METODOLOGÍA PARA INCREMENTAR LA

COMPRENSIÓN DEL PÚBLICO SOBRE EL

VALOR DE UNA ECONOMÍA DE MERCADO

EL CASO DEL INSTITUTO ECUATORIANO DE

ECONOMÍA POLÍTICA, IEEP.

INFORME DEL CONSULTOR MARTÍN SIMONETTA

MAYO 8, 2006

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 PRESENTACIÓN

El Instituto Ecuatoriano de Economía Política, IEEP, con el apoyo

del Centro Internacional Para La Empresa Privada, CIPE, está
ejecutando el Proyecto “Promover el Apoyo del Público a la
Economía de Mercado, para lo cual se han realizado debates
públicos en forum de discusión y seminarios sobre los principales
problemas económicos y políticos que afectan a la sociedad
ecuatoriana tales como la debilidad del estado de derecho, la
fragilidad de las instituciones democráticas y la intervención del
gobierno en el mercado. Un objetivo importante del proyecto es
demostrar a los ecuatorianos las estrategias económicas que son
apropiadas para crear riqueza, y continuar desarrollando consensos
sobre las reformas económicas que se necesita implementar en el
país para promover el crecimiento y la prosperidad.

El proyecto incluye desarrollar una metodología adecuada para

incrementar la comprensión del público sobre el valor de una
economía de mercado, que podría utilizarse en el Ecuador y otros
países latinoamericanos. Para desarrollar tal metodología, el IEEP
contrató al Sr. Martín Simonetta, un especialista argentino con
mucha experiencia en divulgar las ideas de libre mercado entre el
público de su país, y que conoce muy bien el entorno en que
realizan su trabajo las instituciones Latinoamericanas, que analizan
las políticas públicas y divulgan las ideas de mercado.

El documento que se presenta a continuación contiene el trabajo

realizado por el consultor tomando como base de referencia el
análisis institucional del Instituto Ecuatoriano de Economía Política,
el cual a través de sus actividades promueve la divulgación de las
ideas de libre mercado utilizando diversos mecanismos para llegar
a la sociedad ecuatoriana. El documento contiene valiosas
recomendaciones para mejorar el acceso a sectores claves de la
sociedad como aquellos que orientan la opinión pública o toman
decisiones en la formulación de políticas públicas. Este documento
puede considerarse un MANUAL DE PROCEDIMIENTOS que
contiene directrices para mejorar el trabajo que realizan los Think
Tanks en la América Latina.

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 El caso del Instituto Ecuatoriano de Economía Política (IEEP)
Logros y desafíos de un think tank
en un entorno dificultoso
Informe preparado por Martín Simonetta1

I. Objetivo del presente informe

El objetivo del presente informe es analizar el caso del Instituto
Ecuatoriano de Economía Política (IEEP) como un caso de éxito en el
desarrollo de un instituto de políticas públicas y educación, un think tank,
desarrollado en un contexto hostil como es el de Ecuador.

Desde su nacimiento en 1991 ha debido enfrentar fuertes desafíos con

un clima de opinión ajeno a las ideas de la libertad, un contexto de
reglas de juego que favorece la búsqueda empresaria de prebendas por
sobre la búsqueda de ganancias, así como una sociedad ajena a la
cultura de donación, tan cercana a la cultura anglo-sajona.

A pesar de ello, el IEEP logró sobrevivir, consolidarse y crecer a lo largo

de sus 15 años de existencia, arraigándose en la sociedad ecuatoriana
como una activo agente de cambio.

En el presente informe pretendemos realizar una evaluación de los

logros alcanzados por el instituto a lo largo de su existencia así como
intentar identificar áreas en la que es necesario trabajar para dar un
salto cualitativo de crecimiento.

1
Director Ejecutivo de la Fundación Atlas1853. Por su desempeño al frente de la misma y su trayectoria
ha sido elegido como "Joven Sobresaliente de la Argentina 2004" (The Outstanding Young Person of
Argentina-TOYP 2004), otorgado por la Junior Chamber International y la Cámara Argentina de
Comercio (CAC). Es licenciado en Relaciones Internacionales (Universidad del Salvador) y Master en
Política Económica Internacional (Universidad de Belgrano).

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II. ¿Hasta dónde ha llegado el IEEP?
Desde hace más de 15 años, el Instituto Ecuatoriano de Economía
Política (IEEP) trabaja sembrando la semilla de políticas públicas
basadas en la Libertad en un contexto hostil como es el de un país que
experimentó fuertes procesos de inestabilidad política y económica.

En 1991 la economista Dora de Ampuero fundó la institución como una

organización privada, apartidaria, sin fines de lucro, inspirada en el
funcionamiento de los think tanks en los Estados Unidos, país donde
realizó estudios de postgrado en George Mason University (GMU).
Asimismo, durante su estadía en aquel país, tuvo la oportunidad de
conocer desde adentro la forma en que los institutos trabajan para influir
a favor de las ideas de la libertad en el ámbito de las políticas públicas,
la formación de nuevas generaciones de líderes y la influencia en el
clima de opinión. En este sentido, su trabajo en Atlas Economic
Research Foundation (en aquel momento situada en Fairfax, VA) la
marcó a fuego.

De esta manera, la institución nació dedicada al análisis de las políticas

públicas y a la divulgación de las ideas de libertad en el Ecuador, con la
misión de promover los ideales clásicos de libertades individuales,
gobierno limitado, derechos de propiedad y el Estado de Derecho.

Bajo el liderazgo personal de Dora de Ampuero, y el asesoramiento

técnico de su esposo (en aquel momento funcionario de un organismo
multilateral), el IEEP pasó a ocupar con gran fuerza un lugar vacante en
espectro de ideas de la sociedad ecuatoriana.

A lo largo de años de duro trabajo, y con exclusivo financiamiento

privado, el IEEP se consolidó como referente en materia de políticas
públicas y difusión de las ideas de una sociedad abierta, tanto en el
Ecuador como en América Latina y los Estados Unidos.

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II. a. Logros del IEEP
Este posicionamiento institucional, a lo largo de su existencia, se ha
consolidado a través de logros específicos, entre los que consideramos
destacar los siguientes:

¾ Amplia convocatoria a conferencias, seminarios, eventos y

publicaciones. A lo largo de estos 15 años de actividad más de 10.000
personas han participado en los eventos del IEEP y recibido sus
publicaciones influyendo en el clima de opinión del país. Entre estas
publicaciones se destaca la serie “Ideas de la Libertad” que divulga las
contribuciones de destacados economistas, filósofos de la libertad e
intelectuales ecuatorianos que analizan políticas públicas. Por su parte,
en la serie “Evolución y cambio” se publican las memorias de los talleres
y seminarios.

¾ Convocatoria de conferencias internacionales: A lo largo de

su existencia, el IEEP contó con la presencia de importantes
personalidades internacionales entre los que se destacan Steve Forbes,
Carlos Alberto Montaner, Álvaro Vargas Llosa, entre otros, quienes
disertaron ante amplios, por un lado, e influyentes auditorios, por el otro.

¾ Formación de una nueva generación de jóvenes líderes: A

través de los diversos medios de formación académica, el IEEP
desarrolló una joven generación (entre 25 y 35 años) que han
comenzado a ocupar lugares influyentes en la formación del clima de
opinión. A modo de ejemplo, podemos mencionar a:
o Joselo Andrade, columnista económico. Dirigente de la
organización cívica “Movimiento Libertario”. Ex gerente del IEEP.
o Pablo Arosemena Marriott, conductor del programa
“Emprendedores”, asesor de influyente empresario con
aspiraciones políticas. Por medio del IEEP, realizó un “internship”

5
 en Atlas Economic Research Foundation. Actualmente integrante
del Consejo Directivo del IEEP.
o Gabriela Calderón, economista, actualmente realizando una
pasantía en Cato Institute (Washington, DC).
o Maritza Carvajal, periodista económica, editora de la influyente
revista “Industrias”, publicada por la Cámara de Industria de
Guayaquil.
o Fabián Chang, columnista económico; Carlos Molina,
columnista económico de diversos medios, asesor de Joyce de
Ginatta (empresaria de alto perfil y exposición pública en la
sociedad Guayaquileña). Conductor de “Tribuna Liberal”.
o Pedro Romero Alemán, economista, actualmente cursando un
doctorado (PhD) en este campo en George Mason University.

¾ Biblioteca del IEEP: A lo largo de los 15 años de funcionamiento

del instituto se fue formando gradualmente su valiosa biblioteca,
considerada por sus integrantes como uno de sus mayores activos,
siendo la única en el país con publicaciones de autores clásicos de
Economía Política y de los más destacados filósofos y economistas
liberales.

¾ Presencia a través de internet: Su website www.ieep.org.ec es

de alta popularidad en la sociedad ecuatoriana, contando con 166.000
hits mensuales (febrero 2006) y su newsletter semanal llega a una
amplia base de suscriptores que supera las 2.000 personas.

¾ Programas propios de televisión y de radio: El IEEP cuenta

con un programa de televisión por cable semanal titulado “Tribuna
Liberal” donde se discuten los problemas económicos y políticos del
país. Asimismo, cuenta también con un programa de radio semanal
propio emitido por la segunda mayor emisora de AM de Guayaquil.

6
Ambos medios son excelentes canales para la exposición pública de las
ideas y las actividades del IEEP.

¾ Influencia en la implementación de la Dolarización en

Ecuador: El IEEP fue uno de los protagonistas centrales en el proceso
de implementación de la dolarización en Ecuador, como un medio de
proteger a la población de los crónicos desmanejos monetarios del país.
Contribuyó con los estudios básicos que apoyaron la adopción de la
dolarización en el Ecuador por medio de conferencias, seminarios,
publicaciones realizadas por destacados economistas nacionales y de
renombre internacional. La “dolarización” de Ecuador permitió al país
sobrellevar con relativa estabilidad económica las fuertes crisis políticas
que el país enfrentó en los últimos años.

¾ Participación del IEEP en redes internacionales de

organizaciones defensoras de la Libertad, entre ellas la red de Atlas
Economic Research Foundation (Washington, D.C.) y la Red Liberal de
América Latina (RELIAL). Esto representa un importante valor en
términos de acceso a la información, participación en talleres
internacionales, posibilidades de obtención de apoyo para traer al país a
personalidades intelectuales como conferencistas del IEEP.

¾ Sir John Templeton Institute Excellence Award: En el año

2004, Atlas Economic Research Foundation premió al IEEP por su
performance como difusor de las ideas de la Libertad en Ecuador,
compitiendo con 145 institutos en 49 países.

¾ Financiamiento por parte de prestigiosas organizaciones

internacionales: El trabajo del IEEP fue premiado por diversos
institutos internacionales que confiaron en su capacidad para ejecutar
proyectos de forma conjunta. Entre ellos:

7
o Center for International Private Enterprise (CIPE), prestigiosa
organización no gubernamental basada en Washington DC,
Estados Unidos. Entre otros, su apoyo permitió llevar adelante el
proyecto "Promoviendo consenso: Competitividad y
Liderazgo" en el 2004 dirigido a incentivar un dialogo productivo
entre empresarios y políticos en relación con las reformas
económicas claves que necesita el país implementar para
acelerar el crecimiento económico. En el 2005 se implementó un
nuevo proyecto “Promoviendo el apoyo del público a una
economía de mercado”, para lo cual el IEEP conduce
programas de Televisión y Radio donde se debaten los
principales problemas económicos y políticos que afectan a la
sociedad ecuatoriana, además en forum de discusión y
seminarios realizados en Guayaquil y Quito se analizaron
propuestas de reformas institucionales que necesita llevar a cabo
el Ecuador. Estas actividades del IEEP han probado ser exitosas
para estimular el debate sobre importantes problemas
económicos del país.
o Fundación Earhart: Con el apoyo de esta organización, el IEEP
ha conducido diversos cursos para entrenar profesores y
estudiantes de colegios secundarios de Quito y Guayaquil en los
principios económicos de una sociedad libre. Este programa
resulta clave en un país como Ecuador ya que la educación que
se imparte en el país tiene un profundo sesgo colectivista, lo cual
se refleja en los libros de texto. En este contexto, y con el
financiamiento de la Fundación Earhart, el IEEP está escribiendo
un libro de texto de Economía de Libre Mercado
o Atlas Economic Research Foundation. Apoyó al IEEP desde
sus mismos inicios para su operaciones y en proyectos puntuales,
tales como financiar la traducción al español del libro Common
Sense Economics de Gwartney, Stroup y Lee, de próxima
publicación.

8
II. b. Fortalezas y debilidades del IEEP según “clientes
estratégicos”

A efectos de conocer la percepción por parte de actores claves sobre las

fortalezas y debilidades del IEEP, se realizaron diversas entrevistas con
diferentes tipos de clientes institucionales, entre ellos:

1. Fernando Aguayo, periodista de gran popularidad. Aliado

estratégico del IEEP.

2. Pedro Cruz, abogado, ex funcionario público. Suscriptor de las

publicaciones del IEEP.

3. Fidel Márquez, Decano de la Universidad Espíritu Santo. Aliado

estratégico del IEEP.

4. José Romero, titular de Estudio Contable importante. Socio

patrocinador del IEEP.

5. Ing. Juan Chiriboga, titular de concesionario Toyota. Suscriptor de

las publicaciones del IEEP.

6. Teodoro Maldonado, Cámara de Comercio de Guayaquil. Aliado

estratégico.

En las entrevistas se realizó una pregunta abierta “¿cuáles piensa usted

que son las mayores fortalezas y debilidades del IEEP?”. Los resultados
fueron relativamente homogéneos y resumibles de la siguiente forma:

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Fortalezas

¾ Únicos defensores de las ideas de la Libertad

¾ Relación con instituciones y personalidades internacionales
¾ Persistencia
¾ Presencia en medios de comunicación
¾ Formación de nuevas generaciones de líderes
¾ Referente apartidario
¾ Buena difusión a través de publicaciones

Debilidades

¾ Financiamiento
¾ Llegada a medios masivos
¾ Articulación con dirigentes políticos y expertos “like minded”
externos al IEEP
¾ Comunicar más concretamente las propuestas

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 Entrevistas con clientes institucionales representativos del IEEP
Principales Resultados
Fortalezas Debilidades
1. Fernando Aguayo ¾ Única entidad que defiende la
Libertad.
¾ Sólidas relaciones con otras
instituciones afines de América
Latina.
¾ Oportunidad en un mercado de
think tanks virgen en el Ecuador.
¾ Convocatoria de personalidades
internacionales.
2. Pedro Cruz, ¾ Permanencia
Abogado ¾ Difusión de textos y publicaciones
¾ Genera opinión de analistas
¾ Presencia en economía y política
¾ Permite la interrelación de
experiencias con entidades de
América Latina y el mundo
¾ Disemina las ideas a través de
actividades académicas, mesas
redondas
3. Fidel Márquez, ¾ Cubre un vacío existente en el
decano de la país
UEES (cubano) ¾ Forma gente joven
¾ Las Universidad Espíritu Santo
(UEES) incorporó una materia
optativa llamada “Fundamentos
de Economía Política” como
consecuencia de la influencia del
IEEP.
¾ Presencia en la prensa escrita
(revistas Industria, Mipymes),
radio y tv.
¾ Alta calidad académica
4. José Romero, ¾ Persistencia, resistencia,
titular de Estudio ¾ tenacidad.
Contable ¾ Supervivencia en el tiempo.
importante ¾ Único referente de las ideas de la
Libertad
¾ Conserva y defiende su carácter
apartidario
¾ Trajo personalidades
importantes: Montaner, Vargas
Llosa.
¾ Buenas relaciones con
organizaciones del exterior.
5. Ing. Juan ¾ Únicos defensores de las ideas
Chiriboga de la Libertad.
(Toyota) ¾ Difusión, a través de
publicaciones escritas
6. Teodoro ¾ Es el único defensor de las ideas
Maldonado, de la Libertad.
Cámara de ¾ Un gran aliado de la Cámara de
Comercio de Comercio de Guayaquil.
Guayaquil ¾ Formación de gente joven que va
adquiriendo presencia.
¾ Financiamiento
¾ Pensar periodísticamente (criterio
periodístico), producir de acuerdo al
“apetito informativo” de los medios.
¾ Sugiere visitas a directores de los
medios y periodistas a efectos de
establecer y consolidar relaciones y
ampliar canales de comunicación.
¾ Falta de una campaña de socios y
amigos con mayor cobertura.
¾ Elitista, en el sentido que no termina de
llegar a la gente común.
¾ Articulación con políticos, aún
preservando el carácter apartidario.
¾ Hacer “carne y hueso” las propuestas
¾ Otorgar tribunas a los “like
minded”(pide pista)
¾ El contexto es duro.
¾ En Quito se “cocina” la política de
Ecuador
¾ Ver la ley de donaciones (25% del
impuesto a las ganancias se puede
donar a ONGs). Con este sistema ellos
consiguieron medio millón.
¾ Presencia más amplia en la sociedad
ecuatoriana.
¾ Labor en Quito
¾ Enviar las noticias del IEEP
(newsletter) a todos y no a los socios.
¾ Finanzas
¾ No llega a los políticos
¾ Lograr más influencia.
¾ Propone tocar un tema a fondo y
diseminarlo en todos los ámbitos para
conseguir logros (GreenPeace)
¾ Trabajar más en propuestas concretas
y de casos.
¾ Más penetración en el empresariado.
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III. Nuevos desafíos para continuar creciendo
A partir de las entrevistas con clientes institucionales claves así como
con miembros del Consejo Directivo y staff del IEEP, hemos identificado
las siguientes áreas en las que el desarrollo de una estrategia enfocada
permitiría un salto cualitativo en el crecimiento de la organización. A
saber:

Fund-raising (recaudación de fondos)

Meta: Generar ingresos que permitan el funcionamiento operativo
de la institución.

¾ Consideramos necesario trabajar en dos frentes:

o Desarrollar una política de membresías o socios que
represente ingresos fijos, altamente dispersos entre una
importante cantidad de pequeños donantes, capaz de sostener
los gastos fijos básicos. En este sentido, es importante tener en
cuenta que las grandes fundaciones americanas tienen
donaciones promedio de monto bajo (ej. Cato: U$S 30 mensuales
de promedio).
o Desarrollar estrategias para obtener financiamiento de
programas educativos o de investigación por parte de grandes
donantes, sean individuos o empresas.

En este contexto, algunas de las medidas a adoptar serían:

¾ Definir una política de precios y beneficios para socios o

miembros, acorde a las posibilidades de la sociedad ecuatoriana. Se
sugiere analizar la política de precios del IEEP en comparación con la de
Atlas1853, de Buenos Aires, Argentina.

12
¾ Lanzar campañas de reclutamiento de nuevos socios,
proveyendo incentivos de corto plazo (ej. Regalo de libros) a cambio de
compromiso de flujo de fondos anual.

¾ Implementar el cobro a socios con tarjetas de crédito o

débito. Sin este servicio es prácticamente imposible el crecimiento de la
política de membresías para pequeños donantes.

¾ Diseñar estrategias de fidelización de los actuales socios,

tales como comunicaciones fluidas y personalizadas por vía virtual (alta
frecuencia) y por correo tradicional (menor frecuencia, por mayor costo).
En este sentido, es importante desarrollar “valor” para los socios
pensando en la provisión de “bienes públicos” para los socios (ej.
Prestigio) y “bienes privados” (ej. Acceso gratuito a desayunos de
trabajo, informes exclusivos, acceso a zona VIP del website, descuento
en la compra de libros, etc.).

¾ Desarrollar propuestas de financiamiento de programas

educativos y referentes a políticas públicas. Existe un amplio margen
para el desarrollo de actividades win-win para el IEEP y para empresas,
tanto en el ámbito educativo como en el de estudios específicos de
políticas públicas. A modo de ejemplo, hacemos referencia a campañas
de “advocacy” tendientes a posicionar en la opinión pública o en
segmentos específicos un tema en el que confluyan los principios del
IEEP con los intereses de las compañías (ej. Cielos abiertos para la
actividad aérea, privatizaciones de empresas públicas, desregulación de
mercados específicos, etc.). El marco de la popular “responsabilidad
social empresaria”, más allá de lo discutible de su concepto, permite la
realización de estas actividades “comunitarias” conjuntas a través de
partidas presupuestarias específicas para tal fin, especialmente en las
compañías.

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¾ Medir y mostrar los resultados a los socios y donantes. Es
fundamental hacerles conocer el rendimiento de su inversión en
términos de indicadores cuantitativos: alumnos que pasaron por los
programas del IEEP, visitas al website, asistentes a eventos, presencia
en los medios de comunicación, etc. La rendición de cuentas
retroalimenta el compromiso afectivo y financiero con la organización.

Alianzas estratégicas
Meta: Fortalecer la imagen y penetración de la institución a través
de optimización de la relación con los aliados

Algunas de las medidas sugeridas serían:

¾ Formalizar la incorporación de personalidades

internacionales como parte del IEEP. Esto se puede hacer, por
ejemplo, a través de la constitución de un Consejo Internacional que
nuclee a intelectuales de sólida trayectoria, prestigio y gran amistad
institucional. Tal podría ser el caso de Carlos A. Montaner, Álvaro
Vargas Llosa, James M. Buchanan, Alex Chafuen, por mencionar
apenas algunos. Esta incorporación permitiría incorporar a estas
personalidades a la tarjeta de presentación y discurso del IEEP.
¾ Incorporar institucionalmente a aliados y grandes donantes:
De esta forma, personas de alto prestigio (alto valor de marca) pasan a
ser orgullosos embajadores del IEEP. Por ejemplo, los mayores actuales
o potenciales donantes (ej. Contador Romero) o aliados estratégicos
(ej. Fernando Aguayo, Maldonado) reciben un valor agregado por
pertenecer a la institución, lo cual permite consolidar o acrecentar la
relación. Esto se puede implementar a través de diversos consejos
(académico, consultivo, etc.) que no necesariamente implican
delegación de poder de decisión. La incorporación de “compañeros de
ruta” permite ampliar el campo potencial para la acción y la aparición de
nuevas oportunidades.

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¾ Incorporar la figura de Investigador Asociado, externo al IEEP.
Esto permitiría “abrir el juego” a los jóvenes que han sido formados por
el instituto a lo largo de 15 años en una situación mutuamente
beneficiosa en la que ellos reciben prestigio y, eventualmente, algún
ingreso monetario y el IEEP pone en movimiento el capital desarrollado
en formación en las ideas a través de producción intelectual y
periodística. Del mismo modo, profesores universitarios y expertos de
todo el país pueden ser parte de este programa. Asimismo, la
incorporación de Investigadores Asociados reduce el riesgo de
nacimiento de potenciales organizaciones competidoras por el mismo
mercado.

¾ Establecer un programa de Líderes Locales que permita al

IEEP actuar en todo el país, canalizar las energías de personas like
minded (periodistas, académicos, etc.). Ésta tarea requiere la búsqueda
permanente e identificación de personas con liderazgo en su área de
influencia que compartan las ideas de la Libertad e interesadas en
desarrollar proyectos conjuntos con el IEEP en su área específica de
trabajo. El principal “pago” al líder local se realiza con “prestigio” o
“pertenencia” a una institución con reputación, de la “gran ciudad”.
Algunos ejemplos de las actividades que pueden desarrollarse en forma
conjunta son:

ƒ Organización de conferencias, así como seminarios de

formación de Líderes;

ƒ Presentación de proyectos de norma a nivel local;

ƒ Colaboración para la penetración en medios de

comunicación local.

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¾ Involucrar a los aliados en las actividades del IEEP,
distribuyendo prestigio como premio. Incorporar en los paneles de los
foros, conferencias y eventos a “aliados”, sean periodistas, académicos,
expertos en políticas públicas, directores de organizaciones afines. Esto
permite distribuir el “crédito” del evento entre todos los “good boys”. Y
genera incentivos para mantener una buena relación con el IEEP. Lo
mismo a los programas de TV (principalmente) y radio. Al mismo tiempo,
la participación de personalidades “célebres” incrementa la convocatoria
a eventos y la llegada del mensaje de la institución. El programa de TV
es un medio excepcional para abrir puertas y consolidar relaciones.

¾ Identificar actuales y potenciales aliados. En este sentido, las

principales categorías son:

ƒ Académicos / Profesores universitarios;

ƒ Expertos en Políticas Públicas;
ƒ Periodistas;
ƒ Dirigentes de instituciones de la sociedad civil;
ƒ Políticos que algún porcentaje de valores compartidos;
ƒ Empresarios y dirigentes empresarios.

¾ Diferenciar aliados de potenciales donantes / socios. No pedir

dinero a quienes pueden agregar otro valor “in kind” mayor.

Presencia en medios de comunicación

Meta: Aumentar la llegada del mensaje de Libertad del IEEP e
incrementar el valor de su marca

Una sólida presencia en los medios de comunicación, nacionales y

locales, incrementa el prestigio de la institución y, en consecuencia, del

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valor que puede agregar a quienes pertenecen a la organización.
Asimismo, la prensa permite multiplicar la llegada del mensaje a
individuos y lugares recónditos. El IEEP ha desarrollado un sólido
trabajo en esta materia, pero para continuar creciendo recomendamos:

¾ Adaptar la producción intelectual a la demanda del mercado

de noticias. Producir intelectualmente artículos de actualidad, de menor
profundidad y longitud, que sean de interés periodístico. Cada día, el
periodista se enfrenta con una “página en blanco” que debe llenar en
base a los temas de agenda. Las posibilidades de lograr presencia en
medios se multiplican en la medida de que la producción intelectual de
las organizaciones se orienta a satisfacer los intereses de los editores
de prensa gráfico y productores de radio y televisión, emitiendo
opiniones e informes sobre los temas de actualidad.
¾ Consolidar relación con periodistas. Los medios resultan
aliados fundamentales para la tarea de difusión de las ONG. Por este
motivo, es fundamental alimentar la relación con los comunicadores
diseñando estrategias específicas: ej. Invitarlos a disertar o a moderar
en eventos, elaboración de informes especiales para un medio
específico, realización de almuerzos o cenas pequeñas con empresarios
o donantes donde el periodista es el invitado estelar.
¾ Abrir las puertas aún cerradas de los medios, a través de
reuniones con editores, dueños y productores, así como utilizando los
medios en el punto previo.
¾ Base de datos de medios. En términos operativos resulta
fundamental la generación y alimentación de una base de datos
personalizada que permita el envío automático de e-mails a periodistas
amigos de todo el país, a efectos de hacerles llegar artículos de opinión,
informes especiales, etc. La tarea de apertura de medios resulta
especialmente fructífera implementándola, en las zonas donde no
tenemos llegada directa, a través de los líderes locales de otras
ciudades.

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IV. Conclusión: Grandes logros, nuevos desafíos
Como se dejó claro en el informe, el IEEP alcanzó exigentes metas a lo
largo de sus 15 años de existencia las cuales podrían resumirse en el
posicionamiento como think tank líder en la defensa de políticas
basadas en la Libertad.

La información recabada nos permite apreciar que el instituto se

encuentra en condiciones óptimas para dar un salto cualitativo que le
permita enfocar sus energías en el crecimiento. Para ello, hemos
sugerido trabajar sobre tres frentes: a) Recaudación de fondos; b)
Alianzas; c) Presencia en medios de comunicación.

La pasión que alimentó a sus inspiradores, desde su nacimiento,

permitió al IEEP superar las condiciones más adversas y los períodos
más hostiles en términos financieros. Este proceso fortaleció a la
institución y originó una mística hoy compartida por sus integrantes, lo
cual constituye un capital intangible difícil de mensurar.

El IEEP ha recorrido con éxito la parte más ardua del camino, lo cual le
ha puesto ante una única oportunidad para consolidar su crecimiento a
lo largo del tiempo.

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