Universidad

Politécnica de
GÓMEZ PALACIO

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Asignatura: Ventas Internacionales

Evidencia 7
Desarrollo de un plan de exportación
Docente: Nadia Lizeth Hernández

Integrantes:

Beatriz Alejandra Hernández De la Rosa 16070275

Daniela Moreno Chávez 16070254
Mayra Yadira Sandoval Pacheco 16070265
Enrique Gallegos Mojíca 16

8° T.M.
 Gómez Palacio, Dgo. A 23 de Enero de 2019

1. Análisis de la empresa
1.1 La empresa.
Nombre: DAMABEEN S.A DE C.V.
Número de trabajadores: 105
Misión
Somos una empresa mexicana dedicada a procesar y comercializar café nacional
con la mejor calidad del mercado.
Visión
Llegar a ser una gran empresa con buena estabilidad económica y
posicionamiento en el mercado nacional e internacional.
1.2 . El producto.
Café “Placeres de la Vida”
Café mexicano procesado y comercializado para su consumo.
1.3 Destino comercial del producto
Nueva Zelandia.
1.4 Análisis FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES

 Los proveedores de café  Falta de una estructura

“placeres de la vida cuentan con organizacional definida.
conocimiento y aplicación  Falta de un plan de promoción
correcta de las buenas prácticas de la marca.
agrícolas.  Realización de la planeación sin
 Buena relación comercial con establecimiento del periodo de
productores de la región. tiempo de cumplimento.
 Conocimiento de distintos  Falta de conocimiento acerca de
métodos en la preparación café, programas de financiamiento
de acuerdo a las para productores.
especificaciones del cliente.  No existen indicadores para la
 Cuenta con la infraestructura evaluación de logro de
para el almacenamiento y objetivos.
trasporte del café.
 Actitud proactiva y
emprendedora por parte del
empresario.
 Mano de obra calificada
 La empresa cuenta con los
elementos (registro de marca,
 logotipo y código de barras)
para incursionar en los
mercados extranjeros.
OPORTUNIDADES AMENAZAS

 El estado de Veracruz es  Cambios climatológicos que

reconocido a nivel mundial por afecten los cultivos.
la calidad de su café.  Plagas como la roya y la broca
 Nueva Zelandia es uno de los de grano que afecta a los
principales mercados cultivos de café.
extranjeros consumidor de café  Posicionamiento de
mexicano. competidores nacionales e
 El estado de Veracruz ha sido internacionales.
ganador 3 veces de "La taza de  Una reducción de apoyos
excelencia". gubernamentales al sector
 Iniciativa "Veracruz de Altura" cafetalero.
por parte de la SEDECOP.
 El mercado de Nueva Zelandia
cuenta con un alto poder
adquisitivo.
 La tendencia mundial en la
aceptación del café producido
en sistemas sustentables.
 El 97% de la producción de café
en México es de la especie
arábica, la de mayor consumo a
nivel mundial.

2. Descripción del producto

2.1 Producto y Características
Las características del Café Veracruz que destaca la norma son su alta acidez, el
aroma intenso, el sabor a especias y el definido cuerpo de la bebida.

Las condiciones geográficas determinan en gran medida dichas especificaciones,

como puede ser la altitud de las plantaciones, los suelos volcánicos, el clima con
alta humedad todo el año e inviernos nublados.

Además, ciertas particularidades en su proceso de producción, como fermentar el

café recién despulpado, le otorgan cualidades únicas a esta bebida.

Las zonas geográficas donde se cultiva se establecen en la Declaración General

de Protección de la Denominación de Origen.
En el estado de Veracruz existen diez regiones cafetaleras que son Atzalan,
Chicontepec, Coatepec, Córdoba, Huatusco, Los Tuxtlas, Misantla, Papantla,
Tezonapa y Zongolica, con un total de 139 mil 980 hectáreas sembradas.

En la mayoría de este territorio se siembra la especie Arábica y sólo en las

regiones de Tezonapa y de los Tuxtlas cultivan el Café Robusta.

2.2 Clasificación Arancelaria

2.3 Logotipo

2.4 Envase empaque y embalaje

Envase

DAMABEEN

Café Tostado

DAMABEEN DAMABEEN

Café Tostado Café Tostado

Especificaciones
BOTES DE PLÁSTICO CON AGARRE
Las muescas laterales permiten verter fácilmente alimentos secos o productos
industriales.
 PET liviano, prácticamente irrompible. Material tipo botella para refrescos.
 Cumple con la FDA.

Tamaño Diámetro de Tamaño de tapa

abertura
48 oz. (3 lbs.) 3¼ 89 / 400

Empaque
Para una eficiente operación de embalaje de nuestro café, se deben utilizar cajas
fabricadas con cartón corrugado ya que son más resistentes y mantiene al
productos de acuerdo a su naturaleza; esto debido a que están conformados por
una estructura formada por un nervio central de papel ondulado pegadas con
adhesivo en las crestas de la onda.

Se utilizarán flejes (cintas) de polipropileno. Esto, de cierta forma, se llevará a

cabo para darle estabilidad a la carga paletizada.

Embalaje

Paletizado
Se utilizaran pallets definidos, según la ISO 3394, de acuerdo al modo de
transporte (en este caso es el marítimo) tiene las siguientes medidas:

120cm x 120 cm
Así mismo, el pallet que se
utilizará será de doble base. Esto
debido a que se necesita que sean resistentes al peso y este tipo es el ideal.

3. ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1 Características del Mercado y Segmentación

Relaciones comerciales

 Conoce algunos datos de la relación entre México y Nueva Zelanda:

 Su Producto Interno Bruto (PIB) es de 198 miles de millones de dólares;
representa el 0.26% del PIB mundial
 Tiene una población de 4.5 millones de personas; representa el 0.06% de la
población mundial
 El PIB per cápita es de 43,363 dólares; es el 21° país con el mayor ingreso
por habitante
 Ocupa el lugar 16 de 140 países en el Índice de Competitividad Global
2015-16; el 2 de 189 países dentro del Doing Business 2015; y el 7º de 187
países dentro del índice de desarrollo humano 2013
 Es el 59° país que más comercia en el mundo; registrando 84,141 millones
de dólares en 2014
 Es nuestro 57° socio comercial más importante en el mundo; en 2014
registró 448 millones de dólares comerciados
 Es el 34° inversionista directo en México con 231.2 millones de dólares
acumulados entre enero de 1999 y diciembre de 2014
 Es el principal exportador mundial de leche concentrada, carne bovina o
caprina y mantequilla
 Los subsectores de México en los que más invierte Nueva Zelandia son
Comercio al por mayor de materias primas agropecuarias y forestales,
industria alimentaria e Industria de plástico y hule.
Inversión entre países

Existen 78 empresas con capital de Nueva Zelandia operando en México

principalmente en manufacturas, comercio y servicios inmobiliarios.

Indicadores económicos

Nueva Zelanda

Producto Interno Bruto (PIB):12 US$ 200.837 miles de millones (2017, precios
actuales)

PIB per cápita:13 US$ 41,629 (2017, precios actuales)

Composición del Producto Interno Bruto (est. 2017)

⁃ Agricultura: 3.9%
⁃ Industria: 26.2%
⁃ Servicios: 69.9%

Comercio exterior (2017)

⁃ Exportaciones: US$ 37.35 miles de millones
⁃ Importaciones: US$ 38.74 miles de millones
⁃ Saldo: US$ -1.39 miles de millones

Principales socios comerciales (2016)

⁃ Exportaciones: China (19.4%), Australia (17.1%), Estados Unidos
(10.9 %), Japón (6.2%).
⁃ Importaciones: China (19.9%), Australia (12.6%), Estados Unidos
(11.3%), Japón (7.1%), Alemania (4.8%), Tailandia (4.5%), República de Corea
(4.2%).

Principales exportaciones: productos lácteos, carne y despojos comestible, troncos

y artículos de madera, fruta, petróleo crudo, vino.
Principales importaciones: petróleo y productos derivados, maquinaria mecánica,
vehículos y partes, maquinaria eléctrica, textiles.

Indicadores económicos

México
Producto Interno Bruto (PIB):15 US$ 1,149.2 miles de millones (2017, precios
actuales)

PIB per cápita: US$ 19,902.8 (2017, precios actuales).

Comercio exterior (2017)

⁃ Exportaciones: US$ 418 miles de millones
⁃ Importaciones: US$ 365 miles de millones

Principales socios comerciales

⁃ Exportaciones de México son los Estados Unidos ($307 Miles de
millones), Canadá ($22 Miles de millones), China ($8,98 Miles de millones),
Alemania ($8,83 Miles de millones) y Japón ($5,57 Miles de millones).
⁃ importaciones son los Estados Unidos ($181 Miles de millones),
China ($52,1 Miles de millones), Alemania ($14,9 Miles de millones), Japón ($14,8
Miles de millones) y Corea del Sur ($10,9 Miles de millones).

Principales exportaciones: Coches, piezas-repuestos, camiones de reparto,

computadores, petróleo crudo.

Principales importaciones: Piezas repuestos, refinado de petróleo, coches,

computadoras, gas de petróleo.

3.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Competidores nacionales
Principales estados productores de café en México: Chiapas, Oaxaca, Puebla,
San Luis Potosí, Guerrero, Nayarit, Hidalgo, Querétaro, Colima, Jalisco y Tabasco.

Competidores mundiales
El mayor productor de café del mundo sigue siendo Brasil, a pesar de que Vietnam
consiguió recientemente la segunda posición en el mercado, por delante de
Colombia, gracias a las grandes cantidades de café Robusta que produce.

En el siguiente cuadro pueden verse los principales países productores de café del
mundo en el año 2015, ordenados según el porcentaje de producción mundial en
el citado año:

Principales Productores de Café del Mundo

Ventaja competitiva

El café que se ofrece es de alta calidad, puesto que su producción se realiza por
agricultores expertos en el cultivo, se puede mencionar que se cuenta con todos
los recursos necesarios para la producción y su comercialización. Además de que
el país cuenta con una excelente ubicación geográfica que contribuye a la rapidez
y eficacia al momento de exportar y entregar el producto a su país de destino.
Productos sustituidos

Se podrían ser considerados sustitutos del café los siguientes productos:

 Bebida de avena
 Archicoria
 Agua de coco
 Infusión de jengibre
 Cacao en polvo

3.3 ANÁLISIS DE PRECIOS DEL MERCADO INTERNACIONAL

PAIS CANTIDAD PRECIO

México 1,000 kg $120,000.
Brasil 1,000 kg $130,300
Vietnam 1,000 kg $110,800
Colombia 1,000 kg $135,500

3.3.1 Estimación de Precio

Costo de Café/kg $120
Costo de Flete $20
Costo Final $140/kg