FUNDAMENTOS DE MERCADEO

UNIDAD 2 PASO 3 REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL

PLANTEAMIENTO DEL MERCADO OBJETIVO

JAVIER ENRIQUE SÁNCHEZ TAPIAS

CÓDIGO 15645860
CURSO 100504A_472
GRUPO 100504_22

PRESENTADO A
MAYERLI DURAN QUIROGA
TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y DISTANCIA

MEDELLIN- ANTIOQUIA
07 DE JUNIO DEL 2018
 INTRODUCCION

En la presente actividad seguiremos de manera continua con la introducción al

mercado colombiano y local de la empresa SAP, la cual pretendemos ingresar a nuestro
mercado por medio de un producto que es un software empresarial el cual brinda mucha
más seguridad a los datos de la empresa y cada una de las operaciones realizadas.
16. Definir la tipología de Mercado en cuanto a:

a. Producto que se comercializa.

Se comercializará un producto enmarcado en
“mercado de servicios.
La empresa lanzara al mercado colombiano. Un producto
intangible, el cual es un software empresarial actualizado y
recién salido al mercado mundial, este software puede ser
utilizado por medianas y grandes empresas que deseen
tener conexión con empresas extranjeras o internacionales
el nombre de este producto es. SAP S/4HANA Cluod

b. Ámbito Geográfico
Nuestro producto en el ámbito geográfico se
encontrará enmarcado en “mercado internacional”
¿Porque se dice mercado internacional? Como nos podemos
dar cuenta la empresa SAP cuenta con un comercio
internacional, en este caso estamos lanzando la empresa en
nuestro mercado colombiano, en la ciudad de Monteria –
Córdoba.
Para ello tomamos un software para ingresarlo al mercado,
en Monteria - Córdoba con esto no quiere decir que la
empresa dejara de comercializar su software con otras
empresas de otros países.
Esperamos que este producto nos dé muy buenos
resultados, ya que hay un factor muy importante y este el
internet con el cual contamos en casi todo el territorio
nacional, como un software empresarial su ideal es la
conexión y seguridad de la información lo que nos garantiza
que en Colombia se obtendrán muy buenos frutos de su
comercio. Se espera poder extender nuestro comercio hasta
el último rincón de nuestro país.

c. Características del comprador

Según las características del comprador el producto
está en marcado en “mercado de organizaciones”
El mercado de organizaciones es el primer nivel de compra
empresarial, es de aclarar que en esta escala es donde se
 tiene menos número de compradores y las decisiones de
compras suponen de un proceso complejo y racional.
En este proceso la empresa buscara el producto que más
llene sus aspiraciones.
En las empresas colombianas cada vez necesitan más
herramientas para laborar en el nivel mundial y este
software le dará demasiadas respuestas para conseguir lo
que se necesita en el ámbito de la información y seguridad
de la misma.

17. Matriz de Segmentación de Mercados (debe incluir

aspectos geográficos, demográficos, psicograficos y de
comportamiento de compra)

18. Calculo de Mercado en número de habitantes, género

y edad seleccionados para el producto. Revisar documento
del Dane. Calcule el mercado de acuerdo a la matriz. Este valor
debe ser en número de personas respecto a una zona geográfica,
género o géneros seleccionados y rangos de edad. Ej. Si usted
elige que el perfil demográfico del mercado seleccionado para ese
producto es: Hombres y mujeres de Cali que se encentran en un
rango de edad entre los 18 y 45 años, debe indicar cuantas
personas cumplen esas características de acuerdo al documento
del DANE
19. Estrategia de Segmentación
20. Posicionamiento esperado de la marca en el mercado
CONCLUCIÓN