I.

ANTECEDENTES
1.1 Históricos

La industria textil boliviana tuvo sus inicios a principios del siglo XX, como
producto del desarrollo vertiginoso que registró en ese entonces la
producción algodonera nacional. La industria textil boliviana, está
caracterizada por la utilización de algodón y pelos finos de alpaca y llama.
Ambos recursos se encuentran en el país en cantidades considerables (2.4
millones de llamas y quinientas mil alpacas).

Los textiles son la expresión más preciada de la cultura. Es posible conocer

la historia de cada uno de los tejidos. la importancia y lenguaje de los
colores, las figuras del entramado, los usos y de los Tejidos, vestimentas,
Tejidos Rituales, Tejidos Industriales, tejidos para el hogar, todo Esto
muestra la habilidad de los pueblos y de su vida, a través de sus textiles,
pues son una manifestación y una muestra clara y tangible de la historia de
cada civilización.

Todo el proceso de elaboración, desde el esquilado de la lana, hasta el

tejido se lo realiza de forma manual.
Primero se esquila la lana y luego se hace el trabajo de selección y lavado.
Cuando la lana queda limpia, libre de de impurezas, se procede al hilado,
que se realiza mediante instrumentos cilíndricos de madera que reciben el
nombre de "ruecas". Al pasar la lana varias veces por la rueca, se logra un
hilo más fino. El siguiente paso es el teñido, el aguayo rústico se tiñe con
tintes naturales, utilizando plantas e insectos del lugar.

Una vez que la lana está lista se comienza con el urdido en el telar, es aquí
donde se eligen los colores en función al diseño.

Existen tres tipos de tejidos:

El tejido vertical (la técnica más difundida): donde los hilos se extienden en
forma vertical, en relación al sol.

El tejido a la cintura: donde la parte superior del telar está sujeta a un punto
fijo y la parte inferior a la cintura de la tejedora, a fin de controlar la tensión
del tejido.

El tejido horizontal, oblicuo o rústico: es la técnica más simple, donde los

hilos deben extenderse sobre una barra en relación al sol.

1.2 Conceptuales

El presente trabajo que se pretende realizar “La línea de ropa cultura tiene
una mezcla entre la ropa casual y aguayo ya que esta representa como era
antes la cultura en Bolivia, y para preservar la tradición, se pone en marcha el
proyecto.
Y de igual manera poder exportar este producto y hacer conocer nuestra
cultura a otros países. Que lleguen apreciar nuestros productos de calidad.

De acuerdo a la investigación de Josué Botitano, “Análisis de estrategias

competitivas: un estudio de las empresas del sector textil y de confecciones de
 La Paz”, en la industria boliviana el rubro textil es uno de los más importantes.
Más del 80 % de la actividad industrial y manufacturera se centra en La Paz, El
Alto, Santa Cruz y Cochabamba, ciudades que abarcan la mayor parte de la
producción, entre ellas prendas de vestir, tejidos de punto y prendas de
materiales sintéticos, combinadas con fibras naturales.

Es por ello que se decido exportar nuestra línea de ropa “Kultura” a

FRANCIA ya que aparte de ser la capital de la moda esta nos permitirá entrar
a nuestro mercado objetivo con más fuerza y así causar un deslumbre con
nuestro producto de calidad a las personas de otro país y así también hacer
conocer lo que es nuestra cultura Boliviana.

También se puedo analizar de igual forma que La economía de Francia es la

quinta economía más grande del mundo, con un Producto Interno Bruto
(nominal) de 2 billones, 574.807 millones de dólares) en 2017 en términos
absolutos. A nivel regional, la francesa es la segunda mayor economía de
Europa, detrás de Alemania. Lo cual nos muestra que FRANCIA es un país
potencial al cual se puede llegar a exportar productos de tal magnitud.

II. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN.

Nuestra investigación responde a la necesidad de analizar y dar a conocer las

ventajas que nos ofrece la competitividad del sector textil y confecciones de
Bolivia en cuanto a la exportación a otros países, para así poder llegar hacer
conocer nuestra cultura y que aprecien de igual forma la calidad que les
ofrece nuestro país en cuanto a textiles.

Observando las diferentes necesidades existentes en el área se pudo

identificar que los ciudadanos francés les gusta el tema de la cultura de otros
países es mas ellos llegan apreciar más la cultura que uno mismo de su
propio país es por ello que se llegó a ese mercado meta muy aparte de eso
es un país potencial donde en estos momentos se encuentra muy estable
económicamente y que también este será como nuestra ventaja competitiva
ya que este país es así llamado como el país de la moda y al iniciarse allí
nuestra llamada “ Línea Kultura” pues será bien vista por los ciudadanos.

III. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

¿Cuáles son las oportunidades de exportación del sector textil y confecciones

en Bolivia? Y ¿Cuál es la aceptación y rentabilidad de la “línea Kultura” en el
país de Francia. Gestión 2019?

IV. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

4.1 Justificación Teórica

El plan de marketing internacional nos permitirá usar las herramientas

de la materia con sus distintas aplicaciones y técnicas, para una
ejecución correcta del trabajo.
 4.2 Justificación Práctica

El plan de marketing ayudara a ver qué tan factible es la exportación de textiles

de Bolivia a Francia.
4.3 Justificación Metodológica

Las técnicas de metodología aplicadas en el plan de marketing, sirven de

apoyo y experiencia para el futuro de los estudiantes que la aplicaran.

V. OBJETIVOS

5.1 General.
Diseñar un plan de marketing para ver las oportunidades de exportación
del sector textil y confecciones en Bolivia. Y analizar la aceptación y
rentabilidad de la “línea Kultura” en el país de Francia. Gestión 2019.

5.2 Específicos.

♦ Analizar la competitividad del sector textil y confecciones en Bolivia.

♦ Analizar los Tratados de Libre Comercio más importantes para Bolivia.
♦ Analizar el efecto de sector textil y confecciones en la Balanza Comercial en
Bolivia.

VI. MARCO TEÓRICO (Preliminar)

LA INDUSTRIA
La industria es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad
Transformar las materias primas en productos elaborados o semielaborados.
Además de materias primas, para su desarrollo, la industria necesita
maquinaria y recursos humanos organizados habitualmente en empresas
(Armendáriz, 2009, p.12)

LA INDUSTRIA TEXTIL
La industria textil pertenece a la clasificación por nivel de la planta industrial, en
la sub clasificación de la industria ligera, refiriéndose en un principio: al tejido
de
telas a partir de fibras, pero en la actualidad abarca una amplia gama de
procesos, como el punto, el tufting o anudado de alfombras, el enfurtido, etc.
Incluye también el hilado a partir de fibras sintéticas o naturales y el acabado y
la tinción de tejidos (León, 2012).

LAS FÁBRICAS TEXTILES

son los lugares donde se desarrolla el trabajo y elaboración de los distintos
materiales. Inicialmente el trabajo se realiza por mujeres en sus
domicilios, luego en talleres más o menos adecuados y finalmente en
instalaciones fabriles para la elaboración de hilaturas y confección de prendas.
En la actualidad en América Latina se denominan maquiladoras (Cravy y Altha,
2009, p.1).

MARKETING
El marketing, entendido como la orientación empresarial centrada en satisfacer
las necesidades de los consumidores a través de la adecuación de la oferta de
bienes y servicios de la organización, es una función vital bajo las actuales
condiciones de competencia y globalización (D'Alessio, 2008).

OBJETIVO
Es lograr que las ventas sea algo superfluo, conocer y comprender bien al
consumidor que al producto o servicio se ajuste perfectamente a sus
necesidades y por lo tanto se venda por sí mismo, debe desembocar en un
consumidor que está dispuesto a comprar, todo lo que quedaría por hacer sería
poner a su disposición el producto o servicio (Kotler y Keller, 2006).

FUNCIONES LA FUNCIÓN DEL MARKETING

consiste en el análisis, planificación, ejecución y control de acciones y
programas destinados a realizar intercambios, a fin de alcanzar los objetivos
perseguidos y la satisfacción del consumidor (Kotler y Keller, 2006).

MARKETING MIX
La mezcla de marketing es la combinación de numerosos aspectos de cuatro
elementos: producto, precio, plaza y promoción. Cada uno de estos tiene por
objeto satisfacer al mercado meta y cumplir con los objetivos de marketing de
la
organización. Combinar correctamente las "Cuatro P" es sinónimo de éxito en
cualquier compañía, sin olvidar, claro está, la total satisfacción del cliente
dentro y fuera de la misma (Stanto, Etzel y Walker, 2007).

LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN
La plaza es aquella que incluye los canales de distribución por ser éstos los
que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto
atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Los cambios que se están
produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el
marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda
empresa (Baca, 2010).

CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Un canal de distribución está formado por personas y compañías que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que
pasa del fabricante al consumidor final o al usuario final o industrial. Cuando
una empresa o fabricante se plantea la necesidad de elegir el canal más
adecuado para comercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de
preguntas que serán las 17 que indiquen el sistema más adecuado, en razón a
su operatividad y rentabilidad (Sainz, 2015).

PLAN DE MARKETING
 El plan de marketing constituye un seguro “contra el riesgo comercial,
inherente a la mayor parte de las decisiones comerciales y de marketing; no
solo facilita un conocimiento de los hechos sino que, gracias al estudio previo
del mercado, concede prioridad a los hechos objetivos” (Sainz, 2015, p.234).

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
En todo plan de marketing, el diagnóstico de la situación supone una síntesis
del análisis previo, en la que se identifican las oportunidades y amenazas que
se presentan en el entorno y que por lo tanto no son controlables y las
fortalezas y debilidades con las que cuenta la empresa necesariamente
controlable (Sainz, 2015, p.83).

VII. METODOLOGÍA

7.1 Metodología a utilizarse

Cuantitativo- probabilistico

7.2 Tipo de Investigación

Concluyente-descriptiva

7.3 Diseño de la Investigación

7.4 Selección de la Población

n= N * Z2 * p * q
e2 * (N - 1) + Z2 * p * q

En el cual:
N = Total de la población (7.888.560).
Z = Nivel de confianza de 95% (1,96).
p = Probabilidad de éxito (0, 08).
q = Probabilidad de fracaso 1 - p (1 - 0,08 = 0,91).
e = Precisión (en esta investigación se usará un 4%, es decir 0,04).

(1.96)2* 0.5 * 0.5 * 7888560

n = ------------------------------------------------------------ = 384
(0.05)2 (7888560 -1) + (1.96)2 * 0.5 * 0.5

Dónde: n= 384

7.5 Técnicas o instrumentos

Encuesta – preguntas cerradas

VIII. MARCO LÓGICO DEL TRABAJO

8.1 Estructura capitular tentativa.

Antecedentes
Planteamiento del problema
Justificación
Objetivos
Población y muestra
CAPITULO I Diagnostico
Análisis FODA
CAPITULO II Resultados
CAPITULO III Plan de marketing
Mix de Marketing
CAPITULO IV Plan organizativo
Organigrama
Conclusiones
Bibliografía
Anexos

IX. CRONOGRAMA TENTATIVO DE ACTIVIDADES

Junio

Semana 4
Semana 3
Semana 2
Semana 1
Mayo

Semana 4
Semana 3
Semana 2
Semana 1
Abril

Semana 4
Semana 3
Semana 2
 Semana 1
Marzo Semana5
Semana 4
Semana 3
Semana 2
Semana 1

BIBLIOGRAFÍA

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Direccion de Marketing (pág. 45). Naucalpan de Juarez,: Pearson Education.
 [4] Rafael, A. (2011). El Emprendedor de Exito. En A. Rafael, El
Emprendedor de Exito (pág. XV). Mexico: Mc Graw Hill.
 [5] Stefano, C. (2016). La Negociacion en 4 Pasos. En C. Stefano, La
Negociacion en 4 Pasos (pág. 1).
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 [6] KOTLER, P. y. (2013). Fundamentos de Marketing. En P. y. KOTLER,
Fundamentos de Marketing (pág. 5). Mexico: Pearson Education.
 [7] KOTLER, P. y. (2013). Fundamentos de Marketing. En P. y. KOTLER,
Fundamentos de Marketing (pág. 52).