Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

POR

BLEIDYS SOFIA VILLA MOVILLA

NIDIA ISABEL RODRIGUEZ SOTELO

HELMER STEVE JEREZ ROMERO

INTRUCTOR

EDGAR HERNANDO SANTANA ORDOÑEZ

TECNICO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL

Bogotá, Colombia 21 de Septiembre del 2018

 INTRODUCCION

Por medio de este informe pretendemos dar a conocer la logística que planteamos en
nuestra línea de distribución y las diferentes estrategias que podríamos tener para poder que
nuestro producto tenga un buen impacto en el mercado al cual queremos llegar,
analizaremos cuáles serán los indicadores, las políticas y las metas a las cuales queremos
llegar.

Analizaremos que será importante conocer los diferentes manejos que podemos dar a cada
una de los productos a los cuales podemos o queremos llegar.

OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION:

Entregar un producto a nuestro consumidor en Canadá de una manera que se mantenga su

sabor y naturalidad, que si desean los productos procesados o el zumo de nuestros cítricos
necesitamos realizar un procesamiento que no le genere ninguna diferencia en el producto
natural al consumidor.

Por ello es importante tener conocer cuáles son los canales de distribución:

Para ello CITRICOS COLOMBIA manejara el un canal de distribución indirecto ya que

como queremos llegar a almacenes de cadena y market express para

 El que compra al fabricante es el distribuidor.

 El que compra al distribuidor es el minorista.
 El que compra al minorista es el consumidor final.

El fabricante, el distribuidor y el minorista necesitan sacar dinero de ese producto.

Por ello uno de los Objetivos más importantes es que todos podamos generar un ingreso
debido a canal de distribución que tomamos.
 POLITICAS

CUMPLIMIENTO: CITRICOS COLOMBIA, se define como una empresa que siempre

estará dispuesto a buscar los mejores tiempos para entrega de sus productos de manera que
puedan entregar no solo en tiempos acordados si no en los lugares a los cuales se han
destinado entregar nuestros productos.

CUIDADO: nos caracterizamos por tener los mejores procesos para la exportación de
nuestros productos, por ello manejamos cada producto con cuidado siempre escogiendo el
medio de transporte adecuado y verificando los estándares de calidad para el manejo de
nuestros productos.

RESPONSABILIDAD: Como empresa joven buscamos siempre hacernos responsables

por cada uno de los procesos desde en momento de empaque hasta el punto de ser
entregado a nuestros clientes de tal manera que podamos todos generar beneficios en el
consumo de nuestros productos

ESTRATEGIA DE MERCADO

Estrategia intensiva: la venta se realiza a través de múltiples agentes con el objetivo de

situar el producto en el mayor número de comercios posibles. Es propia de los bienes de
consumo frecuente. De esta manera que vamos a poder llegar a una mayor cantidad de
consumidores, pues como dicen es mejor tener el 1% de 100 que el 100% de 1, de esta
manera podríamos lograr una mayor cantidad de ventas y asi de clientes que traerían sus
consumidores para aumentar nuestro mercado.
 SELECION DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Manejamos un canal de distribución largo especializado, que

desde que sale desde nuestra empresa va dirigido a un centro
de distribución donde mayorista y minoristas podrían
adquirirlo para poder ser abastecido en tiendas, mercados y
almacenes de cadena por medio de intermediarios.

Pues debemos tener en cuenta que podemos montar puntos de

venta ya que este sería un producto que solo se compraría por
unidad, pero lo que si hacemos alianzas donde ponemos
mayoristas que traigan minoristas para que nos puedan dar un mayor mercado.

La funciones de los distribuidores seria poder tenerlo producto disponible para que los
detallistas o minoristas puedan adquirirlos llegando a los puntos o centros de
abastecimiento.

CRITERIOS PARA TOMAR LA DECISION:

Los bienes perecederos son aquellos artículos cuyo uso hace que se destruyan en un periodo
concreto de tiempo. Este tipo de mercado engloba, por tanto, a los potenciales compradores
de unos bienes que por sus características dejan de ser útiles en un breve plazo de tiempo

Nuestro producto es de origen natural no tiene un procesamiento de transformación, por

ello se debe seleccionar los mejores para poder tener un buen producto de consumo.

Nuestra naturaleza de mercado es de consumo masivo pues es un país que busca mantener
y cuidar siempre su salud, los clientes consumen el producto, en primer lugar por
necesidad, que al manifestarse, se transformara en deseo y así aparece la motivación de
compra.

CITRICOS COLOMBIA es una empresa joven con una situación financiera por el
momento ya que su abrir un mercado nuevo genera una sensación de tranquilidad pues
generaremos mayor ingreso, lo que nos daría mayor oportunidad de estabilidad financiera.
En este mercado contamos con una competencia alta pues al ser un mercado con una
economía estable, nos dice que hay muchos competidores tanta ya establecidos pero con
gran oportunidad para nuevos mercados siempre que cumplamos con los requerimientos de
cada situación.

INDICADORES DE MEDICION

DESCRIPCIÓN DEL INDICADOR

Este es uno de los indicadores que nos

PRODUCTO
medirán cuanto vamos a entregar a los 01
ENTREGADO
mayoristas

MÉTODO DE CÁLCULO

Fuente de la
Fórmula Unidad de Medida FCE
Información

𝑄 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝑒𝑛𝑣𝑖𝑎𝑑𝑜
x 100
𝑄 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝑟𝑒𝑐𝑖𝑏𝑖𝑑𝑜
Porcentaje 5% Reporte de inventarios
𝑒𝑛 𝑏𝑢𝑒𝑛 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜

PERIODICIDAD DE LA MEDICIÓN DEL INDICADOR

Mensual X Trimestral Semestral Anual Otra

Rangos de Evaluación Responsable de Seguimiento

Malo Regular Bueno Mes

PROVEEDOR DE TRANSPORTE
30 15 5 Año

PERSONAS QUE DEBEN CONOCER EL

TIPO DE INDICADOR
RESULTADO

 Gerente
Eficacia X
 Mayoristas
 Proveedor de Transporte

Este indicador no muestra la eficiencia del transporte pues así veremos cuanto de nuestros
productos pudieron llegar ilesos sin daño en su empaque y que de pronto se hubiera
deteriorado el producto.
 DESCRIPCIÓN DEL INDICADOR

VENTAS VS Con este indicador nos podremos mirar la

02
PRODUCTO ENVIADO eficacia de nuestros mayoristas.

MÉTODO DE CÁLCULO

Fuente de la
Fórmula Unidad de Medida FCE
Información

𝑄 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝑒𝑛𝑣𝑖𝑎𝑑𝑜
x 100 Porcentaje 5% Reporte de inventarios
𝑄 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑜

PERIODICIDAD DE LA MEDICIÓN DEL INDICADOR

Mensual X Trimestral Semestral Anual Otra

Rangos de Evaluación Responsable de Seguimiento

Malo Regular Bueno Mes

MAYORISTA
30 15 5 Año

PERSONAS QUE DEBEN CONOCER EL

TIPO DE INDICADOR
RESULTADO

 Gerente
PRODUCTIVIDAD X
 Mayoristas

Acá nos dará la oportunidad de mirar si el mercado al cual hemos ingresado está generando
la productividad necesaria para mantener la operación y así mantenernos o poder mirar si
debemos desarrollar nuevas estrategias de mercado con los mayoristas
 DESCRIPCIÓN DEL INDICADOR

Con este indicador nos da la oportunidad de

PRODUCTOS de ver si estamos realizando ventas efectivas y
03
ENVIADOS estamos llegando a mayor cantidad de
consumidores

MÉTODO DE CÁLCULO

Fuente de la
Fórmula Unidad de Medida FCE
Información

𝑡 𝑄𝑈𝐸𝑇𝐴𝑅𝐷𝐴 𝐸𝐿 𝑃𝑅𝑂𝐷𝑈𝐶𝑇𝑂
x 100 Porcentaje 5% Reporte de inventarios
𝑡 𝑅𝐸𝐴𝐿 𝐷𝐸 𝐸𝑁𝑇𝑅𝐸𝐺𝐴

PERIODICIDAD DE LA MEDICIÓN DEL INDICADOR

Mensual X Trimestral Semestral Anual Otra

Rangos de Evaluación Responsable de Seguimiento

Malo Regular Bueno Mes

DEPARTAMENTO DE LOGISTICA
30 15 5 Año

PERSONAS QUE DEBEN CONOCER EL

TIPO DE INDICADOR
RESULTADO

 Gerente
EFICIENCIA X
 Coordinador de Logística

Este indicador nos da la oportunidad de medir si nuestras entregas están siendo oportuna o
simplemente está siendo aplazadas por situaciones ajenas a nuestra operación.