Nicolas Fiol Prado

22/08/2018
Mktng 2. Secc. 2
Trabajo Voluntario: Caso Clean Edge
Preguntas seleccionadas: 2 y 3
2. How is the nondisposable razor market segmented? Examine consumer behavior for
nondisposable razors
El segmento esta predeterminado por el genero del individuo, precio y calidad del producto (son
tres, “Valor, Moderado y Máxima Calidad”) y por el comportamiento del consumidor
(“Afeitadores de mantenimiento, Social/Emotivos, y Estéticos).
Examinado el comportamiento del consumidor se puede ver que un 33% de los consumidores
pertenecen al segmento de “mantenimiento”. “Ellos ven los productos iguales. Falta de interés en
categorías de productos, su rutina de afeitada es inconsistente y la afeitada es una tarea que tratan
de terminar lo más pronto posible” Anexo1 del texto
Después, están los “afeitadores sociales/emotivos) ellos conforman un 39% del mercado.
“Establecen diferencias entre productos. Buscan productos basados tanto en funcionalidad como
en los mensajes transmitidos. La afeitada como parte esencial de un ritual diario de arreglo
personal. Afeitarse los hace sentir mas atractivos y confiados” Anexo 1 del texto
Finalmente, están los: afeitadores estéticos”, ellos forman el restante 28% del mercado de
maquinas de afeitar no desechables. “Búsqueda de productos que eliminan el vello de maneras
mas efectiva. La afeitada se realiza de manera consistente para eliminar le vello no deseado. La
afeitada es un medio para suavizar la piel que desean”. Anexo 1 del texto
6. Given your recommendation, what brand name and marketing budget allocations would you
advise?
Basado en lo que tuve que haber respondido en la pregunta 5, el presupuesto de 42 millones de
dólares es muy necesario para aplicar la estrategia de “mainstream brand”. Si quieren que su
producto se masifique, es necesario que gasten este dinero. En el largo plazo, esto va a beneficiar
la empresa, además es lo que más generara dinero entre sus productos. Para el nombre de la
compañía, a menos que la compañía de verdad quiera mantener su producto en una sola maquina
de afeitar, y no tienen intenciones de crear otras máquinas, deberían “Clean Edge de Paramount”.
Así cuando el producto se masifique, los clientes simplemente dirán “la maquina Clean Edge”. Si
se nombraran “Paramount Clean Edge”, los clientes conocerían el producto solamente como
“Paramount” el cual, no dejara espacio en la fabricación para crear otra máquina de afeitar, ya
que Paramount se va a referir a todas las maquinas y no a una en específico.