Los Nuevos Héroes

Peruanos
Daniel Córdova

Autor: Ni la más remota idea.

Esta obra escrita por el autor economista Daniel Córdova, presentándonos

un conjunto de vidas de emprendedores que supieron sobresalir de la pobreza para
convertirse en grandes empresarios. La gran mayoría de migrantes que forjaron
una ciudad renovadora no encontró un empleo. Se lo tuvo que generar, y muchos
de ellos, sin tenerlo previsto no se consciente de lo que hacían, se convirtieron en
empresarios y salieron de la pobreza.
“Los Nuevos Héroes Peruanos “reseña de las historias de los
emprendedores que derrotaron la pobreza, pero sobre todo nos impacta con
lecciones de vida útiles para todo aquel que esta buscando entender cómo es
posible sobresalir de la pobreza haciendo empresa.
Este libro cuenta las historia de vida de algún de ellos, como son Gregoria
Rojas, la cual es una proveedora teniendo sus panaderías, Víctor Izquierdo y
Donato Cárdenas los cuales son productores y exportadores de ropa en Gamarra
(Lima), Jorge y Marcial Béjar ellos tienen su tienda de hilos y cierres los cuales
son productos de primera calidad, además cuentas con un edificio de galerías que
lo alquilan, Justina Occtano quien tiene tiendas de ropa de vestir y ofrece un sin
numero de servicio como alquiler, ventas de ropas y otros, Yolanda Rondón ella
se dedica a la comercialización del choclo, Aaron Prado Ofrece el alquiler y las
ventas de maniquíes, siendo proveedor hoy en día de la cadena de tiendas por
departamentos de Ripley. Estos son los relatos que nos entretiene y no ilustran
sobre el heroísmo emprendedor de personajes inspirados en casos reales, cuya
pasión por el trabajo, entereza moral y perseverancia, les permitió lograr un nivel
de vida que de niños nunca imaginaron. Este es un texto que cuenta la historia de
“Mibanco”, un banco que nació de una ONG, Acción Comunitaria del Perú,
dedicado exclusivamente a las microfinanzas, a financiar y asesorar a cientos de
miles de empresarios de la microempresa como nuestros “Nuevos Héroes
peruanos”
1) Gregoria Rojas

a) Influencia Familiar:
Nació en Shipash, Chachapoyas. De padres ganaderos, su madre murió
cuando tenía 6 años, y su padre un año después. Vivió un tiempo con su tía
en Satipo luego con otra tía en Huayanca, donde por lo menos vivía con sus
hermanos.
A los once años se vino a vivir a Lima. A los quince años unas primas le
consiguieron trabajo como empleada doméstica en casa de una familia con
dinero, le pagaban el sueldo mínimo. Por fin pudo alquilar por fin un cuarto
en la Victoria.
Sus padres le heredaron unas tierras a ella y a sus hermanos.
b) Obstáculos:
-Al poco tiempo de irse a vivir con Emiliano, su primer novio, Gregoria
conoció como era en realidad el. Las cosas cambiaron para mal en su
relación, Emiliano la maltrataba. Además, que salió embarazada de su
primera hija: Adela.
-Alquiló un cuarto para librarse de Emiliano, pero la encontró y se la llevó
de los pelos de nuevo a casa.
- Falta de liquidez…. Hasta que conocieron los préstamos de Mi Banco.
c) Toma de decisiones:
El dinero recibido por las tierras, Gregoria lo invirtió, inteligentemente en
un terreno en un asentamiento humano ubicado en Ventanilla. Exactamente
en la zona B de Mi Perú, un área céntrica.
Fortunato, amigo que trabajaba también con ómnibus cuando Gregoria era
datera, le propuso matrimonio, él le dijo que quería ayudarla con el proyecto
que ella pensaba hacer en su casa de la bodeguita y que también él iba a
cuidar a Adelita. Gregoria ACEPTO y a los seis meses se casaron y se
fueron a vivir juntos a Mi Perú.
El primer préstamo que Gregoria, mediante una amiga pidió a Mi Banco:
para la refrigeradora de su bodeguita.
Su segundo préstamo fue para abastecer su bodega con productos de
invierno; fue el comienzo del crecimiento del negocio de la bodega. Y el
tercer préstamo fue debido a que nació su primer hijo con Fortunato y tenían
que mejorar la casa.
Pero los negocios en la vida de Gregoria y Fortunato no se quedaron ahí,
aprovecharon que la panadería no podía atender a todo el sector B de Mi
 Perú para pedir un préstamo nuevamente y adquirir la maquinaria necesaria
para que se sumerjan en el negocio de una panadería. Poco a poco se fueron
expandiendo y llegaron hasta el sector C y D.
d) En progreso al progreso:
Mientras que Fortunato acababa de comprar una unidad de transporte más
grande, a la bodega que hizo Gregoria en su casita le fue marchando mejor,
pudo abastecerla de cada vez más productos y hasta convertirse en una
especie de barcito de barrio. La demanda de productos helados por el verano
fue bastante y una maquina congeladora necesaria:
Luego ya tenían la solvencia necesaria para su primera inversión para renta:
Compraron una coaster y la alquilaron a la asociación de transportes en la
que trabajaba Fortunato.
Luego del éxito con las coaster decidieron adquirir quince coaster más,
también financiadas por Mi Banco. FUE CON LA PRIMERA COASTER
QUE GREGORIA SE DIO CUENTA QUE SE HABIA CONVERTIDO
EN EMPRESARIA.
2) Yolanda Rondón (La reina del choclo)

a) Influencia Familiar:
La madre de Yolanda, Graciela, siempre fue padre y madre para Yolanda y
sus hermanas.
Fue por el Norte Chico por donde Graciela llego a Lima, fue así como entro
en contacto con comerciantes de choclos, entre ellos el padre de sus hijas.
A raíz de complicaciones en la salud de Graciela, Yolanda tuvo que
encargarse del negocio de su madre, un jueves 13 de agosto de 1920, como
Yolanda nunca dice olvidara.
b) Obstáculos:
Temor que existía en Yolanda en que quizás no sepa afrontar los primeros
meses, pero lo hizo muy bien. Con ingenio tanteaba a sus próximos clientes,
sin ella saberlo.
Rechazo que le dio el banco a Yolanda, ella se decepciono y pensó que no
valía la pena más esfuerzo...
c) Toma de decisiones:
Acudiendo a capital de terceros, el negocio fue creciendo y la estrategia de
Yolanda tornándose más compleja...
 A pesar del temor que tenía Yolanda en saber afrontar los primeros meses
el puesto lo supo hacer bien. Con ingenio tanteaba a sus próximos clientes,
sin ella saberlo.
Yolanda sabía seleccionar los mejores choclos, ese era su valor agregado,
encontrar y saber seleccionar la mercadería. Capacidad que le trajo más
compradores.
Su capacidad comercial, casi seductora la llevo a convertirse en: "LA
REINA DEL CHOCLO"
Luego de un tiempo, llego la hora de tomar decisiones, de las que solo saben
tomar las personas que tienen sentido ético de los negocios: Yolanda le dejo
las ventas de afuera a su primo Roberto y se concentró en lo de adentro. Se
focalizo en lo suyo.
d) En progreso al progreso:
Tras él, Pero Roberto le comento acerca de Mi Banco y descubrió el mundo
de las microfinanzas formales.
Con el crecimiento del negocio y la contratación de la contadora que le
aconsejo su amigo José, fue que Yolanda comenzó a formalizarse y obtener
su registro tributario.
"Juan sabe comprar y Yolanda sabe vender": La mejor estrategia plateada
por el padrino de Yolanda...
Supervisando el proceso por el que pasa en choclo, fue que Yolanda conoció
a Juan: su actual esposo y socio. Juan era también del negocio del choclo,
el vendía choclo al por mayor a la vuelta del mercado.
Fue la confianza de los productores la que le brindo a Yolanda y Juan la
oportunidad de entrar en el negocio de la producción de choclos.
Actualmente poseen entre 25 y 30 hectáreas en Supe, Huaral, donde tienen
el negocio de la siembra; el proceso ahora comienza desde la siembra del
choclo.

Cuentan con ahorros para la educación de sus hijos, casa nueva, una
camioneta 4x4 y ahorros para vivir en paz.

3) Víctor Izquierdo y Donado Cárdenas

a) Influencia Familiar:
 Víctor: Nació en Chepen, La Libertad. Su infancia estuvo marcada por la
vida en las grandes haciendas. Influencia de sus patrones del campo donde
trabajaba.
Donato: Nació en Arequipa, su madre murió cuando el tenía 9 años y dos
años después su papa se fue de la casa y lo dejo solo a él con sus hermanos.
b) Obstáculos:
Empezar un negocio sobre una base de negocio en decadencia.
El hotel donde trabajaba Víctor quebró por la hiperinflación.
c) Toma de decisiones:
Empezó a trabajar en una fábrica textil, con el tocuyo, porque siempre pensó
en tener su propio dinero.
Cuando Donato aún no se asociaba con Víctor, decidió que luego del penoso
desalojo, y de encontrarse en la calle, tomar la decisión de contactarse con
unos amigos para mandarlos a coser blusas y luego el venderlas, le fue bien
y ahora el inventaba los modelos.
Le fue tan bien que decidió el mismo confeccionar y comprar 2 maquinas
d) En progreso al progreso:
Luego de conocerse y de que Víctor le proponga a Donato el que trabajen
juntos, Víctor hizo unos cálculos con respecto a las ganancias y costos, a
pesar de que todos desconfiaban de Víctor supo cómo levantar la empresa
que estaba en ruina. Debido a que ambos eran cumplidos, entregaban
productos de calidad y esto hizo que los clientes grandes los prefirieran.
Luego de que decidieran expandirse, gracias a que vieron que la demanda
era cada vez más fuerte, sobre todo en Arequipa… Decidieron abrir una
tienda ahí. La historia se repitió con Tumbes.
Se convirtió en un boom de ventas.
El secreto de su éxito consistía en el particular diseño de su ropa de verano
y sobre todo la de tocuyo, la que los distingue.
Con el financiamiento de Mi Banco lograron comprar cada vez más
maquinas e ir creciendo cada vez más.
Ahora se encuentran sumergidos en el circulo privilegiado de las pequeñas
empresas de confecciones exportadoras.

4) Jorge y Marcial Béjar

a) Influencia Familiar:
Los hermanos Béjar comenzaron con su relación con el trabajo, ayudando
a su madre vendiendo hilos y cierres en la calle.
La cuñada de Víctor ya le había hecho presente que: “en Gamarra hay
negocio siempre, vas y vendes nomas en la calle”.
b) Obstáculos:
Época difícil del terrorismo cuando el tenía dos años.
Jorge se dedica a vender cierres y a conseguir los cierres que sus clientes
necesiten, pero eso depende del mayorista y su oferta no es muy variada.
Hay que pelear por lograr el lote de los cierres que más se venden.
Existe siempre la amenaza del desalojo y los competidores envidiosos.
Lucha por comprar calidad y cantidad a los mayoristas porque ya existían
competidores.
Competencia que vende productos de China, más barato.
c) Toma de decisiones:
El primer gran paso fue cuando uno de los hermanos se fue a China a fin de
conseguir proveedores directos.
El segundo gran salto lo dieron cuando compraron un edificio de galerías
para alquiler en Gamarra, con el financiamiento de Mi Banco.
En medio del terrible mes de la historia de Gamarra, donde hubo saqueos,
enfrentamientos entre ambulantes y policías, Jorge y su madre decidieron
alquilar un puesto donde solían guardar su carreta.
No quisieron quedarse de brazos cruzados y ver como otros competidores
les robaban su sitio en el mercado, entonces tomaron la decisión de crear
una empresa para traer hilos directamente de China. (Este negocio seria
familiar)
Arriesgar todos los ahorros familiares en depositarlo a una empresa China
de hilos.
A raíz de esta aparentemente mala decisión uno de los hermanos termino en
la cárcel, pero fue ahí donde consiguió contacto con proveedores, modelos
que nunca había visto en Lima y así comenzaron a crecer.
d) En progreso al progreso:
Jorge y su madre encontraron la forma de financiar el arreglo de la tienda y
sobre todo un buen lote de mercadería es así como se sumergió en el mundo
 de las microfinanzas en Mi Banco y los créditos en este banco pasaron a
formar parte de su historia de crecimiento.
Pasado un año las ventas crecieron fuertemente entonces decidieron
diversificar en algo su comercio.
Además, se abastecían de lo que podían encontrar de los mayoristas de
Gamarra periódicamente.
El lugar se fue haciendo famosos porque ahí se encontraban los mejores
cierres de Gamarra a buen precio
Luego de la guerra comercial que se declararon los Béjar con los Díaz, que
también vendían cierres y tenían el mismo distribuidor, y tuvieron que
contentarse por un tiempo solo con los clientes chicos.
Con el crecimiento tuvieron la oportunidad de comprar una galería que
ahora alquilan y reciben muy buenas ganancias.

5) Justina Occtano

a) Influencia Familiar:
Natural de Ayacucho, de padres ganaderos. Ellos siempre pensaron que al
mandar a Tina a Lima ella iba a tener una vida mejor.
Cuando vino a Lima sus tíos la enviaron a un colegio técnico-experimental,
cosa que siempre agradecerá porque ahí aprendió a trabajar.
b) Obstáculos:
Sus tíos no la podían seguir ayudando debido al aspecto económico, Tina
tuvo que comenzar a buscar empleo a su corta edad.
Se vio afectada por el paquetazo de Fujimori, pero contaba con los ingresos
de su esposo que es marino.
c) Toma de decisiones:
Primero se involucró con varios socios de comercialización antes de lograr
instalarse en Gamarra.
Tomo la decisión de vender mandiles que poco a poco la hicieron crecer y
familiarizarse con los textiles.
Al adquirir maquinaria para expandirse en el mercado de los vestidos.)
d) En progreso al progreso:
Poco a poco Tina se convertía en la principal proveedora de uniformes-
mandiles para los comedores.
 Observo que el mercado no solo necesita mandiles, sino que necesita
también chompas, pantaloncillos que usan las señoras dentro de la pollera
(que es lo que vende actualmente en La Parada, y lo que más vende), casacas
pulóveres.
La estrategia que ella usa es darles crédito a los consumidores y cobrarles
diario.
6) Aaron Prado

a) Influencia Familiar:
De familia disfuncional, Aron fue encargado a su padre en Puquio ya que
su madre se venía a Lima.
Lamentablemente el compromiso de su padre, la señora Julia siempre fue
un suplicio para Aron.
b) Obstáculos:
Primera estafa y cómo afrontarlo.
Falta de liquidez.
c) Toma de decisiones:
Con los ahorros que tuvo Aron de su primer trabajo, decidió ir al Mercado
Central y comprar camisetas baratas para luego venderlas en otro sitio y
recibir una ganancia.
Un paso esencial fue cuando Aron abandono la calle para alquilar un local
fijo, una tienda pequeña al interior de una galería. Y así poder disponer de
un stock de mayor volumen y de clientes más exigentes pero mejores
pagadores también.
Tomar regularmente créditos de Acción Comunitaria...
Su espíritu de emprendedor lo llevo a no querer depender de talleres para
sus órdenes y fue así como se convirtió en fabricante de maniquíes.
d) En progreso al progreso:
Como vendedor ambulante dispuso de un ingreso relativamente fijo,
dependiendo de la temporada.
Fue conociendo la estabilidad de la demanda de ropa y actuaba tomando en
cuenta la consecuencia.
Con 30 años y con mucha más experiencia encontró el amor, Liliana.
Con Liliana en el puesto de Aron las ventas subieron poco a poco
A raíz de que su vecina en el puesto se fue, Aron se ofreció a venderle sus
maniquíes, es así como ya estaba ingresando al mundo de los maniquíes.
Se fue expandiendo a provincias.
En la actualidad Aron distribuye los maniquíes a tiendas por departamento
tan conocidas y prestigiosas como lo es la cadena RIPLEY y otras más a
donde Aron ha podido llegar con esfuerzo y dedicación.