ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5

EVIDENCIA 3: LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y LA GESTIÓN LOGÍSTICA

Postobón es una compañía colombiana de bebidas azucaradas. Es una de las empresas más
grandes de Colombia y una de las principales en América del Sur.1 Cuenta con una amplia gama
de productos que incluye bebidas con y sin alcohol (cerveza por intermedio de su subsidiaria
Central Cervecera de Colombia), bebidas de fruta, aguas y otras de nueva generación (tés,
energízate e hidratantes.

Valerio Tobón Olarte era joven antioqueño proveniente de Guarne. Trabajaba en una
droguería en donde entabló una relación de confianza y amistad con propietario y jefe,
Gabriel Posada. De esta manera, un 11 de octubre de 1904 nació la sociedad
Posada&Tobón, dando pasó así a un camino de éxito que hoy nos permite ser la
compañía líder de Colombia en bebidas. La Kola Champaña, primera bebida creada por
Valerio Tobón se puso de moda en la ciudad, y no faltó en las cantinas, los clubes, las
casas, los hoteles los bailes y las fiestas, ganándose su espacio en la vida de los
colombianos. Mil pesos y una fábrica ubicada entre las calles Colombia y Sucre, en el
centro de Medellín, más sucursales dos años después (1906) en Manizales y Cali,
representaron el crecimiento inicial de la compañía. Con el tiempo, la Sociedad
Posada&Tobón logró pactos comerciales con Gaseosas Colombiana y Gaseosas Lux,
competidores de la época. Gracias a esos pactos, las marcas Postobón, colombiana y
Lux podían producirse en cualquiera de las plantas de las tres compañías, permitiendo
así la cobertura nacional.

PRODUCTOS QUE FÁBRICA LA EMPRESA SON:

Postobon S. A es la empresa líder en el sector de bebidas no alcohólicas a nivel

nacional, debido a su amplio portafolio de productos los cuales están conformados
por: jugos, gaseosas, te, bebidas energizan tés, agua natural y sabor izada además son
productos de alta calidad y promueven a el desarrollo y la motivación de los
consumidores debido a el apoyo de sostenibilidad que brinda a personas de escasos
recursos.

Mercado en el que se desenvuelve la empresa postobon

La empresa postobon cuenta con 69 sedes entre plantas de producción y centros de

distribución, ubicados a lo largo y ancho del país, los cuales permiten llegar al 90% del
territorio nacional.
Cuenta con recursos de infraestructura que les permiten tener los más altos
estándares de calidad en la producción de bebidas, su distribución y comercialización.
Esta capacidad está puesta al servicio de 11.122 colaboradores que la gestionan,
siempre teniendo presente el precepto estratégico de operar con eficiencia y lograr los
mejores resultados. Cuenta con una capacidad logística dispone de una flota integrada
por más de 1.700 camiones de reparto.

Misión
La empresa postobon busca en fortalecer el liderazgo en el desarrollo de sus
producciones de bebidas no alcohólicas haciéndolo con responsabilidad frente al
medio ambiente y la sociedad.

Visión
Ser una compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en desarrollar y ofrecer bebidas
que superes las expectativas de los consumidores y clientes en los distintos mercados del
continente Sur Americano.
Proyectar una compañía ágil, eficiente, flexible que asegure el desarrollo humano y el
compromiso de sus colaboradores con los objetivos y valores.

Valores

o Devoción permanente para la innovación y la excelencia.

o Compromiso con el desarrollo del país
o Devoción por la satisfacción del cliente.

Principios, valores y políticas organizacionales

DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS

Clientes Innovación de Competitivo, Manejo
insatisfechos en productos Mejoramiento inadecuado de
la entrega del continúo precios para
producto alcanzar las metas
en ventas, se
podría generar
mayor venta de
productos pero
generaría pocas
ganancias para la
empresa

Despacho de Competencia con Lealtad de los Productos de la

productos nuevos productos y clientes competencia con
diferentes a los mejores precios menor calidad y
del pedido menor precio.

Personal que no Innovación en los Amplio portafolio Nuevos productos

cuenta con componentes de que no sean del
capacitación y no los productos los gusto de los
contiene las cuales beneficien clientes
actitudes la salud
necesarias para
cautivar a los
clientes con los
productos.
Abrir nuevos Alta calidad en
centros de los productos
producción lo cual
permitiría reducir
los precios de los
productos

Objetivo

Dar a conocer los diferentes factores que intervienen en la inversión de compañía en su

infraestructura y de qué manera esto afecta la participación en el mercado

Estrategias

El desarrollo de estrategias de posicionamiento consecuentes y constantes a través del

tiempo, generan la estabilidad de que cada producto se fortalezca y sea competitivo
en el momento que aparezca la competencia.
Los constantes cambios que se están desarrollando en la participación de los
Productos se interpretan que los consumidores están en la tendencia de hábitos
Concientizarse respecto al cuidado de una buena alimentación para adquirir nuevos y
Conceptos por un interés de los beneficios del producto.

Infraestructura
La compañía cuenta con procesos transparentes y de alta calidad cuenta con una
infraestructura óptima, con plantas y centros de distribución alrededor del territorio nacional
que transforman y dinamizan las regiones. Con una producción grande y moderna,
estratégicamente ubicada para optimizar la producción.

Tiene una distribución con la que cuenta para llegar a cada punto de venta de todas las
regiones del país, esta empresa esta desde 1904, haciendo llegar a todos sus clientes un
producto de alta calidad
 Estructura organizacional Empresa postobon

GERENCIA

VV

GERENCIA

GERENCIA

Departamento Administra Comercial

GERENCIA
Financiero tivo Producción

Talento
. humano
Área de ventas
Área de
contabilidad
Supervisor de Supervisor de
Supervisor de distribución
empaque
Sistemas planta
Supervisor de
ventas

Área de
Tesorería
comunicación
Operario de
Vendedores Operario de Coordinador de
planta
empaque ruta

Servicios
generales

Seguridad y
vigilancia
Procesos logísticos

La empresa postobon cuenta con bodega de almacenamiento con el fin de utilizar de

forma eficiente los espacios, que tienen las bodegas de los centros de producción y
distribución de una manera establecida para instalación de estantería de supercarga
entre otros materiales, que se requiere para la manipulación y rotación de los
productos terminados, además se cuenta con variedad en el portafolio mediante el
cual se satisface la necesidad en bebidas del mayor número de consumidores. Sin
excepción ya que se cuenta inclusive con bebidas light

 ¿Cree que las políticas de la empresa son consecuentes con el tipo de

mercado al que pertenece?
La políticas de nuestra empresa como se mencionan anteriormente es
satisfacer las necesidades de los nuestros clientes con productos de
excelente calidad, logrando el bienestar delos mismos, enfocados con el
cuidado del medio ambiente, con procesos eficientes y optimizados. Por tal
razón las políticas de la empresa son consecuentes con el mercado.

 ¿Cree que las estrategias aplicadas por la empresa favorecen el flujo de los
productos o servicios que esta produce?
La empresa desarrolla estudios y estrategias generan información para crear planes los
cuales se ejecutan generando cambios para satisfacer y llamar la atención de los
consumidores, mediante la innovación en estilos, sabores, presentaciones.

 ¿Utilizaría la misma estrategia para los mercados nacionales e

internacionales?

Las estrategias globales debe ser un proceso de gestión a largo plazo. No puede
tomarse como una opción más. Como parte de este proceso, es necesario elegir bien
los mercados o países donde se puede y debe competir si se quiere ser exitoso en un
futuro.