La solución del emprendedor

El camino del millonario moderno para

conseguir más ganancias, admiradores y
libertad
(The Entrepreneur’s Solution: The Modern Millionaire’s Path to
More Profit, Fans & Freedom)
Mel H. Abraham
Morgan James Publishing © 2015
228 páginas
[@] getab.li/31280
Libro:

Rating Ideas fundamentales

8
8 Aplicabilidad • Las decisiones actuales de los emprendedores pueden ayudar a que las comunidades
superen sus deudas y alcancen la prosperidad.
7 Innovación
8 Estilo • Evite las trampas mentales del emprendedor; es decir, los pensamientos negativos que
provocan sentimientos de impotencia.

• Para lograr un éxito duradero, preste más atención a su voz interior y menos a las
  opiniones externas. Cree un plan de negocios que refleje sus valores personales, y no
Enfoque las normas previstas.

• Tomar una decisión equivocada no destruirá su carrera. Puede encontrar numerosos

Liderazgo y Gestión caminos hacia el éxito.
Estrategia
Ventas y Marketing
• En la era conectada es importante tratar bien a los clientes y a los empleados.
Finanzas • Las empresas innovadoras retribuyen a los empleados por sus resultados, y no por el
Recursos Humanos tiempo que pasan en el trabajo.
TI, Producción y Logística
• Colabore con sus competidores hacia un crecimiento sostenido.
Desarrollo Profesional
PYME • Su ego no tiene cabida en las disputas comerciales. Aborde los conflictos con empatía.
Economía y Política
Industrias
• Usted no solo está vendiendo un producto, sino una experiencia y su valor percibido.
Negocio Global • Los emprendedores que buscan alcanzar el éxito sostenible deben responder a las
Conceptos y Tendencias necesidades de los sectores público, filantrópico y privado, y elevar la calidad de vida
de sus comunidades.

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Relevancia
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¿Qué aprenderá?
En este resumen usted aprenderá:r1) Cómo superar las conductas negativas que le impiden alcanzar todo su potencial
como emprendedor; 2) Cómo adoptar una mentalidad emprendedora; 3) Cómo crear una visión clara para su empresa
y 4) Cómo alcanzar un éxito sostenible al mismo tiempo que hace de su negocio un catalizador para generar un
cambio positivo.
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Reseña
El contador público Mel H. Abraham enseña a los emprendedores actuales cómo crear negocios sostenibles y
rentables que generen prosperidad para ellos mismos y para sus comunidades. Abraham escribe con un estilo positivo
y empático, a la vez que ofrece lineamientos claros. El autor explica por qué los emprendedores deben cambiar su
mentalidad y distanciarse de las actuales prácticas empresariales que hacen fracasar a los negocios. Abraham exhorta
a la gente a que se responsabilice de buscar un crecimiento sostenible y a largo plazo, que permita el desarrollo de
sus comunidades. getAbstract recomienda su guía a quienes sueñen con iniciar su propio negocio o a quienes ya lo
hayan iniciado.
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Resumen
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Un nuevo camino emprendedor
En vista de que un 80% de los nuevos negocios fracasa en sus primeros cinco años, la
getabstract mayoría de los actuales emprendedores no están administrando para hacer crecer compañías
“Acuñé el término sostenibles. Los emprendedores que quieran alcanzar el éxito sostenible deben asumir
‘éxito sostenible’
para describir los riesgos y trazarse un nuevo camino hacia la rentabilidad y el servicio a sus clientes y a sus
nuevos modelos de comunidades. Para alcanzar un éxito duradero, escuche más a su voz interior y menos a
negocios que los
emprendedores están
las opiniones externas. No se muestre reacio ante los retos; en su lugar, genere soluciones
creando actualmente ingeniosas. Busque una trayectoria profesional satisfactoria. Puede encontrar alternativas a
para satisfacer las las opciones seguras si estas lo hacen sentir en riesgo.
necesidades mezcladas
de sostenibilidad de
la sociedad en la era Evitar las trampas mentales
conectada”.
getabstract Para obtener claridad mental para ser un emprendedor exitoso, evite estas trampas mentales:

• No permita que el miedo a lo que puede salir mal domine su pensamiento –

Redirija este patrón de pensamiento debilitante concentrándose en las opciones que tiene
actualmente, y no en una visión negativa del futuro.
• No se vuelva displicente –Adopte una actitud positiva y realice actividades que
aumenten su compromiso con el trabajo.
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“Tenemos todos los • No culpe a otros de sus errores – En vez de reforzar su sensación de impotencia
recursos internos que culpando a otros, asuma su responsabilidad.
necesitamos para
estar a la altura de las • No sea indeciso – Adopte medidas concretas que le hagan avanzar hacia su meta.
circunstancias. Solo
necesitamos aprovechar
la mente empresarial”. Cambie el conformismo por el ingenio
getabstract Para convertirse en un emprendedor más valiente decida si debe deshacerse de la comodidad
de la complacencia, con el fin de adquirir confianza y sentido de responsabilidad. La
complacencia adquiere diversas formas, entre ellas conformarse con algo –ya sea su trabajo
o el producto que vende– que no está a la altura de sus aspiraciones. La gente se conforma
a menudo porque cree que esto ofrece más seguridad que desafiar el statu quo. Evite las

La solución del emprendedor                                                                                                                                                           getAbstract © 2017 2 de 5

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 prácticas empresariales en las que no crea –o que considere equivocadas–, aun si todos los
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demás las llevan a cabo, y no repita los errores empresariales de otras personas por temor
“Los nuevos a cambiar las viejas prácticas.
emprendedores son
lo suficientemente
apasionados como Cree una visión convincente para su compañía al aclarar sus intenciones, identidad e ideales.
para proponer nuevas Para descubrir su visión personal, concéntrese en sus fortalezas. Tenga en cuenta qué quiere
soluciones a problemas
de la vieja era. Estos lograr en su carrera o en su negocio. Establezca objetivos específicos que se ciñan a sus
emprendedores asumen ideales o sus valores fundamentales. Estos valores fundamentales podrían comprender la
la misión de marcar
una diferencia positiva integridad, el valor, el amor, la compasión, la participación, la comunidad, la plenitud, la
en la vida de las dedicación a la excelencia y la fiabilidad.
personas”.
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Una vez que cree su visión e identifique sus valores, adopte medidas concretas para
implementarlas en su plan de negocios. Por ejemplo, si necesita valorar a cada cliente por
separado, aliente a sus empleados a establecer un contacto personal con cada cliente, y a
evitar los discursos de ventas con guiones. Refuerce su integridad al practicar lo que predica
como emprendedor. De lo contrario, usted mismo se encontrará fuera de sintonía, y esto lo
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“Desarrollar un llevará a usted y a su organización al estrés, la tensión y la confusión.
negocio a lo largo
del tiempo requiere
una enorme cantidad Evite la inactividad
de agilidad mental, No caiga en las trampas de la procrastinación y la indecisión. Muchas veces, la gente teme
resiliencia emocional
e incluso resistencia no poder recuperarse de una mala decisión. Usted puede alcanzar el éxito por diferentes
física”. caminos. Adopte el principio del pasillo: comprenda que una decisión puede dirigirle en
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una dirección inesperada y, sin embargo, exitosa. Si enfrenta retos imprevistos, ajuste el
rumbo. Recuerde que negarse a tomar una decisión es, en sí mismo, una decisión. La inercia
puede impedirle avanzar como emprendedor.

Para vencer la procrastinación y la indecisión, adopte las siguientes medidas: investigue

para así tomar una decisión bien fundamentada. Escriba objetivos claros que pueda cumplir
en un corto plazo e imagine cómo se verá su futuro si no sigue sus sueños. Transforme
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esa visión en motivación, y contrate a alguien que le ayude a actuar en consecuencia con
“Generalmente, el sus objetivos. Comprométase a su objetivo final; pero cambie de dirección si lo necesita.
mundo rutinario frustra
el instinto natural de
Identifique las conductas negativas que puedan impedirle seguir sus objetivos y, además,
la gente de crecer o defina qué le inspira, en el plano emocional, a seguir sus objetivos.
explorar nuevas ideas”.
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Trabajar con otros
En la era industrial, los empresarios trataban a los empleados y a los clientes como un medio
para alcanzar un fin. Ahora, la sociedad avanza hacia la era conectada. Las compañías son
responsables de satisfacer las expectativas personales de sus clientes y empleados, y de
usar sus marcas para formar comunidades locales y globales impulsadas por el valor. Los
emprendedores también deben contar con sólidas habilidades interpersonales. Los buenos
getabstract líderes crean vínculos importantes con sus equipos, en vez de darles órdenes. Para forjar
“La versatilidad
–la habilidad de relaciones, fomente un lugar de trabajo divertido y lúdico. No tema mostrarse vulnerable
cambiar de rumbo ante su equipo. Tómese el tiempo necesario para conocer a sus empleados, su objetivo
con facilidad– ha
sido una destreza
demográfico y las necesidades reales de sus clientes.
subestimada en el
mundo empresarial, No puede definir a la gente por sus cargos y funciones oficiales. Para crear vínculos
porque a menudo
se le confundía con importantes con su personal, desarrolle una curiosidad amistosa por sus vidas fuera del
debilidad, indecisión, entorno laboral. Si se centra en el momento actual en lugar de obsesionarse con su
evasión”.
getabstract estresante diálogo interior, podrá crear vínculos más fuertes con sus colegas y socios
comerciales. Evite acabar tan consumido por su trabajo, que descuide las conexiones
personales importantes en su vida.

La solución del emprendedor                                                                                                                                                           getAbstract © 2017 3 de 5

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 Sobreponerse a su ego
El desarrollo de habilidades sólidas para la resolución de conflictos es central en la creación
de conexiones fuertes de negocios. Controlar su ego y sus reacciones emocionales al
getabstract conflicto le permitirá ver las situaciones discordantes con mayor objetividad. Es importante
“No sucumba a los
miedos, la inseguridad, que entienda el punto de vista de cada participante, de manera que pueda promover la
ni los impulsos por cooperación. Cuando sus emociones estallan, pueden menoscabar su habilidad para analizar
rendirse. Tampoco se
bloquee culpando a y apaciguar una situación, lo cual lo coloca en desventaja. En vez de concentrarse en sus
otros no se regodee deseos, comprenda qué motiva a la persona con la que tiene el conflicto; esto le ayudará a
mucho tiempo en la
indecisión”. resolverlo con mayor eficiencia. No insista en pelear por una sola opción. Tenga la mente
getabstract abierta a otros planes alternativos.

El nuevo emprendedor actual tiene normas y prácticas que son distintas a las antiguas
normas. En lugar de intentar destruir a las empresas competidoras, el emprendedor de hoy
en día trabaja en colaboración con sus rivales para fomentar un crecimiento sostenible para
todos. Este espíritu cooperativo se extiende al lugar de trabajo, en el que los colegas buscan
maneras innovadoras de trabajar juntos para generar cambios en el negocio, en vez de
getabstract cumplir ciegamente las órdenes del presidente ejecutivo o de un supervisor. Los clientes
“El miedo es como pueden ser socios que colaboran. Las empresas pueden encontrar valor en las ideas y las
una asfixia psicológica
y autoadministrada. críticas de los productos y servicios.
Cuando lo deja ir, la
pasión se apresura a
tomar su lugar”.
Arquetipos humanos
getabstract Para establecer un negocio exitoso, cree nexos con gente que represente ciertos arquetipos
humanos y aporte diferentes habilidades a su empresa:

• El que se identifica – Estas personas empáticas se relacionan con los demás en un

plano informal y personal. Les gusta interactuar y estimular a otros con reafirmaciones
positivas. Se mantienen flexibles en cuanto a sus fechas límite y tareas. Sin embargo, no
se destacan en funciones que requieran un pensamiento analítico, precisión o una rápida
getabstract acción ejecutiva.
“El lado positivo de
perder un trabajo – • El que siente – Entre los rasgos de estas personas creativas están la habilidad para
junto con la seguridad, pensar a largo plazo y resolver problemas del lugar de trabajo mediante planteamientos
el estatus, las
posesiones y todo lo
innovadores. No son los más idóneos para trabajos que les exijan ser pragmáticos, ni
demás que pensábamos para exigirle a otros.
que nos definía– es • El que piensa – Estas personas lógicas prestan atención a los pequeños detalles que los
que ahora estamos
motivados”. demás pueden pasar por alto. Pueden observar las situaciones de manera objetiva y tomar
getabstract decisiones con base en hechos concretos. No sobresalen en tomar decisiones rápidas sin
suficiente información, y trabajan mejor con instrucciones explícitas.
• El que actúa – Para lograr un avance rápido, recurra a estos individuos motivados que
toman medidas orientadas a la acción y no se detienen en los detalles de un proyecto o en
las ideas a largo plazo. Estas personas competitivas y dinámicas se destacan por trabajar
rápido y por provocar el cambio a corto plazo.

getabstract Dar cabida a la innovación

“Siempre que elijamos
no crecer, estamos
Las compañías que tienen éxito en la era conectada posibilitan la interacción humana
trabajando contra y ayudan a las personas a sentirse en contacto unas con otras. Crear un mundo más
nuestra verdadera conectado exige que las organizaciones adopten un crecimiento sostenible y que fomenten
naturaleza”.
getabstract la innovación en el lugar de trabajo.

Para darle cabida a la innovación, las compañías deberán cambiar en diversas áreas, como
la mercadotecnia, el estilo de gestión, la cultura corporativa y, con frecuencia, en los
modelos de negocios comunes. Muchas compañías han adoptado el entorno laboral basado

La solución del emprendedor                                                                                                                                                           getAbstract © 2017 4 de 5

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 en resultados (ROWE, por sus siglas en inglés). En esta configuración, los supervisores no
controlan el tiempo que los empleados invierten en el trabajo, sino que los recompensan
según su productividad.
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“Si usted se dispone Identificación
a hacer algo La idea de que los emprendedores y los artistas son de naturaleza opuesta es un
extraordinario y
después junta a un mito. Los mejores emprendedores aprovechan ambos lados de su cerebro, por lo que
equipo de individuos conciben soluciones innovadoras para los retos y reconocen en otros el espíritu de la
especiales, y pone
todos sus talentos a
innovación creativa. Cuando cree un producto o servicio innovador, sáquele partido al
trabajar, podrá hacer atraer consumidores mediante una impresión duradera, única, atractiva y con la que se
que parezca posible lo identifiquen (LURE, por sus siglas en inglés). Cree una LURE centrándose en seis factores
imposible”.
getabstract vinculados a su oferta: la percepción que genera, cómo se conecta la gente a su oferta según
sus sentimientos, una razón emocionalmente convincente para que la gente lo adquiera, una
comunicación clara de su valor, una personalidad o identidad de marca bien diseñada, y
experiencias positivas del cliente.

Una empresa exitosa debe vender una experiencia de valor agregado, no solo un producto.
Los ingredientes como la harina, la leche y los granos de café no justifican por sí solos el
getabstract precio del café preparado y el pastel. Los clientes compran la experiencia de ser atendidos
“Las compañías de
vanguardia ven más y estar sentados en un ambiente acogedor. Mejore el valor que sus clientes aprecian en su
allá de lo que es, hacia producto al conectarse con sus necesidades y deseos. Si desea que su negocio crezca, es
lo que debe ser. Es el
momento de ir más importante que le muestre a sus clientes que está agradecido por su preferencia, y por estar
lejos y preguntarse qué al servicio de ellos.
es posible, e ir en pos
de lo imposible”.
getabstract Crecimiento sostenible y filantropía
Los emprendedores atraviesan seis etapas para alcanzar el éxito sostenible. La primera vez
que la gente emprende un negocio, suele no tener idea por falta de conocimiento, y suele ser
incompetente debido a su falta de experiencia. No sienta miedo durante esta etapa. Incluso el
fracaso puede llevarle a la segunda etapa: estar despabilado. Una vez que se entera de cuánto
ignora, puede instruirse a sí mismo. En la tercera etapa –tener intención–, promociónese
usted mismo de manera positiva, y ocúpese de los clientes y contratos nuevos. Después de
que adquiera la práctica necesaria y pueda desempeñarse con mayor eficiencia, entrará a
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“Las decisiones que la cuarta etapa: fluir. Esta lleva al dominio, en el que usted toma la decisión consciente de
tomamos hoy crearán ser la mejor versión profesional de usted mismo. Su trabajo le aporta satisfacción. Cuando
nuestro mañana. Es
tiempo de elegir lo que su trabajo influya a otros de manera positiva a un nivel global, usted habrá alcanzado el
realmente queremos talento artístico.
y lo que deseamos
transmitirle a nuestros
hijos”. La sociedad requiere emprendedores que generen ofertas innovadoras que satisfagan tres
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tipos de necesidades: filantrópicas, de generación de ganancias y del sector público. Esta
cadena de valor híbrido beneficia a todos. A medida que las empresas sociales tienen éxito,
pueden expandir su alcance e influencia. Pueden generar empleos, ofrecerle a la gente una
vía para salir de la pobreza, estimular la economía y, tal vez, hasta elevar la calidad de vida
de sus comunidades.
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Sobre el autor
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Mel H. Abraham es contador público, asesor empresarial y experto financiero. Fundó la Business Breakthrough
Academy y la Thoughtrapreneur Academy.

La solución del emprendedor                                                                                                                                                           getAbstract © 2017 5 de 5

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