Introducciòn

Dentro de una sociedad en constante cambio, el marketing representa el esfuerzo continuo

para mantener los medios de producción, nuestros productos y servicios, en contacto con
las condiciones sociales y personales en constante evolución. Que se ha convertido en
nuestro mayor desafío, lo que lleva a mercados cada vez más fragmentados atendidos por
productos que pueden personalizarse por diseño, programación, servicio o variedad.

Parte 1

El marketing se ha realizado durante mucho tiempo cómo explotar modas y cómo

desarrollar tendencias. El problema, dado que estas técnicas si son malas o buenas entre sí,
es que debe decidir con cuál, la moda o la tendencia, para comenzar con una moda,
explotarla por todo lo que valía, y luego convertirla en una tendencia.
Cada producto de alta tecnología verdaderamente innovador comienza como una moda
pasajera, algo que no tiene un valor o propósito de mercado conocido pero con grandes
propiedades que generan mucho entusiasmo dentro de una multitud. Ese es el mercado
inicial. Luego llega un período durante el cual el resto del mundo observa si se puede hacer
algo al respecto; Ese es el abismo. Si, de hecho, algo sale de ello, si se descubre una
propuesta de valor que se puede entregar de manera predecible a un conjunto de clientes
a un precio razonable, entonces se presenta una nueva forma de mercado general, que
generalmente con una rapidez que le permite a los líderes iniciales serán muy, muy exitosos.
La clave en todo esto es cruzar el abismo para poder hacer que surja el mercado principal;
Esta es una propuesta de vida o muerte para empresas. Un plan de marketing de alta
tecnologia, un cruce exitoso es como se hace las fotunas de alta tecnologia;el fracaso en el
intento es como se pierde.
Los grupos se destinguen entre si por su respuesta caracteristica a la innovacion discontinua
basada en nueva tecnologia, cada grupo de personas representa un perfil psicogràfico
unico, que es una sinergia de psicologia y datos demograficos que hacen sus respuestas de
merketing sean diferentes de las de los otros grupos.
Los innovadores son un grupo de personsas que persiguen agresivamente productos de
nueva tecnologia, este tipo de personas son las que buscan productos que aun no han salido
al mercado, esto se debe a que la tecnologia es su interes central en su vida que esto por
simple placer de explorar las propiedades del nuevo dispositivo.
Los adoptadores tempranos, como los innovadores, compran nuevos conceptos de
productos muy temprano en su ciclo de vida, pero a diferencia de los innovadores, no son
tecnólogos. Más bien, son personas a las que les resulta fácil imaginar, comprender y
apreciar los beneficios de una nueva tecnología y relacionar estos beneficios potenciales
con sus otras preocupaciones.
El modelo que desarrolla un mercado de alta tecnologia es de trabajar la curva de izquierda
a derecha, enfocàndose primero en los innovadores, haciendo crecer el mercado, y asi
sucesivamente, a la mayoria temprana , mayoria tardia y a los rezagados. En este caso las
empresas debe den usar un grupo de personas como base de referencias para asi poder
pasar al siguiente grupo. Por lo tanto, el respaldo de los innovadores se convierten en una
herramienta importante para poder desarrollar a los primeros en adoptar, y asi
susesivamente ir desarrollando nuestro mercado en el cual la idea es ir manteniendo el
proceso en movimiento sin problemas.
El modelo de marketing de alta tecnología, una visión de un desarrollo sin problemas a
través de todas las etapas del ciclo de vida de la adopción de tecnología. Lo que es
deslumbrante acerca de este concepto, particularmente para aquellos que poseen capital
en una empresa de alta tecnología, es su promesa de monopolio virtual sobre un
importante desarrollo de nuevos mercados.
La mayoria de compañias han podido establecer fortalezas en el segmento de la mayoría
temprana, si no más, y mirar hacia adelante desde esa posición hasta un crecimiento
continuo, márgenes de ganancias maravillosamente fuertes y cada vez más las relaciones
preferidas como proveedores para sus clientes.
La historia de estos productos estrellas se ajusta al modelo de marketing de alta tecnología.
En verdad, el modelo se derivó esencialmente de una abstracción de estas historias. Y así,
el marketing de alta tecnología, al entrar en el próximo milenio, mantiene ante sí el ejemplo
de estas empresas y la abstracción del modelo de marketing de alta tecnología, y avanza
con confianza.
Se declara que hay algo mal con el modelo de merketing de alta tecnologia, la cual ha
surguido varias brechas en los componentes del ciclo de vida entre los grupos psicogràficos
que esto simboliza la dislocacion entre dos grupo, es decir, la dificultad que tendrá cualquier
grupo para aceptar un producto nuevo si se presenta de la misma manera que lo fue para
el grupo que se encuentra a su izquierda inmediata. Cada una de estas brechas representa
una oportunidad para que el marketing pierda impulso, pierda la transición al siguiente
segmento y, por lo tanto, nunca obtenga la tierra prometida de liderazgo de margen de
ganancia en medio de la curva de la campana.
La primera grieta son relativamente menores entre los innovadores y los primeros en
adoptar ya que representa un vacio que se produce cuando un producto de tecnologìa en
caliente no puede traducirse fàcilmente en un nuevo beneficio importante.
La segunda grita de la campana es de aproximadamente de la misma magnitud que cae
entre la mayorìa temprana y la mayoria tardìa. En este punto del ciclo de vida de la adopción
de tecnología, el mercado ya está bien desarrollado y el producto tecnológico ha sido
absorbido por la corriente principal. El problema clave ahora, la transición de la mayoría
temprana a la tardía, tiene que ver con las demandas del usuario final para que sea
tecnológicamente competente. Cuando un producto llega a este punto en el desarrollo del
mercado, debe hacerse cada vez más fácil de adoptar para continuar teniendo éxito. Si esto
no ocurre, la transición a la mayoría tardía puede detenerse o nunca suceder.

Conclusiòn

Para evitar los peligros del abismo, debemos lograr que el marketing de alta tecnología
persiba la dinámica del Ciclo de Vida de Adopción de Tecnología para poder corregir las
fallas en el modelo y proporcionar una base segura para el marketing desarrollo de
estrategias.