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En los negocios muchas veces se deben comparar dos o más variables para
determinar si existen relación entre las mismas, y lo más importante establecer el tipo
de relación , la cual puede darse de varias formas, siendo la relación lineal la más
tiene una relación lineal, la cual se pueden modelar a través del método de mínimos
cuadrados ordinarios, cuyo resultado será un modelo de regresión lineal simple, donde
existe una variable independiente que se representa por (x) y una variable dependiente
que es (y), esto permite proyectar cómo será el comportamientos de las ventas en
función del precio y de esta forma se pueden trazar directrices y estrategias para que
Ahora bien el hecho de que existan dos variables no garantiza que siempre presenten
una relación lineal, puede ocurrir que no tengan ninguna relación (lineal) aparentemente,
o que la relación sea linealmente negativa como por ejemplo el valor de un bien y el
tiempo de uso, es decir la depreciación del bien, que a medida que el tiempo pasa
(aumenta), el valor del bien disminuye, este es un claro ejemplo de las relaciones
negativas.
Finalmente es importante tener presente la relación entre las variables en los negocios,
Permite establecer la relación lineal entre dos variables, una independiente (x) y otra
dependiente (y)
𝑦 = 𝛽0 + 𝛽1 𝑥 + 𝜀
𝑦̂ = 𝛽̂0 + 𝛽̂1 𝑥
Donde:
𝑥: Variable independiente
10
0
0 2 4 6 8 10 12
Mide la relación entre las variables (x e y). Este valor se encuentra entre − 1 ≤ 𝑟 ≤1.
entre 1 ≤ 𝑅 ≤
Entre mayor sea el valor porcentual, mayor será la explicación entre las variables.
Este procedimiento permite calcular los coeficientes del modelo de regresión lineal
𝑁 ∑ 𝑥𝑦 − ∑ 𝑥 ∑ 𝑦
̂1 =
𝛽
𝑁 ∑ 𝑥 2 − (∑ 𝑥)2
̂1 ∑ 𝑥
∑𝑦 − 𝛽
̂0 =
𝛽
𝑁
regresión lineal:
𝑦̂ = 𝛽̂0 + 𝛽̂1 𝑥
Ejemplo
de cierto almacén, se desea determinar la relación entre dichas variables, para decidir si
estrategia de mercadeo.
VENTAS ($)
MES INVESRIÓN EN PUBLICIDAD ($) (X) (y) X.Y 𝑥 2
1 5 8 40 25
2 8 11 88 64
3 7 10 70 49
4 9 12 108 81
5 5 10 50 25
6 8 12 96 64
7 6 11 66 36
8 3 6 18 9
9 2 4 8 4
10 1 5 5 1
11 4 8 32 16
12 7 18 126 49
Solución:
Este es un problema de regresión lineal simple, se debe tener presente las variables en
cuestión, como son: inversión en publicidad, como variable independiente, y ventas como
gráfico de dispersión donde se determina el tipo de relación existente entre las variables,
12
10
8
6
4
2
0
0 2 4 6 8 10
invesrión en puiblicidad ($)
Datos:
N=12
∑ 𝑥 = 65
∑ 𝑦 = 115
∑ 𝑥𝑦 = 707
∑ 𝑥 2 = 423
Reemplazando en las ecuaciones se tiene que:
(12)(707) − (65)(115)
̂1 =
𝛽 = 1.1856
(12)(423) − (65)2
(115) − (1.1856)(65)
̂0 =
𝛽 = 3.1613
12
𝑦̂ = 3.1613 + 1.1856𝑥
Con este modelo se pueden pronosticar cuanto ascenderán las ventas si se invierte una
Por lo tanto al invertir 10 millones de pesos en publicidad se esperaría que las ventas
r = 0.7970
Este valor representa que las variables inversión y ventas están relacionadas
publicidad, hay una variación de las ventas, este valor es un poco bajo, ya que se
Cabe resaltar que estos cálculos se pueden efectuar por medio de paquetes estadísticos