BLANQUET SÁNCHEZ ERICK

PROYECTOS DE INVERSIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Es el conjunto de unidades internas y externas de la organización que realizan funciones de

mercadotecnia (generan valor de posesión) y logísticas (generan valor de lugar y de tiempo)

ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Depende de la naturaleza del producto y del mercado al que se enfoca.

• DIRECTO: de productor a consumidor.

• INDIRECTO: distribuidores, detallistas, subsidiarias, agentes.
• MIXTO: Whirlpool vende a través de Sears, tiene distribuidores y concesionarios, vende
directamente a productores de equipos.

Funciones de los canales de distribución

 Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

 Participan en la financiación de los productos.
 Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,
transporte...
 Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
 Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
 Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
 Participan activamente en actividades de promoción.
 Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
 Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
 Colaboran en la imagen de la empresa.
 Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
 Reducen los gastos de control.
 Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
 Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.
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ANÁLISIS DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que
tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de
mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la
calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales.

En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de
un producto o servicio.

Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda.
Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compra en
volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda,
entre otras.

Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un
precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio una
diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la
competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubriéndose en
todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de
ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución.

Opciones existentes en cuanto a precios: análisis de ventajas y desventajasPrecio - producto de

introducción Ventajas Desventajas Alto respecto a la competencia Menor respecto a la
competencia Igual respecto a la competencia SIN COMPETENCIA SON ARTESANIAS ÚNICAS EN SU
GENERO El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres
elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.

Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los descuentos por
pronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto que éstas constituyen parte
importante de la negociación con los clientes potenciales y/o distribuidores. Otro aspecto
importante a considerar, es si la empresa pagará a sus vendedores alguna comisión por el
volumen de ventas

Los análisis de precios unitarios, en la justa evaluación del proceso productivo, para que en la
medida de la intervención de los precios unitarios, se haga comparativo a escala nacional o
internacional el producto ya sea un proyecto, construcción, investigación o servicio, conscientes
de la responsabilidad que implica como eslabones de esa cadena que sin disminuir su calidad,
debe producir beneficios justos y por tanto, sanos desarrollos a nivel persona, familia, empresa y
país.

Es quizás el instrumento más confiable para la determinación del Costo de Reposición. El análisis
consiste en desglosar en tres (3) grandes grupos, MATERIALES, EQUIPOS Y MANO DE OBRA
(Además de agregar los Costos Administrativos y la Utilidad Empresarial).
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Lo más importante de un Análisis de Precios Unitarios es fijar el RENDIMIENTO de la obra, o sea la

cantidad de obra que se ejecutará en un día o por la unidad de medida. Este parámetro es el más
importante ya que todos los términos gravitarán en torno a este concepto ya que se define como
UNIDAD para cada partida el Costo dividido entre el Rendimiento.

Hay que ser cuidadosos en la determinación del factor que comprende las Prestaciones Sociales,
Antigüedad, Cesantía, Vacaciones, Feriados etc., este dato depende en Venezuela generalmente
del Contrato colectivo que Firma la Federación de Trabajadores de la Construcción y la Cámara de
Industria de la Construcción y se expresa como un porcentaje que debe incrementar al Valor
Unitario de la Mano de Obra.