Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para

comercializar el producto?

En mi grupo hemos venido trabajando sobre Azúcar Manuelita S.A ya que es un

producto 100% colombiano y es un producto muy versátil

Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en cuenta unas

alternativas que utilizara para hacer llegar el producto al consumidor final:

Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las

características del mercado, el producto azúcar manuelita de tal manera que
satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la
empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.

Se consideró dos factores ambientales como condiciones económicas.

Sin embargo, hay que tener en cuenta dos situaciones muy importantes:

 Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor

complejidad en los canales
 Que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante
y consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.

Por otra parte no debe pasar de alto que en la actualidad y mucho más en el futuro
el uso del tic, especialmente en los canales de negocios, va en aumento debido a
que es un medo más directo y eficiente para comprar y vender.

Por lo que se puedo determinar que siendo el azúcar un producto de necesidad

básica se deben emplear diferentes métodos de distribución como lo son:

 Sistema tradicional: en este caso las tiendas de barrio, graneros,

panaderías supermercados entre otros pueden ejercer un papel
importante ya que la marca y el producto pueden incrementar su fuerza
de venta.
 Sistema de distribuidores: Son puntos establecidos por la compañía
este sistema se implementa con el fin de dar una atención
personalizada, bajo protocolos de servicio previamente establecidos,
estos a su vez suplen necesidades del sistema tradicional.
 Auto venta: en este canal la marca emplea a un vendedor que además de
cumplir con sus funciones de venta, debe encargarse a la vez del reparto a
domicilio. La técnica más habitual es cargar una furgoneta con el suficiente
producto para hacer el reparto en un solo viaje, por lo que también es
importante el trazado de la ruta.
 Institucional: en este canal el principal objetivo es surtir a clientes para
quienes nuestro producto se convierte en materia prima para la elaboración
 de otros productos; en este canal encontramos panaderías, restaurantes,
negocios de comidas rápidas, hoteles, productos para manejo escolar,
fundaciones entre otros.
 Proveedor Fabricante Agente Mayorista Detallista Consumidor final.

• ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Para tener éxito en la distribución de nuestro producto se deben aplicar algunas de

las siguientes funciones:

 Función contra actual tener contacto con compradores y vendedores. Es

indispensable en toda cadena de abastecimiento y comercialización de un
producto como el azúcar.
 Función de comercialización adecuar el producto a los requistos del
mercado, como su presentación, empaque, caja, peso, unidad, al
consumidor final empezando por un distribuidor mayorista y siguiendo una
cadena minorista y consumidor final.
 Función de publicidad: generar entre los consumidores o vendedores una
actitud favorable hacia el producto para establecer fidelidad en el comercio.
 Función de distribución física: como anteriormente lo mencionamos el
medio adecuado para la distribución de este producto es el canal mayorista
así aseguramos su distribución a los canales minoristas y su venta final al
consumidor final.

• ¿Qué aspectos tendría en cuenta para determinar el canal de

distribución para dicho producto o servicio?

Características del producto, ya que se trata de un producto de consumo

humano y se deben emplear sistemas que brinden buen manejo del producto.

Características de los intermediarios o distribuidores: ya que ellos deben

compartir la misma filosofía y objetivos de Manuelita S.A y aplicar políticas de
calidad, cumplimiento y atención al cliente

Objetivos comerciales de Manuelita S.A: determinara el alcance comercial,

ventas, estrategias para impulsar y posicionar el producto

Recursos, ingresos y costes de toda la operación: esto es importante para

mantener el inventario de productos necesario, así como para asignar recursos
que promuevan la compañía y ayuden a expandir el negocio .