JADE DE AMATISTA

ANALISIS DE MERCADO

Constructora Francesa de nombre Amatista, busca introducir al mercado Japonés su

modelo Jade. Esta empresa automotriz cuenta con una historia de poco más de 50 años
en el mercado Japonés, para el cual ha producido más de 50,000 autos.

Del año 1980 al 1994 amatista tuvo la mayoría de las importaciones de autos en Japón
con 1% de un total de 1.9%.

En 1999 sus ventas alcanzaron las 2500 unidades y en el 2001 se propone introducir tres
modelos, Esmeralda, Agata, Aguamarina y el lanzamiento del modelo Jade en Japón.

DEBILIDADES

1. Los productos franceses en Japón se consideran un lujo.

2. La tecnología francesa es casi desconocida en Japón.
3. El Japones es muy sensible a las marcas y exige calidad en productos
importados.
4. Debido a la crisis económica y al tradicionalismo se ven disminuidas las
importaciones.
5. Los adultos mayores son conservadores y poco abiertos a productos extranjeros.
6. Francia enfrenta al mismo Japón que es el primer productor de automóviles con
11 millones en comparación con los 3 millones que produce Francia.
7. Existe demasiada competencia extranjera que ofrece excelentes garantías,
grandes inversiones en publicidad y reducción de precios.
8. Existe segmentación de mercados, se prefieren los autos compactos y se
discriminan los mini autos como el Jade.
9. Jade pertenece a los mini autos y para el Japonés en general tiene poco valor e
incluso los consideran autos corrientes.
10. La importación de mini autos es baja, 40000 de 800000 unidades importadas,
hay mucha competencia.
11. El precio de los mini autos extranjeros es elevado comparado con los de
producción Japonesa.
12. El mercado es dominado por consumidores varones que no buscan precisamente
los mini autos, si no autos de gran lujo o deportivos que les den cierto estatus.
13. Se tiene preferencia por los autos alemanes.
14. Las concesiones se otorgan en exclusividad a marcas Japonesas en dos terceras
partes debido a la proximidad.
15. La distribución se enfoca a tener filiales de la constructora, lo cual la marca
francesa no tiene.
16. Amatista solo tiene 48 puntos de venta, 4 exclusivos y 44 independientes, contra
361 de ford que es un competidor muy fuerte.
FORTALEZAS

1. Se puede tomar referencia del éxito de amatista en Alemania por Calidad y Seriedad.
2. Las mujeres preparadas y económicamente activas son un sector de oportunidad debido
a su preferencia por los productos extranjeros.
3. A partir de 1990 la industria automovilística Japonesa disminuyo sus ventas por falta de
demanda.
4. El mercado Japonés tiene buena apertura a productos extranjeros.
5. La importación de autos en Japón se ha incrementado.
6. Un área de oportunidad son las mujeres que prefieren los mini autos por su economía.
7. Jade es de fácil manejo, ideal para ciudad y económico.
8. Jade posee el equipamiento básico que exigen los consumidores Japoneses en general
de un auto mini (Bolsas de aire, cinturones de seguridad de protección programada,
dirección asistida, ABS, etc.).

FACTIBILIDAD

La introducción del modelo Jade en el mercado Japonés no se puede considerar factible debido
a la gran exigencia de los consumidores japoneses que enfocan la compra de sus vehículos a
partir de los autos compactos, discriminando los mini autos. Estos consumidores buscan
adquirir vehículos que les permitan distinguirse en la sociedad, por lo que se deciden más por
autos de mejores líneas, mas equipamiento, y de más lujo, los autos mini los tachan de
corrientes.

SEGMENTO OBJETIVO DE CONSUMIDORES

Para la constructora Amatista y su modelo jade el segmento objetivo que se inclinaría por la
compra de dicho modelo serían las mujeres activas, las cuales prefieren adquirir mini autos por
su economía y fácil manejo.

CRITERIOS DE POSICIONAMIENTO

Para posicionarse en el mercado la empresa puede sacar provecho del tiempo que lleva la marca
compitiendo en el mercado japonés (poco más de 50 años), del hecho de que la marca ha
logrado obtener más del 50% de las ventas de importados en Japón (del año 1980 al año 1994)
con el 1% de un total de 1.9% del mercado total. Las ventas que ha tenido Amatista en Japón
han llegado a las 2500 unidades en 1999, el buen equipamiento y el bajo costo del vehículo.

ELEMENTOS DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Los distribuidores independientes de France Motors deben invertir en una gran campaña
publicitaria encaminada a resaltar la elegancia, equipamiento y bajos costo del modelo Jade de
Amatista, y dirigirla hacia el mercado femenil, el cual se inclina por los vehículos mini por su
fácil manejo y economía.