier hogar (suelos)
Aceptar Más info
Beneficios: Podrás tener tu casa limpia todos los días, sin ocuparte tú personalmente. El robot lo
hará por ti. Tú disfruta con tu hijo porque lo importante para ti es él. Sin embargo no tienes que
renunciar a una casa limpia y bonita.
Fórmula del Collar de perlas

Esta no tiene mucho misterio. Se trata de ir ensamblando elementos de valor para el
Suscríbete
usuario (“perlas”) al para
uno tras otro Blog de Aula
conformar unaCM
sarta o collar. El resultado debe ser
impactante para el usuario.
Si ya conoces esta fórmula verás que es muy usual cuando escribimos artículos de listas («Listicles»).
AquíNombre
tienes unos buenos ejemplos:
365 acciones de
Correo Marketing y Publicidad para cada día del año
Ejemplos de campañas en Social Media: 25 casos reales
25 He
errores
leído yde posicionamiento
estoy en buscadores
de acuerdo con la Política de Privacidadque destrozan
y el Aviso Legal detu SEO
esta web ⓘ.
100 Apps para el Community Manager y Marketing Online
Suscribirse
Pero no solo es válida para blogs, puedes juntar otro tipo de elementos como testimonios o
elementos gráficos. Lo importante es que tu usuario lo valore.
También es interesante incluirla en tu estrategia de email marketing.

marketing Podría funcionar muy bien en
momentos concretos del año o temporadas puntuales (Navidad, final de verano/invierno). Analiza si te
puede venir bien en newletters puntuales donde tengas que recopilar elementos.
 Cómo usar el «collar de Perlas» en Twitter

Desde luego las redes sociales son el escenario perfecto para utilizar el collar de perlas.
Algunas como Twitter, nos facilitan enormemente la labor. ¿Acaso los hilos de tweets no funcionan
como una sarta de perlas de mucho valor?
Fíjate como hemos aprovechado esta opción en nuestro evento #PROMarketingDAY de 2018. Hemos
creado todo un hilo con las conferencias del evento, ensartando los tweets de presentación de cada
una.
Aceptar Más info

Pro Marketing Day
@promarketingday
Nombre
Hilo de Twitter con todas las conferencias de
Correo #PROmarketingDAY
178 8:25 - 14 abr. 2018
105 personas están hablando de esto
Suscribirse
La Fórmula PASTOR
El método PASTOR, desarrollado por Ray Edward, es otra de las fórmulas de
copywriting que gozan del visto bueno de los creativos. Se trata de una evolución del
PAS y, bien utilizada, puede llegar a ser muy persuasiva.
En este método el storytelling juega un papel fundamental. Lo cierto es que contar historias para
vender no es ninguna novedad.
El storytelling ha sido una de las técnicas de persuasión más poderosas utilizadas por los publicistas
desde siempre.
Veamos qué hay detrás del acrónimo PASTOR:
Fórmula webPASTOR
sin cambiar tus opciones o haces clic en "Aceptar" estarás consintiendo las cookies de este sitio.
Aceptar Más info

P: Problem (Problema)
A: Amplify (Amplificar)
S: Story and Solution (Historia y Solución)
T: Transformation and Testimony (Transformación y Testimonio)
O: Offer (Oferta)
R: Response (Respuesta)
Ahora sí, veamos el significado de cada uno de los elementos que componen esta fórmula de
copywriting:
Nombre
Elementos que componen la Fórmula PASTOR:
Correo
▷ Problema: Sé específico a la hora de describir el problema. Tu objetivo es que el usuario se
identifique a nivel emocional. Hazle sentir que realmente entiendes por lo que está pasando.
▷ Amplificar: Amplifica el dolor que siente exponiendo las consecuencias de este problema.
Suscribirse
▷ Solución
Solución: Brinda una solución al problema. En este punto es cuando debes contar una buena
historia. Transmite cuán efectiva es esta solución. Puedes ofrecer datos o ejemplos
▷ Transformación: Llegó el momento de que el usuario se identifique con otros iguales. Así que
incluye muchos testimonios que dejen ver la gran transformación que surge desde tu solución.
Que vean a las personas que son como ellos.
▷ Oferta: Haz una oferta que se ajuste a las necesidades de tu target. No te limites nombrar las
características del servicio o producto, resalte los beneficios. Ahora bien, que sea una oferta
honesta, real, sin mentiras.
▷ Respuesta: Pide una respuesta al cliente sobre tu oferta. En caso de que no compre, no habrá
lugar a respuestas. Pero si tiene intención de compra, facilítales el trámite. Asegúrate de
dejarles todas las instrucciones necesarias para comprar.
¿Cuál de estas fórmulas de #copywriting te funciona mejor?

Aceptar Más info Click To Tweet

La fórmula de las 4U (UUUU)
Ya teníamos 4Ps, pues ahora sumamos 4Us. Porque el método de las UUUU es otro de
los favoritos de los publicistas (Urgent, Unique, Useful y Ultra-Specific).
La fórmula 4U fue desarrollada por Michael Masterson y funciona muy bien en textos cortos que
pueden centrarse en el carácter urgente del copy. Se divide en cuatro preguntas: ¿Esto es útil? ¿Es
Suscríbete
esto único? ¿Esto es urgente? al Blog de Aula CM
¿Es ultra específico?
Nombre
Claves de la Fórmula de las 4U

Correo
▷ Urgente: La urgencia en los titulares convence a las personas y las lleva a abrir el correo
electrónico,
He leído yhacer
estoy declic en el
acuerdo artículo
con la Políticaodecomprar
Privacidad yen tu ecommerce.
el Aviso Laⓘurgencia
Legal de esta web . combina muy bien
con el factor “utilidad”. Ten cuidado al utilizar el elemento “urgencia”. Sé prudente porque
mantener la urgencia en todo el contenidoSuscribirse puede resultar demasiado agresivo.
▷ Único: La singularidad es fundamental. Si los usuarios han visto el mismo contenido, los
mismos beneficios o similares en otros lugares, no valorarán tu contenido. Ojo, el copy también
debe ser único, no solo el contenido.
▷ Útil: Ofrece un beneficio. Tu propuesta debe resolver un problema o proporcionar valor a tu

target.
Si tu contenido no es útil, ¿por qué deberían leerlo? Por muy persuasivo que sea el copy, por
muy única, ultra específica o urgente que sea la propuesta, si no es útil, no vale de nada.
Si bien la singularidad del contenido ayuda a atraer lectores, es su utilidad es lo que los obliga a
seguir leyendo.
▷ Ultra-especifico: Cuanto más específico sea su texto, más útil será. Eso sí, el contenido tiene
que estar a la altura. Además es importante que coincida exactamente con las necesidades de
tu audiencia.
La especificidad es importante porque aumenta la utilidad del contenido y lo hace más atractivo.
Aceptar Más info

 Cómo usar la fórmula 4Us en tus emails
Para entender bien cómo podemos aplicar esta fórmula, veamos otro caso real.
Este es el correo electrónico enviado por Mi Tienda de Arte, una tienda virtual que vende material
para hacer manualidades. Personalmente, pienso que es un negocio que tiene una buena estrategia
de email marketing, a pesar de ser una empresa pequeña.
Se trata de una newsletter enviada justo al final de un período de rebajas. Fíjate cómo plantea la
urgencia con el efecto cuenta atrás.
Ten en cuenta también que Suscríbete
el contenido esalútil para el
Blog desuscriptor,
Aula CM pues el descuento lo aplican a un
producto «básico», de interés para la inmensa mayoría de sus clientes:
Nombre
Correo
Suscribirse
Conclusiones
Muchos
Las cookies en este sitio webcopywriters han para
están configuradas jugado con una
ofrecerte estas fórmulas
mejor desde
experiencia hace décadas.
de navegación. Si sigues Sorprende
utilizando este sitio
webque a día de
sin cambiar tus hoy sigan
opciones dando
o haces clictan buenosestarás
en "Aceptar" resultados. La explicación
consintiendo las cookies dees simple:
este sitio. los seres
humanos no hemos cambiado lo bastante como para Más
Aceptar queinfo
una buena persuasión no nos afecte.
Analiza cuál de estos modelos se acerca más a tus necesidades de venta. Como hemos visto, algunas
aplican tanto para marketing de contenidos como para social media ads. Otras, sin embargo, son más
recomendables para ventas concretas de un producto exclusivo.
¿Has utilizado algunas de estas fórmulas de copywriting en tus landing pages? ¿Cuál te parece más
sencilla o práctica? ¿Reconoces este tipo de estructuras en las webs que visitas habitualmente? ¿Qué
otra fórmula te parece relevante?
¡Nos vemos en los comentarios!

Gracias por
valorar
Y recibirás en tu correo 365 acciones de marketing este
muy TOPpost
que podrás utilizar en tu estrategia digital
Nombre
4.9 (97.78%) 9 votos
Posts relacionados
Correo
-› 10 Diferencias entre el Marketing
-› ¿Se
Tradicional
puede innovar
y el Digital
en Marketing-›de
Copywriting
Contenidospara
y dejar
Facebook
de dar Ads:
PEREZA?
Cómo
Suscribirse
Seguramente los lectores habituales
Ende
una
este
situación
blog estén
como
totalmente
la actual familiarizados
donde
Másladel
gran
93%mayoría
con
deellos
marketing
anunciantes
de las empresas
digital.
en social
no par
m
Es más, p alcanzar a l son pocos
 Twitter  Facebook
 LinkedIn  Bu er 102
Sobre el Autor Milena González

Graduada en Economía, Milena es SEO copywriter y está especializada en
marketing de contenidos. Colabora con varias empresas y tiene su propio blog .
Más
weben:
sin cambiar tus opciones o haces clic en "Aceptar" estarás consintiendo las cookies de este sitio.
Aceptar Más info

Aulacm Com Formulas Copywriting Aida Pas Pastor 4u

Загружено:

Сведения о документе

Исходное описание:

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Aulacm Com Formulas Copywriting Aida Pas Pastor 4u

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

AULA CM

Suscríbete al Blog de Aula CM

8 Fórmulas de copywriting fáciles de aplicar en Marketing Digital

Qué son las fórmulas de Copywriting

Sin embargo, ya sabes que cuando hablamos de copywriting no se trata de aplicar

Son fórmulas, no fórmulas Suscríbete

Un buen copy puede verse arruinado por un mal diseño.

Aceptar Más info Click To Tweet

Fórmula AIDA Suscribirse

▷ Atención: Atrapa la atención de tu usuario. Impáctalo, presenta un contexto con el que se

▷ Interés: Ya tienes su atención. Despierta su curiosidad, créale un interés, una urgencia de

Aceptar Más info

Suscríbete al Blog de Aula CM

Ahora veamos cómo se aplica la fórmula AIDA elemento por elemento:

Aceptar Más info

Suscríbete al Blog de Aula CM

Cómo funciona la fórmula PAS:

▷ Problema: Describe el problema de tu target al que quieras apuntar. Enfoca directamente el

▷ Solución: Presenta una solución única para resolver dicho problema.

Aceptar Más info

La fórmula PAS tiene muchas aplicaciones en Marketing

Suscríbete al Blog de Aula CM Click To Tweet

Ejemplo de la newsletter de Sebastián Lora:

Aceptar Más info

Suscríbete al Blog de Aula CM

La fórmula Before-After-Bridge o ADP

Aceptar Más info

Su funcionamiento consiste en hacer ver al target un problema, y a continuación ofrecerle una

Finalmente, se muestra el “puente”, la conexión entre el «antes y el después», o sea, la solución o el

 Cómo usar la fórmula ADP en redes sociales

Aceptar Más info

Suscríbete al Blog de Aula CM

33 personas están hablando de esto

La fórmula de las 4P (PPPP)

En qué se basa la fórmula de las 4P:

Aceptar Más info

Si vas a citar más de un beneficio, céntrate en el principal para no confundir al lector.

▷ Prueba: Demuestra credibilidad

El testimonio como prueba

Imaginemos que tienes un blog de belleza y has

“Hoy voy a mostrarte un producto con el que tu piel

Aceptar Más info

Vamos a desglosar la fórmula FAB:

En qué se basa la Fórmula FAB

▷ Características: Describe de una manera sencilla y clara los atributos o peculiaridades de tu

Aceptar Más info

Vamos con el texto:

Características: Es un robot, no una simple aspiradora. Dispone de sensores inteligentes.

Fórmula del Collar de perlas

También es interesante incluirla en tu estrategia de email marketing.

 Cómo usar el «collar de Perlas» en Twitter

Aceptar Más info

Veamos qué hay detrás del acrónimo PASTOR:

Aceptar Más info

¿Cuál de estas fórmulas de #copywriting te funciona mejor?

Aceptar Más info Click To Tweet

Claves de la Fórmula de las 4U

▷ Útil: Ofrece un beneficio. Tu propuesta debe resolver un problema o proporcionar valor a tu

Aceptar Más info

¡Nos vemos en los comentarios!

Sobre el Autor Milena González

Aceptar Más info

Вам также может понравиться