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GERENTE: Empleado que trabaja con otras personas y a través de ellas coordina y supervisa sus actividades laborales para
cumplir con las metas de la organización. Coordina el trabajo de un departamento o grupo o supervisa a una sola persona. También
podría coordinar las actividades laborales de un equipo de distintos departamentos o hasta individuos ajenos a la organización
(empleados temporales o gente que trabaja para los proveedores de la empresa). También es posible que los gerentes
desempeñen deberes que no tienen que ver con coordinar ni integrar el trabajo de los demás. La principal diferencia con las demás
tareas de una organización es que trabajan a través de las demás personas.
Clasificación de los gerentes (en organizaciones de estructura tradicional): Estas organizaciones están esquematizadas como
una pirámide en al que el número de empleados es mayor en la base que en el vértice:
Los empleados no gerenciales trabajan directamente en una actividad o tarea y no tienen subordinados que les respondan. En las
organizaciones estructuradas de forma tradicional, puede haber gerentes de primera línea, de nivel medio o de alto nivel.
En términos sencillos, los gerentes se encargan de ADMINISTRAR.
LA ADMINISTRACION: Es el proceso de diseñar y mantener un ambiente en el cual las personas trabajan en grupos y
alcanzan las metas con eficiencia. La Administración se aplica a cualquier tipo de Organización. La meta de un Gerente es crear
siempre un valor agregado, la Administración se interesa en la productividad, es decir, coordinar y supervisar las actividades
laborales de otras personas, de manera que sean realizadas de forma eficiente y eficaz.
Eficacia: Hacer lo correcto usando los recursos disponibles para cumplir con los objetivos de la empresa. La eficacia apunta a la
meta y no a los medios de cómo esta se obtiene.
Eficiencia : Hacer las cosas bien, cumplir con estos objetivos utilizando la menor cantidad de recursos posibles. (Grado en que los
recursos contribuyen a la productividad).
La administración se esfuerza por: Desperdiciar pocos recursos (alta eficiencia)
Lograr objetivos difíciles (alta eficacia)
FUNCIONES ADMINISTRATIVAS:
3. Dirección: Función administrativa que dirige e influye en las actividades de los miembros para lograr los objetivos (es una
toma de decisiones permanente) intervienen dos factores.
a) Las Personas : la evaluación de actitudes y personalidades son fundamentales para la correcta evolución de la empresa.
Mecanismos para optimizar las relaciones de los integrantes:
-La motivación: logra q las personas subordinen sus objetivos personales a los de la organización, se alcanza a través de
• Compulsión
• Compensación económica
• Identificación
• Adaptación
-Liderazgo: es el arte de influir sobre las personas para que se esfuercen en lograr los objetivos comunes, el líder es reconocido
por el grupo como referente, su conducta debe ser honesta, creíble, moral, ética y confiable, el líder debe ser capaz de manejar la
competencia, guiar al grupo e inspirarlo. El resultado de sus actos aumenta o disminuye su poder de influencia.
b) La toma de decisiones: es, ante un problema, elegir las mejores alternativas para solucionarlo, la dirección toma decisiones en
el plano:
• Estratégico (orientado a la visión)
• Administrativo ( s/ la planificación, organización y control) y
• Táctico ( s/ operaciones)
4. Control: Función administrativa que consiste en supervisar, comparar y corregir el desempeño laboral. Es la parte final
del proceso de organización, asegura que las actividades se realicen de acuerdo con lo planeado y corrige las posibles
desviaciones, tiene tres momentos:
• Medición: observa, informa escrita y verbalmente y realiza estadísticas.
• Comparación: evalúa el grado de variación entre lo real y el estándar prefijado.
• Acción correctiva o administrativa: corrige lo producido o eleva el rendimiento hasta alcanzar los estándares prefijados
• Figura destacada: es la cabeza de una unidad, representa la misma, cumple actividades legales y sociales.
• Líder: motiva, dirige, capacita a los empleados, los asienta, sanciona, estimula, y define el clima organizacional.
ROLES
• Enlace: establece relaciones fuera de su sector, enlaza la organización con el entorno, se ocupa de los
contactos.
Roles de Información: AREA
Se relacionan con el manejo de la información:
• Monitor: examina el ambiente para reunir la información necesaria p/ realizar sus funciones.
• Portavoz: representa a la organización ante terceros, transmite la información. Hacia el exterior de su unidad. ROLES
• Difusor: da información importante externa o de otros subordinados al interior de la organización
• Empresario: busca, inicia y supervisa los nuevos proyectos para mejorar la performance de la organización
• Controlador de Perturbaciones: devuelve el equilibrio a la organización solucionando los problemas
y tomando las decisiones rápidamente. ROLES
En concreto, los roles de difusor, figura de autoridad, negociador, enlace y vocero , son más importantes en los niveles
superiores de la organización, en tanto que el rol de llíder (según la definición de Mintzberg) es más importante en los niveles
inferiores que en los intermedios o superiores.
Habilidades administrativas
Robert Katz definió que las habilidades que debían tener los gerentes son; técnicas para conocer el negocio que se está
desarrollando, de trato personal para poder trabajar eficientemente con RRHH y conceptual para poder comprender el medio,
conceptuar situaciones abstractas y complicadas.
Habilidades técnicas: Son los conocimientos y competencia en un campo especializado, como ingeniería, cómputo, contabilidad
o manufactura. Estas habilidades son más importantes en los niveles inferiores de la administración, pues estos gerentes tratan
directamente con los empleados que hacen el trabajo de la organización.
Habilidades humanas (de trato personal): Consisten en la capacidad de trabajar bien con otras personas, tanto en forma
individual como en grupo. Como los gerentes tratan directo con las personas, estas habilidades son cruciales. Los gerentes que las
poseen son capaces de sacar lo mejor de su personal. Saben cómo comunicarse, motivar, dirigir e infundir entusiasmo y confianza.
Estas habilidades también son importantes en todos los niveles de la administración.
Habilidades conceptuales: Capacidad de pensar y conceptuar situaciones abstractas y complicadas. Con estas habilidades los
gerentes contemplan la organización en su totalidad, comprenden relaciones entre sus unidades y ven el lugar que ocupa en el
entorno general. Estas habilidades son más importantes en los niveles administrativos superiores.
Entre otras habilidades gerenciales que se han identificado estan la capacidad de:
• Administrar el capital humano
• Inspirar compromiso
• Manejar el cambio
• Estructurar el trabajo y conseguir que se hagan las cosas
• Facilitar los contextos psicológico y social del trabajo
• Emplear redes para cumplir propósitos específicos
• Administrar los procesos de toma de decisiones
• Administrar la estrategia y la innovación
• Administrar la logística y la tecnología
Cambios que enfrentan los gerentes:
Los cambios que están impactando la labor gerencial incluyen las incertidumbres económicas y políticas globales, el cambiante
entorno laboral, los problemas éticos, los riesgos de seguridad y el avance tecnológico.
• Los gerentes deben interesarse en el servicio a clientes ya que las actitudes y comportamientos de los empleados juegan
un papel muy importante en la satisfacción de los consumidores.
• Los gerentes deben mantenerse al tanto de las redes sociales debido a que esta forma de comunicación se está
convirtiendo en una herramienta administrativa muy relevante y valiosa.
• Es preciso que se ocupen de innovar porque la generación de ideas novedosas es pieza clave para la competitividad
organizacional.
• Los gerentes deben incluir sustentabilidad entre sus criterios para desarrollar los objetivos empresariales.
LA ORGANIZACIÓN
Es un grupo de personas constituido conscientemente con el propósito de alcanzar un determinado objetivo. Las organizaciones
son más abiertas, flexibles y sensibles a los cambios.
Principales factores que caracterizan a una organización:
• Finalidad
• Definición de roles y distribución de tareas
• División de la autoridad y poder formal
• Duración, que puede ser indeterminada o claramente explicita en función de su objetivo
• Sistemas de comunicación y coordinación
• Criterios de evaluación y control de resultados
Toda organización es una entidad contenida dentro de un ambiente compuesto por factores económicos, técnicos, sociales,
culturales, etc.
Elementos principales de la organización:
1). Misión – 2). Visión – 3). Objetivos – 4). Estrategia – 5). Personas – 6). Estructura
1. Misión :
• Es una síntesis de la naturaleza del negocio, su carácter y filosofía básica, responde a la pregunta de ¿para qué? existe
la empresa.
• Los objetivos trascendentes determinados en el momento de su creación (objetivos fundacionales).
• La definición del negocio con una perspectiva amplia.
• Delimita el campo de activiadades posibles con el fin de concentrar los recursos en un dominio general, o dirigirse hacia
un objetivo permanente (según Sallenave).
• Algunas empresas enuncian los valores que acompañan su misión.
2. Visión organizacional :
• Es una visualización de la situación futura y deseable, se relaciona con el modo en que se va a actuar, cómo desea la
empresa ser percibida y que lugar quiere ocupar en el mercado. (¿hacia dónde y cómo?).
• Qué posición desea ocupar en la sociedad.
• Establece cómo la empresa desea llegar a ser considerada y percibida en el futuro.
3. Objetivos:
Características:
• Ser verificables
• Ser cuantificables
• Ser desafiantes
• ser aceptables
• Ser comprensibles
Tipos de objetivos:
• Objetivos Financieros: Se relacionan con el desempeño financiero interno que se espera de la organización.
• Objetivos Estratégicos: Se relacionan con el desempeño de la empresa con relación a los factores de su ambiente externo
(como competidores)
• Objetivos establecidos frente a objetivos reales: Las declaraciones oficiales ampliamente difundidas de la organización
(dirigidas al público en general) que pueden ser irrelevantes para sus objetivos reales (lo que en realidad ocurre en la
organización)
4. Estrategia :
• Es la dirección y alcance de una organización a largo plazo, consigue ventajas sobre un entorno cambiante al adaptar sus
recursos, para enfrentar las necesidades y demandas de los mercados y cumplir con las expectativas esperadas.
• Es un concepto multidimensional que abarca todas las actividades de la empresa, uniéndola, orientándola y facilitando las
modificaciones necesarias que induce el medio.
Dimensiones de la estrategia empresarial:
• como medio para establecer propósitos
• para definir el campo competitivo
• como respuesta al análisis FODA
• como forma de abordar las perspectivas de la empresa
• para tomar las decisiones coherentes
• para definir la contribución a los stakeholders
• para exigir a la empresa
• para desarrollar las competencias centrales
• como medio de inversión de recursos.
Conceptos centrales de la estrategia (5p)
• Plan: (orientación o guía, visión hacia delante, planes a futuro)
• Patrón (enfatiza la coherencia en el tiempo, modelo futuro basado en el pasado)
• Posición: (apunta a la ubicación de determinados productos en el mercado. Mira hacia el encuentro producto-cliente y
hacia el mercado externo)
• Perspectiva: (analiza la org. por dentro y observa su visión)
• Pauta de acción: (maniobra realizada a fin de burlar un oponente o competidor.)
Planificación:
Según la naturaleza de la entrada y el proceso determinarán el tipo de sistema de transformación. (Industria, comercio, servicios).
1. Industria: recibe entradas de distintas naturalezas (materias primas) que pasan por varios procesos productivos
obteniendo productos finales tangibles (ej. Un auto)
2. Comercio: la transformación se da a través de un proceso de logística que le da un valor agregado al producto para
satisfacer las necesidades del consumidor. (logística de un supermercado)
3. Servicios: son gerenciamientos de bienes intangibles, las entradas son los clientes que buscan un valor agregado
(peluquería), o un bien que busca un valor agregado (reparación de un auto)
Enfoque de sistemas
La teoría actual de la empresa se fundamenta en la gran aportación que la Teoría de Sistemas ha permitido en esta área del
conocimiento científico, tanto para describir su composición compleja de la empresa, como para entender su comportamiento y
facilitar sus procesos de control y adaptación al entorno (Bueno, 1974 y 1991).
Dicha teoría se apoya en el concepto de sistema como «conjunto de elementos (a1, a2, …) relacionados entre sí; relaciones que
representan un conjunto de inputs (entradas) de los elementos y un conjunto de outputs (salidas) de los elementos y que se
explican a través de determinado proceso de transformación u operación planificada».
En consecuencia, un sistema físico se representa sintéticamente de esta forma:
Una de las categorías de los sistemas es que pueden ser «abiertos» o relacionados con el entorno, razón que lleva a otra clase de
sistemas, los regulados o que incorporan una función de control (feed-back), cuestión que ha sido estudiada por la Cibernética.
Precisamente la «empresa como sistema» presenta estas últimas características, las cuales definen una de las categorías de mayor
complejidad en el «enfoque sistémico».
La Empresa actúa como un sistema abierto relacionando unas entradas y salidas o transformando unos inputs en unos outputs, los
cuales serán los objetivos pretendidos por el sistema. El mismo que para cumplir con estos requiere de un control y posterior
regulación del proceso. Entradas y salidas que están integradas en el entorno en que actúa el agente económico (empresa).
Figura: La empresa como sistema
La Teoría de Sistemas, siguiendo a Bueno (1974), define el concepto de sistema sobre la base de la existencia de cinco
condiciones básicas:
1. Un conjunto de elementos.
2. Una estructura del sistema (conjunto de relaciones).
3. Un plan común (conjunto de objetivos).
4. Unas funciones características (funciones de transformación).
5. Un conjunto de estados o situaciones observables del sistema.
Una de las características de la estructura del sistema es el «principio de la jerarquía» que justifica el concepto de subsistema o
subconjunto, elemento o componente funcional de un sistema mayor que en sí mismo verifica las condiciones de este, pero que
también juega un papel en el «proceso de transformación» de dicho sistema mayor. Proceso que se orienta al logro de un plan
común, es decir a alcanzar la posición de equilibrio como «objetivo del sistema».
Enfoque de contingencias
El enfoque contingente o teoría de las contingencias aplicado al estudio de las organizaciones es una precisión de la teoría general
de sistemas y se basa en la consideración de las posibles contingencias o condiciones del entorno de la organización para
establecer, en función de las mismas, el diseño estructural o las acciones administrativas más adecuadas a cada situación o caso.
La tarea del administrador consistirá aquí en identificar los factores contingentes que definen una situación dada, observar cómo
interaccionan entre ellos y con la situación, y tratar de encontrar la respuesta administrativa más adecuada o ajustada a ese
conjunto de variables concretas. En definitiva, identificar la técnica que mejor servirá para alcanzar las metas deseadas en una
situación, en un momento concreto.
Variables de contingencia
-Tamaño de la organización: el número de personas en una organización ejerce una gran influencia en lo que los gerentes
hacen. Conforme el tamaño se incrementa, aumentan los problemas de coordinación.
-Tecnología de operaciones: diferentes tipos de tecnología requieren unas estructuras, estilos de liderazgo y sistemas de control
diferentes.
-Incertidumbre del entorno: el grado de incertidumbre provocado por los cambios políticos, tecnológicos, socioculturales y
económicos tienen efectos en el proceso administrativo. Lo que funciona mejor en un entorno estable y previsible puede ser
inapropiado en un ambiente cambiante e imprevisible.
-Diferencias individuales: las personas difieren en cuanto a su deseo de crecer, autonomía, tolerancia a la incertidumbre y
expectativas. Tales diferencias son esenciales cuando el Gerente selecciona técnicas de motivación, estilos de liderazgo y diseño
de puestos.
La Administración como Proceso
Un proceso es el conjunto de gestiones, pasos o etapas necesarias para ejecutar una actividad.
La administración comprende varias etapas, fases o funciones, dicho conocimiento exhaustivo es imprescindible a fin de utilizar el
método, los principios y las metodologías de esta disciplina, correctamente.
En su concepto más sencillo se puede precisar el proceso administrativo como la administración en acción, o como el conjunto de
fases o etapas continuas a través de las que se efectúa la administración, las mismas que se interrelacionan y forman un proceso
sistémico.
Cuando se dirige cualquier empresa, existen dos períodos: uno estructural, en la que a partir de uno o más fines se establece la
mejor forma de obtenerlos, y otra operativa, en la que se ejecutan todas las actividades necesarias para lograr lo determinado
durante el periodo de organización.
A estas fases se las nombra:
Mecánica y dinámica de la administración. Para la teoría, la mecánica administrativa es la parte teórica de la administración en la
que se establece lo que se debe hacer, y la dinámica se representa a cómo manejar el organismo social.
Así mismo indica que la Administración es un arte cuando actúa los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se
utiliza conocimiento establecido, y se sustenta la práctica con técnicas, se llama Ciencia.
Las técnicas son sustancialmente los modos de hacer las cosas, métodos para lograr un determinado resultado con mayor
eficacia y eficiencia.
A partir de estos conceptos surge el Proceso Administrativo, con elementos de la función de Administración que Fayol
determinara en su tiempo como: Prever, Organizar, Comandar, Coordinar y Controlar. En esta línea propuesta por Fayol, los
autores Clásicos y neoclásicos acogen el Proceso Administrativo como eje de su teoría; con sus Cuatro Elementos:
Planificar, Organizar, Dirigir y Controlar.