Aje Group (1988), es un negocio familiar iniciado por los campesinos de

Ayacucho, el hogar era una granja en el distrito de San Miguel, que fue disuelta en el

momento de la reforma agraria, y luego abandonado por la familia antes de la

embestida del terrorista violencia. Refugiados en Huamanga, Eduardo Añaños y

Mirtha Jerí , se vieron obligados a vender los últimos tractores y añadiendo un

préstamo, entonces comenzó a producir Kola Real ( BigCola ). (University).

Efectivamente, los Añaños supieron advertir que, debido al conflicto armado, los

ayacuchanos se habían quedado sin gaseosas. En la década de 1980, los camiones de

gaseosas provenientes de Lima eran continuamente atacados por guerrilleros o

delincuentes, por lo que sus envíos se volvieron muy esporádicos. Viendo que la

demanda local no era cubierta, decidieron lanzar su propia gaseosa, tras hipotecar su

vivienda y reunir 30 mil dólares. Jorge Añaños fue el encargado de elaborar la

fórmula de esta nueva bebida local. Así nace Kola Real, empezando a ser fabricada

en el patio de su casa, y embotellada y etiquetada por ellos mismos utilizando envases

reciclados.

De esta forma comienza el éxito para los Añaños, que fundan la empresa AJE

(Ajegroup). Aunque su producto nacional insignia es Kola Real, pues fue el que

contribuyó a su posicionamiento inicial, la empresa desarrolló con los años nuevos

productos y diversificó su oferta, que van desde aguas embotelladas, bebidas

deportivas, jugos y cervezas hasta sus gaseosas. Hoy, el reconocimiento de sus

bebidas es de alcance mundial. Y es que, desde finales de los años noventa, Ajegroup

decidió incursionar en el mercado extranjero, comenzando con Venezuela, y llega

actualmente hasta el corazón de Asia

Para ellos, el primer reto exterior fue Venezuela. Le siguieron Colombia y

Ecuador, hasta llegar a México. Este último fue quizá el mercado latinoamericano
más difícil de ganar, no solo por su tamaño, sino, sobre todo, porque la lucha con

gigantes como Coca-Cola Femsa fue frontal para ganar el mercado de mayor consumo

mundial de refrescos. Recientemente, han sumado en dicho país una planta estratégica

en la zona norte para expandirse más y, sobre todo, para llegar a EE. UU (PUCP).

Además, Ajegroup llega también a Guatemala, Nicaragua, Costa Rica y República

Dominicana, con la actual posibilidad de entrar a toda Centroamérica y el Caribe

La proyección y motivación de AJE se plasman en sus principios institucionales.

Mientras su visión es convertirse en una de las mejores multinacionales del mundo

para 2012, su misión es ser la mejor alternativa en bebidas a través de una cultura

integral de crecimiento, que contribuya al bienestar general de la sociedad (PUCP).

En tan solo 27 años, AJE ha conseguido operar en más de 23 países de tres

continentes: Latinoamérica, Asia y África.

Latinoamérica juega un papel muy importante para AJE. Ya contamos con 20

plantas de producción propias repartidas en 10 países, donde la fortaleza de la

compañía viene soportada por la fuerte posición de nuestras marcas y nuestro

portafolio de productos. Marcas como Cielo, Cifrut y Sporade ya son líderes en Perú

y están creciendo en otros países de la región a posiciones de liderazgo. La última

gran noticia es el boom que Volt (nuestro energizante) está experimentando en el

Perú. Por otro lado, nuestra marca buque insignia, BIG Cola, se encuentra en el ‘top

ten’ de las marcas de bebidas más elegidas en Latinoamérica según el ranking Brand

Footprint 2015, siendo la segunda marca por frecuencia de consumo (América

Economía).

En la década de 1990 Ajegroup lanzó al mercado un conjunto de bebidas gaseosas

de bajo precio en botellas de mayor capacidad que el estándar del sector. Después de

expandirse en la sierra central cercana a Ayacucho, la empresa se trasladó a las áreas

urbanas de mayor población, como Lima Metropolitana y las ciudades del norte del

Perú. Gradualmente introdujo otros productos, por ejemplo, agua embotellada, jugos

y bebidas energéticas; y al mismo tiempo otorgaba prioridad a su expansión

geográfica en la medida en que buscaba ampliar aún más sus operaciones. (Oswaldo

Morales, 2014)

El grupo inició sus operaciones internacionales en Venezuela, en 1999, abriendo

una fábrica cerca de Caracas, y con el fin de penetrar en este mercado cambió el

nombre de su producto estrella, Kola Real, por el de Big Cola. Dos años después,

ingresó a Ecuador con un éxito considerable y siempre manteniendo su enfoque en

los consumidores de menores ingresos. Hacia 2006 ya tenía operaciones rentables en

México, Costa Rica y Guatemala y, a través de ellos, atendía otros países

Actualidad de Ajegroup

Ajegroup, la exitosa multinacional de bebidas peruana, selló su ingreso al mercado

africano con la apertura de dos fábricas en Nigeria y Egipto, respectivamente. De esta

manera, la firma de la familia Añaños Jerí se expande a cuatro continentes.

Actualmente está presente en América, Europa y Asia. (www.elcomercio.pe, 2014)

Por el lado peruano, saca la cara Ajegroup, la única empresa nacional que invierte

con éxito en el subcontinente indio. La firma de la familia Añaños se ha establecido

de forma sólida en esta región, a donde llegó en 2010. India es uno de los siete países

de Asia donde Aje Group está presente. También posee fábricas en Vietnam, Laos,

Tailandia, Camboya e Indonesia, donde acaba de inaugurar su factoría más grande en

los cuatro continentes donde opera. (www.elcomercio.pe, 2014)

Siendo la quinta compañía de sodas más grande de América Latina, Aje se ubicó

el año pasado en el puesto 21 de todos los fabricantes de sodas a nivel mundial, según

la agencia investigadora de mercado Euromonitor, con ventas de alrededor de US$2

mil millones. Las ventas globales de Aje crecieron a un promedio anual del 22%

desde 2000 hasta 2013, pero su participación en el mercado mundial fue de 0,4%, en

comparación con el 25% de Coca-Cola y el 10,7% de Pepsi. (www.elcomercio.pe,

2014)

Percy Fonseca, su gerente general, asegura que Aje se caracteriza por asumir

constantemente nuevos retos. Y es que ahora la compañía apunta a que sus marcas

sean globales gracias a su ingreso a otros mercados. “No queremos que nuestras

marcas sean sólo locales”, dice por su parte, Erika Córdova, gerente de Marketing.

Fonseca señala que cuando ingresan a un nuevo mercado, inician sus operaciones con

bebidas gaseosas y luego se incluyen progresivamente otras marcas del portafolio.

(gestion.pe, 2014)

De esta manera, Big Cola es hoy la cuarta bebida gaseosa más consumida a nivel

global, y marcas como Cifrut y Cielo le siguen los pasos. “Cifrut se ha convertido en

un referente en los mercados de Sudamérica”, menciona el ejecutivo. “Muchas de las

marcas que nacieron en el Perú están hoy en otros continentes”, añade. (gestion.pe,

2014)

Expansión. Percy Fonseca anunció la próxima inauguración de su planta en Santa

Cruz (Bolivia). Esto dentro de los planes de ubicar a Aje entre las 20 primeras

empresas del mundo en el 2020. La compañía ha logrado una importante presencia a

nivel internacional, ocupando el décimo lugar en volumen de ventas en la categoría

de bebidas sin alcohol y el cuarto en bebidas carbonatadas. (gestion.pe, 2014)