UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

INGENIERÍA ESTADÍSTICA

INTELIGENCIA DE MERCADO II

TEMA:

LABIALES QUE CAMBIAN DE COLOR CON LA

TEMPERATURA CORPORAL

Nombre del labial: New Season

INTEGRANTES:

Jenniffer Anzules

Bryan Criollo

Erika Novoa

Leslie Lastra

Geomara Terán

AULA:

13
INTRODUCCION

Esta categoría se enfoca en los clientes que buscan practicidad, calidad y buen precio por
un producto. Se pretende llevar a cabo una selección de mercado para encontrar
oportunidades, y de esta forma analizar y conocer al consumidor para ofrecer labiales que
satisfagan sus necesidades, creando herramientas para establecer vínculos estrechos entre
el consumidor y el producto.
Se trata de un artículo de maquillaje que:
▪ Está elaborado con ingredientes naturales entre los que encontramos el aloe vera,
que suaviza y revitaliza, la rosa mosqueta, que regenera y protege, y la manteca
de cacao, que hidrata y nutre los labios en profundidad.
▪ Ofrece hasta doce horas de duración y, al mismo tiempo, proporciona la máxima
hidratación y mantiene los labios bonitos, jugosos, suaves y libres de grietas y
sequedades.
▪ Pone a disposición de las amantes del maquillaje un total de cuatro tonos súper
intensos y de unos labiales muy originales que cambian de color con el pH de la
piel.
▪ Está compuesto por activos naturales y no ha sido testado en animales.
▪ No incluye parabenos ni sustancias tóxicas en su composición.
▪ Es apto para celiacos.
Como mujeres los factores que se toma en cuenta a la hora de usar un labial son:
▪ El tono de piel
▪ La edad, aunque independientemente de la edad, se debe reflexionar cuál es el
efecto que se quiere dar con el tono de los labios. (personalidad)
▪ La ocasión,etc.
▪ Por estas razones para la mujer es indispensable tener una gama de labiales.

Como ves, New Season es un labial que cambia de color con el pH de tu piel y que,
además, está elaborado con ingredientes naturales que ofrecen la máxima hidratación y
hasta doce horas de duración, por lo que te permitirá estar perfecta durante todo el día.
ANTECEDENTES

El labial a lo largo de la vida de una mujer se convierte en parte esencial de su imagen,

de hecho, es el producto de maquillaje más usado por la mujer occidental, tiene el
propósito de proteger la frágil piel de los labios. Pero, ¿por qué las mujeres lo usan? Una
teoría hace hincapié en la sexualidad femenina, en un esfuerzo por atraer la atención de
los hombres. Otra señala que en las niñas los labios son más brillantes que en las mujeres
de edad, por lo que estas últimas se lo aplican en un intento por parecer más radiante.
Quizás en respuesta a estas teorías, algunas mujeres se niegan a usar lápiz labial,
entendiéndolo con una trampa patriarcal. Hoy en las sociedades patriarcales o muy
religiosas, está prohibido su uso.

Las propuestas a escala local son otras. Yanbal plantea la tendencia Boheme, inspirada
en los barrios bohemios de París. Los colores de esta línea son diferentes tonalidades de
vino, uva, morados y fucsia. Piedad Rhenals, maquillista de Pablo Latorre Peluquería,
dice que los colores como son el color vino van bien con todos los tonos de piel y que
estos matices fuertes son ideales para el verano. Por otro lado, Ésika le apuesta a un
clásico. Viviana Vera, maquilladora de esta empresa, asegura que los rojos nunca pasan
de moda. Aconseja que las personas trigueñas busquen tonalidades anaranjadas y para las
personas blancas aconseja tonos vibrantes. El nude -una tonalidad muy natural- también
se está posicionando, según Vera. Jorge Poveda, maquillista de Avon, cuenta que la
empresa a la que representa está promoviendo los fucsias, salmones y naranjas. También
técnicas para dar volumen a los labios, a través del uso de delineador, es la otra alternativa
de Avon para este verano. Pero el labial ya no sirve solamente para dar color, sino para
agregar volumen o hidratar, a través de productos especializados. Además, labiales que
duran hasta 16 horas han sido desarrollados y perfeccionados, para que no sequen los
labios como pasó con los primeros ejemplares. Lorena Carrillo, maquillista profesional,
aconseja elegir el color de labial de acuerdo con la armonía de cada persona. Quienes
tengan tonalidades cálidas -como el cabello castaño, ojos cafés y piel de tono medio-
deben optar por el rosa medio, rojo con subtono amarillo, durazno, naranja suave o por
los naturales con pigmentación marrón. Las personas de armonía fría -que usualmente se
definen por tener ojos, piel y cabello muy claros- deben decidirse por un rosa pálido, rojo
con subtono azul, fucsia, violeta o los naturales con pigmentación rosa. Carrillo dice que
hay que tomar en cuenta otros factores, como el tono que se adapte a la ocasión y a la
personalidad.

OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN

Analizar mediante una investigación de mercado, los gustos, preferencias y la intención

de adquirir un labial que cambia de color de acuerdo a su temperatura corporal o pH, para
determinar el nivel de aceptación de los labiales por parte de las mujeres de 15 a 35 años
de la provincia de Pichincha, ciudad de Quito, parroquia Iñaquito.

OBJETIVOS DE INFORMACIÓN

▪ Utilizar la herramienta de la encuesta, para recolectar la información necesaria

para determinar si las mujeres usarían un labial que cambie su color con la
temperatura de su cuerpo o pH.
▪ Determinar el medio de comunicación que se utilizará para la comercialización
del producto.
▪ Identificar cuáles son los atributos y características de los labiales más relevantes
y específicos desde la perspectiva de los consumidores.
▪ Identificar las fortalezas y debilidades del producto.

HIPÓTESIS

¿Cuál es la importancia del tono de labial en la apariencia femenina?

¿Cómo la materialidad de labial influencia la producción de identidad femenina?
¿Cómo interactúan objeto y sujeto al momento de la aplicación de labial?

MÉTODO A UTILIZAR

ANÁLISIS DE COMPONENTES PRINCIPALES (ACP)

El Análisis de Componentes Principales (ACP) es una técnica estadística de síntesis de

la información o número de variables. Es decir, ante un banco de datos con muchas
variables, el objetivo será reducirlas a un menor número perdiendo la menor cantidad de
información posible.
En nuestro caso de estudio realizaremos el ACP con el fin de conocer si existen altas
correlaciones entre las variables que influyen para que las mujeres opten por un labial, ya
que esto es indicativo de que existe información redundante y, por tanto, pocos factores
explicarán gran parte de la variabilidad total.

La elección de los factores se realiza de tal forma que el primero recoja la mayor
proporción posible de la variabilidad original; el segundo factor debe recoger la máxima
variabilidad posible no recogida por el primero, y así sucesivamente. Del total de factores
se elegirán aquéllos que recojan el porcentaje de variabilidad que se considere suficiente.

CONSTRUCTOS A UTILIZAR

CONSTRUCTOS PROPIEDADES
PROPIEDADES CONCRETAS: peso,
altura, el diseño, los colores, el olor
OBJETO: labiales PROPIEDADES ABSTRACTAS: la
duración de labial, calidad de labial, la
consistencia de labial.
PROPIEDADES CONCRETAS: edad,
sexo, ingresos, gasto en cosméticos, marcas
compradas de labiales.
CONSUMIDOR:
PROPIEDADES ABSTRACTAS: le gusta
experimentar productos nuevos, lealtad hacia
una sola marca, la personalidad
PROPIEDADES CONCRETAS: nombre
del esmalte, lugares donde se pueden
encontrar, tipos y cantidad de labial, oferta de
ORGANIZACIÓN:
labial
PROPIEDADES ABSTRACTAS: imagen
de labial, ventajas competitivas
PROPIEDADES CONCRETAS: número
de veces que comprara el labial.
LEALTAD DE LA MARCA:
PROPIEDADES ABSTRACTAS: nivel de
agrado de labial, satisfacción con el labial.
 PROPIEDADES CONCRETAS: está a
gusto con los colores del labial, le gusta la
textura del labial, le agrada el olor del labial,
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE:
le gusta el diseño del envase del labial.
PROPIEDADES ABSTRACTAS:
experiencia con el labial.
PROPIEDADES CONCRETAS:
conocimiento del esmalte, comunicación de
labial con otras personas
CALIDAD DEL SERVICIO:
PROPIEDADES ABSTRACTAS: que
espera de labial, que espera de la calidad de
labial.
PROPIEDADES CONCRETAS: un
anuncio que sea llamativo.
PUBLICIDAD: PROPIEDADES ABSTRACTAS: la
identificación del anuncio, el agrado del
anuncio, identificación del anuncio

EL TIPO DE INVESTIGACIÓN
Según el nivel profundización:

• DESCRIPTIVA: debido que en nuestra investigación describimos todas las

características de nuestro producto, para que los consumidores tengan una imagen
clara y precisa del producto que vamos a ofrecer.
• EXPLICATIVA: debido que nos permitirá identificar cuáles son los motivos

porque un consumidor está dispuesto a comprar o no comprar nuestro producto

mediante a este podemos explicar si nuestro producto será demandado y si posee

un nicho de mercado competitivo.

SEGÚN EL TIPO DE DATOS EMPLEADOS:

• CUANTITATIVOS: mediante la aplicación de la encuesta obtendremos datos

que nos permitan realizar inferencias y obtener explicaciones y datos importantes
como son las preferencias, el costo, los colores, la calidad etc.
SEGÚN EL GRADO DE MANIPULACIÓN DE NUESTRAS VARIABLES:

• EXPERIMENTAL: debido a que identificaremos si las variables empleadas en

nuestra investigación son relevantes para explicar o determinar si nuestro
producto va tener acogida al mercado y a que personas está dirigido nuestro
producto.
SEGÚN EL TIPO DE INFERENCIA:

• INDUCTIVA: mediante la información obtenida podemos realizar conclusiones

y generalizar las características necesarias que debe poseer nuestro producto
SEGÚN EL PERIODO TEMPORAL:

• TRANSVERSAL: debido que nuestra investigación la realizaremos en un

periodo concreto y todos los sujetos serán investigados al mismo tiempo aplicando
la encuesta en la misma temporalidad.

DISEÑO MUESTRAL:

• Población

Personas de la ciudad de Quito, sector noreste, parroquia Iñaquito, con una población

proyectada al 2018 de 51247 personas. Se seleccionó esta población debido a que es una

zona muy concurrida de personas que se encuentran a los alrededores de la Universidad

de la Américas y centros comerciales aledaños; se seleccionó de esta manera debido a

efectos limitantes de logística. Por lo tanto, estas personas jóvenes se acoplan a los gustos

del producto a ofertar.

 • Marco Muestral

Para la investigación de mercado se procede a definir a la población objetiva que son las

mujeres comprendidas en la edad de 15-30 años, este grupo de edad se acopla

perfectamente al tipo de consumidor de nuestro producto a ofertar. La misma población

que su ubicación geográfica es en la provincia de Pichincha, noreste de Quito, parroquia

Iñaquito, área urbana.

✓ Elemento: Mujeres de 15 a 30 años

✓ Unidad muestral: Personas
✓ Extensión: Sector noreste de Quito, parroquia Iñaquito
✓ Tiempo: 2018

SELECCIÓN DE LA TÉCNICA DE MUESTREO

Para la determinación del tamaño de la muestra, se empleó el algoritmo de cálculo del

muestreo aleatorio simple, para una población proyectada de mujeres entre 15-30 años al
2018 de 11643, con un error muestral del 8%, y un nivel de confianza del 95%, se obtuvo
una muestra de 149.

DETERMINAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA

Aplicando la técnica de muestreo mencionada

Muestreo Aleatorio Simple

𝑁 ∗ 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑁 ∗ 𝑒 2 + 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞

Se obtuvo los siguientes resultados en cuanto a las personas que serán encuestadas acerca
de nuestro producto a ofertar:

n = 149
MÉTODO DEL FLORERO

Para la realización de esta investigación es importante saber que nos vamos a

enfocar en los potenciales consumidores que son las mujeres de 15 a 30 años

Para la selección de labial termo-color las mujeres se fijan mayormente en

el diseño, los colores y la duración que el producto tenga.
También para el lanzamiento del producto se tomará en cuenta el lugar de
comercialización y la publicidad necesaria que se realizará mediante los
medios de comunicación y redes sociales.
Se debe tomar muy en cuenta las características y atributos que los
consumidores tienen con respecto a los labiales termo-color.

Las escalas de medición la mayoría son nominales y ordinales

Para la realización de la encuesta, las preguntas irán relacionadas
de acuerdo a los aspectos de conocimiento del producto,
preferencias, y gustos.
También se tomará en cuenta si las mujeres tienden a gastar dinero
para su belleza personal.

Aspectos económicos. -
Variables edad, sexo, ingreso,
población objetivo.
Aspectos Demográficos. - la
localización del producto va
estar distribuido en los
supermercados, farmacias,
almacenes de cosméticos.
 UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA DE ESTADÍSTICA

Encuesta para determinar el nivel de aceptación del producto de labiales

La información proporcionada por usted es confidencial y será utilizada con fines estadísticos.

1. ¿Usa labial?
Si (Si responde “SI” pase a la pregunta 2, caso contrario pase a la pregunta 8)
No

2. ¿Por qué usa labiales?

Se siente más linda
Por estar a la moda
Es el complemento a su vestimenta
Simplemente porque le gusta
Otro, especifique ____________

3. ¿Con qué frecuencia usa labiales?

Nunca
Casi nunca
A veces
Casi siempre
Siempre

4. De acuerdo a los siguientes colores de labiales, ¿cuál es su preferido?

Rojo
Vino
Rosado
Fucsia
Durazno

5. Según su preferencia, ordene los tipos de marcas de labiales considerando 1 el más

preferido y 5 el menos preferido.
Vogue
Cyzone
Yanbal
Avon
Kylie

6. ¿Crees que el tono de piel influye al momento de seleccionar un labial para maquillarte?
Si
No

7. Entre los siguientes tipos de textura de labial, ¿Cuál es su preferido?

Matte
Glosh/brillo
8. ¿Conoce labiales que cambian de color según su temperatura corporal?
Si
No

9. ¿Quisiera usted que el producto esté disponible para usarlo?

Si
No

10. De los siguientes aspectos sobre el producto, ¿cuál o cuáles son de su agrado?

Diseño
Duración
Moda
Tonalidad
Hidratación
Ninguno de los anteriores

11. ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por un labial que cambia de tonalidad según su
temperatura corporal?

$5 - $10
$10 - $15
$15 y más

12. ¿Según estas diferentes formas de comercialización, cuál o cuáles son de su agrado?

Farmacias
Catálogos
Supermercados
Almacenes de cosméticos
Otros, especifique________________
 MODELO DE APLICACIÓN

Análisis de componentes principales (ACP)

Es una técnica utilizada para describir un set de datos en términos de nuevas variables
"componentes" no correlacionadas. Los componentes se ordenan por la cantidad de
varianza original que describen, por lo que la técnica es útil para reducir la
dimensionalidad de un conjunto de datos.
El ACP construye una transformación lineal que escoge un nuevo sistema de coordenadas
para el conjunto original de datos en el cual la varianza de mayor tamaño del conjunto de
datos es capturada en el primer eje (llamado el Primer Componente Principal), la segunda
varianza más grande es el segundo eje, y así sucesivamente (Pecuarias, 2016)
Para la aplicación del ACP en el estudio se tomó en consideración la valoración medida
que han hecho las mujeres encuestadas de 15 a 30 años sobre el nivel de importancia de
6 atributos que ellas ven al momento de elegir un labial, lo cual dio como resultados.

Interpretación
Los coeficientes de correlación de algunas variables son bajos, lo que, significa que
algunas no son representativas, a la vez esto es indicativo de que no existe información
redundante y, por tanto, va a ver algunos factores explican gran parte de la variabilidad
total.
Las comunidades
A través de las comunidades se puede identificar cuál de los factores individuales son
más importantes para explicar los atributos que influyen para que una mujer pueda elegir
un labial. Para ello se considera los valores mayores a 0, 40. En este caso, como se observa
en el cuadro siguiente todas las variables tenidas en cuenta son mayores a 0,40, excepto
el variable precio. Es decir, el diseño, duración, moda, tonalidad, hidratación y la marca
son variables importantes para poder formar los componentes, de tal manera que
expliquen la influencia que tienen estos atributos en una mujer a la hora de comprar un
labial.
Comunidades
Inicial Extracción
Nivel de Importancia por el Diseño 1 0,72
Nivel de Importancia por el Duración 1 0,56
Nivel de Importancia por el Moda 1 0,78
Nivel de Importancia por el Tonalidad 1 0,42
Nivel de Importancia por el Hidratación 1 0,85
Nivel de Importancia por el Marca 1 0,59
Cuanto estaría dispuesto a pagar 1 0,33

La selección de los factores o componentes

La elección de los factores se realiza de tal forma que el primero recoja la mayor
proporción posible de la variabilidad original; el segundo factor debe recoger la máxima
variabilidad posible no recogida por el primero, y así sucesivamente. Del total de factores
se elegirán aquéllos que recojan el porcentaje de variabilidad que se considere suficiente.
A éstos se les denomina componentes principales.
 Sumas de extracción de cargas al
Componente Auto valores iniciales
cuadrado
% de % de
Total % acumulado Total % acumulado
varianza varianza
1 1,83 26,16 26,16 1,83 26,16 26,16
2 1,28 18,23 44,39 1,28 18,23 44,39
3 1,12 16,02 60,40 1,12 16,02 60,40
4 0,95 13,50 73,91
5 0,84 11,94 85,84
6 0,55 7,89 93,73
7 0,44 6,27 100,00

Selección del componente

Regla de decisión

• Si el auto valor de cada componente es > 1» Si es un componente que explica el

problema
• Si el auto valor de cada componente es < 1» No es un componente que explica el
problema

Decisión

• Componente 1: 1,83>1 » Si es un componente que explica el problema

• Componente 2: 1,27>1 » Si es un componente que explica el problema
• Componente 3: 1,12>1 » Si es un componente que explica el problema
• Componente 4: 0,94 < 1» No es un componente que explica el problema
• Componente 5: 0,83 < 1» No es un componente que explica el problema
• Componente 6: 0,55 < 1» No es un componente que explica el problema
• Componente 7: 0,43 < 1» No es un componente que explica el problema
Gráfico de sedimentación

Análisis

Según hemos señalado ya, un auto valor e indica la cantidad de varianza explicada por un
componente principal. Tanto la tabla de porcentajes de varianza explicada como el grafico
de sedimentación ofrecen los auto valores ordenados de mayor a menor; el primer auto
valor es el mayor de los posibles, el segundo auto valor es el segundo mayor y así
sucesivamente. Si un auto valor se aproxima a cero, esto significa que el factor
correspondiente a ese auto valor es incapaz de explicar una cantidad relevante de la
varianza total, por lo tanto, si un auto valor se aproxima a cero se considera un factor
residual y carente de sentido en el análisis. Por lo que en nuestro proyecto se toma hasta
el tercer factor, ya que desde el cuarto factor empieza a inclinarse o perder la pendiente.
Contribución de las variables a cada uno de los componentes

Matriz de componente
Componente
1 2 3
Nivel de Importancia por el Diseño 0,76 0,05 0,38
Nivel de Importancia por el Duración -0,10 0,74 -0,01
Nivel de Importancia por el Moda -0,66 -0,51 -0,29
Nivel de Importancia por el Tonalidad -0,42 0,48 -0,10
Nivel de Importancia por el Hidratación -0,25 -0,24 0,85
Nivel de Importancia por el Marca 0,68 -0,02 -0,35
Cuanto estaría dispuesto a pagar 0,34 -0,42 -0,19

• El Primer factor o componente principal es una variable artificial que se obtiene

como combinación lineal de las tres características: Diseño, Moda y Marca.
• En el segundo componente las variables contribuyentes a este son: la duración,
tonalidad y precio
• Finalmente, el tercer componente está formado por la variable hidratación.
 • Según se observa en la representación gráfica de las variables sobre un cırculo de
centro 0 y radio 1, hay dos grupos de variables, el primero formado por la Moda
y el segundo formado por Diseño y Marca, Están opuestos que nos indican por un
lado que hay una correlación negativa entre ambos grupos de variables, es decir
que si un grupo de individuos aumenta su valor, en este caso el nivel de
importancia sobre uno de los grupos de variables, ese mismo grupo de individuos
lo disminuye sobre el otro.
• Es decir, si el nivel de importancia que se le da a los atributos marca y diseño
aumenta el nivel de importancia de la moda disminuye, de lo contrario, si para
una mujer la moda es más importante a la hora de elegir un labial, la marca y
diseño serán menos relevantes.

ACP El factor se interpreta en función de las variables

• Por otro lado, hay otros dos grupos de atributos que están contribuyendo a la
formación del segundo factor, las variables tonalidad y duración están
medianamente correlacionadas entre sí, dando lugar a la formación del primer
 grupo y la variable precio, aunque no muy bien representada en el segundo grupo.
Es decir, el grupo de mujeres que dan una mayor importancia a las características
de labial en cuanto a la tonalidad también lo hacen para la duración mientras que
el precio será menos importante.
• En otras, palabras si la tonalidad y la durabilidad de la labial va de acuerdo a los
gustos y preferencias de las mujeres que lo usan, el precio no será un impedimento
para obtenerlo y de lo contrario si el precio es muy económico o muy caro, pero
no va de acuerdo con los gustos y preferencias en cuanto a la duración y tonalidad
no lo adquiriría.

• Finalmente, la variable Hidratación no está muy bien representada ya que esta

próxima al centro de gravedad, sin embargo, en la contribución de variables tiene
su mayor aportación al factor 3 única variable en este, a la vez, está correlacionada
con la variable Moda.
• Lo que significa que las mujeres que den mayor importancia al atributo
hidratación también lo harán para la moda, es decir que aquellas mujeres que
elijan usar un labial porque está a la moda, también lo elijarán porque está
compuesto por ingredientes que brinde hidratación o humectación para la piel de
sus labios.
 MODELO LOGIT

𝒍𝒏(𝒔𝒊 𝒄𝒐𝒎𝒑𝒓𝒂𝒓𝒊𝒂 𝒖𝒏 𝒍𝒂𝒃𝒊𝒂𝒍 )

= 𝜷𝟎 + 𝜷𝟏(𝒖𝒔𝒐) + 𝜷𝟐(𝒄𝒐𝒍𝒐𝒓) + 𝜷𝟑(𝒎𝒂𝒓𝒄𝒂) + 𝜷𝟒(𝒕𝒆𝒙𝒕𝒖𝒓𝒂) + 𝜷𝟓(𝒂𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒕𝒐)
+ 𝜷𝟔(𝒄𝒐𝒎𝒆𝒓𝒄𝒊𝒂𝒍𝒊𝒛𝒂𝒄𝒊ó𝒏) + 𝜷𝟕(𝒑𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐)

Descripción de modelo

Y= Si compraría un labial

β 1X1= Uso β 8X8= Edad

β 2X2= Color

β3X3= Marca

β4X4= Textura

β5X5= Hidratación

β6X6=Comercialización

β 7X7= Precio
Análisis del modelo
Chi2= Los coeficientes no son conjuntamente muy significativos (22,11) para explicar la
probabilidad de si compraría un labial termo-color.

𝑹𝟐 .- El modelo no es globalmente bueno para explicar la variación de la variable si

compraría un labial, ya que existe un bajo grado de bondad de ajuste 29,65%.

Contraste de la regresión

Ho : β1 = . . . = βK = 0 (el modelo no es explicativo: ninguna de las variables explicativas

influye en la respuesta)

Ha : βj ≠ 0 para algún j = 1, . . . ,K (el modelo es explicativo: al menos una de las variables

Xj , influye en la respuesta)

"P>z" vemos el valor P del test que prueba la Ho con un nivel de significancia de 0.05
Lo cual si P>z <0.05 rechazamos Ho y cuando P>z >0.05 aceptamos Ho

En este caso con 95% de confianza aceptamos la Ho, indicando que la mayoría de
variables no son representativas para la aplicación del modelo excepto marca Avon y
textura matte es decir estas variables son un factor en la compra de un labial.

Interpretación de los coeficientes logit

̂ =(coeficiente edad), indica que mientras las demás variables se mantengan constantes,
𝒃
si la edad incrementa en un año, en promedio el logit estimado de si compraría un labial
aumenta en 0,029 unidades.

𝒄̂ =(coeficiente porque usa), indica que mientras las demás variables se mantengan
constantes, si usa labial porque se siente más linda incrementa en una unidad, en promedio
el logit estimado de si compraría un labial disminuye en -0,093 unidades.

̂ =(coeficiente porque usa), indica que mientras las demás variables se mantengan
𝒅
constantes, si usa labial por moda incrementa en una unidad, en promedio el logit
estimado de si compraría un labial disminuye en -0,65 unidades.

𝒆̂ =(coeficiente porque usa), indica que mientras las demás variables se mantengan
constantes, si usa labial por complementar la vestimenta incrementa en una unidad, en
promedio el logit estimado de si compraría un labial disminuye en -2,42 unidades.

𝒇̂ =(coeficiente color rojo), indica que mientras las demás variables se mantengan
constantes, si labial color rojo incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado
de si compraría un labial disminuye en -0,19 unidades.

̂ =(coeficiente color vino), indica que mientras las demás variables se mantengan
𝒈
constantes, si labial color vino incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado
de si compraría un labial aumenta en 2,07 unidades.

̂ =(coeficiente color rosado), indica que mientras las demás variables se mantengan
𝒉
constantes, si labial color rosado incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado
de si compraría un labial aumenta en 0,36 unidades.

𝒊̂ =(coeficiente color fucsia), indica que mientras las demás variables se mantengan
constantes, si labial color fucsia incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado
de si compraría un labial aumenta en 4,93 unidades.
𝒋̂ =(coeficiente marca avon), indica que mientras las demás variables se mantengan
constantes, si labial marca avon incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado
de si compraría un labial aumenta en 3,04 unidades.

̂ =(coeficiente marca yambal), indica que mientras las demás variables se mantengan
𝒌
constantes, si labial marca yambal incrementa en una unidad, en promedio el logit
estimado de si compraría un labial aumenta en 1,68 unidades.

𝒍̂ =(coeficiente marca vogue), indica que mientras las demás variables se mantengan
constantes, si labial marca vogue incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado
de si compraría un labial aumenta en 0,39 unidades.

̂ =(coeficiente text_mate), indica que mientras las demás variables se mantengan

𝒎
constantes, si labial textura matte incrementa en una unidad, en promedio el logit
estimado de si compraría un labial aumenta en 2,78 unidades.

̂ =(coeficiente diseño), indica que mientras las demás variables se mantengan

𝒏
constantes, si el diseño de labial incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado
de si compraría un labial aumenta en 1,74 unidades.

̂ =(coeficiente moda), indica que mientras las demás variables se mantengan constantes,
𝒐
si la moda de labial incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado de si
compraría un labial disminuye en -0,22 unidades.

̂ =(coeficiente duración), indica que mientras las demás variables se mantengan

𝒑
constantes, si la duración de labial incrementa en una unidad, en promedio el logit
estimado de si compraría un labial aumenta en 1,34 unidades.

̂ =(coeficiente tonalidad), indica que mientras las demás variables se mantengan

𝒒
constantes, si la tonalidad de labial incrementa en una unidad, en promedio el logit
estimado de si compraría un labial aumenta en 0,31 unidades.

𝒓̂ =(coeficiente hidratación), indica que mientras las demás variables se mantengan

constantes, si la hidratación de labial incrementa en una unidad, en promedio el logit
estimado de si compraría un labial aumenta en 0,55 unidades.

𝒔̂ =(coeficiente marca), indica que mientras las demás variables se mantengan constantes,
si la marca de labial incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado de si
compraría un labial aumenta en 1,70 unidades.
𝒕̂ =(coeficiente farmacia), indica que mientras las demás variables se mantengan
constantes, si la distribución de labial en farmacias incrementa en una unidad, en
promedio el logit estimado de si compraría un labial aumenta en 1,99 unidades.

̂ =(coeficiente supermercado), indica que mientras las demás variables se mantengan

𝒖
constantes, si la distribución de labial en supermercados incrementa en una unidad, en
promedio el logit estimado de si compraría un labial disminuye en -0,54 unidades.

̂ =(coeficiente catálogos), indica que mientras las demás variables se mantengan

𝒗
constantes, si la distribución de labial en catálogos incrementa en una unidad, en
promedio el logit estimado de si compraría un labial disminuye en -0,05 unidades.

𝒘
̂ =(coeficiente precio), indica que mientras las demás variables se mantengan
constantes, si el precio de labial incrementa en una unidad, en promedio el logit estimado
de si compraría un labial disminuye en -0,22 unidades.

Efecto marginal de las variables

• La probabilidad de que una mujer si adquiera un labial termo-color para esta muestra
específica es 94,26%.
• Las mujeres que indicaron que usan labiales porque se sienten más lindas tienen 0,5%
menos probabilidades de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que indicaron que usan labiales por moda tienen 4,5% menos
probabilidades de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que indicaron que usan labiales por complementar su vestimenta tienen
25% menos probabilidades de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron el color rojo tienen 1,1% menos probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron el color vino tienen 7,6 % más probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron el color rosado tienen 1,8% más probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron el color fucsia tienen 9,9% más probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron la marca avon tienen 16% más probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron la marca yambal tienen 6,2% más probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron la marca vogue tienen 1,8% más probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron la textura matte tienen 29% más probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron un labial por diseño tienen 6,4% más probabilidades
de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron un labial por moda tienen 1,2 % menos probabilidades
de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron un labial por duración tienen 9,1% más probabilidades
de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron un labial por tonalidad tienen 1,7% más probabilidades
de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron un labial por hidratación tienen 1,7% más
probabilidades de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron un labial por marca tienen 3% más probabilidades de
adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron la forma de comercialización en farmacias tienen 6,3%
más probabilidades de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron la forma de comercialización en supermercados tienen
3,6% menos probabilidades de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron la forma de comercialización en catálogos tienen 0,28%
menos probabilidades de adquirir un labial termo-color.
• Las mujeres que seleccionaron un labial por el precio tienen 1,2% menos
probabilidades de adquirir un labial termo-color.
 ANEXOS

Se realizaron tablas de frecuencias para obtener los gráficos descriptivos de cada una de
las variables para saber las preferencias, gustos y comportamientos de los posibles
clientes que adquirirían el labial

1. ¿Usa labial?

Tabla 1 Uso labial

Uso labiales
Frecuencia Porcentaje
si
104 69,8
no 45 30,2
Total 149 100,0

Ilustración 1 Uso de labial

Del total de 149 mujeres encuestadas de 15 a 30 años de la parroquia de Iñaquito, el

69,8% señalo que si utiliza labial.
13. ¿Por qué usa labiales?

Tabla 2 Por qué usa labial

Por qué usa labiales

Frecuencia Porcentaje
Porque se siente
38 36,54
más linda
Por estar a la
13 12,5
moda
Complemento de
22 21,2
vestimenta
Simplemente
20 19,2
porque le gusta
Otro 11 10,6
Total 104 100
 Ilustración 2 Por qué usa labial

El 36,4% de las mujeres encuestadas, indicaron que la razón principal del por qué
utilizan labiales es para sentirse más linda.
14. ¿Con qué frecuencia usa labiales?
Tabla 3 Con qué frecuencia usa labial

Frecuencia que usa labiales

Frecuencia Porcentaje
A veces 30 28,8
Casi siempre
37 35,6
Siempre 37 35,6
Total 104 100,0
Ilustración 3 Frecuencia del uso de labiales
Se evidencia que del 69,8 % de las mujeres que utilizan labial aproximadamente el
72%, señalaron que la frecuencia que usa labial es siempre o casi siempre.

15. De acuerdo a los siguientes colores de labiales, ¿cuál es su preferido?

Tabla 4 Color de preferencia

Color de preferencia

Frecuencia Porcentaje
Rojo 29 27,9
Vino
20 19,2
Rosado 27 26,0
Fucsia 11 10,6
Durazno 17 16,3
Total 104 100,0

Ilustración 4 Color de Preferencia

Se evidencia que el 27,9% indicaron que el color de más preferencia en un labial es el

rojo y el con el 10,6% el color fucsia siendo el menos preferido.
 16. Marca que más prefiere en cuanto a labiales

Tabla 5 Marca que más prefiere en cuanto a labiales

Marca de preferencia

Frecuencia Porcentaje
Vogue 14 13,5
Cyzone
27 26,0
Yanbal 20 19,2
Avon 40 38,5
Kylie 3 2,9
Total 104 100,0

Ilustración 5 Marca que más prefiere en cuanto a labiales

La marca más preferida en cuanto a labiales es Avon con el 38,5% mientras que la
marca menos preferida es Kylie con el 2.9%

17. El tono de piel influye al momento de seleccionar un labial para maquillarte

Tabla 6 .El tono de piel influye al momento de seleccionar un labial para maquillarte
Cree que el tono de piel influye al seleccionar
un labial
Frecuencia Porcentaje
Si 65 62,5
No
39 37,5
Total 104 100,0
 Tabla 6 El tono de piel influye al momento de seleccionar un labial para maquillarte

El 62,5% de las mujeres que si usan labial señaló que si influye el tono de piel que
tengan al momento de seleccionar un labial para maquillarse, mientras que el 37,5%
manifestó que no tiene nada que ver el tono de piel al momento de elegir un labial.

18. Entre los siguientes tipos de textura de labial, ¿Cuál es su preferido?

Tabla 7 Entre los siguientes tipos de textura de labial, ¿Cuál es su preferido?

Textura del labial

Frecuencia Porcentaje
Matte 76 73,1
Glosh/Brilo
28 26,9
Total 104 100,0
Ilustración 7 Entre los siguientes tipos de textura de labial, ¿Cuál es su preferido?
El 73,1 de las mujeres que si usan labial prefieren utilizar aquellos que son se contextura
matte, mientras que el 26,9 señalo que, prefieren que la contextura del labial sea brillo.

19. Nivel de importancia que tiene la Duración

Tabla 8 Nivel de importancia Duración

Nivel de Importancia por el Duración

Frecuencia Porcentaje
Nada
importante 15 14,4
Poco
Importante 9 8,7
Indiferente 14 13,5
Importante 18 17,3
Muy
Importante 48 46,2
Total 104 100,0
Ilustración 8 : Nivel de importancia que tiene la Duración

El 46% de las mujeres que utilizan labial manifestaron que la duración del labial es
muy importante a la hora de elegir uno. Mientras que con el porcentaje más bajo esta el
8,7% que atribuyeron a esta característica ser poco importante.
 20. Nivel de importancia que tiene la Diseño

Tabla 9 Nivel de importancia que tiene la Diseño

Nivel de Importancia por el Diseño

Frecuencia Porcentaje
Nada
26 25
importante
Poco
21 20,2
Importante
Indiferente 39 37,5
Importante 11 10,6
Muy
7 6,7
Importante
Total 104 100
Ilustración 9 Nivel de importancia que tiene la Duración

El 37,5% de las mujeres que utilizan labial manifestaron que el diseño del labial es
indiferente a la hora de elegir uno. Mientras que con el porcentaje más bajo esta el 6%
que atribuyeron a esta característica ser muy importante.

21. Nivel de importancia que tiene la Moda

Tabla 10 Nivel de importancia que tiene la Moda

Nivel de Importancia por el Moda

Frecuencia Porcentaje
Nada
30 28,84
importante
 Poco
10 9,6
Importante
Indiferente 38 36,5
Importante 7 6,7
Muy
19 18,3
Importante
Total 104 100

Ilustración 10 Nivel de importancia que tiene la Moda

El 36,5% de las mujeres que utilizan labial manifestaron que el atributo la moda es
indiferente a la hora de elegir un labial. Mientras que con el porcentaje más bajo está el
6, 7% que atribuyeron a esta característica ser Importante.

22. Nivel de importancia que tiene la Tonalidad

Tabla 11 Nivel de importancia que tiene la Tonalidad

Nivel de Importancia por el Tonalidad

Frecuencia Porcentaje
Nada
12 11,53
importante
Poco
23 22,1
Importante
Indiferente 6 5,8
Importante 31 29,8
Muy
32 30,8
Importante
Total 104 100
 Ilustración 11 Nivel de importancia que tiene la Tonalidad

Alrededor del 60% de las mujeres que utilizan labial manifestaron que la tonalidad del
labial es importante o muy importante a la hora de elegir uno. Mientras que con el
porcentaje más bajo está el 5,8 % que atribuyeron a esta característica ser Indiferente.

23. Nivel de importancia que tiene la Hidratación

Tabla 12 Nivel de importancia que tiene la Hidratación

Nivel de Importancia por el Hidratación

Frecuencia Porcentaje
Nada
10 9,61
importante
Poco
25 24,0
Importante
Indiferente 18 17,3
Importante 41 39,4
Muy
10 9,6
Importante
Total 104 100
 Ilustración 12 Nivel de importancia que tiene la Hidratación

El 39,4% de las mujeres que utilizan labial manifestaron que la Hidratación que brinde
un labial es importante a la hora de elegir uno. Por otro lado, aproximadamente un 34%
atribuyeron a esta característica ser poco y nada importante cuando escogen un labial
para comprarlo.

24. Nivel de importancia que tiene la Marca

Tabla 13 Nivel de importancia que tiene la Marca

Nivel de Importancia por el Marca

Frecuencia Porcentaje
Nada
11 10,57
importante
Poco
8 7,7
Importante
Indiferente 25 24,0
Importante 36 34,6
Muy
24 23,1
Importante
Total 104 100
 Ilustración 13. Nivel de importancia que tiene la Marca

Cerca del 57% de las mujeres que utilizan labial manifestaron que la Marca es importante
o muy importante a la hora de elegir uno. Mientras que apenas el 7% señalo que esta
característica es poco importante cuando escogen un labial para utilizarlo.

25. Cuánto estaría dispuesta a pagar por un labial que cambia de tonalidad
según su temperatura corporal

Tabla 14 Cuánto está dispuesta a pagar

Cuanto estaría dispuesto a pagar

Frecuencia Porcentaje
5$
76 73,1
10$
18 17,3
15$ 10 9,6
Total 104 100,0

El 73.1% de las mujeres que utilizan labial estarian dispuestas a pagar 5% por un labial
que cambie de color según la temperatura corporal.
 26. Según estas diferentes formas de comercialización, cuál es de su preferencia

Tabla 15 Según estas diferentes formas de comercialización, cuál es de su preferencia

Preferencia de formas de comercialización

Frecuencia Porcentaje
Farmacias
12 11,5
Catálogos
29 27,9
Supermercados
7 6,7
Almacenes de
cosméticos 46 44,2

Otros
10 9,6
Total 104 100,0

Ilustración 15 Según estas diferentes formas de comercialización, cuál es de su preferencia

El 44, 2% de las mujeres que si utilizan labial prefieren que la forma de comercialización
de los labiales sea en almacenes de cosméticos. Mientras que el 6.2% prefiere que se los
venda en supermercados.