Venta propuesta de la planta de Collinsville a Dixon Corporation

Dixon Corporation era una compañía de productos químicos especializados que producía una serie
de productos químicos para la venta principalmente a la industria del papel y la celulosa. Sus
principales productos incluyen ácido sulfúrico, sulfato de aluminio y dióxido de azufre líquido. Como
se describió anteriormente, el ácido sulfúrico se usó junto con clorato de sodio para producir dióxido
de cloruro, que fue el ingrediente activo utilizado para blanquear la pulpa. El ácido sulfúrico también
se usó en la fabricación de otros productos químicos, aceros, rayón y detergentes y en el refino de
aceites. Se utilizó sulfato de aluminio como agente coágulo y purificador en el tratamiento de
residuos industriales y municipales. Dixon vendió dióxido de azufre líquido a la industria del papel y
la pulpa para usar en la pulpa blanqueadora, aunque también se usó para producir hidrosulfitos
para teñir textiles. La planta principal de la empresa estaba ubicada en Calhoun, Georgia, y sus
ventas se concentraron en el sureste de los Estados Unidos. Las ventas de Dixon habían crecido
rápidamente y la empresa había sido consistentemente rentable (Anexo 7).

La adquisición de la planta de Collinsville encajaba bien con la estrategia de Dixon de suministrar

productos químicos a la industria del papel y la celulosa. El clorato de sodio complementaría las
líneas de productos existentes de Dixon. Dixon ya hizo negocios con algunos de los principales
clientes de la planta de Collinsville. Por lo tanto, el clorato de sodio podría comercializarse en gran
medida a través del grupo de ventas existente de Dixon.

Al evaluar la compra de la planta, Dixon preparó los estados financieros pro forma que se muestran
en el Anexo 8. Estas cifras analizaron la rentabilidad futura de la planta debido a sus electrodos de
grafito sin laminar y en ausencia de las economías operativas que podrían lograrse al instalar
electrodos laminados. Se esperaba que el exceso de capacidad de la industria redujera los márgenes
a corto plazo. Sin embargo, Dixon esperaba que los precios del clorato de sodio aumentaran en
promedio un 8% por año. Se proyectó que los costos de energía (por KWH) aumentarán más
rápidamente en un 12% por año. Los gastos de venta podrían reducirse comercializando clorato de
sodio a través de la fuerza de ventas existente de Dixon. Si comprara la planta de Collinsville, Dixon
planeaba escribir su valor, lo que aumentaría sus cargos por depreciación.1.2

Como parte de cualquier acuerdo de venta, American Chemical acordaría proporcionar soporte
técnico continuo a la planta de Collinsville. American mantendría informado a Dixon sobre el
desarrollo de los electrodos laminados y pondría esta tecnología a disposición de Dixon. Sin
embargo, Dixon tendría que pagar todos los costos asociados con la instalación de los electrodos
laminados.