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Unidad 3. Sesión 8. Actividad 1.

Integración y redacción del informe final.

Investigación documental y de campo.

Informe final.
Plan de negocios.
César Alberto Gómez Gómez.
Dirección de blog:
https://cesargomez1980.blogspot.com
27-mayo-2019
Grupo: PROPE_1902-DCA-045
División de ciencias administrativas

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 Índice

INTRODUCCIÓN. 3

2.- METODOLOGÍA. 4

2.1. DELIMITACIÓN DEL TEMA A INVESTIGAR. 4

2.1.1. PROBLEMA EN GENERAL. 4
2.1.2. OBJETIVO GENERAL. 4
1.1.3. HIPÓTESIS. 4

3. MARCO TEÓRICO. 4

3.1. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? 4

3.2 HISTORIA. 4
3.3 ¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS? 5
3.4 ¿QUIÉNES INSTRUMENTARON LOS PRIMEROS PLANES DE NEGOCIOS? 5
3.5. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS 5
3.6. CONCEPTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS. 6
3.7. TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS. 6

4. RESULTADOS 7

5.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. 8

REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA 10

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 Introducción.

Veamos, se debe de soñar para realizar un negocio, pero por lo general el sueño se va
diluyendo como se transcurre la noche. Un sueño como una oportunidad de negocios se
crea de la misma materia. La diferencia radicaría en encontrar la mejor forma de poder
poner ambas cosas claras, aun sabiendo cual es la diferencia entre una y otra. Para poder
saber la diferencia entre el estar en un sueño y cuando hemos despertado y regresado a
la realidad.

Los sueños más hermosos, los negocios más lucrativos que se puede uno imaginar
se quedan en el tintero, debido a que tenemos una programación mental, no
esquematizada ni secuenciada, todo lo hacemos cotidianamente, como nos lo enseñaron
nuestros padres, maestros, compañeros de escuela y gente con las que nos rodeamos en
nuestra vida cotidiana.

Cuando hablamos de sueños y negocios, nunca nos ponemos a pensar en lo cerca y

que también relacionados están uno del otro. Se dice coloquialmente “Si no sabemos
de dónde venimos, terminaremos en otra parte”, esto nos recuerda la importancia del
planeamiento en general, que no tiene otra cosa que ver más que con la fijación de
objetivos, la determinación de actividades y la forma como se planean realizar las
actividades.

También hemos escuchado en la calle, en la televisión, en el radio, a todos nuestros

gobernantes hablar de proyectos, en lugar de, “Plan de Negocios”. Motivo por el que
estamos más familiarizados con el termino proyecto, que con las palabras plan de
negocios.

Ahora veamos qué es lo que vas a leer en este texto, la información de que es un
plan de negocios, para que sirve y cuáles son los muchos veneficios que tiene el que, en
tu negocio, tu casa, tu trabajo se cuente con uno de estos, además de los muchos
veneficios que pueda tener para tu vida diaria.

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 2.- Metodología.
2.1. Delimitación del tema a investigar.
Emprender y crear un negocio o empresa, requiere delimitar y administrar los
recursos personales y de capital, con los que se cuenta, para esto se requiere crear un
plan de trabajo o bien plan de negocio, para poder hacer que esta pueda sobrevivir los
primeros 5 años de vida, siendo estos los más importantes para las Pymes.
2.1.1. Problema en General.
¿Qué ventaja tiene la elaboración de un Plan de negocios, para un negocio o
empresa?
2.1.2. Objetivo General.
Investigar e indagar los diferentes pasos y requerimientos a seguir para diseñar un
plan de negocios.
1.1.3. Hipótesis.
Dar a conocer las ventajas que obtiene un negocio o empresa, al recabar la información
necesaria para poder poner en marcha un plan de negocios, previo a la apertura del
mismo.

3. Marco Teórico.
3.1. ¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios, también conocido como proyecto de negocios o plan de empresa,
es un documento donde se describen y explica lo que un negocio debe realizar paso a
paso, además de los objetivos y las estrategias que se van a realizar para alcanzar dichos
objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada.

3.2 Historia.
La existencia de un plan de negocios, puede ser tan nueva como la existencia de las
propias organizaciones empresariales complejas, es decir que se remonta a la revolución
industrial. Pero históricamente, la estrategia se aplicaba en el arte militar en donde es un
concepto amplio y bien definido, entendiendo que para la empresa el enemigo es la
competencia. No obstante, lo anterior en las primera décadas la misma fue implícita y
parcial, hasta la década de 1980, es cuando aparecen los primeros trabajos de planeación
de negocios y se dieron los primeros pasos para la metodología en esta área, y si bien las
primeras de estas fracasaron, dieron el camino a que se formalizara y se profundizara
cada vez más en este estudio. En la década de 1990, se empezó a tener mejores
herramientas y estructuras, además de nuevos desarrollos académicos. A la llegada del

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siglo XXI se observa una convergencia de business intelligence y herramientas como el
cuadro de mando integral lo cual ha potenciado los resultados.

3.3 ¿Para qué sirve un plan de negocios?

Es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para evaluar la viabilidad
de las ideas y concretar un seguimiento, una plataforma de pruebas y análisis de
proyectos, dado que señala los objetivos a cumplir, es importante que el plan de negocios
este elaborado de forma tal que permita ser actualizado con los cambios y el dinamismo
del mercado y de la situación de la empresa. De esta manera se produce el máximo de
resultados con el mínimo de recursos.

3.4 ¿Quiénes instrumentaron los primeros planes de negocios?

Tenemos bastantes personajes de quienes podemos hablar, pero el libro llamado “Theory
of Games and Economic Bihavior”, escrito por Jhon Von Neumann, matemático húngaro
y Oscar Morgenstern, economista alemán, iniciaron el uso de la estrategia en el mundo de
los negocios. George A. Steiner, Peter Ferdinand Drucker, consultor y profesor de
negocios, considerado el mayor administrador del siglo XXI, Michael Porter, catedrático
de la universidad de negocios en Harvard, Al Ries, Jack Trout, Henry Mintzberg, Peter
Senge, Michael Hammer, George Yip, Jan Calzón, Gary Hamel, entre otros se le sumaron
trabaos y enfoques provenientes de consultorías que ampliaron el espectro y le dieron
mayor, pragmatismo a las teorías, volcando las mismas en herramientas aplicablemente
exitosas, tal es el caso de Booz & Co., the Boston Consulting Group, Integra Trust, Mc
Kinsey & Co., Shocron Benmuyal & Asoc., Accenture, Strategos, Gallen, etc.

3.5. Estructura de un plan de negocios

Las áreas esenciales de un plan de negocios son aquellas que determinan en gran medida
su contenido su contenido y generalmente son las de mayor importancia en cualquier
negocio y/o empresa, independientemente de su naturaleza o giro, seamos constructores,
abogados, doctores, comerciantes, etc. Administración, ventas, Mercadotecnia,
Operaciones, finanzas y legal. El plan de negocios retoma lo anterior y agrega a las áreas
anteriormente señaladas dos puntos adicionales, el primero está relacionado con la propia
descripción del producto y/o servicio, promoverlo, venderlo, administrar e invertir los
recursos generados o involucrados, el segundo punto tiene que ver con la propia empresa
y su entorno, su industria y parte de planeación estratégica. Estos se considerarían la
estructura básica de un plan de negocios.
Descripción General de la Empresa.
Plan del Producto y/o servicio.
Plan de Mercadotecnia y ventas.
Plan Administrativo.
Plan Operativo.
Plan financiero.

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Plan legal.

3.6. Conceptos del plan de negocios.

1. Si pretende que su empresa siga existiendo a lo largo de los años es necesario que
comience a pensar y a planificar su futuro desde ahora.
2. En la vida nada sucede realmente al azar.
3. Lo que suceda en un futuro de su empresa dependerá de lo que usted haga, decida y
planifique hoy.
4. Una de las grandes diferencias de las pequeñas empresas es que sus actividades no
están debidamente planificadas.
5. Una adecuada planificación, constituye la más eficaz para controlar y dirigir una
empresa, por pequeña que esta sea.
6. La ausencia de planificación provoca seis consecuencias negativas para la gestión de
empresas
6.1. Falta de control
6.2 Excesivas situaciones imprevistas.
6.3 Falta de una “medida” del éxito (o fracaso) de la gestión.
6.4 Falta de una guía de acción clara y precisa.
6.5 Peligrosa visión a corto.
6.6 Falta de criterios para decidir las inversiones y los gastos a realizar.

3.7. Tipos de Planes de negocios.

Existen tantos planes de negocios, como existen empresas, pero existen algunos que se
les podría denominar básicos o preestablecidos. Estos son.
1.- Planes de negocios para nuevas empresas: Su objetivo es describir un proyecto
empresarial a desarrollar en el futuro próximo.
2.- Planes de negocios para empresas en funcionamiento: Estos planes deben tener en
cuenta la situación de la empresa y sus objetivos. Se debe realizar para lograr obtener
mejores resultados.
3.- Planes de negocios para administradores: Este tipo de plan de negocios se realizará
para mostrar cual será el camino a seguir por la empresa, una guía del trabajo a realizar y
que ayude en la toma de decisiones.
4.- Plan de negocios para inversores: Estos planes destinados para inversores deben
incluir información sobre la idea de negocio y todos los aspectos, principalmente
económicos y financieros, y el retorno de la inversión.
5.- Plan de negocios sencillo: Este es un plan de negocios sencillo y fácil de gestionar por
todas las personas. Debe incluir los elementos principales del plan de negocios como, por
ejemplo, la estrategia a seguir, objetivos, cifras económicas, presupuestos, etc.
6.- Plan de negocios estándar: Es el más utilizado, Puede ser utilizado para mostrarlo a
personas interesadas en el negocio como, por ejemplo, la estrategia a seguir, objetivos,
cifras económicas, presupuestos, etc.

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7.- Plan de negocio de una página: Utilizado para que en una sola página se pueda
resumir toda la información sobre el plan y así que alguien se pueda hacer una idea del
negocio de un solo vistazo.
8.- Plan de viabilidad: Este tipo de plan analiza las posibilidades de éxito de una
empresa, examinando el producto o servicio en el mercado, calculando costes
empresariales, precios de productos y proyecciones de ventas.
9.- Plan de expansión: Este plan, para empresas ya consolidadas, trata de promover la
expansión de la empresa a través de nuevos productos, inversiones o estrategias.

4. Resultados
Cuando inicie con esta investigación, me resulto un tema bastante interesante para
una persona que su principal función sería la de administrar una pequeña o mediana
empresa (PyME), por eso me di a la tarea de buscar la mayor información acerca de lo
que a mi punto de vista es la función más importante para un, licenciado en gestión y
administración de PyME, ¿Que es un Plan de Negocios?
El plan de negocios, lo que he descubierto es que es tan variado y tan diferente uno
de otro que lo más seguro, es que no hay dos iguales en ninguna parte, ya que cada
empresa, tiene sus propias características, así como problemáticas, dando como
resultado que cuando un plan de negocios se adecua a un negocio, para otro no, ya que
tiene características diferentes propias de su rama o giro al que se esté dedicando.
Algo que si aprendí es que tiene una serie de divisiones, estas se dan de acuerdo a
lo que la PyME se esté dirigiendo, ya sea a la prestación de servicios, a la venta de algún
producto, a la financiación de proyectos externos o a emprender por cuenta propia,
aunque el plan de negocios es muy similar, cada uno tiene ciertas características que
hacen que sea diferente uno del otro.
Los que a mi consideración son los más importantes, son los de plan de negocios
para inversión, plan de negocios en lo general, de los que a continuación pondré de
manera general los pasos más importantes.
Plan de negocios en lo general.
Resumen ejecutivo. Producción.
Descripción del negocio. Estudio Organizacional
Plan estratégico. administrativo y legal.
Plan estratégico. Planificación de la
ejecución.
Estudio de mercado. Evaluación financiera.

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 Tamaño. Evaluación ambiental.
Ubicación y emplazamiento. Plan de implementación.

Plan de negocios para inversión

Idea

Perfil
Prefactibilidad
Preinversión factibilidad
Diseño final

Inversión Ejecución

Inicio
Operación Puesta en marcha

5.- Conclusiones y recomendaciones.

Como hemos visto hasta este momento el tema que trato de explicar es bastante
amplio y demasiado extenso, cuando comencé esta tarea pensé que sería una tarea más fácil
y mucho menos extensa de lo que hasta este momento he leído, documentado e intentado
graficar.
El ejemplo más claro de lo que nos depara el futuro a quienes esperamos estudiar
esta carrera es que la misma se abre y se mejora año con año, la encuesta más reciente que
se tiene registro es del 2016, el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), el
Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) y el Banco Nacional de Comercio exterior

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(BANCOMEXT), dieron a conocer el total de empresas que existen en México hasta el
2015, en las que destaca que son un total de 4,048,543 de empresas que existen en México
hasta ese momento, las cuales están divididas dé esta forma. (INEGI, 2016).
Tamaño Numero Porcentaje
Micro 3 952 422 97.6%
Pequeña 79 367 2%
Mediana 16 754 0.4%
Total 4 048 543 100%

De las cuales la distribución, de ellas se dividen en tres grandes rubros los cuales
son, la manufactura, el comercio y los servicios y estos están distribuidos de la siguiente
forma.

Distribucion

12%
33%
manufactura
comercio
55% servicios

Por este motivo mi recomendación, sería que se necesita estudiar más a fondo y con mucho
mayor detalle todas y cada una de los diferentes pasos y especificaciones, que tiene cada
uno de los muchos, planes de negocios que existen, ya que como lo he tratado de explicar
durante esta investigación, son demasiados los factores y vectores que pueden alterar este
tan bien llamado “Plan de Negocios”.

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 Referencia bibliográfica
INEGI, I. y. (13 de Julio de 2016). Difusión de la Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad
de. Aguascalientes, Aguascalientes, Mexico.

Nathan Associates Inc. . (2009). Plan de Negocios. En K. W. Villaran, Plan de Negocios (pág. 137). Peru:
Media corp Perú.

Cosio Hurtado, Joaquín Marcelo, Los proyectos y los planes de negocios.

PERSPECTIVAS [en línea] 2011, (enero-junio): [Fecha de consulta: 23 de mayo de
2019] Disponible en:<http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=425941231003> ISSN
1994-3733
Estrategia empresarial, https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial.
Plan de Negocios, https://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio
Que es un plan de negocios y cuál es su utilidad, https://www.crecenegocios.com/que-
es-un-plan-de-negocios-y-cual-es-su-utilidad/
Definición de Plan de negocios, https://definicion.de/plan-de-negocios/
Modelo para la elaboración de un plan de negocios para las Pymes,
http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0123-
59232002000100005&script=sci_arttext&tlng=en
Entendiendo el plan de negocios,
https://books.google.com.mx/books?hl=es&lr=&id=JcoXAwAAQBAJ&oi=fnd&pg=P
A8&dq=plan+de+negocios+concepto&ots=3YCldnmasx&sig=Boved2I0DVDiJ-
sutw_d9l00EkY#v=onepage&q=plan%20de%20negocios%20concepto&f=false
El plan de Negocios,
https://books.google.com.mx/books?hl=es&lr=&id=9GnvdQknUeIC&oi=fnd&pg=PR
9&dq=%22peque%C3%B1as+empresas%22+plan+de+negocio&ots=Fd63DUS-
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