Universidad del Bío Bío

Facultad de Ciencias Empresariales

Dirección Estratégica Dos

Empresas Multinacionales
Dra. Ana María Barra

Integrantes:
Cinthia Valderrama
Pedro Morales
Claudia Manzo
Scarlett Pinilla
Diego Fuentes
Ricardo Guerrero
1. Resumen del articulo

Según la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo, las 100
mayores compañías de mercados emergentes aumentaron en 2005 sus ventas
externas en un 48 por ciento, y en un 73 por ciento los empleos en el exterior,
comparado con el 10 por ciento de crecimiento de las ventas y los empleos en el
exterior de sus contrapartes de los países desarrollados. Esto hace referencia a la
causa del estudio de la empresa Accenture, la cual dice que el aumento de la
envergadura internacional de las compañías de mercados emergentes es la
consecuencia como la causa de una fase de la globalización, caracterizada por el
crecimiento de la apertura y el poder económico en los mercados emergentes,
proceso al cual denomina como “el ascenso del mundo multipolar”.
Este estudio define características de las Multinacionales de Mercados Emergentes
(MME), como por ejemplo que una MME por lo menos realiza operaciones en otro
país, y que se albergan en países como China, Corea del sur, México, Brasil, entre
otros.
Hace mención también a que los propietarios de las nuevas multinacionales son
propiedad (total o parcial) del Estado, pero que muchos casos los nuevos jugadores
(compañías) de los mercados emergentes son empresas familiares o de capital
privado.
El estudio también explica porque las MME se vuelven globales, en este punto se
identificaron seis grandes impulsores que motorizan la expansión en el exterior de
las empresas de los mercados emergentes, los cuales son: Nuevos mercados,
Fuentes de capital más barato, Ganancia de eficiencia, Valor más alto, Nuevos
recursos y Prestigio local.
Por ultimo hace mención a los cinco desafíos que deberán superar las MME, para
que logren un crecimiento sostenido en el tiempo, los cuales se presentan a
continuación: Escasez de aportes, Mayor competencia, Riesgo geopolítico, Revaluar
la innovación y Ser globales sin dejar de ser locales.
2
2. Factores que inducen a la expansión de las compañías

Los factores que inducen a la expansión de estas compañías son esencialmente

importantes, debido a que las compañías multinacionales al darse cuenta de ellos,
actualmente han logrado ser líderes en sus distintos sectores industriales,
accediendo al reconocimiento de marca por distintos clientes a nivel global y
accediendo a beneficios que impulsan su crecimiento adoptando y creando
estrategias que avalaran su permanencia en los mercados. Los factores críticos que
detectamos importantes y que impulsan la expansión de las compañías son:
Necesidad de nuevos mercados para sus productos y servicios, ya que, de esta
forma pueden abarcar nuevos clientes que incrementan sus beneficios y hacer
conocidas sus marcas internacionalmente. Fuentes de capital más barato, de esta
manera pueden hacer uso de distintos recursos y capacidades que los beneficien en
un ambiente apropiado, aprovechando los distintos factores políticos, sociales y
económicos de los países. Ganancia de eficiencia, El hecho de localizar empresas
en países con bajos costos de mano de obra y materias primas, hacen que las
compañías puedan competir de mejor manera y capturar eficiencias, ya que,
obtendrán excedentes derivados de producciones por escala. Valor más alto, en
este punto se hace referencia a que las empresas multinacionales buscan objetivos
ambiciosos que permitirán el crecimiento de sus productos y servicios trascendiendo
como marcas reconocidas en el ámbito de la tecnología y calidad, ya que, al invertir
en investigación, desarrollo e innovación (I+D+I) están agregando valor a toda su
cadena de producción y asegurando el éxito empresarial sostenido en el tiempo.
Nuevos recursos, las compañías van en busca de recursos que permitan su
perfecto desempeño en el mercado aprovechando las ventajas comparativas que
ofrecen distintas naciones. Prestigio local, Cuando una empresa es
internacionalmente reconocida accede a un prestigio local y sentimiento de orgullo
nacional, que la beneficia debido a que los distintos agentes económicos del país de
origen de la compañía la ayudaran e incentivaran a cada día ser mejor y crecer en
cuanto a competencias que la diferenciaran aún más con sus competidores directos
de otros países.
3
3. En qué sector industrial hay un aumento progresivo de estas compañías

Las Multinacionales de Mercados Emergentes (MME) operan en una variedad de

sectores de industrias, las más grandes están por lo general en el sector de recursos.
Como por ejemplo, las principales empresas de energía de los mercados
emergentes, apodados como “las nuevas Siete Hermanas”, controlan casi un tercio
de la producción mundial de petróleo y gas, y más de un tercio de las reservas
totales.
Las multinacionales que emergen de las industrias de recursos, muchas veces son
respaldadas por sus gobiernos de los países que pertenecen, con lo cual
comenzaron a buscar por el mundo nuevas fuentes de abastecimiento que no
dependan de los precios del petróleo. Por ejemplo, la Corporación Petrolera
Nacional y otras empresas chinas están invirtiendo en Canadá en arenas
bituminosas (para la producción de petróleo sintético).
Por consiguiente, el ambiente se torna cada vez más competitivo. Las petroleras
nacionales ya no dependen de la tecnología y las inversiones de las internacionales,
y construyen nuevas relaciones con compañías independientes en base a acuerdos
atractivos.
Tres fuerzas empujan a las MME a orientarse hacia los recursos sostenibles: el
aumento de la demanda mundial de energía; la preocupación por reducir la
dependencia de los recursos importados, y la exigencia creciente de los
consumidores de productos y servicios amigables con el planeta.
Nuevas asociaciones les brindan a las MME las capacidades requeridas de I&D,
como sucede con la alianza entre Petrobras y la noruega Statoil para expandir los
biocombustibles e investigar nuevas formas de conseguir petróleo.
A medida que las economías en desarrollo se expanden, nuevas oleadas de
compañías emergen a través de un rango más amplio de industrias. El crecimiento
de la población, los ingresos disponibles y la preocupación por el medio ambiente
sugieren que la tendencia se profundizará en los sectores de bienes de consumo,
cuidado de la salud, servicios financieros y recursos (energías alternativas), como
se explica anteriormente.
4
 Por otra parte, una herencia dominada por la agricultura determina que muchas
multinacionales que emergen, estén en industrias vinculadas con el procesamiento
de alimentos, especialmente en Sudamérica y Asia emergente.

4. Tipo de Estrategias Utilizadas

Las estrategias que están utilizando las compañías multinacionales para tener éxito
y presencia en otros mercados son de tipo Multidivisional, ya que, las actividades
internacionales se reparten en varias divisiones en las que cada unidad de negocio
puede tomar decisiones considerando la cultura, personas, necesidades, factores
sociales y distintas aristas de cada país en específico, siendo los criterios más
habituales los basados en productos o en áreas geográficas. En estos modelos
suelen quedar centralizadas actividades como I&D, finanzas o control en una
sociedad mandante ubicada estratégicamente tomando en cuenta las capacidades
y recursos que otorga tal territorio geográfico.

5. Existen factores que caracterizan a las MME, entre las cuales podemos
mencionar:

 Operan en industrias del sector recursos

Las MME por lo general operan a través de un rango de industrias más amplio que
sus contrapartes de mercados desarrollados, pero suele competir en el exterior
principalmente en el campo de la electrónica.

 Optan primero por inversiones E2E (de mercado emergente a mercado

emergente)

Esta alternativa suele adoptarse antes de arriesgarse a trabajar en economías

desarrolladas.
5
 Combinan talento local e internacional en sus posiciones de liderazgo

Las MME optan por una diversidad de culturas como punto de partida natural en las
posiciones de liderazgo, lo cual le otorga en variadas ocasiones una gran ventaja
competitiva respecto de alguna multinacionales del mundo desarrollado, es decir,
están mayormente dispuestas a contar con líderes locales a cargo de sus
operaciones en cada país.

 Crean nuevos espacios de mercado

Las MME crean estos espacios de mercados de tres formas diferentes;

desarrollando infraestructura, innovando en el modelo de negocios, y adaptando
productos a las necesidades y preferencias de nuevos segmentos de consumidores.
Estimular diferentes tipos de demanda lleva a profundizar el conocimiento de las
necesidades de los consumidores locales, y en particular de los que están en la base
de la pirámide.

 La innovación es su enfoque

Como en el centro de sus estrategias está el conocimiento de las necesidades del

consumidor, y se mueven en un marco de limitaciones de costos y diferencias
culturales, diseñan soluciones pragmáticas. Algunas de las MME están trasladando
al exterior algunas de sus instalaciones de I&D, con el objetivo de absorber
conocimiento y ganar acceso a nuevos mercados, talento y experiencia.

 Se caracterizan por su rápido crecimiento e internacionalización

Según la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo, las 100
mayores compañías de mercados emergentes aumentaron en 2005 sus ventas
externas en un 48 por ciento, y en un 73 por ciento los empleos en el exterior,
comparado con el 10 por ciento de crecimiento de las ventas y los empleos en el
exterior de sus contrapartes de los países desarrollados.
6
Conclusión

Las compañías multinacionales tienen una gran participación en los mercados

internacionales actuales, en los que han logrado imponer sus estrategias y abarcar
de gran manera una extensa cantidad de clientes en los distintos países en los que
se sitúa.
Ha sabido aprovechar las capacidades y recursos que otorgan los sectores
geográficos en los que operan, debido a sus vastos recursos empresariales y
financieros, actualmente están apostando por la investigación y desarrollo de sus
productos y servicios, para así de esta manera tener mejor participación en los
mercados y asegurar un perfecto funcionamiento a largo plazo de sus procesos.
Actualmente las Empresas multinacionales son líderes en los mercados en que se
posicionan realizando acciones eficaces y eficientes para sus consumidores, y
buscan en un futuro el desarrollo intelectual y tecnológico de sus procesos.