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MBA
Bloque:11
Marketing
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Página 1
Marketing
Situación en el mercado.
De los 44,4 millones de hectolitros de producción en España, alrededor del 47 por ciento fue dirigido a las exportaciones, en total
alrededor de 21 millones de hectolitros como se puede ver en la siguiente gráfica “Producción de vino 2018 exportado por país en
2018”:
PRODUCCION DE VINO 2018
PRODUCCION (MILLONES DE HECTOLITROS)
Esta cifra supone una disminución del 5 por ciento respecto el 2018, pero España se mantiene como el mayor exportador
mundial, ocupando esta posición desde el 2014 cuando pasó a Italia.
El problema de las exportaciones es el bajo precio del vino
El problema, como ha pasado durante muchos años, es el precio del vino vendido. Aunque ha aumentado en 3,6 por ciento
durante el año pasado, alcanzando los 2.916 millones de euros, es un valor bajo en comparación con Italia y Francia como
muestra la siguiente gráfica
Mercado altamente fragmentado. Los tres participantes lideres acaparan una cuota
del 3% en términos de volumen.
Débil poder del proveedor. Salvo que se produzca la integración hacia delante en la
producción de vino el poder del proveedor en este mercado es débil, dado que la
calidad de la materia prima es fundamental en este negocio, ya que el producto final
está claramente influenciado por la naturaleza de las uvas utilizadas en su
elaboración.
Lideres
Comercio electrónico
Por sectores, las industrias con mayores ingresos fueron las agencias de viajes y
operadores turísticos, con el 14,8% de la facturación total; el transporte aéreo, con
un 11,8%; las prendas de vestir, con un 5,5%, y los hoteles y alojamientos similares,
con un 5,1%.
DEBILIDADES FORTALEZAS
Disponen de un producto de buena
calidad.
No tienen suficiente Llevan 20 años en el mercado con
conocimiento en el comercio aumento de ventas.
electrónico
Marca reconocida a nivel nacional
Falta de reputación
Ganadores de premios
Inexperiencia en el sector virtual
Se dedican a la venta y a la distribución
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Disminución en el consumo de vino incrementar y culturizar la venta de
competencia de países con mayor vino.
presencia internacional Llegar a cada rincón con la nueva
competencia local plataforma on line
3. Determinación de los objetivos del plan alineados con la propuesta
empresarial de ampliar un nuevo canal de venta
Estrategias de posicionamiento
Hemos llevado a cabo este tipo de estrategias porque pensamos que es bueno
que, en un principio se logren resultados inmediatos desarrollando a continuación
campañas de mantenimiento
Producto
El precio de venta a través de la web será de 9,5 euros más gastos de envio
́ . Los
gastos de envío se regalarán por compras superiores a los 85 euros Será de 9,5
euros.
Distribución
Promoción.
Pre lanzamiento sorteo
por cada caja que compren se les enviará un regalo (Estuche con termómetro,
tapón o abridor). Durante el primer mes (junio).
1.Captación de las
ideas del cliente y 2.Plan estratégico
estudio del mercado
29 30 31
Plan Estrategico
2.Plan estratégico
junio 2016
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4
observacion, observacion, observacion, observacion,
creacion, y creacion, y creacion, y creacion, y
planificacion planificacion planificacion planificacion
5 6 7 8 9 10 11
observacion, observacion,
creacion, y creacion, y dise;o del botellin dise;o del botellin dise;o del botellin dise;o del botellin
planificacion planificacion
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30
Notas:
6. Elaboración detallada del presupuesto de las acciones necesarias para
implementar la propuesta
presupuesto
El presupuesto del desarrollo se divide en varias fases
Diseñador 1.200€
DESGLOSE BOTELLIN
́
Botellín 0,1 €
Corcho 0,2 €
Etiqueta 0,03 €
Contra-etiqueta 0,05 €
Paletizar 0,07 €
TOTAL POR UNIDAD 0,45 €
nuestro objetivo es vender 15.000 botellas al A;o calcularemos botellas para 12 mese, serian 6.750 botellas
total……………………………………………………………………………………….6.750 e
presupuesto Gasto Descripción
seguimiento semanal .
Esta forma de ejecutarlo es la más precisa para pulir todas aquellas acciones que
puedan mejorarse, una vez puestas en marcha, y solucionar cualquier problema
potencial detectado para que no se produzca una desviación sobre los objetivos que
persiga el plan. Ésta es una forma de evitar que los problemas se conviertan en
inconvenientes reales.
Todo lo que se puede medir, se puede mejorar es por eso que en nuestro proyecto
analizaremos semanalmente cuantos clientes se han suscripto a nuestra pagina
web.
Control de eficiencia
Llevaremos un control de la publicidad, las promociones y la distribución .
Controles diarios
se realizaran controles diarios para verificar que las tareas se van realizando
adecuadamente y están siguiendo paso a paso el proyecto.
Realizaremos reuniones 2 veces por semana con el personal que está llevando a
cabo el proyecto para comprobar que todo sigue en su correcto funcionamiento..
Referencias