Emprendimiento Social

El emprendimiento social es una técnica de negocios que utilizan las

empresas, startups, organizaciones con o sin fines de lucro e incluso gobiernos
para financiar el desarrollo de soluciones a los problemas sociales, culturales y
ambientales1.

Los emprendimientos sociales son organizaciones que aplican estrategias de

mercado para alcanzar un objetivo social. El movimiento del emprendimiento
social incluye tanto a organizaciones sin ánimo de lucro que utilizan modelos de
negocio para alcanzar su misión como a organizaciones con ánimo de lucro cuyo
propósito principal es de carácter social. Su objetivo ―cumplir con objetivos que
son al mismo tiempo sociales/medioambientales y financieros― es a menudo
descrito como el "triple resultado": lograr al mismo tiempo desempeñarse en la
dimensión social, ambiental y del beneficio económico. Los emprendimientos
sociales se diferencian de los emprendimientos comerciales en que su objetivo
social o medioambiental siempre se encuentran en el centro de sus operaciones.

En lugar de maximizar las participaciones de sus accionistas, el principal objetivo

de las empresas sociales es generar beneficios para impulsar sus objetivos
sociales o medioambientales. Dichos objetivos pueden lograrse de distintas
maneras dependiendo de la estructura del emprendimiento social: el beneficio de
un negocio puede destinarse para apoyar un objetivo social como por ejemplo la
financiación de la actividad de una organización sin ánimo de lucro o bien el
emprendimiento puede dar cumplimiento a su objetivo social a través de su propia
actividad empleando a personas excluidas o prestando sus beneficios a micro-
emprendimientos con dificultades para acceder a préstamos de inversores
corrientes.

Se considera empresario social a la persona o grupo de personas que inician y

desarrollan un proyecto empresarial desde una perspectiva que prioriza la
responsabilidad social y la creación de riqueza del territorio en el que actúan, por
encima del objetivo de la maximización del beneficio económico propio. A pesar de
la importancia que se está otorgando en los últimos años a las empresas y
empresarios sociales, no se trata de un fenómeno totalmente nuevo. Por el
contrario, los empresarios sociales han existido siempre, desde los tiempos más
remotos. Por ejemplo, San Francisco de Asís, fundador de la orden franciscana,
podría considerarse un empresario social por haber construido varias
organizaciones que han promovido cambios de modelo de campo. Lo que hoy en
día sí es distinto, es que la iniciativa social está consolidándose como vocación, no
sólo en zonas de Estados Unidos o Europa, sino cada vez en lugares de Asia,
África y América Latina.
El Cooperativismo Y Desarrollo Local

Para comprender en su totalidad la contradicción entre el cooperativismo de hecho

y de derecho y el beneficio que traerá consigo la solución de esta contradicción al
desarrollo local del municipio Río Cauto, es preciso una descripción de los
fundamentos teóricos y metodológicos del desarrollo local y del cooperativismo.

El desarrollo ha sido un tema que ha ocupado espacios y pensamientos. Toda

sociedad se ha preocupado por su desarrollo en las diferentes aristas de este, por
lo que muchas personas se han dedicado a estudiarlo.

La concepción sobre el desarrollo dirigido a lo local, tiene su origen en

una estrategia que propusieron Friedman y Douglas para países asiáticos, basada
en la integración del desarrollo rural con el urbano. Con tal propósito, ellos
advirtieron la necesidad de crear economías locales en las zonas rurales, con
un mercado local propio, que estuvieran orientados a la satisfacción de las
necesidades básicas de las comunidades, y que funcionaran en paralelo con la
economía de exportación. La creación de los distritos agropolitanos iría aparejada
con la descentralización del poder político y del sistema de finanzas públicas, la
realización de programas de reforma agraria, así como el apoyo de los gobiernos
centrales en materia financiera y técnica.

A consecuencias de una serie de dificultades que han enfrentado los espacios

territoriales se comienza a hablar de desarrollo local. La cuestión del desarrollo a
nivel de la localidad es abordado por diversos autores que han tratado de
darle soluciones a estas dificultades aunque no siempre los resultados son
positivos, aquí no solo influyen los aspectos económicos sino sociales, políticos,
medio ambientales, culturales, etc.

El desarrollo local aparece para dar soluciones a los problemas que existen en la
localidad, para ello es necesario tener en cuenta las características específicas del
territorio que son imprescindibles y enfocar el desarrollo hacia la comunidad.

Se ofrecen alternativas para que se pueda fomentar el desarrollo local a través del
cooperativismo, que es una de las potencialidades endógenas con que cuenta el
municipio Río Cauto en el sistema productivo.

Las cooperativas cubanas se vinculan al desarrollo local a través de sus

dimensiones, la económica, socio - cultural, medio ambiental y político -
institucional.
Ecosistema emprendedor

En los últimos años se ha puesto de moda hablar del ecosistema emprendedor y

se ha convertido en un término muy popular en eventos y medios de comunicación
que cubren los temas empresariales y de negocios.

Pero, ¿a qué se refiere específicamente el término? ¿cuáles son sus alcances?,

¿cuándo y cómo se debe utilizar?

Así como en un ecosistema natural existen un conjunto de organismos que viven

juntos e interaccionan entre sí, pero también lo hacen con su ambiente a nivel
físico, químico y biológico para obtener recursos disponibles e intercambiar
energía conformando un sistema de vida, del mismo modo para el emprendimiento
tenemos un ambiente, recursos y condiciones que permiten estos intercambios
entre los organismos vivos (en este caso los emprendedores) de forma más o
menos exitosa según las condiciones, el entorno y la calidad de los recursos y las
interacciones.

Concluyendo entonces que, por ecosistema emprendedor, se entiende todo aquel

contexto y entorno que facilitan el surgimiento de empresas y proyectos
empresariales y siguiendo con nuestra comparación podemos comentar algunos
de los factores fundamentales para su desarrollo exitoso como son:

CAPITAL: es decir la cantidad y disponibilidad de recursos en el espacio de

interacción, esto abarca apoyos económicos privados y públicos, sistemas de
financiamiento robustos y eficientes y la cada vez más dinámica participación de
inversionistas de riesgo como son los llamados business angels y Venture
capitals.

DENSIDAD DE TALENTO HUMANO: Aquí es clave la participación de

universidades y centros de capacitación que permitan generar la cantidad y
calidad de capital humano requerido para nutrir a las nuevas empresas y hacerlas
crecer.

CULTURA EMPRENDEDORA: nos referimos a la mentalidad institucional y

empresarial que debe de estar ligada a la innovación y el crecimiento, soportada
en capacitación, uso de herramientas tecnológicas, leyes de fomento a la
inversión, y en fin, todo lo que favorezca al posible emprendedor a iniciar su
aventura.
Mercadotecnia y publicidad

Dentro de la publicidad y mercadotecnia, hay un marco mercadológico que

contiene dos mezclas que considerar, la Mezcla de Mercadotecnia y la Mezcla
Promocional.
1.- Mezcla de Mercadotecnia: Consta de cuatro variables que son las cuatro PES:
Producto, Precio, Plaza o Distribución y Promoción o Comunicación. De la P de
Promoción o Comunicación se desencadena la Publicidad y la Mezcla
Promocional.
Para lograr el éxito de una campaña publicitaria, las decisiones administrativas
que se tomen en las otras tres PES de la mezcla de mercadotecnia, serán
decisivas al tomar en cuenta la calidad del producto, el precio que debe tener el
mismo y la distribución adecuada.
La publicidad es sólo una de las múltiples opciones de las que dispone una
compañía para enviar mensajes sobre los bienes y servicios que ofrecen a un
público meta pero a nivel masivo.
2.- Mezcla Promocional: La mezcla promocional consta de cuatro elementos que
relacionan la Publicidad con la Mercadotecnia y son los siguientes:
1. Venta Personal
2. Promoción de ventas
3. Relaciones Públicas
4. Propaganda
1. Venta Personal.- Es la más antigua y sencilla de todas. Sólo necesita un emisor
y un receptor que interactúen sobre un tema específico, la compra y venta de un
producto o servicio. La comunicación es directa, personal y cara a cara, que en
inglés sería “face-to-face”.
Para lograr una venta a nivel masivo, evidentemente la venta personal no es
efectiva ni viable.
2. Promoción de Ventas.- Consiste en un incentivo adicional para convencer a un
cliente de realizar una compra de inmediato, ofreciéndole como anzuelo un precio
rebajado, cupones de descuento o de sorteo para ganar algo útil, lindo o
placentero, como un viaje, por dar un ejemplo.
3. Relaciones Públicas.- A nivel organizacional se manejan los medios de
comunicación, las relaciones con otras empresas y público meta al que se quiere
llegar. La imagen corporativa de la empresa depende en gran parte de como se
manejen sus relaciones públicas.
4. Propaganda.-Se denomina propaganda a la difusión de mensajes políticos, de
enseñanza ideológica e informativa que busca el cambio de una mentalidad.
Generalmente, la transmisión de la misma, no debería ser pagadaen los medios
de comunicación masiva pero los mensajes especialmente políticos, si tienen un
costo económico en los medios privados.
Estudio De Mercado
Los estudios de mercado (market studies) tienen una función primordial en el
mundo de las ventas, son los que te permiten apuntar bien antes de disparar.
Con esto me refiero a que antes de realizar el lanzamiento de un producto o
servicio es necesario que conozcas puntos claves de tu target para que sepas
cómo responder ante sus gustos y expectativas.
Al realizar un estudio de mercado puedes medir si el producto o servicio que
planeas lanzar es viable o no.
Por ejemplo, si lo que buscas es posicionar una empresa que haga cintas
personalizadas, es necesario que realices un estudio de mercado para determinar
si la zona en la que trabajas cuenta con suficientes empresas que van a solicitar tu
producto, como parte de su campaña de promoción con material POP
(merchandising).
En la actualidad, son muchos los productos y servicios que son lanzados al
mercado y que fracasan, quizá te preguntes ¿cuál es la razón?
La razón es que precisamente la mayoría de las personas se deja llevar por sus
gustos propios y lanza algún producto o servicio sin antes haber realizado un
estudio de mercado.
Basta con sólo colocar el canal de infomerciales en la televisión para ver la
cantidad de productos que son lanzados al mercado diariamente y saber que
muchos de los mismos son totalmente ridículos.
En este sentido, los resultados de un estudio de mercado pueden predecir si
efectivamente el producto o servicio es lo que los consumidores o usuarios
esperan o si por el contrario será un fracaso total.
Por eso, en esta entrada hablaré de lo que es un estudio de mercado, su
importancia y qué hacer con los resultados luego de que lo aplicas.

Objetivos de una investigación de mercado

Al momento de realizar tu investigación de mercado, debes plantearte los
siguientes objetivos:
Identificar necesidades y objetivos de los diferentes segmentos de mercado.
Definir cuáles son los beneficios que los usuarios valoran más.
Medir el posicionamiento de la marca en el público consumidor
Comparar tus precios con los de la competencia.
Estar consciente de las desventajas y limitaciones del producto.
Definir el público meta o «Buyer Persona».
Que es promoción y comercialización
: El área de marketing y comercial es la responsable de crear la demanda y vender
los productos en los distintos mercados. Para alcanzar este objetivo con éxito se
deberán analizar las características de los tres mercados, las acciones de la
competencia y establecer un plan de marketing dirigido a mejorar la imagen de
mercado incidiendo en factores clave como el precio, la publicidad, la calidad, la
distribución y la red comercial entre otros. El Plan de Marketing tiene como
finalidad despertar el deseo del público objetivo seleccionado para que se sienta
atraído y compre los productos o servicios de la empresa. Para ello, se establecen
objetivos comerciales y estrategias para alcanzarlos. Para cada segmento objetivo
hay que describir lo que se conoce como marketing mix que es la combinación de
cuatro variables que van a permitir abordar con éxito un mercado. Estas cuatro
variables muy relacionadas entre sí son: el producto, el precio, la distribución y la
promoción.
Que es la producción y consumo:
El consumo y la producción sostenibles consisten en fomentar el uso eficiente de
los recursos y la eficiencia energética, infraestructuras sostenibles y facilitar el
acceso a los servicios básicos, empleos ecológicos y decentes, y una mejor
calidad de vida para todos. El objetivo del consumo y la producción sostenibles es
hacer más y mejores cosas con menos recursos, incrementando las ganancias
netas de bienestar de las actividades económicas mediante la reducción de la
utilización de los recursos, la degradación y la contaminación durante todo el ciclo
de vida, logrando al mismo tiempo una mejor calidad de vida. También es
necesario adoptar un enfoque sistémico y lograr la cooperación entre
Los participantes de la cadena de suministro, desde el productor hasta el
consumidor final.
Cuáles son los objetivos de la promoción de ventas:
Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya
finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de
diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target
determinado. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo
para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se
traduce en un incremento puntual de las ventas. Lógicamente han de ser
consecuentes con la campaña de comunicación incluida en el plan de marketing,
teniendo perfectamente delimitado si se trata de hecho puntual como por ejemplo
la inauguración de un nuevo punto de venta u obedece a una estrategia de
continuidad. Principalmente destacamos: Aumentar visitas a la web. Incrementar
las ventas. Contrarrestar acciones de la competencia .Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca. Generar liquidez económica. Fidelizar .Introducir nuevos
productos. Motivar equipos de venta. Reforzar la campaña publicitaria .Conseguir
más seguidores en las redes.
Producción y consumo

El objetivo del consumo y la producción sostenibles es hacer más y mejores cosas

con menos recursos. De hecho, el lema del Objetivo de Desarrollo Sostenible
número 12 es “más con menos”. La meta para 2030 es clara: incrementar las
ganancias netas de bienestar de las actividades económicas mediante la
reducción de la utilización de los recursos, la degradación y la contaminación
durante todo el ciclo de vida, logrando al mismo tiempo una mejor calidad de vida.

Para conseguirlo, es necesario involucrar a todos los agentes implicados, desde la

producción de un producto o servicio hasta el consumidor final. Por ello, hay que
promover el consumo responsable a lo largo de toda la cadena de suministro:
desde empresas y consumidores hasta encargados de la formulación de políticas,
investigadores, científicos, o minoristas. En concreto, es necesario instar a las
industrias, los negocios y los consumidores a reciclar y reducir los desechos, así
como a apoyar a los países en desarrollo a avanzar hacia patrones sostenibles de
consumo para 2030.

Por otra parte, el consumo de una gran parte de la población mundial no es

suficiente para satisfacer las necesidades básicas de todo el mundo. Por ello,
también es importante reducir el desperdicio de alimentos a nivel de comercio
minorista y local pero también entre los consumidores. Y es que se calcula que
cada año alrededor de una tercera parte de los alimentos producidos –el
equivalente a 1300 millones de toneladas– acaba pudriéndose en los cubos de la
basura o se estropea debido al transporte y los métodos de recolección
deficientes.
Objetivos de la promoción de ventas

Las promociones son una actividad de marketing Below The Line que agregan
valor a los productos o servicios, durante un tiempo limitado, para estimular en
forma directa la compra por parte del consumidor, a través de cupones o muestras
de productos, y a los distribuidores para promover el producto o servicio; por
ejemplo, bonos y ofertas comerciales; o estimular a los vendedores realizando
concursos y reuniones.
El concepto de las promociones ha evolucionado a lo largo de los últimos años.
Sin embargo, lo más importante es la generación de ventas. Además, suponen la
involucración de toda la organización comercial: política de producto, política de
precios, política de distribución y política de comunicación, asimismo, la gestión
de stocks, así como de producción.
Debido a estas acciones, es necesario diferenciar los objetivos de las promociones
de ventas según su alcance temporal. En este sentido, podemos hacer una
clasificación, que a continuación te presentamos:
Objetivos tácticos
Combatir esfuerzos promocionales de los competidores o aumentar la cuota de
mercado.
Retirar artículos dañados, obsoletos, poco demandados o con excesivas
existencias.
Objetivos estratégicos
Estimular a los consumidores a que cambien de la marca rival a la promocionada.
Aumentar el nivel de consumo de los clientes actuales del producto.
Incentivar la recompra y la lealtad hacia la marca.
Objetivos finales
Aumentar las ventas.
Incrementar la cuota de mercado.
Aumentar los beneficios.
Por último, la aplicación de acciones promocionales pueden modificar los hábitos
de comportamiento del consumidor y provocar un aumento de la frecuencia de
consumo de los productos promocionados.
Asimismo, la eficacia de las promociones de ventas para alcanzar los objetivos
dependerá de la categoría de productos.
De acuerdo a el Estudio Anual de Preferencias en las Promociones 2016 del
Departamento de Investigación de InformaBTL, el 80 por ciento de los
encuestados aseguró adquirir un producto luego de observar el anuncio de una
promoción en un medio de comunicación.
Formas De Comercialización Beneficios Para Productores Y Consumidores

El intercambio comercial, es la actividad de comprar y vender mercancías entre dos

contrayentes, este intercambio es parte fundamental en el comercio e impacta el mercado
de los bienes, servicios y propiedad intelectual. La comercialización ha surgido desde
tiempos antiguos utilizándose el trueque para el intercambio de productos, cuya actividad
debe de ser concluida en la necesidad de obtener las mercancías que no tenían al
alcance, esto domina en el comercio al tener mas efectividad de comercialización el cual
se tiene mayor intercambio económico y un interés en la zona de libre comercio en el
intercambio de productos.

Unas de las estrategias más utilizadas por los países para introducir sus productos en el
mercado es la firma de acuerdos tratados comerciales estos son considerados como
acuerdos de libre comercio entre los países para eliminar las barreras comerciales. Estos
acuerdos son un medio eficaz para eliminar obstáculos y establecer medios de solución a
las controversias derivadas de la actividad comercial entre países. Aparte de los acuerdos
internacionales y sus contribuciones al comercio internacional encontramos factores
internos y externos que influyen en una estrategia de comercialización de productos a
nivel empresa, los elementos que conforman estos factores inducen a beneficios
satisfactorios para los países y sus empresas como lo son el superávit, la diversidad
comercial, divisas, políticas económicas, y mayor producción del país. Las ventajas que
son atractivas para obtener la comercialización, provocan que los países tomen la
decisión de comercializar y tener una posición estratégica.

La actividad de comercialización está integrada en tener ventajas y desventajas para que

el país tenga medidas de salva guardas. Denominando que las medidas de salvaguardas
son instrumentos que pueden regular, controlar y prohibir las importaciones,
exportaciones, circulación de las mercancías en tránsito. Estas medidas también pueden
determinar al poner a aranceles a determinadas mercancías, permisos previos o cupos.
La presente investigación se organiza de la siguiente manera. En sección segunda tratara
sobre los tratados internacionales, conceptos, ejemplos de algunos de ellos y como han
contribuido en el comercio de los países.

La sección tercera analizara los factores que influyen en una comercialización y una breve
explicación de cada uno. La sección cuarta versa sobre las ventajas y desventajas de una
comercialización. La sección quinta proporciona una de las mas importantes desventajas
de la comercialización, nos referimos a las medidas de salvaguarda, Finalmente en la
sección sexta proporciona la conclusión y puntos de vista obtenidos acerca de esta
benéfica actividad de comercialización.