ANALISIS DEL MERCADO

APRENDICES:

ALEJANDRA ZAPATA VELÁSQUEZ

CC. 1.022.378.108
KAROL DANIELA ACEVEDO SAAVEDRA
TI 1.192.794.647
MARÍA CAMILA PALOMINO PEÑA
TI 1.001.282.852
MARYORI GÓMEZ RODRÍGUEZ
CC. 1040322134
RONALD EDUARDO RODRÍGUEZ RUBIANO
CC. 6446716

TUTORA: YULIANA MONTOYA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
MODALIDAD VIRTUAL
REGIONAL ANTIOQUIA

2018
1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

La pulpa de fruta es un producto concentrado que proviene del

tamizado de la parte comestible de las frutas maduras, limpias y
sanas, las pulpas de fruta vienen en diferentes sabores y son
conocidas por poseer una variedad de compuestos nutricionales
entre los cuales se encuentran la fibra, vitaminas y minerales.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o

servicio en el país destino de exportación.
- La variación en la tasa de cambio, de acuerdo con la variación,
los costos se podrían ver afectados tanto positiva como
negativamente.
- La competencia.
- La aceptación del producto en el país de destino.

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto

ascienden las

- BARGOSA SA 144.781000€
- CULTIVAR SA 142.771.072€
- FRUIS CMR SA 115.791.474€
- MORALES E HIJOS SA 60.065.924€
- FRUTAS Y VERDURAS ANTONIO SL 59.385.463€
- GERMANS BARRI SL 51.500.468€
- FRUTAS DIEGO MARTINEZ E HIJOS SL 51.310.111€
- GV EL ZAMORANI SA 40.396.446€
-
 Calcular la capacidad de producción total de su producto y
proyectarla a cinco años.

Tiempo promedio de elaboración las pulpas

60 minutos paquete de 12 en máquina.
Jornada de trabajo = 8 Horas
1 hora = 60 minuto
8horas x 60 minutos = 480 minutos
 480 minutos / 60 minutos = 8
5 años = 1.825 días 1.825 x 8 = 14.600
14.600 x 12(cantidad en paquete) =175.200
En 5 años la producción seria de 175.200 pulpas.
Esto solamente teniendo en cuenta la maquina actual, en un
futuro este tiempo se podría disminuir al adquirir una
maquina de mayor velocidad y mejorar nuestra producción.

 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios

afecta la oferta.
La disminución e incrementación de precios afecta la oferta
ya que no se tendría una economía estable y por ende no se
tendría un potencial de ventas específico.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar

su producto o servicio.
La cantidad de habitantes en el país que al que se va a exportar
el producto es: Barcelona cuenta con una cantidad total de
1.620.809, considerada la segunda ciudad más poblada después
de Madrid.

 Calcular el número de personas que componen su segmento de

mercado.
Teniendo en cuenta que en Barcelona se concentra el 66% de toda
la población de Cataluña podríamos estar hablando de un total del
75% de su población total como nuestros posibles consumidores;
tomando como referencia las grandes familias y su estilo de vida
saludable y en las cuales debemos tener en cuenta que no se
diferencia entre clases sociales por su fácil adquisición en cuanto a
costos se refiere y lo podríamos incluir como un producto de la
canasta familiar. Tendríamos un total de 1.215.606,75 como
nuestro segmento de mercado.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales

adquirirán su producto o servicio.
- Es un fácil acceso para las personas que casi no cuentan con
tiempo.
- Es más natural que cualquier otro producto como los jugos
envasados.
 -Los costos son notablemente más económicos comparados con el
mercado existente.

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto

en el país destino.
- un factor que afectaría la demanda de nuestro producto podría
ser: que en el invierno casi no se consumen jugos.
- Que el producto no satisfaga la necesidad del cliente
- Que no podamos cumplir con la cantidad inicial deseada,
teniendo en cuenta que el proceso inicial será más manual,
podríamos tardar un poco más en la producción afectando de esta
manera la oferta.

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el

mercado del país destino y proyéctela a cinco años
- Cantidad de Pulpas por mes = 12 docenas
1 Año = 365 días
365 x 12 = 4,380
Pulpas al año Valor promedio de cada docena $26.400
4,380 x 26.400 = $115.632.000 (1 año)
5Años = 1,825 días 1,825 x 12 = 21,900 pulpas en 5 años
21,900 x 26.400 = $578.160.000 (5 años)

 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la

demanda.
- Cuando se incrementa el precio se tiene menos demanda del
producto. (A mayor costo menor demanda)

- La disminución del precio puede contener más demanda que el

producto.

 Establecer el punto de equilibrio.

 COSTOS FIJOS = 12.500.000
PRECIO = 26.400
COSTOS VARIABLES= 24.000

P.E = 5.208 A partir de la venta de 5.208 pulpas tendríamos

nuestro punto de equilibrio, esto implica que iniciaríamos a tener
ganancias.
INGRESO EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO= 137.491.200

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de

exportación para el cual se realizó la segmentación, en el que
se identifique o señale la ubicación del mercado meta
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a
todos los consumidores que conforman su segmento de
mercado.