UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA II

TRABAJO FINAL

FACILITADORA:
RAMONA ACOSTA

SUSTENTADO POR:
ERIS FRANK PEÑA MORILLO

MATRICULA:
14-6816
 1

Resumen Ejecutivo

CONFECIONES PEÑA es un proyecto que resulta del análisis de mercado de los trajes

de baño personalizados en la ciudad de santo domingo donde se identifica una baja

oferta para la demanda de este segmento del mercado. Por tal razón se genera un plan

de negocio que incluye un análisis organizacional, administrativo, financiero y un

desarrollo de producto que satisface y crea una nueva experiencia de compra para las

mujeres entre los 21 y los 45 años de edad.

CONFECIONES PEÑA ha desarrollado una plataforma digital para esta semana santa

donde las mujeres podrán diseñar su propio trajes de baño teniendo infinitas

posibilidades de combinación en cuanto a diseño, lo que convierte el proceso de compra

en línea en una experiencia única y como resultado un producto único.

 2

Justificación

Cada día se pueden encontrar más retos en la innovación, siempre se está buscando

moda, nueva tendencia y prendas que se diferencien de las demás personas. Al mismo

tiempo se busca optimizar el sistema de producir en gran escala como se ha hecho desde

el año 1908 con el modelo de producción del señor Henry Ford y el primer automóvil, en

donde inició la producción en masa y un siglo después el mundo está preparado para

otro tipo de esquema. Este modelo de producción hoy en día es aplicable en muchas

industrias como la industria textil en donde se confeccionan centenares de prendas del

mismo modelo y se distribuyen en los diferentes canales de venta, como por ejemplo el

modelo de Leonisa o las ventas por catálogo.

Cada día se busca un producto o servicio con un gran diferenciador y en estos tiempos

se ha retomado la producción personalizada o manual que data de muchos siglos atrás,

donde cada producto es diferente y especialmente producido con muchas horas de

trabajo. Esto llega a ser tan importante para el consumidor que influye en su decisión de

compra por obtener un producto único.

En la perspectiva del negocio

Existe gran variedad de empresas dedicadas a la fabricación de trajes de baño, ropa y

accesorios de playa en diferentes lugares, es notable encontrar en este mercado diseños

y estilos repetitivos. Esto muestra que hay un gran potencial para una empresa dedicada

a la fabricación de trajes de baños y conquistar un mercado o target específico que no

 3

ha sido atendido. Muchos de los empresarios actuales quizás vean este escenario de la

personalización como poco rentable o muy complicado en temas de producción, pero si

se lograra captar y atender lo que los consumidores desean, se puede deducir que una

empresa dedicada a esta actividad puede generar una gran rentabilidad y tener un gran

reconocimiento en el mercado.

En la perspectiva social

El presente proyecto busca emprender un negocio que beneficie a la sociedad desde el

ámbito social. CONFECIONES PEÑA contará con el apoyo de amas de casa quienes

tienen máquinas de confección y cuentan con todo el conocimiento para la elaboración

de los trajes de baño y accesorios, además cabe resaltar que estas mujeres son madres

cabezas de familia y en muchas ocasiones su principal ingreso es la confección. Realizar

el montaje de una fábrica con toda la infraestructura y maquinaria necesaria, puede

resultar costoso para iniciar el negocio, adicionando los costos operativos serían mucho

mayores y además no se generaría el mismo impacto social.

En la perspectiva académica

Durante 4 años de formación universitaria se logra desarrollar la capacidad de pensar de

una forma estructurada, y este pensamiento se aclara cuando el sueño y objetivo de

construir empresa no es tan fácil como se cree. Sin embargo al analizar la economía de

nuestro país se evidencia que construir empresa es todo un desafío, debido a la cantidad

de variables que hay que tener en cuenta para asegurar el éxito de una organización.

Sin embargo la preparación académica nos ha enseñado las mejores herramientas para

asumir este desafío, herramientas como la capacidad de planear, organizar, dirigir y

 4

controlar los medios y recursos para conseguir una estabilidad económica y emocional y

con esto lograr el éxito de un proyecto.

Perfil de la Empresa

Misión

Satisfacer la necesidad de tener trajes de baño único y personalizado en el armario

de cada mujer ofreciendo una plataforma digital en la cual pueden crear su propio

diseño y obtener físicamente su prenda elaborada con los mejores materiales y

terminados en un tiempo de fabricación muy corto.

Visión

CONFECIONES PEÑA para el año 2020 se consolidará en República Dominicana

como una de las empresas pioneras en el mercado de vestidos de baño personalizados

a través de internet, con gran acogida a nivel nacional.

Objetivos

Objetivo General

Elaborar un plan de negocios para una nueva marca de trajes de baño personalizados

vía internet, que permite al comprador tener una experiencia de compra fácil y en la

comodidad de cualquier lugar al poder crear su propio diseño.

Objetivos Específicos

- Crear una organización que pretende tener un reconocimiento de marca y de

producto en el mercado los trajes de baño personalizados.

- Desarrollar una plataforma digital que permita crear un traje de baño con diseño

personalizado y único desde cualquier dispositivo.

 5

- Generar un plan financiero que permita obtener utilidades con la menor inversión

para llegar a un crecimiento económico progresivo.

- Diseñar una estructura productiva con proveedores y maquilas que respalden el

producto en aspectos de calidad y tiempos de producción para lograr el

posicionamiento y reconocimiento de la marca y producto.

Análisis Organizacional

Nombre de la Empresa

El nombre de la empresa es CONFECIONES PEÑA

Logotipo

Fue diseñado pensando en la playa y la palma de coco que inspira y trasporta a un lugar

de vacaciones a tomar el sol. Siendo un producto hecho en Republica Dominicana se

espera que esta marca sea acogida con facilidad por los Dominicanos.

Estructura Organizacional (Lineo-funcional)

Es una combinación de Organización Lineal y Funcional:

 6

LINEAL: la responsabilidad y autoridad se transmite a través de un sólo jefe para cada

función especial.

FUNCIONAL: La especialización de cada actividad en una función, es más aplicable

en las empresas

Escogemos este tipo de estructura administrativa ya que la toma de decisiones y la

especialización en cada cargo de manera más rápida, nos permitirán ejecutar todas las

acciones necesarias para el desarrollo del producto de una forma más ágil y confiable.

Descripción Estructura Organizacional:

Administrativo: Persona encargada de funciones relacionadas con la planeación,

organización, dirección y control de la parte financiera principalmente al igual que de los

temas legales. Las condiciones del cargo exigen una persona con formación profesional

en administración de empresas.

Producción: Persona encargada de organizar y dirigir la línea de producción, el cargo

se denominará jefe de producción y de este dependerá la búsqueda de proveedores y el

manejo y coordinación de los mismos. Las condiciones del cargo exigen una persona

con amplia experiencia en cadenas productivas con textiles o una formación técnico -

académica en el área de confección o diseño y producción textil.

Departamento de diseño: Persona a cargo del desarrollo de los patrones o moldes

para la elaboración de los trajes de baño y todo lo relacionado con los diseños y los

materiales, adicionalmente se contara con la participación de un diseñador gráfico quien

apoyara todo lo relacionado con imágenes publicitarias para el mercadeo digital. Las
 7

condiciones para el cargo son personas con experiencia y conocimientos avanzados en

diseño gráfico y diseño de modas.

Proveedores: En esta área están ubicados todos los proveedores de materias primas

y accesorios que alimentan la cadena productiva, principalmente telas y accesorios.

Comercial: Persona encargada de planear, dirigir y controlar el marketing de la

empresa y de los productos, para esto estará apoyado de un community manager quien

apoyara las estrategias de marketing digital y como equipo desarrollaran las diferentes

estrategias de mercadeo. Las condiciones del cargo exigen personas con educación

superior en mercadeo, publicidad y marketing digital.

Community manager: Persona encargada de crear y manejar una comunidad on-line

que gira entorno a una marca o producto. El objetivo es crear relaciones estables y

duraderas con esta comunidad y con todas las personas que se interesen por el

producto. Las condiciones del cago exigen una persona con conocimientos amplios en

el desarrollo de estrategias digitales y manejo básico de programación en redes sociales.

Proceso Productivo

El proceso productivo de tendrá bajo sus lineamientos dos principios importantes, el

primero de ellos que compete a la responsabilidad social, que consiste en trabajar bajo

el modelo de satélite con madres cabeza de familia que confeccionan prendas de vestir

en sus hogares, quienes cuentan con el conocimiento, la maquinaria y la disposición para

elaborar nuestros productos. El segundo principio se basa en el bajo nivel de inversión,

en la reducción de costos directos y activos de la empresa, dado que no se invertirá en

 8

máquina para la fabricación de las prendas a excepción de un programa de diseño de

modas y una mesa de corte equipada, ya que son elementos primordiales en la parte

inicial de la cadena productiva.

 9

Análisis Técnico – Operativo (Necesidades)

Basados en el flujograma se realiza el análisis técnico o de necesidades:

Plataformas digitales:

En la parte inicial del proceso las estrategias de mercadeo están dirigidas a las redes

sociales principalmente, apoyadas en una página web con tienda en línea. Por esta razón

en esta parte es necesario contar con varias cuentas en las principales redes sociales

como Facebook, Instagram y YouTube. Adicionalmente se debe contar con una página

web lo suficientemente estructurada para poder procesar pedidos en línea a cualquier

hora del día y desde cualquier dispositivo.

Producción:

En la parte de producción tenemos todo lo relacionado con el procesamiento del pedido

de la tienda virtual, para este proceso es necesario la intervención de varias personas y

de algunos recursos tecnológicos y maquinaria:

Jefe de producción:

Sera el principal responsable de la cadena de producción, pues es la persona encargada

de procesar la orden de pedido tal cual la solicita el cliente desde la página web. Será el

encargado de coordinar el resto del equipo de producción pasando por cada una de las

etapas hasta llegar al despacho para entrega al cliente. Este jefe de producción será el

encargado de escoger en los distintos proveedores, las telas, texturas y colores para las

siguientes colecciones, por tal razón debe contar con conocimientos en moda, textiles,

confección y nuevas tendencias para poder coordinar y dirigir el resto del equipo. Esta
 10

contratación seria de tiempo completo ya que es una persona esencial en la cadena

productiva.

Diseño:

En esta parte se contará con un diseñador de modas encargado de desarrollar los

patrones o moldes para cada uno de los tipos de trajes de baño, (bikini, trikini y enterizo)

escalados a todas las tallas. En un principio los servicios del diseñador serán contratados

bajo la modalidad de prestación de servicios, este diseñador cuenta con el conocimiento

y las herramientas tecnológicas necesarias para desarrollar los moldes de manera digital

y usarlos cada vez que se necesiten. El servicio de trazo o impresión de los moldes se

contratara con un tercero para pasar al corte de las prendas.

Corte:

En el área de corte es necesario un espacio físico de unos 20 metros cuadrados para

ubicar la mesa de corte, una cortadora textil y un cortador con experiencia. Este cargo

de cortador en un principio será al destajo o por prestación de servicios ya que el ideal

es tener referencia básicas cortadas y ahorrar tiempo y costos en producción, por tal

razón no se justifica tenerlo fijo, pero posteriormente cuando el volumen de producción

aumente, se evaluara la inclusión en un trabajo de tiempo completo.

Estampado:

El estampado del diseño personalizado en la tela se realizará por medio de un tercero

quien proveerá el servicio de estampado. En esta área es necesaria la intervención del

jefe de producción quien será el encargado de asegurarse que el diseño solicitado por
 11

el cliente sea el diseño que se elabore tal y como fue solicitado. De igual forma interviene

el diseñador gráfico quien se encargara de ubicar el diseño en las piezas para poder

realizar el estampado, todo esto bajo coordinación del jefe de producción.

Confección:

Es una de las partes más interesantes e innovadoras del modelo de negocio, ya que

contrario a lo que muchos piensan cuando se habla de confección, será el área con

menos inversión pero la de mayor importancia en la cadena productiva. Esto se logrará

usando el modelo de confección por satélites, que consiste en ubicar en la ciudad

personas con la maquinaria y la experiencia necesaria para confeccionar vestidos de

baño y establecer y un precio fijo de trabajo por prendas basadas en un volumen de

producción constante. Esto con el fin de reducir la inversión inicial y de no tener activos

que se deprecian rápidamente.

Envíos:

Las entregas se realizan a domicilio por medio de un tercero quien prestara el servicio.

La empresa o empresas transportadoras escogidas entregaran en la puerta de la casa

de cada uno de los clientes. Los tiempos de entrega y precios se pactaran con cada uno

de ellos según las tarifas y volumen que se vaya a manejar. Los tiempos de entrega no

podrán superar los 3 días hábiles para lograr cumplir con el objetivo de entregar un

vestido personalizado en 10 días.

 12

A continuación se presenta un prototipo de visualización de lo que sería el aplicativo, el

ideal es que funcione desde cualquier dispositivo, por ahora el prototipo se muestra en

versión de computador de escritorio.

 13

Figura 4. Selección Modelo, Aplicativo Web (Fuente: Elaboración propia)

 14

Figura 5. Selección Talla, Aplicativo Web (Fuente: Elaboración propia)

 15

Figura 6. Selección Diseño, Aplicativo Web (Fuente: Elaboración propia)

 16

Figura 7. Selección Diseño, Aplicativo Web (Fuente: Elaboración propia)

 17

Figura 8. Resumen del Pedido, Aplicativo Web (Fuente: Elaboración propia)

 18

Figura 9. Pasarela de Pago, Aplicativo Web (Fuente: Elaboración propia)

 Análisis del Producto

El producto

El vestido de baño hace parte de todos los closet, desde su creación se ha ido adaptando para satisfacer las necesidades

de gusto, estilo y confort de cada uno de sus compradores.

El traje de baño ya ha pasado varias etapas de modificación, en el siglo XIX las personas se bañaban completamente

vestidos, pero se empiezan hacer modificaciones el señor Louis Réard fue la persona encargada de diseñador los

bañadores de dos piezas (bikiniartmuseum, s.f.), cada etapa representado una moda en particular del momento y así

mismo dejando escrito un capitulo nuevo enmarcado por las características especiales que se utilizaron. Dado a su

popularidad, no es un producto nuevo que tenga que buscar que el mercado lo acepte.

La parte innovadora es la forma que se selecciona y adquiere. Aunque es algo completamente diferente a lo que se

está viendo hoy en día, la compra tradicional, no es tan riesgosa como la compra virtual.

Características del Producto

El traje de baño como lo conocemos hoy en día está elaborado en diferentes grosores y texturas. Para el diseño

CONFECIONES PEÑA se escogieron telas nacionales de alta calidad producidas por TELA Y MAS, garantizando

colores más duraderos y resistentes a factores como el cloro, el sol y el agua de mar.
Los diseños están basados en los estilos más comerciales de vestidos de baño dando como base 3 estilos principales:

bikini, enterizo y trikini.

Bikini: El bikini o traje de baño de dos piezas es elaborado en tela nacional de composición 100% lycra. Está compuesto

por dos piezas, Un top en la parte superior que cubre la parte del busto por dos triángulos dejando a exposición la

profundidad del busto en la parte media, este top esta sujetado por dos tiras, una alrededor del cuello y la otra alrededor

de la espalda. En la parte inferior está compuesto por una tanga o calzón, en su mayoría la preferencia es por la conocida

tanga brasilera la cual se sujeta con dos tiras a los lados en la zona de la cadera. Este tipo de traje de baño permite

mayor exposición al sol por lo cual es utilizado en su mayoría para actividades de bronceo. Es el modelo más escogido

entre las mujeres, especialmente las mujeres esbeltas o delgadas.

Enterizo: También conocido como traje de baño de una sola pieza, está elaborado en tela nacional de composición

100% lycra. Como su nombre lo indica está conformado por una sola pieza que cubre todo el torso en el frente y la

espalda sujetado en la parte superior por dos tiras sobre los hombros. Este modelo de vestido de baño es ideal para

actividades indoor o que no tengan mucha exposición al sol, aunque también suelen ser muy usados en playas por

mujeres de contextura gruesa y que no quieren exponerse mucho al sol.

Trikini: Es un traje de baño similar al enterizo pero con algunas diferencias claras que lo hacen ser el traje de baño más

versátil para las nuevas tendencias de moda ya que se pueden obtener infinidad de modelos de trikini al combinar las

partes descubiertas del cuerpo con las cubiertas por la prenda. Este vestido permite a la mujer ser conservadora pero a

la vez lucir las partes más definidas de su cuerpo. Permite a las mujeres decidir la cantidad de piel que se quiere mostrar.

Son vestidos de baño diseñados para lucir en cualquier espacio de ocio como la playa y la piscina. Muchas veces se

viste con accesorios como sombreros, pareos, shorts, joyas entre otros que combinan muy bien con su diseño.

33

Ficha técnica del producto:

 FICHA TECNICA CONFECIONES
PEÑA
REFERENCIA Bikini COLECCIÓN Abstract

IMAGEN DE PRODUCTO INSUMOS

MATERIAS Cantidad Valor Total

PRIMAS unt
Tela exterior 0,2 $ $
16.000 3.200
Tela interior 0,2 $ $
9.000 1.800
Resorte 0,5 $ $
700 350
Copas $ $
2.000 -
Latex 3 $ $
500 1.500

MANO DE
OBRA
Confeccion 1 $ $
7.000 7.000
Corte 1 $ $
500 500

ACCESORIOS
 Sublimacion 0,2 $ $
11.000 2.200
Marquilla 1 $ $
50 50
Envio 1 $ $
9.000 9.000
Empaque 1 $ $
500 500
COSTO $
TOTAL 26.100

RECOMENDACIONES DE RESPONSABLES
CONFECCION
Pespuntes y filete en hilo al tono. Fecha
Utilizar aguja punta de bola.
Verificar ajuste de las maquinas para evitar que la tela
se arandelee. Elaborado por
Pespunte 9 puntadas por pulgada.
Filete 14 puntadas por pulgada.
Respetar piquetes y plantillas. Diseñado por
Al colocar el forro ubicar piquetes en las dos telas
para que quede bien distribuido.
Revisado por
Hacer los ojales y fijar con el mismo hilo del pespunte.

Aprobado por:
 Análisis del Mercado

Ubicación del Sector:

La empresa CONFECIONES PEÑA pertenece al sector industrial con la actividad económica:

Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel, con un Código CIIU 1400 Segmentación Mercado

Se identifican las siguientes variables de demanda como clientes potenciales:

Género: Femenino

Edad: 20 – 45 años

Nivel socio-económico: Estratos 3 y 4

Ingresos: 2 SMLV en adelante

Nivel educativo: Básico

Acceso a TIC: Si

Acceso sistema bancario o financiero: Si

La competencia en el mercado de trajes de baño es bastante amplia en Republica Dominicana, de las marcas más

reconocidas existen 9 marcas para su análisis como competencia directa dado que el producto y precio-beneficio es

similar al de CONFECIONES PEÑA cabe aclarar que ninguna de estas empresas tiene presencia en el mercado de

prendas personalizadas, ni cuentan con una plataforma virtual que permita personalizar el producto.
 Análisis de la Competencia

EMPRESAS PRODUCT UBICACIO RANGO CANALES DE PUBLICIDAD LOGO PAGINA WEB

O N DE VENTA Y
PRECI PROMOCION
OS ES
Bogotá Redes sociales Su publicidad
Medellin Pagina Web es llamativa,
Barranquill Puntos de venta los post de las
Vestid
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rango de 18 y
35
Su pubicidad
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0
Tabla 1. Análisis de la Competencia (Fuente: Elaboración propia)
 29

Estudio de Mercado

Ficha técnica de Investigación de mercados

Identificar las principales variables que analizan las mujeres para realizar
OBJETIVO compra on line de productos de moda, especificamente trajes de baño
principalmente en la ciudad de santo domingo.
Mujeres entre 20 y 45 años de edad
Ubicadas en la ciudad de santo domingo
POBLACION
Estrato socioeconomico 3 y 4
OBJETIVO
Nivel de educacion tecnico/profesional
Con Acceso a Tic
TAMAÑO DE LA MUESTRA

De acuerdo a la informacion obtenida de la camara de comercio

electronico en el año 2016, el DANE, y Nielsen, en santo domingo el total
de poblacion femenina el 60% es profesional y es uno de los principales
aportantes a los gastos del hogar, Ocho de cada diez compras online que
se realizan en Colombia están realizadas o afectadas por mujeres.
N= Total de la población= mujeres en santo domingo
677.000
z=Nivel de confianza 90%= 1.65
1,65
MUESTRA p= Variabilidad negativa= 0.5
0,5
q= Variabilidad positiva= 1-P=0.5
0,5
e= Error 8%= 0.08 0,08
z2= z al quadrado
3
e2=e al cuadrado 0,0064
n= z2Npq/e2(N-1)+z2pq

N
106
 30

La encuesta sera aplicada por medio de aplicaciones y redes sociales

como whatsapp, facebook y correo electronico, principalmente se aplicara
en estudiantes universitarias y mujeres que sean laboralmente activas
entre el rango de edades establecido, Se escogen diferentes espacios
para aplicar las 106 encuestas al publico objetivo, entre estos espacios se
encuentran universidades, empresas y redes sociales

Encuesta aplicada

El siguiente formulario es una prueba aplicada para estudio de mercado de un proyecto

empresarial universitario para la venta de trajes de baño personalizados en línea

1. ¿Con qué frecuencia suele comprar ropa nueva? *

Cada semana

Cada mes

Dos veces al año

Tres veces al año

Solo fechas especiales (Celebraciones especiales o Vacaciones)

2. ¿Qué tipo de ropa suele comprar? *

Ropa casual (pantalones, camisetas, abrigos)

Ropa deportiva

Ropa interior

Ropa de playa (Vestidos de baño, accesorios piscina/playa)

Accesorios (bolsos, joyas, sombreros)

Calzado
3. ¿Cuál es su talla? *
 31

XS XL

S XXL

M XXXL
L

4. Escriba su color favorito *

Tu respuesta

5. ¿Con qué frecuencia suele comprar trajes de baño? * Cada semana

Cada mes

Dos veces al año

Tres veces al año

Solo para vacaciones

6. ¿Qué tipo de traje de baño prefiere? *

Bikini (Dos piezas)

Enterizo (una pieza)
 32

Trikini
7. ¿Cuánto presupuesto destinaría para un vestido de baño? *
80.000 a 100.000

100.000 a 150.000

150.000 a 200.000

200.000 a 300.000

300.0 adelante

8. ¿Cuál es su marca de traje de baño favorita? *

Tu respuesta

9. ¿Le gustaría crear su traje de baño a través de una aplicación, escoger el color,
estampado y diseño? * Sí

No

Tal vez

10. ¿Con qué frecuencia realiza compras por internet? * Una vez a la semana

Una vez al mes

Varias veces al año

No he realizado compras por internet

Solo uso internet como referencia, después compro en tienda física.

 33

11. ¿Qué método de pago prefiere usar para una compra por internet? * Tarjeta de crédito

Tarjeta debito

Pago contra entrega

Paypal

Otro

No compro en internet

12. Por favor seleccione su edad *

21 - 25

26 - 30

31 - 35

36 - 40

41- 45

Tabulación de resultados
34
35
36
37
38
 39

Análisis de Resultados

Los resultados obtenidos al aplicar la encuesta presentan un panorama bastante

favorable para la idea de negocio de CONFECIONES PEÑA. Analizando estos

resultados muestran una clara relación y lógica pero se debe tener en cuenta que la

encuesta solo esta aplicada en la ciudad de Santo domingo para mujeres entre los 20 y

45 años de edad, por tal razón es consecuente decir que las personas compran cada

mes ropa casual (pantalones, camisetas, abrigos) debido al clima y ubicación geográfica

de la ciudad. Por la misma razón se obtiene un porcentaje bajo en la compra de ropa de

playa, pero más adelante los resultados muestran específicamente la tendencia de

compra de la ropa de playa que es el objetivo de análisis al aplicar esta encuesta.

Análisis Financiero
 40

Costo por Producto

Para el análisis del presente proyecto se realiza una proyección de ventas en un periodo
de 5 años tiempo suficiente para ver el desarrollo financiero de la empresa. El proyecto está
diseñado para realizar una mínima inversión y cero endeudamientos. Se toma como base
el costo por producto para desarrollar el resto de la proyección financiera. El precio de venta
de cada modelo está basado en el estudio de mercado y en el estudio de la competencia.

BIKINI TRIKINI ENTERIZO

MATERIAS Cantida Valor Total Cantida Valor Total Cantida Valor Total
PRIMAS d unt d unt d unt
Tela exterior 0,20 $ $ $ $ $ $
16.00 3.200 0,40 16.00 6.400 0,50 16.00 8.000
0 0 0
Tela interior 0,20 $ $ $ $ $ $
9.000 1.800 0,40 9.000 3.600 0,50 9.000 4.500
Resorte 0,50 $ $ $ $ $ $
700 350 0,30 700 210 0,30 700 210
Copas $ $ $ $ $ $
2.000 - 1,00 2.000 2.000 1,00 2.000 2.000
Latex 3,00 $ $ $ $ $ $
500 1.500 4,00 500 2.000 5,00 500 2.500
$ $ $
6.850 14.210 17.210
MANO DE
OBRA
Confeccion 1,00 $ $ $ $ $ $
7.000 7.000 1,00 10.00 10.000 1,00 9.000 9.000
0
Corte 1,00 $ $ $ $ $ $
500 500 1,00 500 500 1,00 500 500
Diseno 1,00 $ $ 1,00 $ $ 1,00 $ $
2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
$ $ $
9.500 12.500 11.500
ACCESORI
OS
 41

Sublimacion 0,20 $ $ $ $ $ $
11.00 2.200 0,40 11.00 4.400 0,50 11.00 5.500
0 0 0
Marquilla 1,00 $ $ $ $ $ $
50 50 1,00 50 50 1,00 50 50
Envio 1,00 $ $ $ $ $ $
9.000 9.000 1,00 9.000 9.000 1,00 9.000 9.000
Empaque 1,00 $ $ $ $ 1,00 $ $
500 500 1 500 500 500 500

COSTO TOTAL $ $ $
28.10 40.660 43.760
0
PRECIO DE VENTA $ $ $
80.00 120.00 100.00
0 0 0
MARGEN DE $ $ $
CONTRIBUCION 51.90 79.340 56.240
0
PORCENTAJE DE M.C 185% 195% 129%

Inversión Inicial

La inversión inicial serán aportes de recursos propios con lo cual se invertirá en equipo de
oficina, una mesa de corte con todas las herramientas para realizar el proceso de corte de
los vestidos de baño, los patrones o moldes y la elaboración de la página web con la
plataforma para realizar diseños en línea. Después de realizar estas compras el disponible
en caja será utilizado para cubrir los costos y gastos de la primera producción y soportar
la operación los primeros meses mientras se generan ingresos por ventas. Las
instalaciones físicas (Local de 4mt x 15mt) para el desarrollo del proyecto serán
arrendadas por lo cual ese rubro se verá reflejado en los flujos de caja en los anexos de
este documento.

Activo Pasivo
 42

Caja $ Prestamo $ -
9.280.000
Inventario Proveedores $ -

Cuentas por cobrar $ -

Pasivo $ -
Corriente
Activo Corriente $
9.280.000
Computadores $ Pasivo No
1.500.000 Corriente
Pagina web $ Deudas Largo $ -
Interactiva 4.000.000 Plazo
Mesa de corte $
700.000
Maquina cortadora $ TOTAL PASIVO $ -
400.000
Moldes o patrones $
420.000
Muebles de oficina $ Patrimonio
700.000

Activo No $ Capital $
Corriente 7.720.000 17.000.000

Total Activo $ Total Pasivo + $

17.000.000 PN 17.000.000

Proyecciones Financieras

CONFECIONES PEÑA iniciara actividades en el año 2020 pero con un periodo cero en los

últimos meses del año 2019 donde se realizara la inversión anteriormente mencionada y
 43

donde se organizaran temas de instalaciones físicas y logísticas. A partir de enero de 2020

se iniciara el proceso de ventas por la página web y la plataforma digital. Las proyecciones

están basadas en la temporalidad de la semana santa identificada como picos de la

demanda que corresponden a los meses de abril, junio y diciembre básicamente, (como se

ilustra en la gráfica de ventas por unidades en los anexos) el resto de meses se generan

ventas pero no en la misma cantidad.

 44

Bibliografía

bikiniartmuseum. (n.d.). bikiniartmuseum. Retrieved from bikiniartmuseum:

http://www.bikiniartmuseum.com/innovacion-e-historia?language=es
Blended marketing. (n.d.). http://www.todomktblog.com/2013/12/bended-mkt-
marketing.html.
dexpierta. (n.d.). dexpierta. Retrieved from desxpierta:
http://dexpierta.com/marketingpersonalizado/
Faith Popcorn. (2015). http://www.faithpopcorn.com/.
INEXMODA. (2006). www.inexmoda.org.co. Retrieved from www.inexmoda.org.co.
Marketing Digital. (n.d.). http://www.mdmarketingdigital.com/que-es-el-marketing-
digital.php.
Ministerio TIC. (2017). http://www.mintic.gov.co/portal/604/w3-article-1629.html .
 45

Anexo 1. Balance Inicial

Activo Pasivo

Caja $ Prestamo $ -
9.280.000
Inventario Proveedores $ -

Cuentas por cobrar $ -

Pasivo $ -
Corriente
Activo Corriente $
9.280.000
Computadores $ Pasivo No
1.500.000 Corriente
Pagina web $ Deudas Largo $ -
Interactiva 4.000.000 Plazo
Mesa de corte $
700.000
Maquina cortadora $ TOTAL PASIVO $ -
400.000
Moldes o patrones $
420.000
Muebles de oficina $ Patrimonio
700.000
 46

Activo No $ Capital $
Corriente 7.720.000 17.000.000

Total Activo $ Total Pasivo + $

17.000.000 PN 17.000.000

El capital inicial proviene de recursos propios, por tal razón no se hará uso del sistema financiero con ningún
préstamo.

Anexo 2. Costo por producto.

BIKINI TRIKINI ENTERIZO

MATERIAS Cantidad Valor Total Cantidad Valor Total Cantidad Valor Total
PRIMAS unt unt unt
Tela exterior 0,20 $ $ $ $ $ $
16.000 3.200 0,40 16.000 6.400 0,50 16.000 8.000
Tela interior 0,20 $ $ $ $ $ $
9.000 1.800 0,40 9.000 3.600 0,50 9.000 4.500
Resorte 0,50 $ $ $ $ $ $
700 350 0,30 700 210 0,30 700 210
Copas $ $ - $ $ $ $
2.000 1,00 2.000 2.000 1,00 2.000 2.000
 47

Latex 3,00 $ $ $ $ $ $
500 1.500 4,00 500 2.000 5,00 500 2.500
$ $ $
6.850 14.210 17.210
MANO DE
OBRA
Confeccion 1,00 $ $ $ $ $ $
7.000 7.000 1,00 10.000 10.000 1,00 9.000 9.000
Corte 1,00 $ $ $ $ $ $
500 500 1,00 500 500 1,00 500 500
Diseno 1,00 $ $ 1,00 $ $ 1,00 $ $
2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
$ $ $
9.500 12.500 11.500
ACCESORIOS

Sublimacion 0,20 $ $ $ $ $ $
11.000 2.200 0,40 11.000 4.400 0,50 11.000 5.500
Marquilla 1,00 $ $ $ $ $ $
50 50 1,00 50 50 1,00 50 50
Envio 1,00 $ $ $ $ $ $
9.000 9.000 1,00 9.000 9.000 1,00 9.000 9.000
Empaque 1,00 $ $ $ $ 1,00 $ $
500 500 1 500 500 500 500
 48

COSTO TOTAL $ $ $
28.100 40.660 43.760
PRECIO DE VENTA $ $ $
80.000 120.000 100.000
MARGEN DE CONTRIBUCION $ $ $
51.900 79.340 56.240
PORCENTAJE DE M.C 185% 195% 129%

Anexo 3. Ventas por Unidades – Ventas en Pesos.

 49

Las unidades de ventas en el primer año son un supuesto en un escenario pesimista y que solo vende mayor cantidad en

temporada de vacaciones como lo ilustra la gráfica. La proyección de los años 2019 a 2022 tiene un incremento del 10% de

las unidades totales vendidas del año anterior. Las proyecciones en pesos resultan de multiplicar las unidades en cada mes

o año por el precio de venta de cada producto en el anexo 2.

Anexo 4. Costo de Ventas

Costo ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC. TOTAL
en $$
Año 1
BIKINI $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
421.500 281.000 281.000 281.000 421.500 702.50 421.50 281.0 281.0 281.0 421.50 702.50 4.777.0
0 0 00 00 00 0 0 00
ENTERI $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ZO 656.400 437.600 437.600 437.600 656.400 875.20 656.40 437.6 437.6 437.6 656.40 875.20 7.001.6
0 0 00 00 00 0 0 00
TRIKINI $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
406.600 203.300 203.300 203.300 406.600 609.90 406.60 203.3 203.3 203.3 406.60 609.90 4.066.0
0 0 00 00 00 0 0 00
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
1.484.5 921.900 921.900 921.900 1.484.5 2.187. 1.484. 921.9 921.9 921.9 1.484. 2.187. 15.844.
00 00 600 500 00 00 00 500 600 600
 50

Costo 2018 2019 2020 2021 2022

en $$
BIKINI $ $ $ $ $
4.777.0 5.254.7 5.780.1 6.358.1 6.994.0
00 00 70 87 06
ENTERI $ $ $ $ $
ZO 7.001.6 7.701.7 8.471.9 9.319.1 10.251.
00 60 36 30 043
TRIKINI $ $ $ $ $
4.066.0 4.472.6 4.919.8 5.411.8 5.953.0
00 00 60 46 31
TOTAL $ $ $ $ $
15.844. 17.429. 19.171. 21.089. 23.198.
600 060 966 163 079

El costo de ventas resulta de la multiplicación de las unidades proyectadas en cada mes en el Anexo 3 por el costo total de

cada producto en el anexo 2. La proyección de los años 2019 al 2022 resulta de la multiplicación de las unidades

proyectadas en cada año en el Anexo 3 por el costo total de cada producto en el anexo 2.

Anexo 5. Costos Fijos y Costos Variables.

COSTOS ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC. TOTAL
FIJOS
 51

Arriendo $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 6.000.0
00 00 00 00 00 00 00 00
Servicios $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Publicos 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.0 250.0 250.0 250.0 250.0 250.0 250.0 3.000.0
00 00 00 00 00 00 00 00
Nomina $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Administra 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.0 900.0 900.0 900.0 900.0 900.0 900.0 10.800.
tiva 00 00 00 00 00 00 00 000
Publicidad $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Redes 100.000 100.000 50.000 50.000 100.000 100.0 100.0 50.00 50.00 50.00 100.0 100.0 950.000
00 00 0 0 0 00 00
COSTOS
VARIABL
ES
Logistica $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
200.000 100.000 100.000 100.000 200.000 200.0 100.0 100.0 100.0 200.0 200.0 200.0 1.800.0
00 00 00 00 00 00 00 00
Materia $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Prima 503.000 311.650 311.650 311.650 503.000 728.6 503.0 311.6 311.6 311.6 503.0 728.6 5.339.1
00 00 50 50 50 00 00 00
Mano de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Obra 440.000 272.500 272.500 272.500 440.000 655.0 440.0 272.5 272.5 272.5 440.0 655.0 4.705.0
00 00 00 00 00 00 00 00
$
2.893.0
00
 52

COSTOS 2018 2019 2020 2021 2022

Arriendo $ $ $ $ $
6.000.0 6.360.0 6.741.6 7.146.0 7.574.8
00 00 00 96 62
Servicios $ $ $ $ $
Publicos 3.000.0 3.180.0 3.370.8 3.573.0 3.787.4
00 00 00 48 31
Nomina $ $ $ $ $
Administra 10.800. 11.448. 12.134. 12.862. 13.634.
tiva 000 000 880 973 751
Publicidad $ $ $ $ $
Redes 950.000 1.007.0 1.067.4 1.131.4 1.199.3
00 20 65 53
COSTOS
VARIABL
ES
Logistica $ $ $ $ $
1.800.0 1.908.0 2.022.4 2.143.8 2.272.4
00 00 80 29 59
Materia $ $ $ $ $
Prima 5.339.1 5.659.4 5.999.0 6.358.9 6.740.4
00 46 13 54 91
Mano de $ $ $ $ $
Obra 4.705.0 4.987.3 5.286.5 5.603.7 5.939.9
00 00 38 30 54
 53

TOTAL $ $ $ $ $
32.594. 34.549. 36.622. 38.820. 41.149.
100 746 731 095 300

Se establecen unos costos fijos mes a mes y los costos variables de materia prima y mano de obra son el resultado de la

sumatoria de la multiplicación de la cantidad de unidades de cada producto por mes por su costo de materia prima y mano

de obra. Para los costos proyectados del 2019 al 2022 se realiza un incremento del 6% haciendo referencia al IPC como la

variable más común.

Anexo 6. Estado de Resultados

2018 2019 2020 2021 2022

Ventas $ $ $ $ $
41.600.000 45.760.000 50.336.000 55.369.600 60.906.560
Inv. Inicial PP y $ $ - $ - $ - $ -
PT -
Costo de $ $ $ $ $
produccion 15.844.600 17.429.060 19.171.966 21.089.163 23.198.079
Inv. Final PP y $ $ - $ - $ - $ -
PT -
 54

Costo de $ $ $ $ $
Ventas 15.844.600 17.429.060 19.171.966 21.089.163 23.198.079
Utilidad bruta $ $ $ $ $
25.755.400 28.330.940 31.164.034 34.280.437 37.708.481

Arriendo $ $ $ $ $
6.000.000 6.360.000 6.741.600 7.146.096 7.574.862
Servicios $ $ $ $ $
Publicos 3.000.000 3.180.000 3.370.800 3.573.048 3.787.431
Nomina $ $ $ $ $
Administrativa 10.800.000 11.448.000 12.134.880 12.862.973 13.634.751
Publicidad $ $ $ $ $
Redes 950.000 1.007.000 1.067.420 1.131.465 1.199.353
Logistica $ $ $ $ $
1.800.000 1.908.000 2.022.480 2.143.829 2.272.459
Total Gastos $ $ $ $ $
22.550.000 23.903.000 25.337.180 26.857.411 28.468.855
Utilidad $ $ $ $ $
Operacional 3.205.400 4.427.940 5.826.854 7.423.027 9.239.626

Ingresos No $ $ - $ - $ - $ -
operacionales -
Gastos $ $ - $ - $ - $ -
Financieros -
 55

Egresos No $ $ - $ - $ - $ -
Operacionales -

Utilidad Antes $ $ $ $ $
de Impuestos 3.205.400 4.427.940 5.826.854 7.423.027 9.239.626
Impuestos $ $ $ $ $
801.350 1.106.985 1.456.714 1.855.757 2.309.906

Utilidad Neta $ $ $ $ $
2.404.050 3.320.955 4.370.141 5.567.270 6.929.719