¿CUÁNTO PUEDE VENDERSE, DÓNDE Y CUÁNDO?

AEREA POTENCIAL
 Definir la zona o área potencial de ventas
 Es necesario identificar el lugar donde se va a vender nuestro producto
 Teniendo en cuenta la cantidad que se quiera vender.
 Si el producto es perecedero o no. (costos)
 Quienes consumirán nuestro producto y si cuentan con el dinero para comprar con
frecuencia. (ingresos).
 Analizar a la competencia, si estamos en la capacidad de producir y competir con las
demás empresas que producen el mismo producto.
 Si se cuenta con el transporte adecuado.
REVISION DE LAS SALIDAS POTENCIALES DE MERCADO
 Es necesario tener en cuenta como llegará el producto a los consumidores.
 Si se venderá directamente al consumidor o a través de un minorista o mayoristas.
 En la mayor parte de los casos, las tiendas minoristas son las que presentan mejores
oportunidades para llegar a los consumidores.
 Programar las rutas de entrega.

CON EL FIN DE ESTIMAR LAS VENTAS POTENCIALES, LA INVESTIGACIÓN

DEBERÁ TRATAR DE AVERIGUAR:

 CANTIDADES QUE SE ESTÁN VENDIENDO.

Si estamos en la capacidad de satisfacer a la demanda para esto será necesario visitar a las
tiendas para hacer la investigación del consumo total, disponerse de datos oficiales sobre
la producción nacional de la amplia gama de productos.

 MERCADO PARA PRODUCTOS SIMILARES:

Es necesario conocer la información sobre la venta de los productos que podrían ser
sustitutos por el que se plantea llevar al mercado.
 OFERTA CORRIENTE:
Es preciso revisar los estantes de las tiendas, para asegurarse si tienen suficiente inventario
en exhibición y confirmar con los tenderos si siempre hay disponibilidad de provisiones.
Si en caso la demanda de un producto no es satisfecha por la oferta y los productores
actuales no han planeado aumentar su producción; entonces puede haber una buena
posibilidad para un nuevo productor.
 SEGMENTACION DEL MERCADO:
En este punto se hace referencia a las distintas clases de productos y los tipos de
consumidores.
Si no se hace la segmentación se corre con el riesgo de sobreestimar el tamaño de mercado,
por lo que es preciso desagregar el mercado en distintas categorías.
Esto nos ayudara a conocer si los consumidores tienen la capacidad de comprar nuestro
producto.
 ESTACIONALIDAD:
Los periodos cuando la demanda es baja los tenderos van a comprar en cantidades más
bajas y cuando la demanda suba querrán comprar mucho más para poder abastecer a todos
sus clientes; esto dependerá del grado de perecibilidad del producto.
 Productos enlatados: larga vida
 Productos cárnicos, lácteos, jugos: conservación relativamente corta.