EVIDENCIA 7 INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

PRESENTADO POR:

INSTRUCTOR:
JHEISON CONTRERAS

FASE PLANEACÓN
FORMACIÓN VIRTUAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

TEGNOLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”
Conocer la oferta y la demanda del producto en el mercado es de gran
importancia porque se describe la interacción entre comprador y
vendedor en relación con el precio y las ventas del producto.
Esta evidencia tiene como finalidad conocer cuál es la oferta y
demanda para su producto o servicio en el país a exportar, por lo tanto
la debe desarrollar en base al producto o servicio ya seleccionado en
la actividad de aprendizaje 1 y al país que eligió como destino a
exportar en la Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados
potenciales” de la actividad de aprendizaje
2. Posteriormente y teniendo en cuenta lo aprendido con el material de
formación y complementario de esta actividad de aprendizaje, elabore
nuevamente con su grupo de trabajo, un informe con el análisis de la
oferta y la demanda, el cual debe incluir lo siguiente:

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

El aceite de palma es un aceite de origen vegetal que se obtiene del
mesocarpio de la fruta de la palma (Elaeis guineensis). Es el segundo
tipo de aceite con mayor volumen de producción, siendo el primero
el aceite de soja. El fruto de la palma es ligeramente rojo, al igual que
el aceite embotellado sin refinar.
Teniendo en cuenta las características del Sector Palma de Aceite,
éste se presenta como uno de los mayores sectores de la
agroindustria colombiana. Se considera que gracias a la variedad de
climas presentes en el país, el cultivo de palma ha podido expandirse
de manera lenta pero satisfactoria desde su llegada, puesto que ésta
“es una planta tropical propia de climas cálidos que crece comúnmente
en tierras por debajo de los quinientos metros por debajo del mar”

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio
en el país destino de exportación.
En términos positivos, la demanda internacional de aceite ha
aumentado sobre todo gracias a la producción de biodiesel. Ésta se ha
visto beneficiada debido al crecimiento del número de competidores,
bien sean cultivadores o productores, lo que mantiene una estabilidad
de precios y evita que se presenten monopolios. Sin embargo, existen
muchas desventajas, sobre todo en el contexto del país, que impiden
que se presenten condiciones favorables para el desarrollo de la
demanda de la que se resalta la baja vinculación a Cadenas Globales
de Valor.

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a

cuánto ascienden las ventas de su sector en el país destino
de exportación.
Índice de valor ascendiente ACEITE DE PALMA.

 Calcular la capacidad de producción total de su producto y

proyectarla a cinco años.
 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios
afecta la oferta.
Al considerar el costo promedio de aceite crudo, la conclusión
general es que en el mejor de los casos y períodos, Colombia ha
ocupado la quinta posición entre 7 países.
• La falta de competitividad de Colombia se refleja en
prácticamente todas las fases del proceso productivo y en todos
los rubros de costos con excepción de maquinaria.
• La brecha de costos con los países más competitivos se ha
mantenido a través del tiempo.
La conclusión general es la falta de competitividad a nivel
internacional del sector productor de palma de aceite de
Colombia. La reflexión es, si en las condiciones actuales, vale la
pena seguir expandiendo áreas y producción. Pues el mercado
interno va perdiendo la capacidad para absorber los excedentes
y con los elevados costos de producción las posibilidades de
competir en los mercados externos son mínimas.
3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:
 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar
su producto o servicio.

 Calcular el número de personas que componen su

segmento de mercado.
Superar expectativas; calidad, sabor, promociones, imagen.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores

potenciales adquirirán su producto o servicio.
 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su
producto en el país destino. o Determinar la demanda anual de
 su producto o servicio en el mercado del país destino y
proyéctela a cinco años.
 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta
la demanda. o Establecer el punto de equilibrio.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación

para el cual se realizó la segmentación, en el que se identifique o
señale la ubicación del mercado meta.

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a

todos los consumidores que conforman su segmento de
mercado.