Maxi Cueros Sac - Proyecto Productivo

PROYECTO EMPRESARIAL DE
ACCESORIOS DE CUERO PERSONALIZADO
“MAXI CUEROS S.A.C.”
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO SABIO ANTUNEZ DE
MAYOLO-TELESUP
SEDE LIMA AV. AREQUIPA 1938 LINCE
PROYECTO EMPRESARIAL PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL
TÉCNICO EN ADMINISTACIÓN DE EMPRESAS
INTEGRANTES:
1. CURO VICTORIA, ALFREDO
2. SOTO HUAMANLAZO, RUTH GADY
3. MONTES GALA, REYNA ISABEL
LIMA-PERÚ
2019
DEDICATORIA
Dedicamos el presente proyecto empresarial a nuestras familias por su apoyo
incesante en colaborar con la realización de este sueño, a nuestros mentores
quienes nos guiaron en este camino a desarrollarnos como profesionales y a
Dios por cuidarnos siempre.
2
INTRODUCCIÓN
La obtención de cuero, que constituye la más antigua de las aplicaciones de
las industrias textiles, se fundamenta siempre en la necesidad de proteger
la piel de los animales del endurecimiento y de la putrefacción. El cuero sirvió al
principio solamente para nuestros vestidos y cada vez más constituía
una materia sin la cual nuestra vida no podía imaginarse.
La palabra cuero proviene del latín curium (piel de los animales, curtida), es decir
se trata de la piel tratada mediante curtido.
Hay dos formas de saber rápidamente si lo que a uno le ofrecen es realmente
cuero o si se trata de cuerina. La primera y más obvia es el olor; mientras que el
cuero tiene un olor muy reconocible, la cuerina huele a plástico. La segunda sería
prendiéndole fuego a la piel; si al arder huele a plástico, se trataría de cuerina, si
por el contrario huele a piel o pelo quemado, se trataría de cuero.
Elegir un buen accesorio que se adapte perfectamente a nuestras necesidades es
el complemento ideal para lograr que la innovación se manifieste en nuestra
imagen
sin embargo, a la hora de adquirir el mejor accesorio nos enfrentamos a un mundo
de posibilidades en el que no siempre es fácil acertar de acuerdo al gusto de los
consumidores.
Es por ello que surge la necesidad de introducir al mercado Accesorios con
acabados personalizados, con el valor agregado de manufactura de talabartería.
3
ÍNDICE
DEDICATORIA…………………………………………………………………………2
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………3
CAPÍTULO I: DATOS GENERALES
1.1. RAZÓN SOCIAL Y INTEGRANTES……………………………………..7
1.2. UBICACIÓN GEOGRÁFICA………………………...............................7
1.2.1. MICRO LOCALIZACIÓN ………………………………………….7
1.2.2. MACRO LOCALIZACIÓN…………………………………………8
1.3. GIRO DEL NEGOCIO………………………………..............................9
1.4. OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO………………..............................9
1.5. ESTRATEGIA EMPRESARIAL……………………............................11
CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1. IDEA DE NEGOCIO……………………………………………………………..12
2.2. ANÁLISIS DE LAS 4PS:………………………………………………………...13
2.2.1. PRODUCTO…………………………………………………..14
2.2.2. PRECIO ……………………………………………………….15
2.2.3. PLAZA…………………………………………………………16
2.2.4. PROMOCIÓN…………………………………………………17
2.3. ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO…………………………………...……...18
2.4. SEGMENTACIÓN Y MUESTRA……………….………………………………19
2.4.1. DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA……..……………….20
2.5. ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL……………………………….22
4
2.5.1. ESTIMACIÓN DEL MERCADO DISPONIBLE……………………...….22
2.5.2. ESTMIACIÓN DEL MERCADO EFECTIVO………………………...….23
2.5.3. ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO………………………...….23
2.6. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES…………………..24
2.6.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA………………………...24
2.6.2. COMPETENCIA INDERECTA………………………………………….26
2.7. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PROVEEDORES…………………...28
2.8. ANÁLISIS DE MARKETING…………………..………………………………..30
CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO
3.1. TAMAÑO DEL NEGOCIO………………………………….......………………38
3.2. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO……………………..………….38
3.3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO………………………….………..……….41
3.4. IMPACTO AMBIENTAL………………….……………………………..………43
3.5. COSTO DEL PROYECTO…………………………………………….…….....44
3.5.1. ACTIVOS TANGIBLES……………………………………………….44
3.5.2. INTANGIBLES………………………..…………………………….…45
3.5.3. CAPITAL DE TRABAJO………………………………………………46
3.6. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL COSTO DEL PROYECTO…………..48
CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
4.1. FORMA SOCIETARIA…………………………………………………………49
5
4.2. ORGANIGRAMA………………………………………………..………………58
4.3. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES- MOF………………………58
4.4. REGIMEN TRIBUTARIO……………………………………………………….61
4.5. REGIMEN LABORAL………………..………………………………………….63
4.6. VISIÓN Y MISIÓN……………………...………………………………………..64
CAPÍTULO V: ESTUDIO FINANCIERO
5.1. INVERSIONES…………………………………………………………………..65
5.1.1. FINANCIAMIENTO……………………………………………………………67
5.2. COSTOS DEL CAPITAL DE TRABAJO………………………………………67
5.3. PRESUPUESTO DE INGRESOS PROYECTADOS…...…………………...70
5.4. PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MERCADERIA PROYECTADOS…..70
5.5. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN…………………………………………71
5.6. PRESUPIESTROS DE GASTOS DEL PRODUCCIÓN……………………..72
5.7. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA………………………………...73
5.8. PRESUPUESTROS DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN…………………74
5.9. PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADA A 5 AÑOS………..……………75
6. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADA A 5 AÑOS………….…………76
CAPÍTULO VI: EVALUACIÓN FINANCIERA
6.1. VALOR ACTUAL NETO (VAN)……………………………....………………...77
6.2. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)……………………………..…………77
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CAPÍTULO I: “MAXI CUEROS SAC”
Figura N°01: billetera “Maxi Cueros”
INTEGRANTES:
 CURO VICTORIA ALFREDO

 SOTO HUAMANLAZO RUTH GADY
 MONTES GALA REYNA ISABEL
1.1. UBICACIÓN GEOGRÁFICA
1.1.1. MACRO LOCALIZACIÓN: Nuestro punto de ubicación se encuentra
dentro del lima metropolitana, donde nuestro centro de producción,
almacenamiento y distribución será exactamente en Lima centro.
Figura N°02: Macro localización
7
1.1.2. MICRO LOCALIZACIÓN: Av. Abancay n° 951 Int. 302. Galería centro
comercial imperio plaza, En el gráfico del mapa se detalla con
exactitud la ubicación el punto principal de la empresa. El punto de
ubicación fue establecido dadas las facilidades que brinda la galería
ya que cuenta con cocheras, rampas, ascensores especiales para
carga, al ser un centro comercial nuevo los precios de alquiler son
accesibles y nos permite la rápida distribución de nuestros productos.
Figura N°03: micro localización
Figura N°04: micro localización 3D
8
1.2. GIRO DEL NEGOCIO: “MAXI CUEROS SAC”
Ante la constante demanda de un mercado que necesita regalos útiles, al
mismo tiempo informativo culturalmente y la originalidad, surge esta gran
variedad de propuestas idóneas para cada fecha importante de nuestro
calendario y aniversarios institucionales.
De las cuales constituiremos una empresa con fines de lucro que generará
ganancias para los socios. Maxi cueros SAC se dedicará a la fabricación y
comercialización de ventas en línea de accesorios tales como billeteras y
monederos con acabados personalizados de cuero para damas y caballeros.
Con el objetivo de satisfacer a nuestros clientes y demandas de las
mismas brindaremos un trabajo de calidad y seguridad ofreciendo
innovación y variedad de diseños originales con diseños tallados a mano,
cumpliendo así con las exigencias y necesidades de los consumidores con el
fin de luego fidelizar clientes y ser reconocidos.
1.3. OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
La constitución de la empresa nos ayuda a mejorar tanto personal como
profesional, puesto que desarrollaremos todo nuestro potencial, invertiremos
en nosotros mismos con un fin común de obtener ganancias, crecer en el
mercado, fidelizar clientes, construir nuestra marca y poder tener una
estabilidad laboral, generando así en nosotros la satisfacción de poder
alcanzar nuestros sueños. La constitución de nuestra empresa a la vez nos
permitirá brindar la oportunidad de trabajar a jóvenes que lo necesiten.
Finalmente poder inspirar a jóvenes a cumplir sus sueños de emprender y
crear un negocio.
9
El mundo de los accesorios es un mercado cambiante y con proyección a
seguir creciendo día a día, el mercado de la moda en accesorios para damas
y caballeros es un mercado de variedad. Nuestro valor agregado será
plasmar la cultura peruana en nuestros productos, puesto que poseemos
una cultura diversa. EL cuero con el cual trabajaremos nos permitirá
impregnar de manera manual el acabado artesanal, personalizado y original.
Esto también nos accede a realizar la variedad de diseños que el cliente
desea.
Perú se convertirá el próximo año en el líder sudamericano de compras
online, según las proyecciones de TiendaMIA.com, que espera alcanzar el
40% de su facturación anual durante este último trimestre en el que se
realizan las campañas de Navidad, Black Friday y Cyber Monday.
“Con poco tiempo, Perú se posicionó rápidamente como nuestro tercer
mercado. Ahora ya es el segundo mercado a la par de Argentina, y en pocos
meses superará a Uruguay”, señaló Gonzalo Peralta, country Manager de
TiendaMIA.com en Perú, quien destacó que el mercado nacional superó
todas las expectativas en poco más de diez meses.
Figura 05: cifras de compras online
10
1.4. ESTRATEGIA EMPRESARIAL:
“Maxi cuero SAC” tiene como su valor fundamental la calidad, traducida
mediante la producción de accesorios innovadores que brindan una mayor
satisfacción del cliente y generan un valor competitivo frente a la competencia,
nuestros productos serán acordes con los gustos y preferencias del cliente,
generando siempre un estilo original dentro de cada producto.
Entregar el producto de calidad al cliente, satisfacer las necesidades del cliente
y ser mejor en el mercado contra las competencias, para ello realizaremos un
trabajo serio con responsabilidad, todas las personas en la empresa estaremos
enfocados a lograr un mismo fin. Nuestros productos deben competir con las de
mayor calidad en el mercado.
Estrategia de Enfoque, nuestro mercado estará dirigido a damas y caballeros
entre 18 a 45 años que vivan en la comunidad de la ciudad de lima, que trabajen
y tengan mucha personalidad, que siempre busquen productos innovadores
para mostrar y que sean parte de su vestimenta
“MAXI CUEROS SAC PRODUCTOS 100% CUERO”
Cuadro N°1: Billeteras Maxi cueros
11
CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1. IDEA DE NEGOCIO
La idea surge a partir de una iniciativa familiar puesto que se tiene el
conocimiento de confeccionar accesorios en cuero, además de observar la
tendencia que existe en el mercado de damas y caballeros a los que les gusta
comprar estos tipos de accesorios para complementar su vestuario con un
producto funcional, sofisticado y acorde a sus necesidades, aunque ya es común
en el mercado de se agrega un diferenciador como lo es los acabados
personalizados y diseños tallados a mano.
En este sentido, ya son varias las tiendas que ofrecen accesorios diseñado para
hombres. Entre los más usados destacan 3 estilos:
- El primero es el estilo clásico, en color negro o café, utilizado por quienes suelen
trabajar de terno y corbata, y zapatos bien lustrados.
- También está el que usan los más informales, que consiste en accesorios de
colores tostados o cuero desgastado. Este tipo de cartera suele ser llevada por
sujetos que no son extravagantes, pero les gusta lucir naturales y casuales.
“El estilo del vestir es variable, una mujer ejecutiva no iría a trabajar con una
cartera de fiesta, por ejemplo. Lo mismo pasa con los hombres que ya no ven a
la cartera y la correa como unos accesorios, sino como unos protagonistas que
marca su personalidad”.
Para ella y ellos, el usar carteras o bolsos “definitivamente hoy ya no es tema de
género.
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Además, los hombres están cada vez más preocupados por su apariencia, ya
que “una mala elección puede ser fatal en su imagen laboral o frente a una
conquista y a ellos ya no les da lo mismo”.
2.2. ANÁLISIS DE LAS 4PS
2.2.1. PRODUCTO
La empresa ofrecerá al cliente billeteras y monederos fabricados en cuero en la
modalidad de venta online. Al adquirir un producto de MAXI CUEROS SAC,
también se ofrece la sensación de distinción, exclusividad y originalidad.
Características del producto: MAXI CUEROS SAC ofrecerá un producto que se
caracterice principalmente por su originalidad, calidad y exclusividad para el
cliente, Las cuales contarán con acabados personalizados de cuero para
hombres y mujeres, Éstas características se ofrecerán bajo esquemas de alta
calidad y tecnología en la producción así como el uso de diseños y materiales
exclusivos, que serán fabricados por manos peruanas y emprendedoras.
Constantemente nos preocuparemos de recoger información de nuestros
clientes para mejorar e innovar los diseños, de acuerdo con la tendencia del
mercado a través de encuestas y sugerencias en nuestras páginas.
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PRODUCTO DISEÑO
Billetera para caballeros
Elaborado con cuero de vacuno en la parte

posterior con diseño de acabados
personalizados, el interior de la billetera está
elaborado de drill, y bolsillo interno
Dimensiones:
 Alto: 7 cm
 Ancho: 10 cm
El empaque de cada cartera será una bolsa de
drill, para almacenar el producto de manera
segura. Las dimensiones de alto son de 10 cm
y el ancho de 13 cm.
Billetera para damas
Elaborada con cuero de vacuno en la parte

frontal. El interior de la cartera está elaborado
de gamuza. Cuenta con cierre tipo cremallera
de marca blanca. Dimensiones:
 Alto: 12 cm
 Ancho: 19 cm
El empaque de cada cartera será una bolsa de
drill, color beige con cordón de ajuste en la
parte superior para almacenar el producto de
manera segura. dimensiones de alto son de
15cm y el ancho de 22 cm.
Monederos damas y caballeros:
Elaborada con cuero de vacuno en la parte

frontal. El interior de la cartera está elaborado de
gamuza. Cuenta con cierre tipo cremallera de
marca marrón.
Dimensiones:
 Alto: 7cm
 Ancho: 10 cm
El empaque de cada monedero será en caja,

para almacenar el producto de manera segura.
Dimensiones de alto son de 10cm y el ancho de
12 cm.
Cuadro N°02: descripción de productos
14
2.2.2. PRECIO
La estrategia de precios está basada fijando el precio de la competencia, por ser
una empresa nueva estableceremos precios con un margen de ganancia
promedio pero con una mejor calidad.
Segundo criterio de establecer los precios de nuestros productos será de
acuerdo con cada tipo de modelo y línea de producto, incluyendo en ellos
materiales, tipo de cuero y costo total del producto, la cual presenta una variación
de precios por los distintos escalones de los productos. Por ejemplo, la empresa
ofrece diversos modelos y variedades de diseño en Billeteras y monederos.
Si el margen de ganancia de la competencia es de un 100%, nosotros reducimos
el porcentaje de ganancia a un 70% lo cual nos ayudara a captar más clientes
porque nuestro producto es de la misma calidad y diferenciándonos de la
competencia por la originalidad de la manufactura tallada a mano.
2.2.3. PLAZA
Nuestro punto de ubicación se encuentra dentro del lima metropolitana, donde
nuestro centro de producción, almacenamiento y distribución reside en la Av.
Abancay N° 951 interior 302 Lima centro Galería centro comercial imperio plaza,
El punto de ubicación fue establecido dadas las facilidades que brinda la galería
ya que cuenta con cocheras, rampas, ascensores especiales para carga, al ser
un centro comercial nuevo los precios de alquiler son accesibles y esto nos
permite la rápida distribución de nuestros productos. Al tener un acceso rápido
de nuestro proveedor “Cueros el porvenir” ubicado en cercado de lima y sobre
todo por la afluencia de gente en la zona abriéndonos paso a clientes
potenciales.
15
El punto de distribución tendrá un manejo eficiente de la mercancía con el ánimo
de garantizar la disponibilidad del producto y tendrán comunicación directa y
constante con los otros puntos de venta bajo sistemas de red y comunicación
telefónica.
Figura N°06: Galería imperio plaza
2.2.4. PROMOCIÓN
Teniendo en cuenta que los medios de comunicación son una de las
herramientas más directas de acceso al mercado, se llevará a cabo estrategias
de promoción:
 Semestralmente generaremos un catálogo, como vitrina de nuestros
productos, con las colecciones vigentes el cual será publicado en nuestras
tiendas virtuales.
 Cybers: en las fechas de cybers se realizará venta de productos sin
comisiones. Ferias virtuales con bajos costos y variadas promociones
16
 promociones en fechas especiales: como día de la madre, día del padre,
san Valentín. Con envíos gratuitos y premiaremos a nuestros clientes de
los cuales tengan mayores visitas y compras de nuestros productos.
 Presentaciones en ferias nos permite nuestros productos sean visibles a
los ojos de más espectadores y puedan juzgar la calidad de nuestro
producto y poder así recibir sugerencias para realizar mejoras.
Figura N°07: Promociones Ferias
Figura N°08: Promociones
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2.3. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

No contar con talleres
F1 D1
Personal calificado propios.
Poca experiencia en el
F2 D2
Variedad de productos rubro.
No contar con
F3 D3
Modelos con diseños originales financiamiento.
F4 Productos de alta calidad D4 Los costos fijos son altos

al inicio del proyecto.
F5 Modelos con acabado D5 No contar con una

personalizado y tallados a mano. cartera de clientes.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS DO
Tendencia de crecimiento de Aprovechar el uso
O1 la ventas en línea de F1 D2 acelerado de la
accesorios Ante la creciente ventas que se
tecnología pues este
realizan por internet se necesitan
medio nos pondrá en el
Expansión de las ventas a maquinarias modernas que faciliten
O2 potenciales mercados y F2 el proceso productivo y si contamos D5 ojo del mundo para
posicionar la marca y
exportar a otros países. con el personal idóneo para la
captar clientes. Ventas
realización de los productos de
Crear alianzas estratégicas en páginas web,
O3 con proveedores de cueros y O5 manera eficaz y eficiente. O1 Facebook, insta gran,
otros insumos etc.
O4 Búsqueda de
F3 Crear productos con un sello D3
inversionistas y
Alternativas de financiamiento O2 particular que sea hecho tallado a D4
financiamiento en
en entidades financieras y mano personalizado ya que estos
entidades financieras a
otros. F5 productos son más llamativos al O4
mediano plazo así reducir
mercado internacional.
el pago de los intereses.
Importación de maquinarias
O5 para la producción de
nuestros productos.
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Nuestros productos de calidad
A1
Competidores informales
F1 garantizados por la mano de obra D2 Pediremos prestamos de
calificada nos dan un plus agregado las cajas municipales y
Productos importados de bajo frente a los vendedores informales así compraremos la
D3 materia prima de calidad
costo. por sus productos dudosos sin
A2 F2 garantías en los material utilizados y diferenciarnos de los
productores de venta
A2 informal
A1
F5 Comprar material de primera y D3 Establecer precio de
Empresas formales con realizar los acabados D4 penetración diferenciada
A3
cartera de clientes y referidos A1 personalizados con las exigencias y captar clientes por el
A2 del cliente A1 primer periodo de la cual
permita cubrir los costos
A3
fijos.
Cuadro N°03: Análisis FODA
18
2.4. SEGMENTACIÓN Y MUESTRA
Previo a la realización de encuestas de mercado se seleccionará el tamaño de
muestra adecuado que nos permita obtener estimaciones y criterios más
cercanos a la realidad, partiendo de la Población existente de la ciudad de Lima.
Que el parámetro que se desea estimar es el porcentaje de las damas y
caballeros de nivel socioeconómico A y B en el rango de edad de 18-45 años
de la ciudad.
2.4.1. DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA:
La muestra poblacional es de 1´501,700 Personas, N= 1´501,700 personas, nivel
de confianza Z=95%(1.96), donde las probabilidades son P=90%(0.9) y
Q=10%(0.10) y con un error de 5%(0.05).
Entonces:
N = 1´501,700 Z= 1.96 (nivel de confianza de 95%) P = 0.90 Q = 0.10 E =
0.05
n= N Z2 x P x Q
(N-1) E2 + Z2 x P x
n= 1´501,700 x 3.8416 x 0.90 x 0.10 = 384 encuestas
1’501.699 x 0.052 + 3.8416 x 0.90 x 0.10
Se requerira encuestar a 384 personas de Lima del segmento A y B
19
HABITANTES EN LIMA METROPOLITANA
Figura N°09: Habitantes en Lima Metropolitana
20
SEGMENTACIÓN DE EDAD Y NIVEL SOCIOECONÓMICO
Figura N°10: Segmentación
21
2.5. ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
DISTRIBUCIÓN N° DE HABITANTES
Población en lima 10´209.300
NSE a y b 18-45 años 1´501,700
Mercado potencial 1´501,700
Cuadro N°04: Criterios de segmentación
2.5.1. ESTIMACIÓN DEL MERCADO DISPONIBLE
2.5.2. Para calcular el mercado disponible se utilizó la pregunta de la encuesta:
¿Has comprado alguna vez por internet? El 75% respondió que sí.
¿Has comprado alguna vez por

internet?
25%
75%
SI NO
Figura N°11: Resultado de encuesta
Conclusiones: De las personas encuestadas el 75% compran vía internet y el
25% realizan sus compras en tiendas físicas u otros medios.
Mercado Potencial: 1´501,700
% Personas que compran por internet: 75%
MERCADO DISPONIBLE: 1’126,275
22
2.5.3. ESTIMACIÓN DEL MERCADO EFECTIVO.
Después de calcular al mercado disponible de personas que comprarían carteras
producidas de cuero de animal, identificamos al mercado efectivo con el
porcentaje de respuestas afirmativas a la pregunta “¿Comprarías una billetera
personalizado?” después de observar imágenes del producto. El resultado de las
encuestas arrojo un 85%.
¿Comprarías una billetera

personalizado?
15%
85%
SI NO
Figura N°12: resultado de encuesta 2
Conclusión: De las personas encuestas el 85% si compraría billeteras
personalizadas y el 15% no desea el producto.
Mercado Disponible: 1´126,275
% Personas que comprarían el producto: 85%
MERCADO EFECTIVO: 957,334
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2.5.4. ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Nuestro objetivo es atender el 15% de personas que respondieron no a la
adquisición de este producto 168,941
MERCADO EFECTIVO: 1´126,275 X 15%
MERCADO OBJETIVO: 168,941
2.6. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES:
2.6.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA
Dentro del mercado local tenemos 3 grandes y principales competidores directos
con nuestro proyecto. A pesar de que el mercado tiene un gran número de
empresas dedicadas a este rubro, la mayoría no son formales, es decir no pagan
impuestos. Además, la propuesta de valor de estos establecimientos está
enfocada a los precios bajos que ofrecen. Como se mencionó las principales
empresas para este proyecto son las siguientes:
 Renzo Costa S.A.C. Empresa peruana diseñadora, productora y
comercializadora de productos hechos de cuero. Constituida en el año
1973, actualmente cuenta con 40 tiendas a nivel nacional y,
recientemente, inició operaciones en Chile. Sus puntos de venta están en
los centros comerciales más concurridos como Larcomar, Jockey Plaza,
Open Plaza, entre otros. Ventajas: buen posicionamiento de la marca,
empresa líder en el rubro, altos niveles de venta, distribución eficiente,
eficaz número de puntos de venta, permite personalización de productos
para regalo para compras por internet. Desventajas: alto costo de sus
productos no permite una eficiente venta cruzada, límite de 9 productos
24
para pedidos en línea, no realiza venta al consumidor final extranjero vía
internet.
Figura N°13: Productos Renzo Costa
 GRUPO ALDA
Empresa peruana diseñadora, productora y comercializadora de
productos hechos de cuero. Constituida en el año 1972, actualmente
cuenta con 6 tiendas ubicadas en la cadena de Mall Aventura Plaza.
Desde el 2014, debido al crecimiento exponencial de Renzo Costa,
decidió potenciar su venta en línea y enfocarse al mercado B2B a través
de productos para oficinas y ejecutivos personalizados para cada cliente.
Ventajas: cuenta con una amplia variedad de líneas de productos para
ventas en línea, servicio personalizado y descuentos especiales para
ventas de alto volumen a empresas, tiempos de entrega cortos (7-10 días
útiles para pedidos pequeños y 4-8 semanas para pedidos grandes), la
tienda virtual no tiene límite en la cantidad de pedidos, envíos a todo el
mundo. Desventajas: precios altos, no es líder de mercado a pesar del
25
tiempo en actividad, pocos puntos de venta que no ayudan a desarrollar
el nombre de la marca.
Figura N°14: Carteras elaboradas por grupo Alda
 TIZZA
TIZZA es una marca peruana reconocida a nivel nacional que nace en el
año 2000 buscando satisfacer la demanda de carteras de la más alta
calidad en acabado y diseño. Actualmente, cuenta con una diversidad de
diseños y modelos (carteras, bolsos, portafolios, morrales, billeteras,
maletas, mochilas, deportivos, loncheras, canguros, etc.)
proporcionándote un look moderno, sofisticado, marcado por el buen
estilo y elaborado con los mayores estándares de calidad y diseño.
Cuentan con 15 tiendas y franquicias, tienen como objetivo exportar,
puesto que su marca tiene una buena aceptación en el mercado.
Figura N°15: Productos TIZZA
26
2.6.2. COMPETENCIA INDIRECTA
Existe una competencia indirecta conformada por los comerciantes de
accesorios de las zonas de Lima que ofrecen servicios semejantes,
comerciantes informales.
Estos tipos de competidores trabajan con la estrategia de liderazgo en costos ya
que el producto es entregado en una bolsa sin ningún empaque o a la venta en
la misma calle.
La venta de accesorios para la mujer es un mercado atractivo, por lo que varias
industrias y sectores han incursionado en él creando diferentes productos para
su uso y así satisfacer de las necesidades y requerimientos de la mujer a la hora
de complementar su vestimenta.
La viabilidad de nuestro proyecto teniendo en cuenta el tipo de negocio que se
plantea con la empresa: el producto y el servicio, enfocados a una innovación en
la forma de sus accesorios, se observa es muy aceptable y buena puesto que la
competencia es indirecta en el sentido que no existe en el mercado una empresa
que ofrezca el mismo producto con las características y posibilidades de maxi
cueros Lo anterior es una muestra del valor agregado que tiene esta propuesta,
ofreciendo una opción diferente, en donde el cliente participa en el proceso de
creación y personalización de su producto, para que se dé la posibilidad al cliente
de acomodarlo a su gusto y necesidad. A esto llamamos el accesorio
personalizado con diseños únicos e innovadores.
27
2.7. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PROVEEDORES:
Esta es la primera etapa del proceso productivo y tiene como principal objetivo
la elección de los proveedores y el suministro de materia prima utilizada en el
proceso de producción. Para llevar a cabo la elección de los proveedores, la
empresa se basará en cuatro principios fundamentales:
 Calidad: Teniendo en cuenta que “Maxi cuero SAC” tiene como valor
corporativo la calidad, es importante que los cueros utilizados para llevar
a cabo la producción estén amparados bajo estándares de calidad
establecidos (ISO 9001) y tengan porcentajes de insumos defectuosos
inferiores al 10%.
 Cumplimiento- plazos de entrega: La elección del proveedor estará
basada en el nivel de cumplimiento y entrega que tenga la empresa
elegida, pues un retraso en la llegada de la materia prima sin previo aviso
puede perjudicar la producción total del producto
 Respaldo y garantía: Este criterio evalúa el nivel de respuesta que tenga
el proveedor en caso de que algunos de los insumos suministrados
presenten defectos o tengan que ser cambiados por otros.
 Plazos de pago: En este punto se evalúan las facilidades de pago que
tenga el proveedor con el fin de otorgar un beneficio financiero para la
empresa. También se evaluará la capacidad de negociación en cuanto los
plazos para efectuar la facturación con el ánimo de lograr una ganancia
mutua entre las partes.
28
De acuerdo a lo investigado y a las sugerencias de personas confiables que ya
manejan este rubro del cuero decidimos optar por la empresa CURTIEMBRE
PORVENIR SA, como nuestro principal proveedor de cueros. Puesto que es
Líder en el mercado nacional curtiduría, se esfuerzan constantemente por
mejorar la calidad en los productos que ofrecen a través de la tecnología de
punta, capacitación de personal y el trabajo en equipo. Además, facilita con el
traslado y almacenaje del producto. Principal actividad curtido y adobo de
cueros, Está ubicado en Jr. Conchucos Nro. 637- cercado de Lima y el Gerente
General es Valdez Bernos Ricardo Alejandro.
A continuación un listado de las principales empresas de cueros aptos para
proveer cueros a las mypes:
Figura N°16: Logo y productos curtiduría el Porvenir
29
PRINCIPALES PROVEEDORES DE CUEROS APTOS PARA PROVEER A
LAS MYPE
Razón social Dirección de la Oferta de capacidad Oferta de precio P2 Calidad de servicio

fabrica de producción (Espesor 1.80mm)
Líder en el mercado
nacional curtiduría, se
Curtiembre el Jr. Conchucos 120,000 pies2 S/ 9.80 esfuerzan
constantemente por
porvenir N°637 lima
mejorar la calidad en los
productos que ofrecen a
través de la tecnología
de punta, capacitación
de personal y el trabajo
en equipo. Además,
facilita con el traslado y
almacenaje del
producto.
Su actividad principal
Curtidos Calle Galvani 50,000 pies2 S/ 10.00 curtido y adobo de
Peruanos N°210-ATE cueros; adobo y teñido
de pieles.
Se dedica al curtido y
Curtiembre Parque industrial 160,000 pies2 S/ 8.00 adobo de cueros y tiene
austral SA Rio seco j3- como meta devolver el
prestigio del cuero
Arequipa
arequipeño en el Perú.
La empresa realiza
muestras de
Curtiembre la Jr. Paita N°111- 120,000 pies2 S/ 9.90 estaciones, de lo cual el
cliente debe hacer sus
Pisqueña S.A SJM-Lima
pedidos, pueden contar
con un crédito de 30 a
60 días y los que
cancelen tendrán
descuentos de 6 y 8%.
Procesamiento de
Cueros y Av. Canto bello- piel, confección en
pieles san Cto Gde 15001- 100,00 Pies2 S/ 9.00 cuero, piel, cuero
vacuno, venta de
Pedro S.R.L Lima
cuero, maquinaria para
curtiembre de cuero.
Curtiembre curtido y adobo de

Lucio Vargas Jr. Maquinaria 120,00 pies2 S/ 9.50 cueros; adobo y teñido
S.R.L N°327 SJL-Lima de pieles
Cuadro N°05: Principales proveedores de cuero
30
2.8. ANÁLISIS DE MARKETING
Realizamos nuestro estudio de marketing a través de encuestas online
1. ¿cuál es su género?
30%
DAMAS
CABALLEROS
70%
Figura 17: Encuesta (Género)
Interpretación:
En nuestro público objetivo las damas con un 70% son las que tienden a interesarse
más por su look y por los nuevos productos en tendencia, por lo tanto son las que
más adquirirán nuestros productos, mientras que los caballeros con un 30% también
serán parte de nuestro mercado.
Estrategia:
MAXI CUEROS deberá tener mayor impacto en las damas de los hogares a través
de planes de marketing.
31
2. ¿En qué rango de edad estas?
20%
30%
50%
18-24 años 25-35 años 36-45 años
Figura 18: Encuesta (Edad)
Interpretación:
El rango de edad de nuestro público objetivo con mayor posibilidad de adquirir nuestros
productos es entre los 25-35 años con un 50%, mientras el resto de edad representa el
20% y 30%
Estrategia:
Nuestra empresa deberá tener mayor impacto en las personas de 25-35 años, por lo
tanto nuestros diseños se realizarán de acuerdo a ello.
3. ¿Realizas compras por internet?
25%
75%
SI NO
Figura 19: Encuesta (compras por internet)
Interpretación:
Figura 16: Encuesta (Género)
El 75% de personas encuestadas si realizan compras por internet y el 25% no prefieren
las tiendas físicas.
Estrategia:
MAXI CUEROS tiene oportunidad de realizar ventas en online, para ello deberá generar
confianza y seguridad al consumidor a través de sus páginas webs.
32
4.¿Qué es lo que mas valoras al comprar por internet?
20%
40%
40%
certificado de página seguro y confiable variedad de diseños Entrega rápida
Figura 20: Encuesta (valores al realizar compras)
Interpretación:
Para nuestro público objetivo el mayor valor en una tienda online es que tenga un
certificado de sitio seguro y confiable y variedad de diseños ambas con un 40%, y el 20%
prefiere variedad de diseños.
Estrategia:
MAXI CUEROS como tienda online, deberá invertir en diseñar una página que sea
seguro y confiable implementado con diseños originales y creativos de sus productos.
5. ¿comprarías una billtera de cuero personalizado?
15%
85%
SI NO
Figura 21: Encuesta

Interpretación:
Nuestro público objetivo aprueba nuestro producto con un 85%
Estrategia:
Nuestra empresa deberá confeccionar accesorios con diseños originales y personalizados
de acuerdo a los clientes.
33
6. ¿cuál de los elementos son determinantes para usted al momento de adquirir
una billetera?
34%
40%
26%
Diseño Precio calidad
Figura 22: Encuesta
Interpretación:
Nuestro público objetivo aprueba nuestro producto con un 85%
Estrategia:
Nuestra empresa deberá confeccionar accesorios con diseños originales y personalizados
de acuerdo a los clientes.
7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una billetera personalizado?
25%
40%
35%
90-120 SOLES 120-150 SOLES 150-180 SOLES
Figura 23: Encuesta (precio)

Interpretación:
En nuestro público objetivo está dispuesto a pagar un promedio de 90-120 soles con un
40%, 120-150 soles el 35% y 150-180 soles el 25%.
Estrategia:
MAXI CUEROS deberá manejar una estrategia de precios fijando el precio de la
competencia y buscar siempre un valor agregado de sus productos.
34
8. ¿Cuál es la forma de pago que más prefieres?
40%
60%
MERCADO PAGO TRANSFERENCIA
Figura 24: Encuesta (valores para realizar compras)

Interpretación:
El 60% de las personas encuestadas prefieren adquirir sus productos a través de mercado
pago para su protección, y el 40% realizar transferencia concluyen que es más rápido
Estrategia:
Nuestra empresa implementara ambas modalidades de pago, brindando así comodidad y
confianza al cliente con sus compras.
9. ¿A través de qué medios online le gustaría adquirir nuestros productos?
10%
30%
60%
PÁGINA PROPIA DE LA MARCA LINIO MERCADO LIBRE
Figura 25: Encuesta (medios de compras Online)
Interpretación:
El 60% de encuestados tienen preferencia a una página propia de la empresa, el
30% prefieren lineo y el 10% por mercado libre.
Estrategia:
MAXI CUEROS invertirá en la creación de su propia página, también tendrá que
trabajar de la mano con linio para la comodidad y confianza del cliente.
35
MAXI CUEROS SAC” EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE ACCESORIOS DE
CUERO PERSONALIZADO”
Nuestros clientes podrán reconocernos y acceder a nuestros productos a través
de diferentes medios de internet: logo, página web, linio, mercado libre,
Facebook, entre otros.
Figura N°26: Logo
Figura N°27: Medios de venta
MAXI CUEROS
Figura N°28: Página web Maxi Cuero
36
CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO
3.1. TAMAÑO DEL NEGOCIO: Capacidad instalada Para la producción de los
productos a base de cuero se cuenta con un área de 80 m2 equipada de
producción con 4 operarios, los cuales trabajarán a un turno de 8 horas al día,
para tales efectos de la producción del producto ofertado se utilizarán 3
operarios.
Plano de
distribución 80 m2
Área de producción
45m2 Almacén 10m2
Maxi Cueros
Área
administrativa
5m2
Venta 1- Venta 2- Área de

5m2 5m2 distribución
10m2
Figura N°29: Plano de distribución Maxi Cueros
37
PLANO DE CENTRO DE OPERACIONES
Figura N°30: vista interna de almacenes de Maxi cueros
Figura N°31: vista interna de almacenes de Maxi cueros
38
3.2. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO
En “MAXI CUEROS SAC”, el proceso productivo se compone de tres importantes
etapas que resumen todos los pasos llevados a cabo para la elaboración del
producto. Estas etapas se componen de varios procesos complementarios
interdependientes que garantizan la calidad y eficacia de todo el proceso en
general. Antes de plasmar el proceso productivo es necesario tener en cuenta
los siguientes conceptos técnicos para hacer más comprensible cada proceso y
su relación entre ellos;
Conceptos Técnicos:
 Modelaje: Es la concepción de la forma y diseño del producto mediante la
creación de bosquejos o moldes. Para llevar a cabo la creación de dichos
moldes se emplea una tecnología modular de modelaje, la cual permite
visualizar el producto final y los cambios que tendría al modificar
pequeños detalles del mismo.
 Diseño: En esta etapa los moldes visualizados en el proceso de modelaje
adquieren un diseño y concepción para iniciar el proceso de corte y
armado de las partes.
 Armado: Consiste en la unión temporal de los moldes para su posterior
costura y terminación. Se lleva a cabo este proceso con el fin de disminuir
defectos en las costuras finales, ya que errores en estos procesos puede
causar daños irreparables en el cuero y las demás materias primas.
 Perforado: Este proceso se utiliza únicamente cuando el producto es
elaborado a mano y consiste en la perforación del cuero con agujeros
39
pequeños y lineales y de esta forma unir las partes con el hilo y
asegurarlas para evitar aberturas o defectos en el producto.
 Desbaste: Proceso utilizado para reducir el grosor y calibre del cuero.
Para Este proceso se hace uso de la máquina “devastadora” la cual va
eliminando varias capas del cuero con el objetivo de hacer el producto
menos pesado y de mayor calidad.
 Entintado: Este proceso forma parte del armado y consiste en la
incorporación de tinta similar al color del cuero con el fin de eliminar las
imperfecciones de color que presente el cuero. Embalaje: “Recipiente que
facilita el transporte y almacenamiento de las mercancías”. El empaque
de productos elaborados en cuero suele hacerse de acuerdo con las
especificaciones y cuidados que éste requiera. El embalaje suele llevarse
a cabo mediante el uso de cajas, bolsas de seguridad y estuches.
 Herrajes: Conjunto de piezas metálicas que tienen como función unir
ciertas partes del cuero para su posterior acabado. También es empleado
como un elemento decorativo dentro del producto, dando, así, una
apariencia más vistosa.
40
PROCESO DE PRODUCCIÓN DE BILLETERAS
(*) El armado
incluye procesos
complementarios
como el
perforado,
desbaste y
entintado.
(**) El proceso de
terminación se
refiere a la
colocación de
accesorios,
herrajes y
elementos
complementarios
del producto.
Figura N°32: Proceso de Producción
41
3.3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
“MAXICUERO SAC” se encuentra dentro del rubro del sector de producción
indicaremos que estamos en el sector industrial de transformación.
El sector secundario o industrial: comprende todas las actividades económicas
de un país relacionadas con la extracción y la transformación industrial
de materias primas en bienes o mercancías, que se utilizan tanto como base para
la fabricación de nuevos productos como para abastecer directamente las
necesidades del mercado.
El centro de distribución de “Maxi cueros S.A.C.” ha sido ubicado
estratégicamente en el cercado de lima debido a que, al ser una empresa de
producción, necesitamos un almacén amplio. Se alquilará un espacio de 80 m2
en un almacén multiusuario en el local de La Galería imperio plaza.
Figura N°33: Localización del producto
42
3.4. IMPACTO AMBIENTAL
De alguna u otra forma como empresa causamos impacto en el ambiente al tratar
con el cuero como principal fuente de nuestra producción, conscientes de esta
situación, en MAXI CUAEROS se busca apostarle al cuidado del medio
ambiente, por lo cual, trabajaremos muy de la mano con la máquina, para que
todos los insumos sean aprovechados en su totalidad (este proceso va desde el
diseño en donde las propuestas permitan que los materiales usados y los cortes
para su confección permitan la utilización óptima de los mismos y el menor
desperdicio posible), además que estos sean adquiridos de forma legal y bajo
todas las medidas ambientales previstas por la ley.
Así mismo promoveremos las políticas de reciclaje y compromiso ambiental
entre nuestros trabajadores para que se realice la correcta clasificación de todos
los desperdicios generados en la empresa.
Finalmente trabajaremos estratégicamente con la municipalidad de Lima para la
distribución de los mismos.
Figura N°34: Impacto ambiental
43
3.5. COSTO DEL PROYECTO
3.5.1. ACTIVOS TANGIBLES
Cantidad-
Maquinaria precio u. Costo
Plana (Utilizada para el acabado de

costura recta tanto como para
carteras, billeteras) 2-700.00 S/. 1,400.00
Ribeteadora(Utilizada para
aplicación de cintas de bordes en las
carteras) 1-700.00 S/. 700.00
Desbastadora (Utilizada para

adelgaza los bordes del cuero para
realizar las uniones de cada pieza del 2-700.00 S/. 1,400.00
modelo a trabajar
TOTAL 5 S/. 3,500.00
Cuadro N°06: Costo de maquinaria
Cantidad-
Muebles y enseres precio u. Costo
Escritorios de trabajo y mesa de corte 4-250.00 S/. 1000.00
TOTAL S/. 1000.00
Cuadro N°07: Muebles y enseres
44
Cantidad- Costo
Equipos de cómputo y otros
precio u.
Computadora de escritorio HP 1-2,400 S/. 2,400.00
Laptop marca HP i5 2-1,5000 S/. 3,000.00
Impresora multifuncional Epson 1-600 S/. 600.00
TOTAL S/. 6,000.00
Cuadro N°8: Costo de equipos de cómputo
3.5.2. ACTIVOS INTANGIBLES
ACTIVOS ITANGIBLES COSTO
Marca registrada en INDECOPI (30días

S/. 632.00
hábiles)
Programas de cómputo ( software, diseño de

S/. 2,500.00
páginas)
TOTAL S/. 3,132.00
Cuadro N°9: Costo de activos intangibles
45
3.5.3. CAPITAL DE TRABAJO
PLANILLA DE SUELDOS REMYPE
ASI TOTAL TOTAL

TOTAL
REMUN. G. REMUNER REMUNER GRATIFICA VACACI
CONCEPTOS CTS ESSALUD COSTO
BASICA BASI ACIÓN ACIÓN CIÓN ONES
ANUAL
CA MENSUAL ANUAL
JEFE DE VENTAS 1,200.0 93.0 1,293.0 15,516.0 1,293.0 600.0 754.3 1,396.4 19,559.7
VENDEDOR 930.0 93 0.0 11,160.0 930.0 465.0 542.5 1,004.4 14,101.9

ENCARGADO DE
ADMINISTRACIÓN
Y FINANZAS 1,500.0 1,500.00 18,000.00 1,500.00 135.00 875.00 1,620.00 22,130.0
ENCARGADO DE
PRODUCCIÓN 1,500.0 1,500.0 18,000.0 1,500.0 135.0 875.0 1,620.0 22,130.0
OPERARIO 1
1,200.0 1,200.0 14,400.0 1,200.0 108.0 700.0 1,296.0 17,704.0
OPERARIO 2
1,200.0 1,200.0 14,400.0 1,200.0 108.0 700.0 1,296.0 17,704.0
OPERARIO 3
1,200.0 1,200.0 14,400.0 1,200.0 108.0 700.0 1,296.0 17,704.0
Costo total de sueldos Remype: S/. 8,730.00
Cuadro N°10: Planilla Remype
CANTIDAD-
SUMINISTROS DIVERSOS PRECIO U. COSTO
Sillas 5-40.00 S/. 200.00
Estantería 4-162.00 S/. 648.00
Iluminación 5-25.00 S/. 150.00

TOTAL S/. 998.00
Cuadro N°11: Suministros diversos
46
ALQUILER DE LOCAL Y SERVICIOS
CONCEPTOS COSTO MENSUAL
Energía eléctrica 300

Alquiler 1,800
Servicio de agua 100
internet trio 150
Insumos
Publicidad 300
Servicios de seguridad 200
útiles de oficina 200
asesoría contable 300
productos de limpieza 150
TOTAL S/ 3,500.00
Cuadro N°12: Costo total de Alquiler de local y servicios S/.3500.00
COMPRA DE MERCADERÍA Y MATERIA PRIMA
PRODUCTOS COSTO TOTAL

Cuero de suela
 Cuero estampado u otro cuero delgado
 Hilo encerado
 Botones para solapas
 Regla
 Cuchilla afilada o navaja
 Troquel redondo o circular
 Aguja para cuero 133.50
COSTO MENSUAL 4000.00
TOTAL S/. 4000.00
Cuadro N°13: Costo de materia prima
47
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
3.6. REPRESENTACIÓN DE ESTRUCTURA DE COSTO DEL PROYECTO
ACTIVOS COSTO
ACTIVOS TÁNGIBLES S/. 10,500.00

ACTIVOS INTÁNGIBLES S/. 3,132.00
CAPITAL DE TRABAJO S/. 20,395.00

ADELANTO ALQUILER 5 MESES S/. 9,000.00
IMPREVISTOS
TOTAL S/. 45,000.00
Cuadro N°14: estructura de costo
48
CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1. FORMA SOCIETARIA
La empresa MAXI CUEROS SAC. Será constituida como una Sociedad Anónima
Cerrada (S.A.C), según la Ley General de Sociedades (Ley 26887) la cual posee
las siguientes características:
 La empresa puede estar integrada como máximo de 20 accionistas, en
este caso cuenta con una participación activa de 3 socios.
 Nuestra sociedad no tendrá acciones inscritas en el Registro Público del
mercado de valores.
 Los socios tienen el beneficio de responsabilidad limitada, donde las
obligaciones solamente afectan al límite de sus aportes capital sin afectar
el patrimonio personal.
 Puede pactarse limitaciones para transmitir las acciones, juntas no
presenciales, es opcional tener directorio.
 El capital social de MAXI CUEROS S.A.C. estará confirmado como se
detalla en la siguiente tabla:
% DE
ACCIONISTA CARGO ACCIONES
Curo Victoria, Alfredo Gerente General 34%
Soto Huamanlazo, Gady Ruth Accionista 33%
Gala Montes, Reina Isabel Accionista 33%
TOTAL 100%
Cuadro N°15: Accionistas
49
TRÁMITES LEGALES DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
PASO 1: ELABORAR LA MINUTA DE CONSTITUCIÓN
La Reserva del nombre en la SUNARP: Reservar el nombre, impide la
inscripción (durante la constitución de su empresa) de cualquier otra empresa
adoptando una razón social o una denominación, completa o abreviada, igual o
semejante a aquella que esté gozando del derecho de Reserva de Preferencia
Registral. En este paso ya debió adoptar la modalidad o sociedad empresarial
que le conviene (E.I.R.L., S.R.L., S.A. o S.A.C.). Para esto se deben realizar 2
pasos:
 Búsqueda de los índices: Se solicita en SUNARP. Esta búsqueda sirve para
saber si no hay un nombre o título igual, o parecido, al que denominará a su
empresa. El resultado de la búsqueda lo entregan en el día, tiene vigencia al
momento de su expedición y no produce el cierre temporal del índice de
denominación.
 Solicitar la Reserva del Nombre de la persona jurídica a constituir: Se
solicita en SUNARP. Se debe solicitar la reserva del nombre de mi empresa
frente a otras solicitudes que pidan una inscripción con un nombre similar. Para
eso lleno el formato con el nombre de los socios, el domicilio fiscal, el tipo de
sociedad, la indicación de si es micro o pequeña empresa (MYPE), entre otros
datos.
Luego de solicitar la inscripción del nombre de la empresa, debo esperar
aproximadamente un día para que me entreguen la reserva de nombre. Esto
significa que el índice de denominación se bloquea por treinta (30) días naturales
y nadie puede tomar dentro de ese plazo tal nombre.
50
 Documentos Personales: Presentar copia simple del DNI vigente del
titular o de los socios. Las personas casadas adjuntarán copia del
documento de identidad del cónyuge. En el caso del titular/socio
extranjero deberá acompañar copia del carné de extranjería o visa de
negocio.
 Descripción de la Actividad Económica: Se debe describir claramente
la actividad a la cual se dedicará la empresa se debe presentarla en una
hoja suelta redactada y firmada por los interesados. Si es una empresa
Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.) lleva solamente la firma
del aspirante a titular.
 Capital de la Empresa: Indicar el aporte del titular o de los socios que
se hace para la constitución de la empresa. Los aportes se tienen que
detallar en Bienes Dinerarios y Bienes no Dinerarios como
PASO 2: ESCRITURA PÚBLICA
 Minuta de constitución de la empresa/acto constitutivo (Incluyendo una
copia simple).
 Pago de los derechos notariales
 Si el trámite se realiza de manera particular, el monto a pagar será la
tarifa establecida por el Notario, que casi siempre depende del monto del
capital social. Por ejemplo para una empresa que decidió establecerse
como Sociedad Anónima Cerrada con un capital social de 5,000 Nuevos
Soles le costara un décimo(1/10) de ese capital social es decir 500.00
nuevos soles.
51
 Si este trámite se realiza a través de la Dirección Mi Empresa – Ministerio
de la Producción de las diferentes regiones del país, podría acceder a
una tarifa social reducida debido a convenios interinstitucionales con los
que cuentan las Direcciones Mi Empresa con su Colegio de Notarios. En
la Región Piura le cuesta entre 150.00 y 180.00 Nuevos Soles para el
caso anterior.
PASO 3: INSCRIPCIÓN EN LOS REGISTROS PÚBLICOS
Una vez que obtenga mi escritura pública de constitución, el notario o el titular o
los socios tendrán que realizar la inscripción de la empresa en la Oficina
Registral competente en el Registro de Personas Jurídicas de la SUNARP.
 Formato de solicitud de inscripción debidamente llenado y suscrito.
 Copia del documento de identidad del presentante del título, con la
constancia de haber sufragado en las últimas elecciones o haber
solicitado la dispensa respectiva.
 Escritura Pública que contenga el pacto social y el estatuto.
 Pago de derechos registrales.
1.08%UIT por derechos de calificación y 3/1000 del capital por derechos de
inscripción.
PASO 4: TRAMITAR EL REGISTRO ÚNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC) EN
LA SUNAT
 Obtener el Registro único de Contribuyentes en el Registro único de
contribuyentes.
52
 Exhibir el original y presentar fotocopia de mi documento de identidad (del
titular).
 Exhibir el original y presentar fotocopia recibo de agua y/o luz y/o teléfono
fijo y/o televisión por cable (con fecha de vencimiento dentro de los últimos
dos meses) o de la última declaración jurada de predio o autoevalúo del
local donde funcionara la empresa.
 La partida registral certificada (ficha o partida electrónica) por los
Registros Públicos. Dicho documento no podrá tener una antigüedad
mayor a treinta (30) días calendario.
 En el caso de la declaración de establecimiento(s) anexo(s), deberá
exhibir el original y presentar fotocopia de uno de los documentos que
sustentan el domicilio del local anexo.
 Elegir un Régimen Tributario se podrá elegir el régimen tributario que más
convenga, acorde con el negocio que se va desempeñar, se deberá poner
énfasis en este paso ya que dependiendo del régimen tributario se pagan
tributos y se podrá acceder a beneficios. En este paso el personal de
SUNAT le apoyará en la elección, le indicará los beneficios de uno y otro
régimen.
 Solicitar autorización para impresión de comprobantes de pago al
momento de solicitar la activación del RUC, en un plazo no mayor de 7
días y una vez verificado el domicilio donde funcionará el negocio
indicado, llegará al mismo el RUC y la clave sol la misma que permitirá
realizar diversos trámites a través de Internet, tales como: pagar y
presentar mis declaraciones, solicitar autorización de impresión de
53
comprobantes de pago a través de imprentas conectadas a este sistema,
entre otros. Con la Clave sol puede solicitar a través de internet la
impresión de comprobantes de pago y hacerla efectiva.
PASO 5: INSCRIBIR A LOS TRABAJADORES EN ESSALUD
La afiliación de los trabajadores se realiza a través del Programa de Declaración
Telemática – PDT Formulario Virtual N° 601 Planilla Electrónica, si la entidad
empleadora cuenta con 3 a más trabajadores Esta declaración, así como el pago
correspondiente, deberá realizarse mensualmente en las entidades bancarias
autorizadas, conforme a la fecha establecida por SUNAT, y estará a cargo de la
entidad empleadora.
Asimismo, a través de esta declaración, el empleador consignará como
contribución el 9% del sueldo total percibido, el cual no deberá ser menor al 9%
de la Remuneración Mínima Vital vigente.
En los casos de empresas que presenten PDT, deberán declarar a los
derechohabientes a través de este programa y, transitoriamente, en EsSalud
PASO 6: SOLICITAR PERMISO, AUTORIZACIÓN O REGISTRO ESPECIAL
Los permisos, autorizaciones y/o registros especiales se solicitan a los
Ministerios y/o oficinas descentralizadas en las regiones según el giro y/o rubro
del negocio, permiten certificar que se cumple con las normas de salud, de
seguridad, de infraestructura, etc. Permiten que pueda operar el negocio
garantizando sobre todo no poner en riesgo la vida humana. (Ministerio de la
Producción - PRODUCCE)
54
PASO 7: OBTENER LA AUTORIZACIÓN DEL LIBRO DE PLANTILLAS
Obtener la autorización del libro de planillas ante el ministerio de trabajo y
promoción del empleo.
Se deben conservar las planillas de pago, el duplicado de las boletas y las
constancias correspondientes, hasta cinco años después de efectuado el pago.
Estos registros pueden ser llevados de forma física (libros u hojas sueltas) o de
forma virtual.
 Solicitud Dirigida al Representante de la Dirección Regional de Trabajo y
Promoción del Empleo (Regiones) y MTPE para Lima.
 Libro u hojas sueltas a ser autorizadas, debidamente numeradas.
 Copia del comprobante de información registrada conteniendo el Registro
Único de Contribuyentes – RUC.
 Constancia de Pago de la tasa correspondiente (11.36 Nuevos Soles para
empresas en General y 3.40 Nuevos soles para MYPES). La tasa
depende de la Dirección Regional de Trabajo y Promoción del empleo
correspondiente.
Las MYPES deberán adjuntar: Constancia del Registro Nacional de Micro y
Pequeñas empresas (REMYPE)
PASO 8: LEGALIZAR LOS LIBROS CONTABLES
Legalizar los libros contables ante notario público. (Dependiendo del tipo de
régimen tributario). La legalización es la constancia, puesta por un notario, en la
primera hoja útil del libro contable. Si uso registros por medio computarizado,
esta constancia debe estar en la primera hoja suelta. La constancia asigna un
55
número y contiene el nombre o la denominación de la razón social, el objeto del
libro, el número de folios, el día y el lugar en que se otorga, y el sello y firma del
notario (o juez de paz si no hubiera notario en el lugar).
Además, cada hoja, debidamente foliada (o sea, numerada en forma
consecutiva), debe contar con el sello del notario o juez de paz, de ser el caso.
Un modelo de solicitud para la legalización de los libros contables se muestra en
el anexo al final de este capítulo.
Los libros contables (libros u hojas sueltas) puedo adquirirlos en cualquier librería
y, para que tengan validez, deben ser legalizados por un notario público o un
juez de paz letrado. A excepción del Libro de Planillas físico, que deberá ser
autorizado por el Ministerio de Trabajo.
PASO 9: TRAMITAR LA LICENCIA MUNICIPAL
Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de declaración jurada que
incluya:
 Número de RUC y DNI o carné de extranjería del solicitante, tratándose
de personas jurídicas o naturales, según corresponda.
 DNI o carné de extranjería del representante legal en caso de personas
jurídicas, u otros entes colectivos, o tratándose de personas naturales que
actúen mediante representación.
 Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas
jurídicas u otros entes colectivos. Tratándose de representación de
personas naturales, se requerirá carta poder con firma legalizada.
56
 Declaración jurada de observancia de condiciones de seguridad o
inspección técnica de seguridad en defensa civil de detalle o
multidisciplinaria, según corresponda.
57
4.2. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DEL NEGOCIO
JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS
GERENTE
GENERAL
ENCARGADO DE ENCARGADO DE ENCARGADO

ADMINITRACIÓN Y PRODUCCIÓN COMERCIAL
FINANZAS
OPERARIOS VENDEDORES
Figura N° 35: Organigrama
4.3. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
MAXI CUEROS
NOMBRE DEL
Gerente General ( Encargado de administración y finanzas)
PUESTO
COMPETENCIAS
EDUCACIÓN Técnico o universitario en Administración de empresas
EXPERIENCIA Mayor a 3 años en empresas del sector industrial
Emite todas las políticas necesarias para todas las áreas, Máxima
autoridad de la empresa Órgano responsable de los todos los
OTROS
Recursos: económicos, materiales, y humano. Aprueba la compra de
materia prima, insumos. Materiales.
HABILIDADES Y CONOCIMIENTO
Debe ser un líder innato, con actitud de servicio.
Conocer la legislación laboral del país
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Crear políticas internas y el reglamento interno de la compañía
Preparar y manejar el presupuesto anual del departamento.
Elaboración de contratos de personal
Crear los lineamientos de desarrollo de talento, realizar los reclutamientos,
capacitaciones y entrenamiento.
CONDICIONES DEL PUESTO
TIPO DE
Renovación cada 6 meses REMUNERACIÓN S/. 1500.00
CONTRATO
Cuadro N°16: Descripción de puestos
58
MAXI CUEROS
NOMBRE DEL
Encargado de producción
PUESTO
COMPETENCIAS
EDUCACIÓN Técnico o universitario en Administración industrial
EXPERIENCIA Mayor a 3 años en empresas como encargado de producción
Es la máxima autoridad en la producción, se dedica al asesoramiento
OTROS personalizado a cada uno de los obreros. Encargado de realizar el
respectivo control de calidad de todos los procesos del taller.
Conocedor de logística
Organizar y dirigir equipos de trabajo multidisciplinario
Dirigir los equipos de logística y establecer los objetivos
Implementar acciones de mejora necesaria de manera coordinada con otras funciones de la planta
- Gestionar y planificar actividades de compras, producción, transporte, almacenaje y distribución.
S/.
TIPO DE CONTRATO Renovación cada 6 meses REMUNERACIÓN
1500.00
MAXI CUEROS
NOMBRE DEL PUESTO Encargado Comercial
COMPETENCIAS
EDUCACIÓN Técnico o universitario en Administración comercial o Marketing
EXPERIENCIA Mayor a 3 años en el área comercial
OTROS Manejo de marketing
Conocedor de páginas online
Organizar y dirigir equipos de trabajo en ventas
Gestionar estudios de mercados identificando las nuevas tendencias del consumidor
Implementar acciones de mejora necesaria para incrementar las ventas
realizar proyecciones de ventas y manejo de despacho
TIPO DE CONTRATO Renovación cada 6 meses REMUNERACIÓN S/. 1200.00
59
MAXI CUEROS
NOMBRE DEL
Operarios
PUESTO
COMPETENCIAS
EDUCACIÓN Secundaria
EXPERIENCIA Mayor a 3 años en tallados de billeteras
OTROS Conocimientos de los cueros
Conocedor de diseños personalizados y tallado
Producir billeteras completas
Producir billeteras con acabados personalizados
Implementar acciones de mejora en la calidad de sus productos
Realizar el acabado de 3 billeteras diarias mínimo
TIPO DE S/.
Renovación cada 6 meses REMUNERACIÓN
CONTRATO 1200.00
MAXI CUEROS
NOMBRE DEL
Vendedores
PUESTO
COMPETENCIAS
EDUCACIÓN Técnico en Marketing
EXPERIENCIA Mayor a 3 años en ventas
OTROS Conocimientos de páginas de ventas online
Capacidad para desarrollar, mantener, evaluar servicios y sistemas de ventas
Evaluar la factibilidad de proyectos en los productos
Realizar las ventas a través de las páginas de internet
Implementar acciones de mejora en ventas
Encargarse de la entrega de productos vendidos a los distribuidores
TIPO DE S/.
Renovación cada 6 meses REMUNERACIÓN
CONTRATO 1200.00
60
4.4. RÉGIMEN TRIBUTARIO
Legislación tributaria Nuestra empresa MAXI CUEROS S.A.C., por encontrarse
en el régimen PYME (pequeña empresa), debe de cumplir con los siguientes
impuestos de ley:
Régimen MYPE Tributario (RMT)
Pensado en la micro y pequeña empresa. El tope de ingresos es de hasta
1.700 UIT. No hay límites en compras y puede emitir todo tipo de comprobante
de pago como factura, boleta de venta y otros.
Cabe señalar que en este régimen se puede realizar cualquier tipo de actividad.
Los contribuyentes de este régimen pagan dos impuestos de manera mensual:
el impuesto a la renta y el IGV.
COMPROBANTES DE PAGO
Figura N°36: Comprobantes de Pago Sunat
61
Qué libros debo llevar en el RMT?
Sobre el llevado de Libros en el RMT la obligación para el llevado de cada uno
se da de acuerdo a los ingresos obtenidos, así, tenemos lo siguiente:
En cuanto a los libros contables en el RMT si los ingresos netos anuales fueran
hasta 300 UIT llevará:
 Registro de Ventas
 Registro de Compras
 Libro Diario de Formato Simplificado
 Pagos mensuales a cuenta del Impuesto a la Renta:
Figura N°37: Sunat
62
Requisitos
¿Cuáles son los requisitos para inscribirse en el REMYPE?
 RUC vigente.
 Tener el Usuario y Clave SOL.
 Tener como mínimo un trabajador.
 No pertenecer al rubro de bares, discotecas, casinos y juegos de azar.
4.5. RÉGIMEN LABORAL
Nuestra empresa MAXI CUEROS S.A.C. funcionará de acuerdo a la ley Pequeña
empresa mypes ya que los ingresos se encuentran en un rango no mayor a 1700
UIT. Los beneficios laborales son los siguientes:
Figura N°38: Sunat
63
4.6. MISIÓN:
Satisfacer una necesidad no cubierta de nuestros clientes, en busca de
diferenciación e identidad, ofreciéndoles productos de diseños de muy buena
calidad combinando para ello dos aspectos importantes que los apasionan, la
moda, diseños personalizados y el internet.
4.7. VISIÓN:
Convertirnos en una empresa grande, sólida y referente del mercado peruano;
que mantenga durante muchos años la preferencia y fidelidad de sus clientes, a
través de la mejora continua de las creativas innovaciones, calidad y valor de sus
productos.
64
CAPÍTULO V: ESTUDIO FINANCIERO
EVALUACIÓN ECÓNÓMICA Y FINANCIERA
5.1. INVERSIONES
 ACTIVOS TANGIBLES
CANTIDAD-
MAQUINARIA PRECIO U. COSTO
Plana (Utilizada para el acabado de 2-700.00 1,400.00

costura recta tanto como para
carteras, billeteras)
Ribeteadora(Utilizada para 1-700.00 700.00
aplicación de cintas de bordes en las
carteras)
Desbastadora (Utilizada para 2-700.00 1,400.00
adelgaza los bordes del cuero para
realizar las uniones de cada pieza del
modelo a trabajar
TOTAL 5 S/.3,500.00
Cuadro N°21: Costo de maquinaria
CANTIDAD-
MUEBLES Y ENSERES PRECIO U. COSTO
Escritorios de trabajo y mesa de corte 4-250.00 S/. 1000.00
TOTAL S/. 1000.00
Cuadro N°22: Muebles y enseres
65
CANTIDAD-
EQUIPOS DE CÓMPUTO Y OTROS PRECIO U. COSTO
Computadora de escritorio HP 1-2,400.00 2,400.00

Laptop marca HP i5 2-1,5000 3,000.00
Impresora multifuncional Epson 1-600.00 600.00
TOTAL S/.6,000.00
Cuadro N°23: Costo de equipos de cómputo
ACTIVOS COSTO
ACTIVOS TÁNGIBLES S/. 10,500.00
Cuadro N°24: Costo total de activos tangibles
 ACTIVOS INTANGIBLES
ACTIVOS ITANGIBLES COSTO
Marca registrada en INDECOPI (30días

632.00
hábiles)
Programas de cómputo ( software, diseño de

2,500.00
páginas)
TOTAL S/. 3,132.00
Cuadro N°25: Costo de activos intangibles
66
ACTIVOS COSTO
ACTIVOS INTANGIBLES S/. 3,132.00
Cuadro N°26: Costo total de activos intangibles
5.1.1. FINANCIAMIENTO
Maxi Cueros SAC, como empresa nueva no contará con financiamiento, el
costo de capital será asumido por los accionistas de la empresa.
5.2. COSTO DE CAPITAL DE TRABAJO
PLANILLA DE SUELDOS REMYPE
TOTAL TOTAL
ASIG. TOTAL
REMUN. REMUNER REMUNER GRATIFICA VACACI
CONCEPTOS BASIC CTS ESSALUD COSTO
BASICA ACIÓN ACIÓN CIÓN ONES
A ANUAL
MENSUAL ANUAL
JEFE DE VENTAS 1,200.0 93.0 1,293.0 15,516.0 1,293.0 600.0 754.3 1,396.4 19,559.7
VENDEDOR 930.0 93 0.0 11,160.0 930.0 465.0 542.5 1,004.4 14,101.9

ENCARGADO DE
ADMINISTRACIÓN
Y FINANZAS 1,500.0 1,500.00 18,000.00 1,500.00 135.00 875.00 1,620.00 22,130.0
ENCARGADO DE
PRODUCCIÓN 1,500.0 1,500.0 18,000.0 1,500.0 135.0 875.0 1,620.0 22,130.0
OPERARIO 1
1,200.0 1,200.0 14,400.0 1,200.0 108.0 700.0 1,296.0 17,704.0
OPERARIO 2
1,200.0 1,200.0 14,400.0 1,200.0 108.0 700.0 1,296.0 17,704.0
OPERARIO 3
1,200.0 1,200.0 14,400.0 1,200.0 108.0 700.0 1,296.0 17,704.0
Cuadro N°27: Planilla Remype
67
CANTIDAD-
SUMINISTROS DIVERSOS PRECIO U. COSTO
Sillas 5-40.00 S/. 200.00
Estantería 4-162.00 S/. 648.00
Iluminación 5-25.00 S/. 150.00

TOTAL S/. 998.00
Cuadro N°28: Suministros diversos
ALQUILER DE LOCAL Y SERVICIOS
CONCEPTOS COSTO MENSUAL
Energía eléctrica 300

Alquiler 1,800
Servicio de agua 100
internet trio 150
Insumos
Publicidad 300
Servicios de seguridad 200
útiles de oficina 200
asesoría contable 300
productos de limpieza 150
TOTAL S/. 3,500.00
Cuadro N°29: Alquiler de local y servicios
68
COMPRA DE MERCADERÍA Y MATERIA PRIMA
PRODUCTOS COSTO TOTAL

Cuero de suela
 Cuero estampado u otro cuero delgado
 Hilo encerado
 Botones para solapas
 Regla
 Cuchilla afilada o navaja
 Troquel redondo o circular
 Aguja para cuero 133.50
COSTO MENSUAL 4000.00
TOTAL S/. 4000.00
Cuadro N°30: Costo de materia prima
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
69
ACTIVOS COSTO
CAPITAL DE TRABAJO S/. 20,395.00

Cuadro N°31: Costo total de capital de trabajo
5.3. PRESUPUESTOS DE INGRESOS PROYECTADOS
VALOR VENTA CANTIDAD IMPORTE

PRODUCTOS IMPORTE ANUAL
UNITARIO MENSUAL MENSUAL
BILLETERAS
S/ 90.30 170 S/ 15,351.00 S/ 184,212.00
PARA HOMBRE
BILLETERAS
S/ 110.30 250 S/ 27,575.00 S/ 330,900.00
PARA MUJER
MONEDEROS S/ 20.00 250 S/ 5,000.00 S/ 60,000.00
- -
TOTAL S/ 47,926.00 S/ 575,112.00
Cuadro N°32: Presupuesto de ingresos
PROYECCIÓN DE VENTAS A 5 AÑOS CON INCREMENTO DEL 5%
CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTA DE
S/. 575,112.00 S/. 603,867.60 S/. 634,060.98 S/. 665,764.03 S/. 699,052.23
MERCADERIA
Cuadro N°33: proyección de ingresos
70
5.4. PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MERCADERÍAS PROYECTADOS
COSTO CANTIDAD IMPORTE IMPORTE

PRODUCTOS
UNITARIO MENSUAL MENSUAL ANUAL
BILLETERAS
PARA S/ 45.0 170 S/ 7,650.00 S/ 91,800.00
HOMBRE
BILLETERAS
S/ 55.0 250 S/ 13,750.00 S/ 165,000.00
PARA MUJER
MONEDEROS S/ 9.5 250 S/ 2,375.00 S/ 28,500.00
TOTAL S/ 109.5 670 S/ 23,775.00 S/ 285,300.00
Cuadro N°34: Presupuesto de compras
PROYECCIÓN DE COMPRAS A 5 AÑOS CON INCREMENTO

DEL 5%

COMPRA DE
S/ 285,300.00 S/ 299,565.00 S/ 314,543.25 S/ 330,270.41 S/ 346,783.93
MERCADERIA
Cuadro N°35: Proyección de compras
5.5. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES

DEPRECIACIÓN
ACTIVOS COSTO TASA
ANUAL
Maquinarias y equipos S/ 3,500.00 10% S/ 350.00

Muebles y enseres S/ 1,000.00 10% S/ 100.00
Equipo de cómputo y otros S/ 6,000.00 25% S/ 1,500.00
TOTAL S/ 10,500.00 S/ 1,950.00
Cuadro N°36: Depreciación
71
AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS INTANGIBLES
AMORTIZACIÓN
ACTIVOS TANGIBLES COSTO TASA
ANUAL
Marca registrada y
S/ 632.00 10%
constitución de empresas S/ 63.20
Programas de computo S/ 2,500.00 10% S/ 250.00
TOTAL S/ 3,132.00 S/ 313.20

Cuadro N°37: Amortización
5.6. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE PRODUCCIÓN
PLANILLA DE SUELDOS DE PRODUCCIÓN REMYPE
Cuadro N°38: Planilla de sueldos de producción
OTROS GASTOS DE PRODUCCIÓN

CONCEPTO COSTO MENSUAL COSTO ANUAL
MATERIA
PRIMA S/ 4,000 S./ 48,000
TOTALES S/ 4,000 S/ 48,000
Cuadro N°39: Gasto de materia prima
72
PROYECCIÓN DE GASTOS DE PRODUCCIÓN A 5 AÑOS CON UN INCREMENTO DEL 5%
PLANILLA 75,242 79,004 82,954 87,102 91,457
OTROS GASTOS 48,000 50,400 52,920 55,566 58,344
TOTAL S/.123,242 S/.129,404 S/.135,874 S/.142,668 S/.149,801

Cuadro N°40: Proyección de gastos de producción
5.7. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA

PLANILLA DE SUELDO DE VENTAS REMYPE
Cuadro N°41: Planilla de ventas
Cuadro N°42: Otros gastos de venta

OTROS GASTOS DE VENTA
COSTO
CONCEPTOS COSTO ANUAL
MENSUAL
S/
ENERGIA ELECTRICA 80% 240.00 S/ 2,880.00
S/
ALQUILER 1,440.00 S/ 17,280.00
S/
SERV. AGUA 100.00 S/ 1,200.00
S/
INTERNET TRIO 150.00 S/ 1,800.00
INSUMOS
S/
PUBLICIDAD 300.00 S/ 3,600.00
S/
SERV. SEGURIDAD 200.00 S/ 2,400.00
S/
TOTALES 2,430.00 S/ 29,160.00
Cuadro N°43: Proyección de gastos de venta
73
PROYECCIÓN DE GASTOS DE VENTAS A 5 AÑOS CON UN INCREMENTO DEL 5%
PLANILLA S/ 33,661.59 S/ 35,344.67 S/ 37,111.90 S/ 38,967.50 S/ 40,915.87
OTROS
GASTOS S/ 30,158.00 S/ 31,665.90 S/ 33,249.20 S/ 34,911.65 S/ 36,657.24
TOTAL S/ 63,819.59 S/ 67,010.57 S/ 70,361.10 S/ 73,879.15 S/ 77,573.11
5.8. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

PLANILLA DE SUELDOS DE ADMINISTRACIÓN REMYPE
Cuadro N°44: Planilla de administración
CONCEPTO COSTO MENSUAL COSTO ANUAL
Alquiler S/ 360.00 S/ 4,320.00

Energía eléctrica 20% S/ 60.00 S/ 720.00
Útiles de oficina S/ 200.00 S/ 2,400.00
Asesoría contable S/ 300.00 S/ 3,600.00
Productos de limpieza S/ 150.00 S/ 1,800.00
TOTALES S/ 1,070.00 S/ 12,840.00
Cuadro N°45: Otros gastos de administración
74
Cuadro N°46: Proyección de gastos de administración
5.9. PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADO A 5 AÑOS
Cuadro N°47: Caja proyectada
75
6. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS A 5 AÑOS
Cuadro N°48: Estado de resultados proyectados
76
CAPÍTULO VI: EVALUACIÓN FINANCIERA
6.1. VALOR ACTUAL NETO

El VAN permite decidir si un proyecto es rentable (VAN mayor a 0), MAXI
CUEROS SAC si es rentable puesto que EL VAN= 148,730.09, Es decir se
recupera la inversión y se obtiene rentabilidad.
6.2. TASA INTERNA DE RETORNO
MAXI CUEROS SAC recupera el 100% de su inversión y genera un 37% de
ganancia.
Cuadro N°49: Evaluación financiera
77

Maxi Cueros Sac - Proyecto Productivo

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PROYECTO EMPRESARIAL DE

ACCESORIOS DE CUERO PERSONALIZADO

“MAXI CUEROS S.A.C.”

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO SABIO ANTUNEZ DE

SEDE LIMA AV. AREQUIPA 1938 LINCE

PROYECTO EMPRESARIAL PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL

TÉCNICO EN ADMINISTACIÓN DE EMPRESAS

1. CURO VICTORIA, ALFREDO

2. SOTO HUAMANLAZO, RUTH GADY

3. MONTES GALA, REYNA ISABEL

Dedicamos el presente proyecto empresarial a nuestras familias por su apoyo

incesante en colaborar con la realización de este sueño, a nuestros mentores

quienes nos guiaron en este camino a desarrollarnos como profesionales y a

Dios por cuidarnos siempre.

La obtención de cuero, que constituye la más antigua de las aplicaciones de

las industrias textiles, se fundamenta siempre en la necesidad de proteger

la piel de los animales del endurecimiento y de la putrefacción. El cuero sirvió al

principio solamente para nuestros vestidos y cada vez más constituía

una materia sin la cual nuestra vida no podía imaginarse.

se trata de la piel tratada mediante curtido.

Hay dos formas de saber rápidamente si lo que a uno le ofrecen es realmente

cuero o si se trata de cuerina. La primera y más obvia es el olor; mientras que el

prendiéndole fuego a la piel; si al arder huele a plástico, se trataría de cuerina, si

por el contrario huele a piel o pelo quemado, se trataría de cuero.

Elegir un buen accesorio que se adapte perfectamente a nuestras necesidades es

el complemento ideal para lograr que la innovación se manifieste en nuestra

sin embargo, a la hora de adquirir el mejor accesorio nos enfrentamos a un mundo

de posibilidades en el que no siempre es fácil acertar de acuerdo al gusto de los

Es por ello que surge la necesidad de introducir al mercado Accesorios con

acabados personalizados, con el valor agregado de manufactura de talabartería.

CAPÍTULO I: DATOS GENERALES

1.1. RAZÓN SOCIAL Y INTEGRANTES……………………………………..7

1.2. UBICACIÓN GEOGRÁFICA………………………...............................7

1.2.1. MICRO LOCALIZACIÓN ………………………………………….7

1.2.2. MACRO LOCALIZACIÓN…………………………………………8

1.3. GIRO DEL NEGOCIO………………………………..............................9

1.4. OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO………………..............................9

1.5. ESTRATEGIA EMPRESARIAL……………………............................11

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2.1. IDEA DE NEGOCIO……………………………………………………………..12

2.2. ANÁLISIS DE LAS 4PS:………………………………………………………...13

2.2.2. PRECIO ……………………………………………………….15

2.3. ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO…………………………………...……...18

2.4. SEGMENTACIÓN Y MUESTRA……………….………………………………19

2.4.1. DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA……..……………….20

2.5. ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL……………………………….22

2.5.2. ESTMIACIÓN DEL MERCADO EFECTIVO………………………...….23

2.5.3. ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO………………………...….23

2.6. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES…………………..24

2.6.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA………………………...24

2.6.2. COMPETENCIA INDERECTA………………………………………….26

2.7. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PROVEEDORES…………………...28

2.8. ANÁLISIS DE MARKETING…………………..………………………………..30

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO

3.1. TAMAÑO DEL NEGOCIO………………………………….......………………38

3.2. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO……………………..………….38

3.3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO………………………….………..……….41

3.4. IMPACTO AMBIENTAL………………….……………………………..………43

3.5. COSTO DEL PROYECTO…………………………………………….…….....44

3.5.1. ACTIVOS TANGIBLES……………………………………………….44

3.5.3. CAPITAL DE TRABAJO………………………………………………46

3.6. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL COSTO DEL PROYECTO…………..48