EL NEUROMARKETING AUDITIVO

utiliza las herramientas de la mercadotecnia para ver los efectos que tiene la publicidad en el ser humano.
El oído es el segundo sentido en brindar mayor cantidad de información a nuestro cerebro, solo el sentido
de la vista puede superarlo. De esta manera, nuestro cerebro, puede obtener información del mundo que
lo rodea.

Nunca te has preguntado el motivo por el que en algunos lugares colocan un determinado tipo de música.
El tipo de música que colocan en estos lugares no son colocados de manera aleatoria, detrás de esto hay
estudios que sustentan el uso. Finalmente pasa igual que con otros sentidos, primero la persona percibe el
sonido, luego lo interpreta y finalmente reacciona. Este proceso es por el que el neuromarketing trabaja
con este sentido.

DIFERENCIAS PARA ENTENDER

Para ello deberíamos entender una pequeña diferencia entre oír y escuchar. Si queremos diferenciar esto,
deberíamos tener claros ambos conceptos:

OÍR:

Es percibir las vibraciones del sonido, sin ser consiente de ellas. Oír es pasivo. Pero este actúa a nivel
fisiológico y de sensaciones. De manera inconsciente podemos sentir un mensaje o sentir lo que transmite
a través del sonido.

ESCUCHAR:

Es percibir el sonido y luego interpretarlo. En este punto nuestro cerebro trabaja en descifrar el mensaje
que encierra la comunicación verbal. Escuchar llegaría a ser oír e interpretar al mismo tiempo y produce
un doble esfuerzo para el receptor (mental y físico).

DESCUBRIENDO ALGUNOS EJEMPLOS

Ahora que tenemos claras las diferencias, podemos entender el nivel en el que actúa el neuromarketing.
En este caso oímos y sentimos, así de simple. Ahora nos preguntaremos ¿Yo también he formado parte de
estos experimentos auditivos? Aunque creamos que al carecer de un lenguaje verbal no influye en nuestras
acciones, estamos equivocados. Lo entenderemos mejor con algunos ejemplos en los que podemos ver su
aplicación:

 SUPERMERCADOS

¿Les ha pasado que al llegar a pagar la compra pagamos cosas que estaban fuera de la lista de
compras?¿Hicimos de manera consciente esas compras? ¿En que momento pusieron eso en el carrito de
compras? seguro que les paso por la cabeza que el supermercado tiene personal contratado para colocar
productos cunado no prestamos atención. La verdad es que lo hicimos nosotros impulsados por la música
de fondo. Según estudios esa melodía nos impulsa a realizar compras que no estaban planificadas.
Tampoco somos conscientes del tiempo que nos ha tomado realizar las compras.
  ASCENSORES

Mientras nos desplazamos entre las diferentes plantas de los edificios empresariales, somos acompañados
con una música suave, relajada e instrumental que nos acompaña. De alguna manera ayudan a reducir el
estrés o la ansiedad de llegar a la planta que se quiere.

 BANCO

Algunos bancos incorporan música en sus oficinas. Esto intenta relajar a las personas que van al banco y
esperan su turno para ser atendidos.

 TIENDAS DE ROPA

Seleccionan la música según el público objetivo al que están dirigidos. En este caso es importante estudiar
comportamiento y gustos de los clientes, ya que el colocar una música que no le gusta al público, podría
jugar en contra de la tienda.

 GIMNASIOS

En este caso, la música debe ser fuerte para acelerar el ritmo cardíaco y así lograr de la mejor manera los
objetivos.

Neuromarketing Visual