Modelo Canvas

El llamado Modelo Canvas fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur en el libro Generación de Modelos de Negocio, donde analizan los diferentes tipos
de modelos y cuál es mejor utilizar en cada caso. Cabe destacar que el libro hace referencia
a una nueva economía donde el sistema productivo ha cambiado, y por lo tanto es necesario
cambiar también la mentalidad: lo más importante ahora es crear valor para los clientes
El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de negocio
innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad
económica en un recuadro con 9 divisiones
Principales elementos del Modelo Canvas
Tienes que llenar los 9 bloques con las características de la empresa que quieres crear. Si ves
que al principio te cuesta un poco es porque no tienes del todo bien definido tu modelo de
negocio, y por eso mismo es importante hacer cuanto antes un Modelo Canvas.
1.Segmentos de Mercado
¿Quiénes son tus clientes? Dependiendo de la empresa que tengas en mente los clientes
pueden ser de tipos diferentes. Por ejemplo, en un medio de comunicación tus clientes serán
tus lectores y las empresas que tengan publicidad en tu medio. Por eso es tan importante
definir tus clientes, porque tu modelo de negocio e incluso tu producto puede variar en
función de éstos.
2.Propuesta de valor
Lo que te diferenciará de las demás empresas, por qué el cliente va a comprar tu producto no
a la competencia. Podrás diferenciarte de otras empresas siempre y cuando tengas una ventaja
competitiva, que puede ser de diferentes tipos: ventaja de costo, ventaja por diferencia de
producto, o ventaja de transacción (el acceso de tus clientes para comprar tu producto).

3 Canal
¿Cómo podrán comprar tu producto? Tienes que tener en cuenta cómo vas a distribuirlo,
sobre todo si en tu modelo de negocio te comprometes a ser rápido.
4.Relación con el cliente
Tienes que pensar si tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo, si va a existir
una relación personal con ellos, o si vas a tener autoservicio o va a ser automatizado, por
ejemplo. Tienes que tener en cuenta que la relación con tus clientes debe ser siempre acorde
con el mensaje de tu marca.
5.Fuentes de ingreso
No solamente tienes que pensar a qué precio te vendrá bien a ti vender tu producto, sino que
lo importante es saber qué están dispuestos a pagar tus clientes por tu producto. Por lo tanto,
la fuente de ingreso tiene que permitir que la empresa sea rentable, pero siempre pensando
que tiene que ser acorde con lo que pide el consumidor.
6. Recursos clave
Para que funcione el modelo de negocio hacen falta una serie de recursos físicos e
intelectuales (como patentes o derechos de autor), humanos y financieros que seguro vas a
necesitar.
7.Actividades clave
Se trata de todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor, como la producción, la
solución de problemas, la plataforma, etc.
8.Socios clave
Saber cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para poder conseguir más recursos.

9.Estructuras de costos
Tienes que decidir cómo quieres enfocar tus costos entre dos tipos diferentes: bajando el
costo del producto y automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta la creación de
valor para el consumidor.
Beneficios
Los beneficios que obtiene toda empresa o emprendedor que aplica en su plan comercial el
modelo negocio canvas, van desde el aumento de la capacidad de observación, lo que amplía
a su vez las oportunidades del proyecto, hasta generar un enfoque de la idea desde distintas
perspectivas para lograr incrementar el valor de la misma. Por tal motivo queremos que
conozca algunos de estos beneficios que se generan de la aplicación del modelo.
Incrementa la capacidad de observación
dentro de los nueve bloques que integran el modelo negocio canvas muchos están diseñados
para ampliar la capacidad de observación con respecto a las necesidades del público, la
empresa, el sector comercial, las oportunidades del negocio y su desarrollo.
Por ejemplo, la propuesta de valor busca analizar qué tan interesante e innovadora es la idea
comercial, si responde a las necesidades de los consumidores, su precio, funcionamiento,
diseño, entre otros aspectos.
Utiliza herramientas visuales
Se trabaja con una plantilla canvas se genera una herramienta visual para el levantamiento
la data y conceptos comerciales. Esta metodología propone que los trabajadores eleven la
dinámica de trabajo y plasmen frente a un lienzo los pensamientos creativos.
Al momento que se representan en post-its o pequeñas hojas de papel las ideas más
innovadoras con gráficas y dibujos y un mínimo de palabras.
Brinda enfoques variados
Esta herramienta también es funcional para dar un enfoque o reenfoque a la idea o proyecto
comercial y obtener una visualización constante del negocio. un proyecto observado desde
distintas perspectivas es mucho más funcional y exitoso.
Determinar cuáles son los clientes que más invierten en el servicio, las actividades clave y
los canales de distribución que ayudan a incentivar las ventas, los socios y asociaciones más
convenientes, entre otros aspectos, que permitan generar cambios en el planteamiento
original y cómo hacerlo más sustentable en el tiempo.
Son muchos los beneficios que se generan al aplicar el modelo canvas a Pymes. Uno de
ellos tiene que ver con obtener una guía pormenorizada que engloba toda la información del
proyecto en una sola plantilla. Si antes de comenzar a desarrollar una idea comercial, no se
realiza esta metodología puede que deje por fuera una fase importante para conseguir
desarrollar cabalmente el proyecto y simplemente este fracase.

Las principales ventajas de usar esta herramienta para el diseño de un nuevo negocio:
Simplicidad de interpretación. El modelo está representado mediante bloques que
simbolizan los 9 elementos de la estructura de tu negocio: estos elementos distribuidos
organizadamente, permiten interpretar de manera muy simple la forma en que tu empresa
crea valor para los clientes y logra competitividad.
Enfoque integral y sistémico. Al representar todos los elementos (internos y externos) en la
misma hoja, se vuelve más visible cualquier posible incoherencia entre ellos: cada bloque se
encadena a los demás, formando parte del gran sistema del negocio.
 Cambios y repercusiones. Una de las grandes ventajas es que al analizar distintas
alternativas dentro del modelo de tu negocio, con el Canvas puedes tantear la viabilidad
haciendo cambios, probando y observando de forma fácil cómo el sistema responde: tan
sencillo como ir acomodando los diversos bloques.
Cualquier tamaño, cualquier actividad. Es un modelo aplicable a cualquier tamaño de
empresas, micro emprendimientos o grandes negocios, dentro de cualquier actividad,
pudiendo analizar un startup, un lanzamiento de un nuevo producto o una novedosa área
comercial.
Lenguaje visual. Este modelo es una herramienta estratégica que utiliza básicamente el
lenguaje visual para crear y desarrollar modelos de negocio innovadores, reduciendo la
complejidad y permitiendo tener a simple vista una idea general de lo que se quiere llevar a
cabo y cómo se haría.
Sinergia y trabajo en equipo. La simplicidad del método, orientado a las soluciones rápidas,
facilita la generación de ideas y distintos aportes de un grupo de personas que se reúna para
desarrollarlo. ¡Permite compartir conceptos complejos de forma sencilla con un lenguaje
entendido por todos!
Análisis estratégico en una hoja. Es una poderosa herramienta para el análisis estratégico:
FODA, análisis del mercado, competidores, clientes, proveedores, estructuras y procesos.
¡Muchos aspectos importantes para tu negocio en una sola hoja!
Desventaja
Las principales desventajas:
La mayoría de las nuevas empresas fracasan, no porque no pueden construir lo que se
dispusieron a construir, sino debido a que pierden tiempo, dinero y esfuerzo en la creación
de un producto equivocado. Una parte importante de este fracaso es debido a la falta de un
entendimiento del problema desde el principio.
Por ser novedoso podemos pensar que ya tenemos realizada la tabla, mientras que no es así
y se puede fracasar.