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Introducción
Somos estudiantes de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP), y Queremos estudiar
el problema que muchas personas tienen hoy en día, el no poder conciliar el sueño
cuando llega la noche, ya sea por los cambios fisiológicos, edad, alteraciones en el
ritmo de vida, etc. Así mismo esto puede deteriorar el humor y la concentración al día
siguiente, y así sucesivamente día tras día.
Nuestro proyecto básicamente se basa en proporcionar una solución a los problemas de
sueños, por ello, queremos estudiar el problema que muchas personas tienen hoy en
día, la causa de no poder conciliar el sueño cuando llega la noche, ya sea por los
cambios fisiológicos, edad, alteraciones en el ritmo de vida, etc. Así mismo esto puede
deteriorar el humor y la concentración al día siguiente, y así sucesivamente día tras día.
Por ellos crearemos una almohada musical que otorgue al consumidor todos estos
beneficios que hemos mencionado.
CAPÍTULO I
Descripción del producto
Nuestro proyecto básicamente se basa en proporcionar una solución a los problemas de
sueños
1
Dispone de 12 sonidos diferentes, en las cuales serán canciones relajantes, con Commented [MASV4]: relajantes, con
sonido a mar, sonidos bosque, ríos, selva, pájaros etc.
Video N°1
2
TAMAÑO DE LA MUESTRA
POBLACIÓN:
En lima hay 10 millones 55 mil habitantes, y el 64,2% de los niveles socioeconómico son
B y C. Personas de 18 a 55 años de edad que representa el 56.8% entre hombres y
mujeres que son el 27% y 29% respectivamente. Sin embargo, solo se tomará como datos
los que corresponden a los distritos: San Juan de Lurigancho, San Martin de Porras,
Independencia, Los olivos, Santa Anita, Cercado, Agustino, Breña, Rímac, La victoria.
Por lo que tendremos una muestra de 384 personas entre hombres y mujeres.
3
Masculino
Femenino
GENERO:
4
EDAD:
17, 9%
10,…
59, 29% 18 a 29
30 a 39
40 a 49
50 a 59
60 a más
DISTRITO:
31, 16%
59, 29% Zona 2
40, 20% Zona 3
Zona 4
70, 35% Zona 5
5
Zona 3 (San Juan De Lurigancho)
Zona 4 (Cercado, Breña, Rímac, La Victoria)
Zona 5 (Ate, Chaclacayo, Santa Anita, San Luis, El Agustino)
25, 13%
45, 24%
4a5
5a6
61, 32%
6a7
59, 31% 7a8
6
¿TIENE USTED PROBLEMAS PARA CONCILIAR EL SUEÑOS
POR MOTIVOS DE ESTRÉS Y RUTINA DIARIA?
68, 34%
Si
132, 66%
No
81, 41%
119, 59% Si
No
7
¿ESCUCHA MÚSICA PARA PODER CONCILIAR EL SUEÑO?
65, 33%
Si
135, 67% No
49, 26%
Si
No
141, 74%
8
¿CREE QUE LA ALMOHADA ES EL PRINCIPAL INSTRUMENTO
PARA CONCILIAR EL SUEÑO?
46, 23%
Si
No
154, 77%
38, 19%
Si
No
162, 81%
9
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una almohada musical
que ayuda a conciliar el sueño y reducir el estrés?
28, 14%
30 a 40 Soles
86, 43% 35, 17%
40 a 50 Soles
50 a 60 Soles
60 Soles a más
51, 26%
TA1
1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
10
Imagen N°1
•Variable geográfica:
Según las zonas de lima metropolitana.
Zona donde se encuentra el mayor sector de personas con nivel socioeconómico
B y C. Las zonas 2, 3, 4 y parte de la 5.
En el nivel socioeconómico B y C, se encuentran las personas con recursos
medios, que pueden acceder cierto porcentaje de sus ingresos para comprar
comodidad.
Tabla N°1
11
Tabla N°2
•Variable Demográfica:
CLASE SOCIAL: Nivel socioeconómico B y C, 22.61% Commented [MASV8]: y C,
Tabla N°3
12
Tabla N°4
o hombre 54%
o mujer 46%
GENERO
Femenino
92 Masculino
46% 108 Masculino
54%
Femenino
13
EDAD: 56%
o Jóvenes: 18-29
o Adultos: 30-39 Commented [MASV10]: Adultos:
o Ancianos: 50-59
EDAD:
17, 9%
10, 5% 18 a 29
28, 14% 86, 43% 30 a 39
40 a 49
59, 29% 50 a 59
60 a más
14
•Variable Psicográfica: Commented [MASV12]: Lleva tilde
15
2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA O BENCHMARKING
•Almohada Basement Home: Almohadas con funciones básicas, cómodas, pero no relajantes.
Imagen N°3
•Almohada Alzer: Almohadas Con Funciones Anti sofocantes, Frosty Gel, Etc. En Funciones Mas
Especificas.
Imagen N°4
16
NOTA: ALMOHADA ALZER
• Almohadas Alex: Almohadas con detalles juveniles para un público joven, aun conviviendo con
padres, o madres solteras con espíritu juventud.
Imagen N°5
•Almohada Drimer: Una empresa dedicada a la fabricación de almohadas relajantes que ayudan
con la posición de la columna
Imagen N°6
Oportunidades FO DO
1. Si tiene gran impacto, las 1. Estrategia competitiva 1. Al ser escogido el producto por
grandes compañías podrían por diferenciación. los jóvenes desde los 18 años
llegar a mostrar interés en puede ser comercializado y
comercializarlas. 2. Ya que se proporciona reconocido masivamente en las
2. Al ser un producto cuidados necesarios puede redes sociales.
innovador por ser relajante que el producto legue 2. Abastecernos mayormente del
y a su vez musical impactar a las grandes producto innovador y ser
compañías. puntuales con la entrega del
3. El reconocimiento de pedido de acuerdo al contrato
diferentes empresas, que se establece.
hacen ver a la empresa y al
producto más rentable.
Amenazas DA
1. Las grandes empresas FA 1. Aprovechar las redes sociales,
pueden llegar a copiar 1. Tener un plan por si nos faltara para hacer mayor conocido el
nuestro producto y más almohadas musicales. producto.
comercializarlo más barato. 2. Realizar un estudio económico 2. Hay el miedo de que las grandes
2. En el caso que alguna para elaborar planes de empresas se roben la idea de
empresa desee elaboración nuestro producto innovador
comercializar nuestro
producto de manera masiva
pero imponiendo su marca
ante nuestro producto
bandera.
18
TA2
Por otro lado, nos enfocamos precisamente a este público ya que son
los que se tienen menor paciencia por la rutina diaria del trabajo o
estudio y es por ellos que suelen estresarse más, causando Commented [MASV13]:
problemas al conciliar el sueño.
Los habitantes de San Juan de Lurigancho son los más vulnerables a sufrir
estrés, de entre los 43 distritos de la capital. Esta es una de las conclusiones
de una investigación realizada por el observatorio Lima Cómo Vamos y El
Comercio, la cual identificó, en base a estadísticas, encuestas y valoraciones
sociológicas, las zonas de Lima Metropolitana que reúnen los factores que
más afectan el estado emocional de las personas. Fuente el Comercio
19
Nuestro principal ámbito geográfico al cual vamos a dirigir nuestro producto
es el distrito de San Juan de Lurigancho, dado que es el distrito en el cual se
encuentra la mayor población en la ciudad de Lima.
Sin embargo, dado a este gran número de población que hay en el distrito,
mayor es el tránsito vehicular, ya sea privado como público para salir y entrar
al distrito.
Hoy en día existe solo 3 maneras de salir y entrar al distrito para la gran
cantidad de habitantes que tiene, estas zonas son:
Es por ello que se genera este caos vehicular, causando el estrés por pasar
largos minutos en él, adicional a este caos vehicular que sufren a diario, se le
añade el estrés laboral que sufren diario.
Caso real:
Una persona que usa el transporte público desde Metro (La Hacienda) que
se encuentra en Av. Próceres de la Independencia, hacia la Universidad
Tecnológica del Perú – UTP Lima Centro, normalmente debe realizar este
transcurso en 45 min, pero cuando se genera el caos vehicular se demora
más de 1 Hora y media, causando estrés, esto ya sea de ida o de regreso.
Tabla N°5
3. O
b
j
e
t
i
v
o
s
d
e
20
ALMOHADA VISCOLASTICA MUSICAL
“DULCES SUEÑOS SAC”
TARGET
Adultos con condiciones físicas deterioradas por los problemas lumbares, cervicales que
están asociados con el estrés la cual afecta su condición de vida
INSIGHT
Es una mujer de 30 años que le gusta estar con su familia, pero tiene un inconveniente Commented [MASV15]: familia,
el trabajo no le deja mucho tiempo para su familia vive estresada y con problemas en la
salud pero que a pesar de eso ella sigue con la felicidad de tener bien a su familia
PUBLICIDAD REALIZADA:
Para posicionar la marca de una marca rápida se utiliza.
Televisión: Mediante publicidad y comerciales Commented [MASV16]: publicidad
Radial:
Impresa: afiches, tarjetas, banners, material pop, etc.
Online: páginas web, redes sociales
Imagen N°8
Imagen N°9
21
Imagen N°10
Imagen N°11
22
Si sufres de problemas para dormir, es muy posible que este sea una fuente de
problemas que te está robando tiempo y salud. horas y horas viendo tu Smartphone o
Netflix, y que al desvelarte tanto no consigues descansar lo suficiente.
Libera ese estrés del estudio, trabajo, tráfico en la ciudad y olvídate de tener que estar
despierto largas horas sin poder dormir. Esta almohada musical será tu gran aliada en
tus días de insomnio, combatirá el estrés con su suavidad en el material y su música
relajante que te hará sentir
Imagen N°12
• 12 sonidos diferentes, en las cuales serán sonidos relajantes, como el del, bosque,
ríos, selva, pájaros etc.
• Dispondrá del tiempo oportuno de duración de 45 a 60 min hasta que se pueda lograr
el sueño.
• También podrá ser programado, con la música que se desea a través de su celular o
mp3, con clave auxiliar incorporado
23
ESTRATEGIA DE MARKETING
Marketing de Interrupción
• Se ha practicado siempre en los medios de comunicación tradicionales.
Consiste en interrumpir al usuario en su actividad y ofrecerle algo llamativo
que capte su atención.
24
Mapa Conceptual N°1
ESTRATEGIA DE MEDIOS
Captar las horas punta y de mayor rating ya sea en radio o televisión y así poder
colocar la publicidad de la empresa.
Estrategia de promoción
La estrategia de promoción se divide en tres etapas:
En la primera etapa, que es la de influir, nos avocaremos a dar a conocer las
características y beneficios de nuestro producto. Nuestros indicadores serán las visitas
a nuestra web, los Likes a nuestro fan page, y los comentarios y las “viralizaciones” por
parte de los usuarios de Facebook. En la etapa de persuasión, que se ejecutaría casi en
paralelo con la primera etapa, usaremos promociones para conseguir que los visitantes
a nuestra web realicen compras de nuestros productos. Nuestros indicadores serán ratio
de compras/visitas, monto facturado/visitas, unidades vendidas/visitas. En la etapa de
25
recordación, usaremos medios específicos para que nuestra marca permanezca y se
posicione en la mente del consumidor como la mejor alternativa para la compra de
regalos online y que esto genere publicidad boca a boca. Nuestros indicadores serán
referidos de acuerdo a las visitas mensuales a la web y a las unidades vendidas.
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
OJETIVOS ESPECÍFICOS
DE
FINI
CIÓ
N
DE
LO
26
S OBJETIVOS A ALCANZAR CON LOS MEDIOS
RECOMENDACIÓN DE MEDIOS
Radial: Jingles publicitarios renovados, integración del producto en las emisoras Rumba
100.1 FM en el programa “De regreso a casa” y en Líder 94.9 FM con publicidades Commented [MASV21]: lleva tilde
rotativas durante el día.
Las vallas publicitarias afectan a consumidores inmediatos del producto, en los que la
necesidad ya está creada y simplemente acuden en busca de dicho producto. Sólo
deben recordar la existencia del mismo. Es necesario colocar % vallas en sitios
específicos.
27
El resto de anuncios (medios gráficos y medios audiovisuales) irán destinados a
diferentes tipos de consumidores que ya conocen el producto y que solo necesitan
recordar la forma en que este suple sus necesidades. Por lo que la campaña irá
englobada en la fase afianzamiento del mismo.
Imagen N°13
Plan de Ventas
El sistema de ventas propuesto para la empresa “productos NIX” es:
- Internet: página web con tienda virtual que permitirá la toma de pedidos según las
necesidades de los clientes y el stock de productos.
- En mercado libre estarán disponibles los productos de la empresa.
- En redes sociales (Facebook-Twitter), para dar a conocer los productos voz a voz.
- Call center: La empresa tendrá servicio telefónico para atender pedidos y
solicitudes de los clientes necesidades del cliente.
- Servicio Puerta a Puerta: Los pedidos serán entregados a domicilio. En Bogotá
directamente por la empresa y en otras ciudades a través de empresas
especializadas en mensajería.
28
- Proyección de ventas: En la siguiente tabla se muestran las ventas
presupuestadas por producto y por referencia durante los primeros cuatro años.
Tabla N°6
CANALES
Ya que nosotros hemos escogido promocionar nuestro producto por la
televisión y contaremos con una plataforma virtual ya que permitirá a
nuestros clientes tener contacto con el producto que estamos ofreciendo.
También hemos panificado un modo que permita a nuestros clientes y a otros
a tener conocimiento del producto innovador que estamos ofreciendo y para
que se pueda convertir en un cliente y realice una compra
Por último contaremos con canales de promoción para atraer más clientes.
29
¿Por qué escogimos la televisión como un canal para abastecer nuestro
producto innovador?
Hemos escogido la televisión para llegar a un público masivo, ya que la
televisión es el medio que se habita tanto online y por ultimo ya que la
televisión es el medio en que se basa la relevancia de un producto.
Ya como se sabe que cada vez más personas siguen al mismo tiempo que
utilizan medios online, ya que por medio de la televisión es más eficaz
promociona nuestro producto.
¿Por qué no usamos los otros canales como radio, prensa, etc.?
No vamos a usar los otros canales porque mayormente las personas ven la
televisión ya sea por sus celulares o en casa, y por ese motivo hemos escogido
la televisión para promocionar nuestro producto y tener una mayor acogida de
público y más publicidad para el producto que estamos promocionando.
MEDIOS:
ASIGNAR UN PRESUPUESTO
30
DISEÑAR UN CALENDARIO TIMING
Ya que nosotros como empresa mediremos el tiempo que usa nuestro clientes al
momento de adquirir y de decidirse por el producto.
31
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34
35
OBSERVACIONES
36