Clasificación de la segmentación de mercado

Estos son los diferentes tipos de segmentación de clientes que puedes utilizar para
separar el mercado en el que te encuentras.

Segmentación Psicográfica o de Estilo de Vida

Este tipo de estudios están basados en el análisis del comportamiento, valores,
emociones o intereses de los consumidores.

La segmentación psicográfica es una forma muy útil de segmentar un mercado, si

queremos recurrir a estrategias publicitarias basadas en la actitud del
consumidor, para hablar mejor su idioma de compra y mejorar la rentabilidad en el
negocio.

Segmentación de medios publicitarios

Utilizar toda la inversión publicitaria en un único canal no resulta siempre lo más
conveniente, porque al final cada medio publicitario se dirigirá a un público
específico, bien sea la publicidad digital, un medio de prensa escrito o la radio.

La segmentación de los medios es practicada con mayor frecuencia por empresas

que desean mantener control sobre los medios en los que quieren aparecer y pueden
de alguna manera desalentar a los competidores de usar esos medios.

Segmentación geográfica
Esta es quizás la forma más común de segmentación del mercado, en la que se opta
por dirigirse comercialmente a una región geográfica concreta.

Por ejemplo, un negocio puede optar por distribuir sus productos en ciertos países,
pero no en otros. Y es que en la mayoría de los casos, existen diferencias en los
gustos de los consumidores, atendiendo a la especialización geográfica, de ahí a que
la segmentación geográfica sea tan importante para asegurar resultado positivos.

Segmentación demográfica
El género, la edad, el número de hijos, o el tipo de vivienda, etc. son algunas de
las variables demográficas más importantes que se tienen en cuenta en este tipo de
segmentación.

No hay que olvidar que muchas marcas definen su personalidad atendiendo a

características de sexo y dirigiendo sus productos solo a mujeres o a hombres. Al
igual sucede con otros factores como la edad, otras sólo a hombres.

Segmentación por canales de distribución

Otra opción para alcanzar diferentes mercados es utilizar distintos canales de
distribución que permitan dirigir la venta del producto a un objetivo comercial
concreto, en superficies de venta diferenciadas.

Este tipo de segmentación distribucional se utiliza de forma común entre las pymes
o grandes empresas que conceden a cada canal una marca única para obtener
beneficios de distribución dentro de ese canal. Por ejemplo, una empresa que
dispone de un champú para tiendas caras y otro para baratas.

Segmentación por precio

La segmentación por precio es bastante común, ya que en función de los ingresos
de los hogares se crea una oportunidad para poder segmentar algunos mercados en
función del baremo de precios.

Es evidente que si los ingresos personales van variando en función del tipo de
cliente, una empresa podrá ofrecer algunos productos bajo un coste más económico,
algunos a un precio precio medio, y otros más caros. Es imprescindible que, antes
de crear una empresa, se tenga en cuenta a qué tipo de público nos vamos a dirigir
para poner el precio de los productos.
Segmentación conductual
Los mercados también pueden ser segmentados atendiendo a la conducta de los
usuarios, por aficiones, por afiliación política, por religión, por el tipo de
alimentación, y demás criterios personales. Son muchas las ventajas que posee
la segmentación conductual para tu negocio y conseguir una mayor eficacia para
llegar a tu público.