Introducción

En esta lectura nos da a entender diferente puntos para llegar al éxito de una empresa y cómo
manejarla, pera llegar a un enemigo sin necesidad de la guerra, de dirigir un ejército y ganar
una batalla, del manejo que se le pude dar a la economía y la organización de un país, también
de cómo nuestra moral se ve afectada por varios factores de la humanidad y las decisiones
erróneas.

Esta obra nos muestra el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de

confrontación y las raíces que conllevan a conflictos y como llegar a una solución.

“la mejor victoria es vencer, sin combatir “según Sun- Tzu

el arte de la guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos , donde varios
personajes históricos se basaron y se inspiraron , este libro es uno de mas importantes textos
chinos antiguos donde no solo podemos basarnos en la guerra , sino como Sun-Tzu nos
muestra como comprender lo que inicia un conflicto y como buscar solución
Tesis

A partir de este ensayo conoceremos las cuatro ideas que afirman desde diversos ángulos la
actualidad de Sun Tzu frente la técnica de dirección.

¿Cuál es la importancia de posicionarse en el terreno con garantías para la victoria en la

guerra?
El posicionamiento: las empresas van lejos de competir en un único escenario, lo hacen en varios
terrenos, el “ejercito “empresarial debe estar preparado para la guerra en cualquier parte, ya sea
en el mar, en la montañas, de ahí sitúa a las empresas a desenfundar las armas.

“El terreno implica las distancias, y hace referencia a donde es fácil o difícil desplazarse, y si es
campo abierto o lugares estrechos, y esto influye en las posibilidades de supervivencia “ (cap 1)

La información es poder, es así, la mejor arma posible las plenas garantías de victoria, incluso
antes de que la batalla comience, así sucede en la empresa como en la guerra.

Vencer de antemano: “la mejor victoria es vencer sin combatir” (cap1)

Esta afirmación de Sun Tzu es obvia, ¿cómo se va vencer en una guerra sin combatir? , se ve
cuando la empresa no lucha o no se ve obligada a hacerlo, porque ya ha vencido de antemano, el
propio Sun Tzu analiza la realidad de esta no batalla

“un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista
otras ciudades sin asediarlas, les corta los suministros o bloquea su camino, sin emplear mucho
tiempo. En la guerra, la mejor política es la de tomar el Estado intacto; aniquilarlo solo tiene
sentido como mal menor “ ( cap.3).

Tal ha sido la influencia bélica de Sun Tzu , que casi todas las empresas han luchado y se han
desangrado en océanos rojos en lugar de los ocenas azules ,( lo entiendo como las grandes muertes
que conllevan la guerra ) las empresas , por el militarismo de la guerra , imaginaron su estrategia
con sangre y muerte , no con vida , como indica realmente Sun Tzu .
 Siempre el posicionamiento adecuado. Como dice Sun Tzu, el autoconocimiento de las
competencias distintivas de la empresa , del entorno competitivo y de los rivales de la
primera fase de la planificación estratégica

“si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien años batallas correrás peligro
“(cap.3)

La percepción: si la guerra es el arte del engaño como nos dice Sun Tzu, la percepción es la ilusión
que envuelve a ese engaño para hacerlo real a los ojos del público.

“la fuerza es la energía acumulada o la que se percibe. Esto es muy cambiante. Los expertos son
Capaces de vender al enemigo creando una percepción favorable de ellos, y así obtener la victoria
sin necesidad de ejercer su fuerza. (La estrategia) se refiere a lograr una percepción de fuerza y poder
en oposición (cap.5)
 Conclusión

Considero que Sun Tzu, nos muestra una comparación de la guerra con una guerra en el
marketing conforme avanzamos la lectura empezamos a evaluar o a situar el ámbito de los
negocios, ahora las verdaderas batallas se libran por lograr el marketing, las empresas han
librado una guerra en las que pocas han podido salir de la batalla. Precisamente por el
engaño del arte de la guerra, los directivos y empresarios han visto en la lucha el terreno
natural de la competencia. Nada más lejos de la realidad.

“Toda guerra se basa en el engaño. Por tanto, cuando seamos capaces de atacar, debemos
parecer incapaces; cuando usamos nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos, cuando
estamos cerca, demos hacer creer al enemigo que estamos lejos, cuando estamos lejos
debemos hacerle cree que estamos cerca “
 Referencias

https://www.youtube.com/watch?v=DevNudhaGv4

http://www.biblioteca.org.ar/libros/656228.pdf
Institución educativa gimnasio la alameda

Estudiante: Alejandra Moya Arévalo

Docente: Ángela Gaona

Trabajo: ensayo “El arte de la guerra “ Sun Tzu

27/de mayo 2019