PROGRAMA EMPRENDEDOR

INGENIERÍA CIVIL

Título del Plan de Negocio:

AGENCIA DE TURISMO
“Pachamama”

Integrantes:
Arandia Rico Ximena Ericka
Berajano Solís Jorge
Condori Ayllón Roberto Carlos
Delgadillo Enríquez Joaquín
Ramirez Yovio Jhaneth

Sucre, junio de 201

 FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO
 Este es un formato tentativo que guarda relación con la materia avanzada en
clases.
 Los diferentes formatos parciales utilizados, deben ser transferidos a este
formato general, adaptando su contenido.
 Los espacios disponibles pueden ser ampliados en función de las necesidades.

Resumen Ejecutivo: (MD-4)

Nombre de la idea de negocio:

Agencia de turismo.

Razón Social: Agencia de turismo “Pachamama”

Nombre Comercial: Pachamama

Presentación de los emprendedores:

2
1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO (Ejercicio 5)
Misión del negocio:
Nuestra empresa hace de cualquier momento una aventura. Viajamos no para escapar
de la vida, sino para que la vida no se escape.

Visión del negocio:

Somos una empresa que busca siempre garantizar la mas alta calidad en el turismo de
aventura, comprometidos con el bienestar de nuestros clientes y brindando un servicio
responsable y sostenible.

Valores /Principios del negocio

Trabajamos en un entorno de respeto y confidencialidad, actuamos con honestidad.
Integramos el turismo de negocios y de felicidad en una sola oferta
Seguridad
Competitividad y confianza en los servicios
Gestionamos con agilidad y eficacia.
Amor a la naturaleza
Responsabilidad
Puntualidad

Objetivos del negocio (Ejercicio 6)

Objetivo general

Objetivos específicos

Breve descripción del negocio: (Ejercicio 3 – El juego de las ideas)

3
2. PLAN DE MERCADO
2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y DEL SECTOR EMPRESARIAL.
2.1.1. ¿Cómo es la situación del país? Referirse a los principales factores del entorno. (Factores Político-legales, Factores
Económicos, Factores Sociales y demográficos y Factores tecnológicos) (Modelo PEST)

2.1.2. Evaluar que otras empresas o negocios similares se encuentran en el mercado. ¿Son muchos o pocos?

2.1.3. ¿Es fácil ingresar al mercado del negocio que están iniciando?

2.1.4. Identifique qué productos sustitutos existen en el mercado, semejantes al producto/servicio que ustedes están queriendo
lanzar.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL (Formato 2)

CONCEPTO Nº
Número de habitantes en la zona donde piensan vender su producto o servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO DEL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

¿A qué tipo de clientes está orientado su producto o servicio? Describa el perfil de su cliente. (Formato 1)

4
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
¿Cuál es la razón por que los clientes comprarán de su negocio y no de otro? ¿Qué ventaja adicional les
brinda a ellos?

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (Formato 3)

(MINIMO CINCO EMPRESAS)
Tipo de ¿Por
Nivel de aceptación clientes qué ¿Dónde se ¿A qué
Empresas competidoras que razón la comercializa el precio lo
Alt Regular Poca atiende elijen? producto? venden?
a
Extranjeros Fama
Joy Ride X /nacionales
Sucre-Bolivia Depende
Experie el
ncia y servicio
antigue
dad
Extranjeros Ambien Sucre-Bolivia Depende
Berlin X /nacionales
te el
grande servicio
ya
cogedo
r
Mas
econo
mico
Tarco tour x Buenas Sucre-Bolivia Depende
ofertas el
Vuelos servicio
interna
cionale
s/nacio
nales

2.6. ANALISIS FODA (Ejercicio 4)

Fortalezas: Debilidades:

Oportunidades: Amenazas:

5
2.7 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.7.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO (Formato 5)

a) Describa con claridad cuál es el producto o servicio que ofrece su negocio.

b) Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas,
beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los
productos de las empresas o negocios de la competencia.

2.7.2 ESTRATEGIA DE PRECIO (Formato 6)

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado

o es un precio definitivo?

2.7.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) (Formato 7)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta (venta directa, con
distribuidores, con agencias, etc.)

2.7.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN (Formato 8)

¿Qué se hará para promocionar

el negocio?
¿Cuánto dinero se puede
6
invertir en estas actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos/servicios.

3. PLAN DE OPERACIÓN DEL NEGOCIO (Formatos 7 y 9)

3.1 Describir las características de la localización del negocio.
Ubicación geográfica (Breve descripción del lugar geográfico donde estará ubicado el negocio El
lugar: país, región, ciudad, etc.)

Micro localización (Breve descripción del lugar y la razón para elegir dicho lugar. Identificar el sitio
concreto (zona, calle, etc.) Se puede utilizar un mapa sencillo.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

7
3.3 Especificaciones técnicas (Formato 5)
Incluir una imagen del producto descrito (fotografía
Detallar las especificaciones técnicas y el diseño del /dibujo/Logotipo)
producto o servicio (La marca, Tamaño, peso, diseño,
envase, logotipo, características, beneficios para el usuario.
Usos del producto, diferencia con otros similares)

3.4 Especificación de las maquinas, equipos, infraestructura y herramientas que se

necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido. (Formato 13)

Cantidad Cantidad
Maquinaria (Unidades Equipos y Herramientas (Unidades
(Descripción) Requeridas) Requeridas)

3.5 Cálculo de Materias Primas e insumos que usarán en el proceso productivo.

(Formato 12)
Cantidad Cantidad Cantidad de
Materia Prima Insumos (Unidades Necesidad de Materiales (Unidades Unidades a
Requeridas) Requeridas) Producir
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5

3.6 Listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios
para la elaboración del producto o servicio. (Formato 4)

Proveedor de materia prima Proveedor de materiales

1 1
2 2
3 3
4 4

8
3.7 Organización de las personas en el proceso productivo (Formato 14)
Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de
negocio.

PUESTO DE TRABAJO CANTIDAD DE PERSONAS

3.8 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno. (Formato 14)
EXPERIENCIA
PUESTO DE TRABAJO TAREAS DEL PUESTO NECESARIA

3.9 Determinación del costo del personal (Formato 15)

Nombre Puesto Sueldo CNS AFP TOTAL

Mensual (10%) (6,71%)
(Total ganado)
1

TOTALES

COSTOS DE PERSONAL:

MENSUAL: ______________ Bs.

9
 ANUAL : ______________ Bs.

AGUINALDO: ______________ Bs. (Sólo el costo del total ganado, sin aportes)

TOTAL ANUAL: ______________

3.10. Descripción del proceso productivo.

Flujograma. (Formato 11)

(Elabore el flujograma del proceso productivo)

4. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

4.1. Determinar la Proyección de Ventas en unidades para un año (Formato 10)

Nº PRECIO DEL
PRODUCTO PERIODOS (12 MESES… ) TOTAL
PRODUCTO O SERVICIO
1 2 3 4 5 …n

1
2
3
4

10
4.2. Plan de inversión (En Bs) (Formato 18)

Valor Unidades Inversión

Rubro unitario requeridas total
1. Activo fijo
Terrenos o infraestructura
Maquinarias
Equipos
Muebles y enseres
Vehículo

TOTAL ACTIVOS FIJOS

2. Gastos de pre-inversión (costo del estudio)

TOTAL GASTOS DE PREINVERSION

3. Capital de trabajo
Capital e operaciones (3 meses)
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL DE LA INVERSION

11
4.3. Determinación de la Estructura de costos (Formato 20)
Reemplace este formato por el Formato 20
Valor Unidades Costo total
Rubro unitario requeridas Fijo Variable
1. Costos directos
Materiales
Mano de obra
Gastos de fabricación
TOTAL COSTOS DIRECTOS

2. Costos indirectos
Gastos administrativos
Gastos de ventas
TOTAL COSTOS INDIRECTOS
COSTO TOTAL

4.4 determinación del costo Total Unitario de producción (Ejercicio 7 y 8)

Estas son fórmulas para que ustedes puedan realizar los cálculos necesarios.
Simplemente sustituyan los valores que tienen y realicen la operación

Costo Total Unitario = Costo Fijo Unitario + Costo Variable Unitario

CTU = CFU + CVU

Costo Fijo Total

CTU =
Número total de unidades
producidas durante un
periodo de tiempo (año,
mes…)

Costo Variable Total

CVU =
Número total de unidades
producidas durante un
periodo de tiempo (año,
mes…)

Ahora se puede calcular el precio de venta unitario

PVU = CTU + GANANCIA

12
4.5 Proyección de Ventas en Bs. (En base al formato 10 y Ejercicio 7-8)

Nº
PRECIO DEL CANTIDAD DE VENTAS POR PERIODOS (Bs) TOTAL
PRODUCTO PRODUCTO Bs.
O SERVICIO 1 2 3 4 5 …n

1
2
3
4

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio (Ejercicio 8)

Contribución marginal = Precio de venta - Costo Variable Unitario

Costo fijo total

Punto de Equilibrio = = Cantidades
Margen de contribución

Punto de equilibrio en Bs = Cantidades x - Precio de venta

4.7. Proyección de resultados:

Este cuadro puede ser sustituido por el que realizaron en clases (Formato Nº 21)
PERIODOS
CONCEPTO TOTAL
1 2 3 4 5 6 …n
INGRESOS (A)
Ventas
Otros ingresos

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
Terrenos e infraestructura
Maquinaria y equipo
Herramientas
Muebles y enseres

GASTOS PREOPERATIVOS
Materia prima e insumos
Mano de obra
COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos
Gastos de ventas
SALDO ANTES DE IMPUESTOS (A-B)
Impuestos
SALDO ECONÓMICO

FINANCIAMIENTO
Servicio de la deuda
EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO

13
5. PLAN DE ORGANIZACIÓN
5.1. Descripción del tipo de empresa
¿Qué tipo de empresa se seleccionará para el negocio? (Régimen jurídico: Unitaria, ¿Sociedad
colectiva?, SRL, SA)

5.2. Estructura organizativa (Formato 14)

Puede utilizar el siguiente esquema y adaptarlo a sus necesidades

Organigrama

5.4. Cronograma de ejecución

MESES
Nº Actividades principales A S O N D E F M A M J J
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

14