Делаем компании cильнее,

их собственников богаче

Контроллинг Контроллинг Гость-эксперт Видякин & Диагностика Рекрутинг Конференция

для первых лиц для команды USENKOV.PRO учёта по контроллингу

Каталог продуктов
2019/2020

www.usenkov.pro
 О проекте
Для кого мы работаем?
Для владельцев бизнеса. Для
предпринимателей, которые основали
компании с нуля и до сих пор стоят у их руля.
Для отцов-основателей, собственников и
директоров в одном лице, в первую очередь
и собственным карманом отвечающих
за последствия принимаемых в компании
управленческих решений.
Для команды. Для наёмных топ-менеджеров,
от действий которых зависит финансовый
результат владельцев компаний. Финансовые
директора, начальники производств или главные
бухгалтеры. Специалисты, от которых сильнее
всего зависит успех бизнеса.
Зачем мы бизнесу?
Проект USENKOV.PRO помогает собственникам
бизнеса достичь двух главных задач:
Богатство. Идеи и инструменты оптимизации
финансово-экономической деятельности,
которые мы предлагаем, помогают владельцам
компаний приумножать свой капитал быстрее.
Стабильность. Полная финансовая
осмысленность собственников и способность
чувствовать бизнес без посредников, делает
компании сильнее, конкурентоспособнее,
устойчивее.
2 |www.usenkov.pro
Что мы предлагаем?
Все продукты и услуги проекта USENKOV.PRO
лежат в четырёх плоскостях:
ОБУЧЕНИЕ
USENKOV.PRO: Контроллинг для первых лиц
Групповые семинары по контроллингу
для владельцев и топ-менеджеров разных
компаний из различных отраслей экономики.
USENKOV.PRO: Контроллинг для команды
Корпоративные семинары по контроллингу
для управленческих команд компаний.
USENKOV.PRO: Гость-эксперт
Публичные семинары со «звёздами», ведущими
мировыми экспертами в контроллинге.
Видякин&USENKOV.PRO
Разработанные экспертом Олегом
Видякиным программы «Excel для управления
и анализа» и «Word для профессионалов».
Практические навыки работы с электронными
таблицами и текстом.
КОНСАЛТИНГ
USENKOV.PRO: Диагностика учёта
Помощь компаниям в наведении порядка
в управленческом, бухгалтерском и
налоговом учёте. Разработка архитектуры
и методологии, а также автоматизация и
внедрение эффективного учёта. Анализ
финансово-экономической ситуации в
вашей компании. Конкретные рекомендации
по решению проблем и их внедрение на
практике.
РЕКРУТИНГ
USENKOV.PRO: Рекрутинг
Закрываем вакансии в финансово-
экономическом направлении, бухгалтерии и на
руководящих позициях, используя собственную
технологию с индивидуально составляемым
под цели компании тестированием. Находим
наиболее подходящих специалистов
оперативно, «под ключ» и с гарантией.
ПРОСВЕЩЕНИЕ
USENKOV.PRO: Конференция по контроллингу
Ежегодная международная конференция
по контроллингу. Сессии с отечественными
и зарубежными экспертами и практиками,
общение владельцев успешных компаний. 12
лет обмена знаниями и опытом.
Кто мы?

Мы патриоты бизнеса. Весь мир держится на предпринимателях, на

тех, кто что-то делает из ничего. Всё, от чего мы получаем кайф, кто-
то когда-то придумал и сделал. Мы верим, что именно владельцы
компаний заставляют нашу планету крутиться — и помогаем им.

Валентин Усенков Галина Усенкова

Создатель проекта USENKOV.PRO Кандидат экономических наук

MBA executive
Дипломированный контроллер Академии
контроллинга CA controller akademie (Мюнхен,
Германия)
Член Internationaler Controller Verein eV (Мюнхен,
Германия)
Член Ассоциации «Балтийский деловой Клуб»
Владелец и генеральный директор
консалтинговой компании «Консультант-
Сервис»
Руководитель рабочей группы Internationaler
Controller Verein eV (Калининград, Россия)
Аттестованный аудитор в области общего
аудита
Преподаватель дисциплин по анализу
финансово-хозяйственной деятельности с
более чем 30-летним стажем
Член Некоммерческого Партнерства
«Российская Коллегия Аудиторов»
Член Ассоциации «Балтийский деловой Клуб»
Владелец и генеральный директор аудиторской
компании «Аудит-Сервис»

www.usenkov.pro | 3
 Контроллинг для первых лиц

Если отбросить все мотивы создания бизнеса и оставить

финансовый, то суть его окажется элементарной. Бизнес должен
приумножать благосостояние его владельца. Любопытно, что из
четырёх необходимых для этого условий, все думают только об
одном из них: величине прибыли. Три остальных покрыты туманом...

Что это за курс?

USENKOV.PRO.Контроллинг для первых лиц это
курс финансово-экономической грамотности
и осознанного принятия решений для
предпринимателей. Курс состоит из 5 трёхдневных
семинаров, проходящих с интервалом 3-4 недели в
Калининграде. С 2010 года состоялось 25 выпусков,
которые посетили более 500 предпринимателей
из десятков городов России и зарубежных
стран (Италия, Хорватия, Германия, Казахстан,
Белоруссия, Кыргызстан, Молдавия, Украина).
Каждый модуль проходит со вторника по четверг,
чтобы участники могли начать и закончить рабочую
неделю, не выпадая из процесса управления.
Формат — полный рабочий день с 9 до 18
часов, разделённый на четыре сессии с тремя
перерывами: две кофе-паузы и обед.
Главная цель курса — помочь собственникам
бизнеса увеличить скорость приумножения
своего капитала. Именно на это направлены
ключевые результаты курса.
Участники семинара реализуют три задачи:
• Поднимают уровень финансово-
экономической грамотности;
• Проводят всестороннюю тщательную
диагностику состояния дел в своей компании
и выявляют факторы, от которых состояние дел
сильнее всего зависит;
• Получают и начинают использовать
инструменты, благодаря которым
финансовый результат их бизнеса
существенно улучшается ещё до завершения
обучения.
Группа состоит из 25-30 собственников бизнеса и
топ-менеджеров. Людей, собственным карманом
отвечающих за последствия принимаемых в
компании управленческих решений, а также
специалистов, от которых сильнее всего зависит
реализация этих решений.

4 |www.usenkov.pro
Зачем нужен этот курс?
Главная цель курса — помочь
собственникам бизнеса увеличить скорость
приумножения своего капитала. В этом
им помогут конкретные результаты курса
«Контроллинг для первых лиц».

Грамотность
Понимание законов и принципов
функционирования экономики и
финансов вашего бизнеса

Анализ
Умение анализировать все
факторы, влияющие на доходность
и финансовый результат владельца
компании

Скорость Рецепты
Осознание главного индикатора Подробные инструкции по
вашего успеха — скорости внедрению полученных знаний
приумножения величины на практике, в вашей компании,
собственного капитала с вашими условиями и вашими
проблемами

Инструменты
Набор высокоточных инструментов
контроллинга, проверенных годами
использования тысячами ведущих
мировых компаний
Общение
Программа помогает ощутить,
что вы не одиноки: важная
составляющая курса — общение
между участниками

В основе курса – опыт практикующих

контроллеров из 16 стран, членов Internationaler
Controller Verein eV (Мюнхен, Германия),
и методология старейшей академии
контроллинга CA controller akademie,
выпустившей с 1971 года более 55 000
специалистов и топ-менеджеров для компаний
мирового уровня, таких как: BASF, Bosch
Rexroth, Daimler, Hansgrohe, Henkel, Continental,
Henry Schein, Siemens, Tchibo, Villeroy & Boch,
voestalpine, Zeppelin.

Курс включает формат «Вечерний гость»,

встречу с предпринимателем, иногда
— выпускником курса, уже добившимся
успеха. Около двух часов живого общения,
мотивирующие на реальные изменения в своей
работе. Традиционные гости — создатель
компании «Битрикс» Сергей Рыжиков, создатель
Britannica Project Максим Здрадовский, глава
филиала «Компания БКС» в Калининграде
Виталий Багаманов, создатель компании
«Observer» Роман Аранин и другие.

www.usenkov.pro | 5
 Контроллинг для первых лиц
Чему учат?
Курс USENKOV.PRO: Контроллинг для первых лиц
состоит из пяти модулей. Каждый посвящён
отдельной теме, и по итогам каждого (кроме
первого) модуля участники получат набор
полезных в работе формул, файлов и чек-листов.
Модуль I, базовый: «Погружение»
Собственники знакомятся с основными терминами
и категориями, позволяющими понимать финансы и
экономику компании.
Участники обретают «джентльменский набор»
управленческих отчётов, которые показывают все
грани финансов фирмы, и видят точки контроля
бизнеса, критичные для первого лица.
Владельцы компаний получают картину финансовой
структуры своего бизнеса, зоны финансовой
ответственности внутри этой структуры и осознают
влияние каждого из ЦФО на результат.
Участники узнают о том, как появился и развивался
контроллинг, зачем он нужен и почему именно его
инструменты несут наибольшую пользу для развития
компаний.
Участники проходят стартовое тестирование,
выявляющее уровень их компетенции и слабые места.
6 |www.usenkov.pro
Возможности прослушать лишь один модуль
у участников нет. Однако, если по какой-то
причине вы пропустите один или несколько
модулей, вы сможете прослушать их со
следующей группой бесплатно.
Модуль II. «Всё абсолютно»
Все знают слово «прибыль», но не понимают, что на
неё влияет. Участникам даётся максимально чёткое
описание двух факторов, влияющих на прибыль:
доходов и расходов.
Владельцы учатся смотреть на расходы с нетрадиционных
для них точек зрения, чтобы видеть скрытые смыслы.
Собственники проводят «биохимический анализ»
их бизнеса с точки зрения главного коммерческого
показателя, ядра бизнеса: маржи.
Точка безубыточности, запас финансовой прочности,
операционные рычаги — участники курса получают
набор инструментов, которыми весь цивилизованный
мир пользуется для наращивания прибыли уже 70 лет.
Как результат, расходы становятся абсолютно ясными и
владельцы бизнеса понимают, как их оптимизировать.
Участники получают секретную формулу «Бутерброд
с красной икрой».
Модуль III. «Всё относительно»
Калининград 2019
Участники знакомятся с главными инструментами
оценки эффективности их бизнеса — тремя видами Тест-драйвы программы: 27 августа и
рентабельности собственника. 23 сентября 2019 года
Рассматриваются три грани, влияющие на
рентабельность капитала собственника: рентабельность Модули осень/зима 2019 года:
продаж, оборачиваемость ресурсов и степень
закредитованности. ∙ I модуль: 1-3 октября
Участники курса понимают, как сильно бьёт по карману
владельца, к примеру, замедление оборачиваемости
∙ II модуль: 22-24 октября
запасов на складе всего на один день.
∙ III модуль: 19-21 ноября
Собственники компаний быстро и точно оценивают
уязвимость бизнеса, угрозу банкротства и устанавливают ∙ IV модуль: 10-12 декабря
тип политики финансирования бизнеса.
Каждый участник курса получает персональную ∙ V модуль: 14-16 января 2020 года
«Формулу богатства», которой достаточно, чтобы отойти
от дел и контролировать ситуацию в компании. Стоимость обучения:

Модуль IV. «Не “сколько”, а “когда”» За первого участника-собственника компании:

Участники курса получают уникальную возможность ∙ при 20%-ной предоплате и заключении
научиться измерять время в деньгах — в буквальном смысле.
договора до 1 сентября — 270 000 рублей;
Собственники учатся смотреть на все происходящие в
их компаниях процессы с точки зрения движения денег ∙ после 1 сентября — 280 000 рублей.
во времени.
Владельцы компаний получают в своё распоряжение массу За каждого дополнительного члена его
инструментов для корректировки финансовой стратегии — команды: 230 000 рублей(с рассрочкой
не только для своего бизнеса, но и для себя лично. оплаты).
Предприниматели узнают, как вывести банки «на чистую
воду» и научатся определять реальную стоимость

Москва 2019
привлекаемых денег.
Собственность или аренда? Лизинг или кредит?
Кредитование или инвестирование? Скидка Тест-драйв программы: 29 августа 2019 года
или рассрочка? Что выгоднее? Все эти вопросы
разбираются в координатах времени. Модули осень/зима 2019 года:
Владельцы получают формулу «Где деньги, Зина?»,
позволяющую получить ответ на этот вопрос, не глядя в ∙ I модуль: 27-29 сентября
кассу и на расчётный счёт.
∙ II модуль: 18-20 октября
Модуль V. «Причины следствий и следствия причин»
∙ III модуль: 15-17 ноября
Один день модуля проводит Олег Видякин, эксперт по
hard skills. Участники курса получают практические навыки ∙ IV модуль: 13-15 декабря
работы с данными в Excel, позволяющие собственнику
решать в сверхсжатые сроки и без посторонней ∙ V модуль: 31 января-2 февраля 2020 года
помощи 90 процентов аналитических задач бизнеса
даже если раньше он никогда этого не делал.
Стоимость обучения:
Владельцы получают возможность превратить абстракцию
под названием «стратегия» в отточенный инструмент За первого участника-собственника
принятия управленческих решений и план конкретных компании:
действий.
Владельцы научатся смотреть на свой бизнес с ∙ при 20%-ной предоплате и заключении
точки зрения формирования ценностей для клиента договора до 1 сентября — 400 000 рублей;
и поймут, что на самом деле стоит за избитыми
фразами вроде «конкурентоспособность» и ∙ после 1 сентября — 420 000 рублей.
«клиентоориентированность».
Все выпускники на финише курса проходят такое же, За каждого дополнительного члена его
как и на старте итоговое тестирование, позволяющее команды: 350 000 рублей(с рассрочкой
выявить прогресс их компетенции в результате обучения. оплаты).
www.usenkov.pro | 7
 Контроллинг для команды

Что это за курс?

Курс USENKOV.PRO: Контроллинг для команды
это дополнительная двухдневная обучающая
программа для сотрудников компаний,
собственники или топ-менеджеры которых
уже прошли основной курс USENKOV.PRO:
Контроллинг для первых лиц.

Курс предназначен для собственников,

которые поняли полезность контроллинга и
грамотного учёта в управлении бизнесом и
финансовом учёте, хотят говорить на одном
языке с сотрудниками и эффективно внедрять
современные инструменты.

Группу (до 25 человек) формирует собственник,

исходя из специфики бизнеса и необходимости
«прокачки» персонала. Обычно в состав
входят: владельцы компании, руководители
направлений, главный бухгалтер, финансовый
директор или главный экономист, руководитель
отдела продаж, маркетологг.

Чему учат? Зачем нужен этот курс?

Содержание семинара адаптируется под «Прокачка»
проблематику и актуальные вызовы, стоящие Финансовая грамотность и
перед компанией сегодня. экономическая осознанность
команды будут подняты на
Все темы и инструменты разъясняются на качественно новый уровень.
конкретных примерах, реальных управленческих
данных компании. Взаимопонимание
Собственник сможет говорить с
Существующие формы отчётности пройдут сотрудниками на одном языке и
проверку на адекватность целям и задачам, синхронизировать точки зрения.
которые решают сотрудники.
Свежий взгляд
В ходе курса будет рассчитана индивидуальная Предприниматель увидит свою
факторная «формула богатства» (ROE) с команду в необычном для неё
учётом отраслевой специфики бизнеса. контексте.

Курс включает анализ уровней операционных

рисков компании в целом и отдельных её
подразделений.
В ходе обучения будут проработаны реальные
проблемы, которые влекут за собой неприятные
финансовые последствия и вредят доходности.
Cколько стоит?
Сплочённость
Каждый сотрудник осознает, как
его действия влияют на итоговый
финансовый результат компании.
Инструменты
Сотрудники скорректируют
существующие формы отчётности
и, возможно, введут новые.

Стоимость курса USENKOV.PRO: Контроллинг для Позитив

команды (в Калининграде) — 220 000 рублей.
Программа рекомендована для компаний,
первые лица которых прошли курс USENKOV.PRO:
Контроллинг для первых лиц.
Совместное обучение, доступ к
новым знаниям и рост компетенции —
отличный team-building.

8 |www.usenkov.pro

Кто наши гости-эксперты?
Создатели проекта USENKOV.PRO уверены: самый
эффективный путь развития бизнеса — сбор лучших
мировых практик в управлении компаниями и их
выгодное применение в компаниях наших клиентов.
Именно поэтому мы не только сами обучаем
предпринимателей наиболее передовым методикам
в курсе USENKOV.PRO: Контроллинг для первых лиц,
но и привлекаем экспертов как из России, так и из
других стран для проведения уникальных семинаров.
Людей, уже сегодня обладающих технологиями
бизнеса завтрашнего дня.
Новый партнер
В 2018 году проект USENKOV.PRO совершил
крайне важный и даже революционный шаг в
своём развитии. Мы подписали соглашение о
партнёрстве и сотрудничестве с одной из самых
известных в мире бизнес-школ: мюнхенской
CA Controller Akademie. Проект USENKOV.PRO
отныне — единственный в России, имеющий
право использовать методики и материалы
CA Controller Akademie для проведения
семинаров в неизменном, оригинальном виде.
Семинары Академии — образовательный
стандарт для персонала сотен крупнейших
мировых компаний, включая Audi, Bayer, Daimler/
Mercedes, Porsche и многих других. Высшая
компетенция в таких областях, как контроллинг,
финансы и управление, немецкие точность,
аккуратность и перфекционизм — к вашим
услугам на русском языке.
Гость-эксперт
Для кого эти семинары?
В первую очередь — для собственников бизнеса,
осуществляющих непосредственное руководство
компаниями и не желающих терять деньги из-за
несовершенства управленческих инструментов.
Но также и для наёмных топ-менеджеров
— финансовых директоров, начальников
производств, руководителей направления и главных
бухгалтеров. Для тех, кто хочет быть членами
высокопрофессиональных команд, владеющих
самыми передовыми методиками контроллинга,
финансового учёта, отчётности и планирования.
Семинары академии
Для проекта USENKOV.PRO стало стандартом
проводить ежегодно не менее 3 мероприятий
CA Controller Akademie в Калининграде. Партнёр
и ведущий тренер Дитмар Пачер в 2017 году
участвовал в X международной конференции
по контроллингу. А в 2018 году впервые в России
он с успехом провёл самый популярный в мире
семинар по контроллингу: Stage I: Controllers Best
Practice (Лучшие практики контроллинга). В 2019
году генеральный директор CA Controller Akademie
Клаус Айзельмайер провёл второй в линейке
Академии семинар Stage II: Sales, costs and bonuses
controlling (Контроллинг продаж, расходов и
бонусов). Ещё один партнёр CA Controller Akademie
Денни Шайновиц в июле 2019 года проводит в
Калининграде семинар-воркшоп «Бережливое
управление/ Lean management» уже в третий раз —
он состоялся: в июле 2018 и в марте 2019 года.
www.usenkov.pro | 9
 Видякин & USENKOV.PRO
Если бы речь шла о курсах вождения, то конкуренты бы
рассказывали о том, какая кнопочка на приборной панели что
делает. А я учу водить автомобиль!
Что это за курсы?
97% специалистов, опрошенных международным
объединением контроллеров Internationaler
Controller Verein eV, заявили: главный навык для
принимающего деловые решения человека —
знание Excel.
Проблема в том, что большинство ваших
сотрудников, которые написали в своем резюме,
что знают и являются уверенными пользователями
продуктов Microsoft Office, и на 50% ими не
владеют. А знание этих продуктов перевернуло бы
работу вашей компании с ног на голову.
Курсы обучения персонала «Excel для управления
и анализа» и «Word для профессионалов»
разработаны создателем одноименного учебного
центра и преподавателем с двадцатилетним
стажем Олегом Видякиным специально
для выпускников программы USENKOV.PRO.
Контроллинг для первых лиц и их ключевых
сотрудников. Эти курсы позволят всего за пару
дней «прокачать» вашу команду. Дать ей — и
вам, собственнику компании, эффективные
инструменты для работы с данными и текстом,
которые выведут ваш бизнес на новый уровень.
Курсы доступны в двух форматах. Либо это
смешанная группа сотрудников разных компаний,
которые занимаются по общей программе в
течение полутора месяцев каждую субботу. Либо
это корпоративная программа для вас — она
может быть «настроена» под нужды именно вашего
бизнеса, время и место вы выберете сами.
10 |www.usenkov.pro
Зачем вам эти курсы?
Вы увидите грамотные, быстро составленные и
качественно визуализированные отчёты от всех
подразделений компании.
Вы получите огромный пласт аналитического
материала для быстрого принятия верных
управленческих решений.
Вы сможете «оцифровать» большинство бизнес-
процессов в своей компании и сэкономите массу
времени для решения важных стратегических задач.
Вы поймёте, что вполне способны сократить часть
персонала, выполняющего бессмысленную
работу — долой штат «Маш-набиваш»!
Сколько стоит участие?
Смешанные группы:
14 000 рублей за 1 сотрудника, 12 000 рублей
— если идут учиться 3 и более человек от одной
компании.
Формат проведения: группы по 10-12 человек, 6
занятий по 3,5 часа (первая половина дня).
Корпоративные программы:
«Excel для управления и анализа»: 120 000
рублей
«Word для профессионалов»: 100 000 рублей
Формат проведения: группа до 15 сотрудников,
2 полных дня.

Для кого эта услуга?
Для собственников компаний, чувствующих
своим предпринимательским нутром, что
что-то идёт не так и есть проблемы — но
неспособных их диагностировать. Для тех,
кто хочет заранее защитить себя от рисков,
которые неизбежны на пути развития любого
бизнеса. Для тех, кто хочет знать наверняка,
что происходит с финансовым здоровьем
компании.
USENKOV.PRO: Диагностика учёта — средство
для решения проблем, которые собственник
бизнеса ощущает, но увидеть не может.
Управленческая, финансовая (бухгалтерская),
налоговая диагностика — все виды анализа,
требуемые для вынесения верного диагноза.
Как проходит диагностика?
Диагностику учёта проводит специалист с
огромной и несомненной в калининградской
деловой среде компетенцией — кандидат
экономических наук, аттестованный аудитор в
области общего аудита, член Некоммерческого
Партнерства «Российская Коллегия Аудиторов»
Галина Сергеевна Усенкова.
К нам приходят с болезнями, говорят — что-то нам хреново. Мы, как
и врач, просим сделать анализы, ставим диагноз и прописываем
способы лечения.
Диагностика учёта
Основной и главный элемент диагностического
процесса — собеседование с собственником
компании. В ходе собеседования выявляются
проблемы, которые его беспокоят, определяется
период их существования, запрашиваются
необходимые данные.
В результате диагностики собственник получает
подробное заключение, описывающий не только
существующие в его компании проблемы
и методы их решения, но и последствия для
собственника, которые могут наступить в
том случае, если они не будут решены. Этих
последствий может быть два — либо увеличение,
либо сокращение благосостояния собственника.
Третья составляющая диагностики —
рекомендации к реализации предложенных мер
по решению выявленных проблем.
Как долго и сколько стоит?
Срок диагностики и корректировки учёта—
от 3 до 6 месяцев, в зависимости от размера
компании и сложности имеющихся проблем.
Стоимость услуги — от 300 000 рублей. Точная
стоимость также определяется спецификой
бизнеса, степенью запущенности проблем и
желанием собственника их решать.
www.usenkov.pro | 11
 Рекрутинг

Для кого эта услуга?

Для собственников бизнеса со сложными,
специфическими требованиями к руководителям
высшего звена, специалистам в области экономики,
финансов и учёта. Для предпринимателей, не
желающих рисковать и терять прибыль от неверного
решения при приёме на работу новых сотрудников.
Для тех, кто хочет быть полностью уверен в том, что
новый член команды будет соответствовать самым
высоким требованиям.

Как происходит рекрутинг?

Вначале клиент заполняет форму заявки,
предоставляя всю исходную информацию,
требуемую для подбора персонала — специфика
деятельности, функционал, а также все
возможные требования, от характера до внешних
данных. Подбор осуществляется не только по
профессиональным компетенциям, но и по
личностным характеристикам, с учётом всех
возможных требований заказчика.

Далее происходит первичный отбор из личной

базы данных, сформированной годами работы;
если необходимого кандидата там не находится,
происходит более широкий поиск с применением
информационных ресурсов.

После того, как возможный кандидат найден,

процесс рекрутинга состоит из трёх этапов.
Вначале — личное знакомство эксперта с
кандидатом и детальный анализ резюме. После
первой встречи происходит сбор рекомендаций
и «противопоказаний». Далее проводится
профессиональное тестирование кандидата.
Под каждого клиента, исходя из специфики его
бизнеса, разрабатывается индивидуальный,
уникальный тест из 50 вопросов.

После положительного результата происходит

встреча с потенциальным работодателем на
«нейтральной территории». При этом клиенту
предоставляются для сравнения не менее двух
возможных кандидатов на занятие должности.
Встречи всегда проходят с участием эксперта,
чтобы определить поведение кандидатов в
стрессовой ситуации.
Далее кандидат и работодатель коммуницируют
самостоятельно, а эксперт ожидает обратную
реакцию от обеих сторон. В случае, если кандидат
по личным причинам после трудоустройства
покидает компанию в течение 6 месяцев, эксперт
гарантирует замену кандидата без доплаты.
Возможно также профессиональное тестирование
претендентов, подобранных работодателем.
Как долго и сколько стоит?
В среднем от заключения контракта до
трудоустройства кандидата проходит
не менее месяца. Точные сроки определяются
сложностью специфики бизнеса,
требованиями собственника и ситуацией на
рынке труда.
Стоимость услуги USENKOV.PRO: Рекрутинг —
15% от годовой заработной платы требуемого
сотрудника.
Разработка профессионального теста —
12 000 рублей, тестирование — 5 000 рублей за
каждого кандидата.

12 |www.usenkov.pro
 Конференция по контроллингу

Что за конференция?
Идея международной ежегодной конференции
по контроллингу в Калининграде родилась 11
лет назад. Целью было создать мероприятие,
которое позволило бы калининградским
предпринимателям обмениваться опытом,
делиться решениями в бизнесе, успехами и даже
провалами. Не только из сферы финансов — в
фокусе конференции за последние 11 лет были
маркетинг, управление персоналом, стратегия
развития.

С другой стороны, участники конференции

получают возможность услышать зарубежных
профессионалов: практиков, которые привозят в
Калининград технологии бизнеса, о которых здесь
пока даже не говорят. Дают возможность взглянуть
в будущее, на горизонт возможностей, к которым
стоит стремиться.
Что обсуждаем?
Каждый год тема выбирается по главному
критерию: каждый участник конференции,
занимающийся бизнесом, либо уже столкнулся
с этой проблематикой к моменту проведения
конференции, либо в недалёком будущем
обязательно столкнётся. На конференции он
должен получить новую информацию, навыки,
технологии, вдохновение и мотивацию для
решения этой проблемы, а также пообщаться с
себе подобными и понять, что он не одинок.

В 2017 году темой международной конференции

по контроллингу стало масштабирование
бизнеса. В 2018 году участники и спикеры
конференции говорили о конкуренции в самых
разных её проявлениях — внешних и внутренних.
Тема международной конференции по
контроллингу в 2019 году — «Смена власти: как
передать штурвал своего бизнеса». Мы хотим
понять, насколько наш бизнес задумывается о
передаче власти в компании, насколько он к
этому готов, и есть ли у него релевантный опыт —
как удачный, так и не очень.
Кто участвует?
Предприниматели из Калининграда и не только,
лидеры рынка в своих сферах. Основатели
компаний «1С Битрикс» Сергей Рыжиков,
«Britannica project» Максим Здрадовский, глава
Совета директоров «Гамма Инвест Групп» Юрий
Находкин, создатель компании «Продукты Питания»
Стефано Влахович, руководители Балтийского
делового Клуба — Юрий Дергачёв и Сергей
Лютаревич — вот лишь некоторые из участников
конференции в последние годы.

На выбор участникам предлагаются пакеты

«Бизнес» и «VIP». Если первый предполагает
доступ ко всем сессиям, кофе-брейки и обед, то
второй включает в себя неформальный ужин со
спикерами.

www.usenkov.pro | 13
 Наши клиенты о нас

Игорь Чушкин, собственник и генеральный

директор «Тойота Центр Калининград»

Нет другого способа объективно взглянуть на

результаты своего труда, если вы владелец
или первый руководитель, кроме финансов.
Финансы — всегда следствие принятых
вами решений, как хороших, так и совсем
негодных. Но понять это помогла мне только эта
программа. Все учат английский, но свободно
говорят на нем единицы. Увы, и с финансами во
многом так же. Курс USENKOV.PRO: Контроллинг
для первых лиц не откроет вам тайну финансов,
но сделает их для вас мощным инструментом
успеха.

Максим Здрадовский, создатель

«Britannica Project»

Любому собственнику интересно: то, что я

зарабатываю сейчас, это максимум, что может
дать моя компания? Любой собственник ищет,
можно ли получить ещё, может ли эта машина
поехать быстрее, может ли эффективность
быть выше? То, что я услышал на курсе и то, что
применил, вернулось сторицей — я абсолютно
доволен, затраты окупились буквально за
первый месяц, эффективность оказалась
очень высокой. То, что я получил в итоге, меня
поразило. Поэтому я привёл к Валентину
Усенкову и бухгалтера, и партнёров.

Дмитрий Соколов, совладелец компаний

«Пивной двор», «KD пицца»

Мы окупили затраты на учёбу в первый же

месяц, когда подошли к ценообразованию
технологично, через методики, полученные на
семинарах. Мы пересмотрели всю ценовую
линейку, мы стали осознанно подходить к
балансу. Раньше для нас это были просто
слова, они не являлись нашим ориентиром.
Сейчас, когда природа инвестиций для нашей
компании изменилась, мы видим, как из
понимания освоенных на курсах USENKOV.PRO:
Контроллинг для первых лиц инструментов вытащить
деньги.

14 |www.usenkov.pro
Олег Гергель, владелец компании
«Агротрейд»

Отдать всё на доверие, на самотёк — это очень

часто приводит к печальным последствиям.
Любой собственник должен уметь контролировать
показатели бизнеса, правильно читать цифры. С
одной стороны, два плюс два всегда четыре. Но,
в любом случае, нужно понимать, какой ценой
эти четыре получились. Однозначно, собственнику
необходимо глубокое понимание финансов.
Впечатление от программы USENKOV.PRO:
Контроллинг для первых лиц однозначно
позитивное, в ней много плюсов, начиная от
банальных технических — между каждым блоком
есть месяц, чтобы всё уложилось в голове,
чтобы попробовать полученные навыки в своей
компании.

Роман Аранин, собственник компаний

«Observer», «R Style»

Кроме собственно контроллинга и практических

вещей, которые вы можете внедрить и увидеть,
в каком месте вы находитесь, есть ли у вас
деньги или нет, зарабатываете вы или теряете,
вторым очень важным моментом является то,
что Валентин Усенков смог создать атмосферу
клуба. В нём собираются собственники твоего
или даже более высокого уровня. В процессе
обсуждения ты видишь, как владельцы
бизнеса решают свои проблемы. Отдельный
комплимент Валентину Усенкову: с такой
харизмой и так интересно подать продукт — не
знаю другого такого человека.

Станислав Рамазанов, владелец компании

«Patrik Man»

Спустя месяцы обучения, я абсолютно уверен,

что любой собственник бизнеса в России
просто обязан знать, что такое контроллинг,
что такое рентабельность собственного
капитала. Для меня эти термины и расчёты
казались чем-то космическим, чем должны
заниматься экономисты и бухгалтера. Теперь я
понимаю, что без них я катился с горы, не имея
способности управлять компанией. Те цифры,
которые я получил на этом курсе, позволяют мне
понимать, как поворачивать, разворачивать свой
бизнес — и как влиять на своих контрагентов. Я
не знаю, как я жил до этого.

www.usenkov.pro | 15
 Проект в лицах

16 |www.usenkov.pro
www.usenkov.pro | 17
 Проект в лицах

18 |www.usenkov.pro
www.usenkov.pro | 19
project@usenkov.pro
+7 911 469 98 05

www.usenkov.pro