UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA

UNAN-LEÓN

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGIAS

DEPARTAMENTO DE MATEMÁTICA

CARRERA: MATEMÁTICA V

COMPONENTE: FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS

INTEGRANTES:
 REBECA JUNIETH ACOSTA MORALES.
 ADELAYDA ANTONIA MALDONADO ZAPATA.
 WALTER ENRRIQUE OCAMPO MORÁN.
 ISAURA VERÓNICA RIVERA AGUILERA.
 LEONARDO JAVIER TORUÑO FLORES.
 KATIA REGINAS BERRIOS FLORES.

¨ UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE NICARAGUA¨

 Descripción De La Empresa

1) Nombre de la empresa.

EDUCATÉ

Educación
De
Ultra
Calidad de
Aprendizaje
Te
Espera

2) Misión y Visión.

MISIÓN.

Ofrecer una educación inclusiva, de calidad y calidez de forma que el

estudiante se encuentre en un ambiente de confort. Con un enfoque primordial en
las disciplinas; Matemática, Español, Inglés y el uso de las TIC.
 VISIÓN.

La academia EDUCATÉ tiene como visión lograr un funcionamiento mejor en

el área educativa de tal manera que los estudiantes solidifiquen sus conocimientos y
entiendan la importancia y aplicación de las disciplinas; Matemáticas, Español, Inglés
y el uso de las TIC en el transcurso de su educación elemental y así en el futuro
obtengan una mejor formación profesional.

3) Ubicación

EDUCATÉ estará ubicado en la ciudad de León, más específico, en

la zona céntrica.

4) Tipo

Según su orientación, es del tipo Educativo.

5) Descripción del proyecto

EDUCATÉ, será una academia donde se impartirá clases de

Matemáticas, Inglés, Español y el uso de las TIC primeramente a niños, los días
sábados de 8 am a 4 pm. Se hará hincapié en el análisis detallado del uso de este en
la vida cotidiana, de manera que los jóvenes no vean sólo su uso si no que se apropien
de ello, queremos cultivar en cada niño pequeñas semillas que les permitan crecer
con ideas diferentes, que puedan visualizar el mundo de manera diferente, en fin,
puedan abrir sus ojos. Como futuros Matemáticos nos sentimos con el deseo de ver
crecer nuestra patria Nicaragua, ciertamente, comenzar con los pequeños es lo mejor,
ya que soy el futuro de esta Nación.
6) Nuestro Mercado

Los futuros clientes de nuestra academia serán efectivamente los

niños, ya que es la edad idónea para inculcar nuevas técnicas de aprendizaje.

7) Objetivo General.

 Mejorar el aprendizaje en el área de Matemáticas, Español, Inglés y el uso de

las TIC.

8) Objetivos Específicos.

 Identificar las debilidades en las enseñanzas de la Matemáticas, Español,

Inglés y el uso de las TIC.
 Implementar nuevas metodologías de enseñanzas.
 Fusionar dichas ciencias con otras áreas (Economías, Medicina, etc.)
 Crear empatía hacia dichas ciencias en los estudiantes.
 FODA

FORTALEZA DEBILIDADES

- Interés de mejorar la educación en - La actitud de los estudiantes y

nuestro país. población en la falta de interés por
- Tenemos nuevas estrategias de mejorar la educación.
aprendizaje. - Carencia de fondos.
INTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

- Nuestra ubicación es céntrica. - Poco interés de los padres hacia la

- Importante necesidad de una mejor educación.
educación. - Que la población no preste el
EXTERNO

debido interés a este proyecto.

- Influencia Política.
 ORGANIGRAMA

GERENTE GENERAL

(Rebeca Acosta)

ASESOR LEGAL

GERENTE
GERENTE MARKETING
ADMINISTRATIVO
(Walter Ocampo)
(Isaura Rivera)

GERENTE FINANCIERO GERENTE RR HH

(Leonardo Toruño) (Adelayda Maldonado)

 Gerente General

Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar,

calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal adecuado,
efectuando esto durante la jornada de trabajo. Planificar los objetivos generales y específicos
de la empresa a corto y largo plazo. Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro;
como también de las funciones y los cargos. Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar
y ser un líder dentro de ésta. Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo
realizado y detectar las desviaciones o diferencias. Además contara con las habilidades
mentales que debe poseer la persona para este cargo son la numérica, de lenguaje,
conocimientos básicos de las actividades de los subordinados y psicológicas como la empatía,
etc.

Gerente Administrativo

Supervisa las operaciones de apoyo de una organización. Se asegura de que

exista un buen flujo de información efectiva y de que los recursos sean empleados
correctamente en todo el negocio.

- Formula y propone a la Gerencia General Normas, políticas y procedimientos

- Elaboración y control de presupuestos.
- Aprobar y firmar el reporte de honorarios profesionales bajo la modalidad de horas-
hombre y suma Global.
- Aprobar y firmar la emisión de cheques, notas de débito, entre otras, para la
adquisición de bienes y servicios.
- Apoyar a la organización en todas las gestiones legales y reglamentarias.

Gerente Financiero

El Director Financiero o Directivo es la persona encargada de una decisión

relevante en materia de inversión o financiación en la empresa. Se ocupa de la gestión, el
control y el análisis financiero dentro de una organización, aunque también existen algunos
especializados en finanzas.
 La presencia del director financiero es fundamental en los Consejos de
Administración y Comités de Dirección de las empresas. Su papel es el de intermediario
entre las operaciones de la empresa y los mercados capitales

- Gestionar la liquidez de las empresas

- Asignación y control de los costes
- Evaluar la financiación
- Búsqueda de financiación
- Resolución de problemas
- Contribuir al desarrollo de la empresa
- Promover proyectos en los mercados alternativos.

Gerente De Recursos Humano

El director de recursos humanos es el responsable del reclutamiento de

empleados dentro de una organización, además de actuar como un mediador entre los
empleados y sus superiores. En general, su función, y la del departamento como tal, es llevar
un control sobre el personal.

1. Confiabilidad

2. Adaptabilidad

3. Generar Valor

4. Liderazgo

Gerente De Marketing

Un gerente de marketing realiza muchas tareas destinadas a desarrollar e

implementar las estrategias de marketing a corto y largo plazo de una empresa. El amplio
alcance de esta tarea lo obliga a interactuar fuertemente con los distintos departamentos de
la empresa, incluyendo a los de investigación y desarrollo, fabricación, cadena de suministro,
ventas y, en algunas industrias, al de legales. Dependiendo del tamaño de tu organización,
un gerente de marketing también puede supervisar un equipo de profesionales junior de
marketing.
 ESTUDIO DE MERCADO

1. Características del Servicio.

1.1 Delimitación geográfica.

La academia EDUCATE estaría situado en la Ciudad de león,

específicamente en el norte del centro de la ciudad.

1.3 Análisis del sector.

Mediante las tendencias económicas, políticas, tecnológicas y socioculturales

que tenemos de manera positiva en nuestro servicio, es que seremos una academia donde
mantendremos a distancia la política y religión para que no afecte de manera negativo la
socialización de nuestra comunidad educativa de manera que al mantener cierta distancia nos
ahorraremos discusiones y malos entendidos entre unos y otros. En el aspecto de la
tecnología nos proporcionará de manera positiva la implementación de nuevas técnicas de
aprendizaje y usar los mejores programas educativos que nos ayuden a ponerlas en práctica.
Además, la tecnología si podría ir en contra de lo que tenemos planeado, en específico con
el estudiantado dado que ellos podrían desviar su atención en lo que realmente es importante
a cambio de programas recreativos o paginas no adecuadas al fin que tenemos en nuestro
plan. Tendremos un amplio y accesible poder de negociación entre los clientes, dado que si
nuestros clientes en un momento específico precisan de algún arreglo de pago estaremos
abiertos a la negociación para mayor satisfacción de nuestros clientes, para solidificar la
confianza y accesibilidad ante las necesidades de ellos mismos siendo una empresa con altos
valores de humanismo. Esperamos no tener rivalidades entre nuestros principales
competidores, de manera que ellos puedan observar que nosotros nos destacaremos en llevar
a cabo nuestros objetivos siguiendo siempre la línea para lograr los avances y el bienestar
educativo que necesitan los estudiantes. Como toda empresa en un futuro existe la posibilidad
que aparezcan en el mercado entidades o academias con una índole similar a la de nuestra
academia. Entre nuestras barreras económicas que nos pudiéramos encontrar en el transcurso
de nuestra academia, sería la dificultad de no poder contrarrestar los gastos generales dado
que no se pueda cumplir con la inscripción requerida para la manutención de la academia.

1.2 Análisis del Servicio.

Nuestro servicio retomará el curso que se debe de tomar para la mejora de la

educación y en la implementación de nuevas técnicas para la mejora del aprendizaje en las
áreas de la educación las cuales son más desertadas por los estudiantes, con el fin de mostrar
el uso e importancia de las disciplinas de Matemática, Lengua y Literatura, Inglés y el uso
de las TIC. Actualmente en la ciudad de León no existe un lugar con la índole que se quiere
recalcar en nuestro servicio, como lo es la mejora del aprendizaje en las áreas de Matemática,
Lengua y Literatura, Inglés y el uso adecuado de las TIC. A medida que pasa el tiempo los
resultados en los exámenes de admisiones que se aplican en las distintas universidades del
País, se puede apreciar el fracaso de los estudiantes en las áreas que se aplican en los
exámenes. Este es un indicador que hemos observado y analizado para llegar a la conclusión
que si necesitamos hacer un cambio en la educación.

1.3 Análisis de Clientes.

Nuestra academia estará destinada a proporcionar un servicio íntegro y de

calidad para con nuestros clientes, dentro de los clientes precisamos de los niños de edad de
6-8 años, sus responsables deberán de tener un nivel de ingreso promedio para que puedan
solventar el precio de la mensualidad. Nuestros clientes con mayor potencial que puedan
asistir a nuestra academia, esta entre todos los trabajadores de entidades educativas y públicas
donde ellos tienen un ingreso promedio y sostenible para poder cumplir con sus pagos a
nuestra academia. Además nuestros clientes deberán de estar ubicados en la ciudad de león
pero si podríamos estar abiertos a clientes que no se encuentren ubicados en la ciudad e
León. La decisión de nuestros clientes para que opten por nuestro servicio dependerá de
nuestra calidad de servicios, nuestra accesibilidad de pagos y la manera más afable de
atenderlos como si tratáramos de nuestros amigos y que logren confiar en nuestro servicio.
 2. Análisis de la Competencia.

Actualmente en León existen solamente colegios privados donde se puede

decir que la educación en dichas áreas es bastante eficiente, lo cual conlleva a la consecuencia
que nuestros clientes prefieran no invertir dinero y su tiempo en nuestra academia. Mediante
un sondeo a lo externo, se puede visualizar que no están cumpliendo con la perspectiva
esperada, por tanto, nuestra academia tiene el fin de lograr y llenar todas las expectativas para
mejorar la educación en las áreas antes mencionadas. Otra competencia que afectaría un poco
a la academia son los tutoriales en YouTube, ya que la mamá tendrá cierta facilidad en buscar
el tema de estudio de su hijo para ayudarle hacer la tarea, sin embargo, no se brinda la calidad
de enseñanza que tendrá nuestra academia.

3. Mercado Global

Nuestro mercado será la población infantil de la ciudad de León, sin importan

el género, política, religión, clase social o nivel económico. Tendremos profesores altamente
capacitados para la enseñanza de las asignaturas antes mencionadas sin importar tus
creencias, es decir; haciendo mayor auge en tus aptitudes.

4. Mercado Meta.

Para empezar el proyecto, nuestro servicio es dirigido a los niños entre los 6 a
8 años, niños que están empezando a recorrer el camino del maravilloso mundo del saber,
sabemos que es la edad idónea para inculcar nuevas estrategias de aprendizaje, como se
expuso en el mercado global, no habrá limitaciones en ninguno de los aspectos en que la
sociedad ha ido haciendo particiones a la población. A nosotros no nos interesa tu religión,
política o clase social; nos interesa el desarrollo intelectual de tu niño, de manera que se cree
un mejor futuro profesional.

.
 5. Análisis de la Demanda.

Hemos observado la necesidad inminente que tiene la población estudiantil de

la ciudad león, de un seguimiento exhaustivo en las áreas de Matemáticas, Inglés, Lengua y
Literatura, además del uso del TIC. De modo que el interés por estas áreas ha venido
decayendo paulatinamente con el avance del tiempo, y no podemos pasar por alto la
importancia de estas áreas en el desarrollo del conocimiento, el cual se aplica en diversas
áreas de nuestro entorno y seria excelente un mejor afianzamiento de los conocimientos en
estas áreas, por lo cual la idea de crear una academia que pueda mejorar el aprendizaje con
la implementación de técnicas versátiles, es muy bien vista por la población.

6. Análisis de la Oferta.

La academia ofrecerá clases de alta calidad en el área de Matemáticas, Lengua

y Literatura, Inglés y el uso de las TIC, enfocándonos en la aplicación de éstas en la vida
cotidiana, enmarcando así un enfoque diferente de visualizar estas materias. Sabemos que
son áreas de suma importancia para el desarrollo intelectual del niño; además nos
enfocaremos en la parte vocacional de estas; para que se cree una mejor perspectiva de ellas,
de manera que puedan ser aprendidas eficientemente. Se les facilitará material didáctico a
nuestros estudiantes para una mejor adquisición del conocimiento, obteniendo mejor calidad
en nuestros estudiantes, tal que estén preparados para enfrentar el mundo de una mejor
manera.

7. Análisis de los precios

Definamos:

𝐶.𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 289,100
a) Costo unitario= = = 5782
𝑁𝑜.𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠(𝑝𝑟𝑜𝑑/𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐.) 50
𝐶.𝑈 5782
b) Precio Venta= = = 8620
100%−𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 100%−30%

c) Margen = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 − 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = 2478

 8. Análisis de los canales de distribución

El bien que nosotros vamos a brindar es el de un servicio, en todo caso el canal

de distribución es directo, donde nuestros futuros clientes tendrán que acudir hasta nuestras
instalaciones, ya que es donde se presentará las condiciones requeridas para brindar un
servicio de calidad a nuestros futuros estudiantes, de manera que se estime las satisfacción
que el padre espera en el desarrollo intelectual. Mediante el uso de diferentes de técnicas de
publicidad estaremos dando a conocer nuestra Academia recalcando nuestra visión y misión.

9. Objetivos de mercadotecnia(Plan de Ventas)

Tenemos como principal objetivo mejorar la calidad de enseñanza, de manera

que estos niños tengan perspectivas diferentes para enfrentarse al mundo. Empezaremos con
los niños que inician su carrera del conocimiento (6 a 8 años), esperamos ser reconocidos no
como empresa, sino como la academia que quiere ver crecer a su país intelectualmente,
creando así nuevas ventanas hacia un mejor futuro de nuestros niños. Además estaremos
ofreciendo algunas becas, claro, los niños deben de cumplir ciertos parámetros para lograr
obtenerla. Por otro lado, en casos especiales estaremos abierto a hacer algún arreglo de pago
con los tutores, porque la educación es lo más importante para nosotros. EDUCATÉ te
espera.

10. Estrategias de Mercadotecnia

La academia contará con un eslogan y logotipo que tratará de llegar a

nuestros clientes de una manera efectiva, para que cuando lo aprecien, ellos tengan
una percepción clara acerca de nuestra calidad del servicio a ofrecer. Nuestra
estrategia de marketing es lanzar nuestro servicio con un precio y promociones que
puedan los clientes aprovechar.
11. Políticas

Políticas de servicio.

Nuestra academia les garantizará a nuestros clientes la satisfacción de

llevar acabo todos los planes de manera adecuada y con el fin de lograr cada uno de
nuestros propósitos para con los niños y logren aprender de manera eficiente.

Políticas de cobro.

La forma de pago estará estipulada en una fecha específica que

beneficie a la entidad y a nuestros clientes, deberá tener solvente el pago en los
primeros 6 días del mes corriente a pagar. Los clientes tendrán facilidad de pagos en
casos especiales.

12. Conclusiones.

En conclusión la academia cumple con los parámetros requeridos en un

estudio de mercado, es por ello que se puede concluir que es factible, se podrá afianzar
de manera ligera en la sociedad, dado que no hay academias en el sector donde se va a
ubicar, en cuanto a nuestros futuros clientes, sabemos que una vez estén dentro de la
academia no pensarán en abandonarla ya que contaremos con profesores de alta calidad,
con estrategias adecuadas para introducir sus conocimientos a los niños, en cuanto a
nuestro precio por el servicio será bastante accesible y en casos especiales habrá
negociaciones de pago. Por otro lado siempre nos enfocaremos en mejorar día con día
nuestra educación porque lo que nos interesa es que tu niño adquiera la mejor educación.
 PLAN DE ACTIVIDADES

PERIODO(MES)
ACTIVIDADES

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
X
Legalización

x
Establecimiento

Contratación x
de servicios
(agua, luz,
internet y otros)
x
Publicidad

x
Oficina

x
Equipo de
oficina
x
Inscripción

Entrevistas al x
personal
futuro.
x
Contrataciones
 x
Capacitación
del personal

x
Inauguración
(Ferias)

x
Apertura
 ESTUDIO TECNICO

1- Características de la tecnología
- Internet.
- Computadores.
- Calculadoras.
- Pizarras con proyectores de imágenes.
- Teléfonos.
- Impresoras.
- Alquiler de Infraestructura
- Establecer Planes de Seguridad.
- Remodelación del local.
- Aires acondicionados.
 2- Estimación de costos. C$

- Costos Fijos Estimación aproximada

a) Agua 500
b) Luz 1000
c) Teléfono 400
d) Internet 1,200
e) Pago de Empleados. 80,000
f) Renta 5,000

TOTAL 88, 100

- Costos Variables
a) Papelería 1,000
b) Materiales didácticos 8,000
c) Transporte 800
d) Mantenimientos de equipos. 2, 000
e) Compra de equipos de oficinas 180,000
f) Productos de Limpieza. 1,200
e) Asesoría legal 8,000

TOTAL 201,000

Estimación de costo Total. 289, 100

 3- Estrategias en el área de Servicio.

Calidad.

Nuestra academia tendrá como propósito primordial obtener la satisfacción

de los clientes. Por lo tanto nuestro fin es ser la número uno en la ciudad de león, entre todas
las entidades relacionadas a nuestro campo.

De tal forma que las clases se impartirán de manera eficiente con el fin que
nuestros estudiantes finalicen los niveles que tendremos a sus disposición, con aprendizajes
avanzados y de modo que ellos puedan tener un mejor desempeño en la universidad en el
transcurso de su desempeño como estudiantes y al finalizar puedan de igual manera tener un
mejor desempeño en su futuras experiencias laborales. Por otra parte tendremos el deber de
brindar una atención personalizada y de calidad para nuestros clientes.

Capacidad.

Nuestro alcance según nuestro edificio y según el plan que tenemos, la

capacidad del edificio es más de lo que está planeado. Serán 50 niños que se les atenderá y
no sobrecargar nuestra capacidad, para que tengan la mejor experiencia en nuestra academia.

Inventarios.

EDUCATE academia poseerá un almacén, en el cual tenemos lo principal

en materiales didácticos, de oficina, productos de limpieza y materiales generales de
mantenimiento del local y equipos de oficinas.

Mano de obra

Nuestra academia tendrá el personal altamente preparado y calificado, ya que

nuestros colaboradores estuvieron adentrados y preparados en las áreas que destacaremos y
especialmente en el ámbito de la enseñanza que estaremos ofreciéndole a nuestros clientes.
INVERSION TOTAL
ACTIVOS FIJOS